第四十九章 談判

　　談判就是博弈，擺出自己的優(yōu)勢，趣聽的人秉承朱子堯的理念，一心強(qiáng)調(diào)用戶才是根本，用戶在手，未來可期。

　　軟銀的人揭短，指出劣勢：“我們承認(rèn)1.6億用戶是一筆寶貴的財富，不過由于中國音樂版權(quán)意識薄弱的緣故，1.6億的龐大用戶卻少有購買會員服務(wù)的，ARPU(單用戶收入)產(chǎn)出低，目前趣聽完全依賴音樂彩鈴業(yè)務(wù)的利潤，考慮到彩鈴業(yè)務(wù)是一個受政府監(jiān)管政策影響大，受運(yùn)營商制約強(qiáng)，競爭激烈，可以看得見天花板的業(yè)務(wù)，這部分的發(fā)展?jié)摿τ邢?；我們不否認(rèn)趣聽音樂網(wǎng)的訪問量確實(shí)較高，但是用戶停留的時長太短，網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)低，不足以成為了公司的主打業(yè)務(wù)。”

　　朱子堯當(dāng)然清楚趣聽不能單靠SP業(yè)務(wù)打天下，深知SP業(yè)務(wù)最多風(fēng)光幾年，待到智能機(jī)一出，立馬煙消云散。

　　對于音樂業(yè)務(wù)，穿越回來的朱子堯知曉政府會逐步重視版權(quán)，熬到2018年，通過音樂盈利是行得通的，不過現(xiàn)在是04年，盜版音樂泛濫，音樂版權(quán)便宜，適合揮舞著鈔票去采購版權(quán)，囤積足夠的版權(quán)，靜待時機(jī)成熟，到時單獨(dú)拆分音樂業(yè)務(wù)拿去上市才是正理。

　　這是遠(yuǎn)景規(guī)劃，現(xiàn)實(shí)是當(dāng)前軟銀將趣聽貶的一無是處是他們的一種談判策略，聽聽就行，沒必要因此而感到沮喪。

　　朱子堯語氣平靜的說：“安博士，我承認(rèn)你們說的在理，目前我們的弱點(diǎn)不少，但你們看中的不是趣聽的現(xiàn)在，而是趣聽的未來。趣聽擁有著巨大的流量和近億的用戶，月活用戶超2000萬，參考一下今年剛在香港上市的騰訊，其實(shí)我們是能在其他方向盈利的，只是沒必要，現(xiàn)階段搶占市場比爭取盈利更重要，你覺得呢？”

　　宋博士沒想到朱子堯會反問，不過還是回答：“這個思路是對的，不過我還是想要問一下后續(xù)你打算從那個方向突破盈利？”

　　朱子堯斬釘截鐵的道：“網(wǎng)絡(luò)游戲，目前趣聽科技內(nèi)部有2個游戲開發(fā)小組，12月我們會推出3款休閑益智類游戲試水。近期在大肆招聘有天賦的游戲開發(fā)和設(shè)計人才和有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)游運(yùn)營人才，自主開發(fā)和代理游戲二條道路一起走?！?p>　　軟銀04年才投資了盛大游戲，深知現(xiàn)階段在中國，游戲才是互聯(lián)網(wǎng)公司最快捷有效的變現(xiàn)手段，從朱子堯口中說出游戲，宋博士并不感覺意外。

　　音樂用戶與游戲用戶高度重合，通過音樂網(wǎng)站給游戲引流比通過門戶網(wǎng)站和搜索引擎更有效率，參考朱子堯的話，他是雙手準(zhǔn)備，自主開發(fā)和代理游戲都做，典型的成熟企業(yè)家的思維。

　　“那不知朱總準(zhǔn)備從什么類型的游戲入手？”宋博士的問題直指要害。

　　“休閑類網(wǎng)游，盛大的《泡泡堂》和網(wǎng)易的《夢幻西游》最近很火。”朱子堯自信滿滿的樣子，讓宋博士再次目露驚艷之色，眼前的年輕人一點(diǎn)都不像一個還未踏足社會的大一新生，反而像是一個在商海浮沉多年的老油條。

