第四十八章 軟銀考察

　　軟銀集團在1981年由孫正義在RB創(chuàng)立并于1994年在RB上市，是一家綜合性的風險投資公司，主要致力IT產業(yè)的投資，包括網絡和電信。

　　軟銀中國是軟銀在中國，包括中國大陸、香港、澳門和臺灣地區(qū)的投資機構，對處于各種發(fā)展階段的高科技企業(yè)，包括無線、寬帶、互聯(lián)網、IC設計、數字媒體、計算機硬軟件等行業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)都有興趣。

　　軟銀孫正義最為中國人所津津樂道的，莫過于6分鐘決定投馬云的事，故事的開始是這樣的：1999年10月30號，當時的情況是這樣，那一天，孫正義接見了來自中國20人的創(chuàng)業(yè)者。每個人都有10分鐘的時間。而馬云僅僅只用了6分鐘就敲定了孫正義的2000萬美金，孫正義當時要3000萬美金，馬云覺得3000萬美元太多，只要了2000萬美元，盡管如此，RB軟銀依舊是阿里巴巴的最大股東，占比34.4%，至2014年阿里巴巴赴美上市，市值1960億美元計，軟銀持有股票價值668億美元，歷時15年，投資回報率約為3440倍。

　　第一次上門考察趣聽科技，當然孫正義沒來，不過派出的考察代表團算蠻有誠意的，包含牽線搭橋的那位C大師姐章曉蕓，軟銀中國負責互聯(lián)網、新媒體、電子商務、通信及信息技術等領域的宋安瀾博士，以及其他幾位精通法律，財務和談判的專家，一行五人。

　　朱子堯率程粵明，唐雅玲，錢杰在公司門口迎接軟銀的人的到來，朱子堯早拿到軟銀一行人的資料，自然知道誰是主事的，與宋安瀾博士握手，道：“歡迎軟銀的宋博士率隊考察趣聽科技，我是趣聽的創(chuàng)始人朱子堯。”

　　宋安瀾博士看著迎上來的年輕人，心里感嘆真的是太年輕了，應該是自己見過的最年輕的創(chuàng)業(yè)者了，看起來不到20歲的樣子。

　　宋安瀾露出笑意，與朱子堯輕輕握手：“朱總，你好，我是宋安瀾，太客氣了，不用到門口迎接的?！?p>　　“宋博士，這是我應該做的，相比于你大老遠從京城飛過來，我站在公司門口迎接是小事，要不是考慮到趣聽的情況實在特殊，小子早就飛去BJ找宋博士了，大家請進，里面談?！敝熳訄蜓堃恍腥俗哌M辦公室，路上順便介紹程粵明，唐雅玲，錢杰三人和公司各個部門。

　　軟銀上門洽談投資的事，各部門的主管早通知下面的人，看著朱子堯領著一群人進來，全體員工心情都有點激動，軟銀的人來了，員工們壓下心頭的火熱，努力做出專心工作的樣子，公司估值越高，拿到的融資款越多，后續(xù)的發(fā)展才會越快，待遇才會越高，這么淺顯的道理，他們也是懂得的。

　　互聯(lián)網公司都是輕資產公司，趣聽的辦公室不大，僅300平米，比起軟銀中國的BJ分部都要小的多，但一眼望去，是一張張年輕而專注的臉，這是一個朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)團隊，有激情，有想法，敢于實踐，勇于創(chuàng)新，敢于爭先，這才是軟銀會來這里的原因。

　　宋安瀾博士不愧是精通計算機網絡和互聯(lián)網領域的資深投資人，他首先要求工程師演示趣聽音樂播放器的各項功能，并詢問朱子堯各項功能的用處，優(yōu)勢，吸引用戶之處。

　　例如歌單和評論，是為了方便用戶找同類型的歌曲，歸類和評論喜歡的歌曲，吸引用戶拉來更多志同道合的歌迷下載趣聽播放器。

　　例如電臺功能，是為了為廣大DJ、音頻愛好者，聲音大咖，專業(yè)聲優(yōu)提供專業(yè)的音頻節(jié)目推廣，吸引粉絲訂閱。

　　例如翻唱改編功能，是為了方便廣大音樂愛好者，翻唱達人，改編達人，非專業(yè)音樂人上傳不同風格的音樂作品，讓歌迷有多種選擇，許多歌曲因為翻唱改編，重新翻紅，后續(xù)公司會跟歌曲的版權方協(xié)商版權問題，并從中分利。

　　例如歌詞功能，是為了方便用戶查看歌詞。

　　宋安瀾博士來之前仔細過研究趣聽音樂網和趣聽音樂播放器，固然趣聽網站的頁面設計簡約大氣，十分優(yōu)秀，但是界面的優(yōu)秀不足以讓趣聽在短短一個月內就拉開與其他同類型網站的差距，站到行業(yè)第一的地步，在聽了朱子堯的講解之后，他明白了為什么趣聽能做到行業(yè)第一，趣聽科技設計軟件的人對用戶心里的把握之深，之遠，之妙，達到了大師級的水平，這就不怪客戶愛死了這款播放器了。

　　朱子堯在回答問題的時候，自然夾帶一些私活，點出趣聽科技最重要的資產是用戶，這些厚重的資產不是憑空而來的，而是趣聽科技花了很大的心思才得來的，其他同類型的公司想要追趕上并非易事。

　　來自后世的朱子堯是研究過軟銀投資為什么總是成功的原因，總結了軟銀獨特的投資策略和非凡的投資理念，主要有以下幾個方面。

　　第一、投資開拓性強的互聯(lián)網企業(yè)，其中雅虎，阿里巴巴和滴滴就是其中的代表之作，這些公司都是開拓出了新的市場并努力做到第一，只有市場占有率遙遙領先于競爭對手，才有更多的試錯機會和實現長期盈利的能力。

　　第二、投資順應時代主流的企業(yè)，真正的創(chuàng)業(yè)成功者往往都是在主流行業(yè)做到優(yōu)秀，而不是在小眾領域怡然自樂。

　　第三、投資站在制高點的企業(yè)，選定在行業(yè)內有明顯領先優(yōu)勢的投資對象，軟銀會慷慨解囊，讓創(chuàng)業(yè)公司專心搭建完整的商業(yè)閉環(huán)，完善相關技術，以盡可能快的速度推出產品，在銷售、技術、并購、新業(yè)務發(fā)展等多領域取得優(yōu)勢，規(guī)避單一市場單一業(yè)務帶來的風險。

　　朱子堯自信對于軟銀的投資理念理解之深恐怕不在宋安瀾博士這位軟銀中國剛成立就加入其中的元老之下，從他的話語里，宋安瀾博士完全聽得出來趣聽科技是符合軟銀的投資理念，給出高估值是可以助推趣聽更快的推出新產品，取得更大的成功的。

　　一、趣聽打通線上線下，線上音樂結合SP增值業(yè)務，是一種全新的開創(chuàng)性的商業(yè)模式，趣聽通過翻唱改編推紅線下老歌的方式更是其中畫龍點睛之舉。

　　二、音樂行業(yè)是全民咸宜的主流行業(yè)，只要找到合適的商業(yè)模式，這個行業(yè)是可以30年，50 年長久做下去的。

　　三、趣聽現在已經站在中國互聯(lián)網線上音樂行業(yè)的NO.1。

　　四、趣聽科技正在計劃