　　“那現(xiàn)在你們是已經(jīng)做好了初步的計劃？”宋博士滿是急切的問。

　　“是的，代理的話，有意從韓國引進(jìn)舞蹈類，浪漫風(fēng)格休閑類的網(wǎng)游，自主研發(fā)的話，我個人看好武俠仙俠類?！敝熳訄蛏陨酝嘎?，受到長期的武俠文化和仙俠文化影響，武俠游戲和仙俠游戲一直屬于國內(nèi)游戲領(lǐng)域的重要關(guān)注范圍，單機(jī)仙俠游戲的《仙劍奇?zhèn)b傳》的成績有目共睹。

　　“武俠仙俠游戲是絕好的方向?！彼尾┦窟@時已經(jīng)在心里下定決定要投資了，朱子堯?qū)嵲谑莻€聰明人，投資除了投行業(yè)，更重要是投人，尤其是創(chuàng)始人，要有深度的行業(yè)洞察力和長遠(yuǎn)的眼光，自主研發(fā)武俠仙俠游戲，代理韓國休閑游戲，證明了他在這2個方面做的很好。

　　“朱總，其實(shí)今天談到這，我覺得應(yīng)該可以了，現(xiàn)在我想問朱總，趣聽公司是否愿意接受投資？”

　　朱子堯先前的計劃是晚點(diǎn)接受融資，因?yàn)樽罱ぴ撇畈欢鄬P業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國，收入增加很快，完全滿足公司近期的發(fā)展需求，并不渴求更多的資金。

　　沒曾想宋博士直接就問出了接不接受投資的問題，心里是糾結(jié)的，嘴上卻是說出：“趣聽肯定是歡迎投資的，最近的新聞報道稱盛大的股價一路飆升到17美金，這對趣聽后續(xù)開發(fā)網(wǎng)游是個巨大的激勵，宋博士不知道軟銀能給趣聽一個什么樣的估值？”

　　宋博士聽出了朱子堯的言外之意，趣聽近期不缺錢，融資是為了后續(xù)的游戲業(yè)務(wù)，而盛大股價的飆升直接推高有計劃進(jìn)軍游戲行業(yè)的趣聽的估值，直接開價：“軟銀投給盛大4000萬美元，占20%股份，我們可以按這個估值投給趣聽8000萬美金，占40%的股份?！?p>　　朱子堯搖頭，8000萬美金不少，但是一下子占股40%，這就讓朱子堯難受了：“宋博士，40%的股份太高了，我不可能第一輪讓出這么多的股份，最多拿出10%來融資，這還是考慮到趣聽需要大筆資金去采購音樂版權(quán)的份上，你不會以為政府永遠(yuǎn)都不重視版權(quán)吧？”

　　“采購音樂版權(quán)，好，我們投了，2000萬美元占10%股份。”軟銀中國的總部在BJ，研究和預(yù)測中國政府的各項(xiàng)政策是他們必不可少的工作，宋博士當(dāng)然不會認(rèn)為中國政府會無期限的容忍盜版，弄死了整個樂壇，難道讓全體中國人都去聽國外的音樂，這不扯淡嗎。

　　拿融資款去收購版權(quán)，未雨綢繆的期望著未來政策變了的時候，單獨(dú)拆分音樂業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，軟銀愿意陪他賭一把。

　　宋博士直接就霸氣的包了10%的份額，讓朱子堯佩服之余，不得不感慨，怪不得后世軟銀能占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)大半個江山，就憑這股爽快和果決，就很難讓創(chuàng)業(yè)者生出拒絕的心來。

　　“宋博士，你太爽快了，要不是手里還有一個殺手锏業(yè)務(wù)沒放出來，沖你這份決斷，我愿意接受你的投資。你這么有誠意，我也不藏著掖著，你看一下這份策劃案，接下來我們談最后的估值，不管談的怎么樣，我都希望后續(xù)與宋博士共事?！敝熳訄驈纳砬暗奈募A里抽出幾張紙，這是最近幾天他整理出來的趣聽個人空間業(yè)務(wù)策劃書。

　　電商，社交，搜索，門戶，游戲是互聯(lián)網(wǎng)最重要的五大核心業(yè)務(wù)，朱子堯相信作為對互聯(lián)網(wǎng)有深入研究的宋安瀾能看出這份策劃案的價值，04年中國騰訊和美國FACEBOOK東西方兩大社交平臺都是成功上市的。

　　說軟銀沒注意到社交平臺，絕對是笑話，后來軟銀可是投了人人網(wǎng)的。

　　宋博士一目十行的看完策劃書，想了好一會兒，說:“朱總，有意將社交軟件帶入RB市場?！?p>　　“是的，RB至今還沒出現(xiàn)像騰訊這樣的社交巨頭，我當(dāng)然有興趣進(jìn)入其中填補(bǔ)空白?！敝熳訄蛟谛睦锬a(bǔ)了一句，我不光想要RB的社交市場，也不打算放過中國這邊的。

　　后世YY在中國取得成功，LINE在RB取得成功，證明了社交市場很難被壟斷，找到適合的切入點(diǎn)，分的一杯羹是一件容易的事。

　　有著后世記憶的朱子堯，可是記得孫正義是將雅虎通引進(jìn)到RB，花了大精力發(fā)展社交業(yè)務(wù)，只是雅虎通糟糕的用戶體驗(yàn)，讓它沒能在RB市場翻起大的風(fēng)浪，有心想要多敲點(diǎn)軟銀的錢，自然在策劃書里專門針對孫正義的社交夢，準(zhǔn)備些干貨。

　　“英雄出少年啊，朱總的雄心壯志真是讓我大開眼界，看來今天是沒法確認(rèn)最終的估值了，我會將這份策劃書提交到我們孫總面前，讓他做出決斷，朱總，你看這樣可以吧？”宋博士并不考慮朱子堯有沒有能力打開RB的社交市場，他對軟銀在RB的地位大有信心，相信只要有軟銀參與，成功是必然的，只是這超過了他的權(quán)限，只有孫正義才能做出最終的決定。

　　“當(dāng)然可以，我們有心進(jìn)入RB市場，軟銀一直是我首選的合作伙伴。”朱子堯的目的本就是要引起孫正義的注意，大老板才能給出最高的估值。

　　“好，今天就到這，我們先回去，朱總有空的話，可以好好的準(zhǔn)備一下怎么切入RB社交市場的策劃書，我很期望下次與你見面?！彼尾┦空酒鹕?，主動伸手與朱子堯握手，笑道。

　　“謝謝宋博士的忠告，我會抓緊時間準(zhǔn)備這份計劃書的。”朱子堯嚴(yán)肅的道。

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　　軟銀的人離開，剩下趣聽團(tuán)隊(duì)，錢杰頗為驚異的道：“二億美金的估值，做夢一樣，朱總，你還能沉住氣，大手筆啊！”

　　“別忙著恭維，我們需要專業(yè)的融資人才，后續(xù)進(jìn)入正式簽約階段，我可看不懂那些資料?！边M(jìn)入正式的談判簽約流程，有很多文件和條款需要專業(yè)人士的協(xié)助才能完全搞懂。

　　“獵頭那邊反饋說已經(jīng)聯(lián)系上一位高盛亞洲的投資部經(jīng)理，這周給出最終的答復(fù)?！卞X杰理解朱子堯的焦慮，融資是大事，馬虎不得。

　　“好，你跟獵頭公司那邊說一下，告訴他們軟銀上門了，讓他們催一下，有任何進(jìn)展，第一時間通知我?！敝熳訄蚨诘馈?p>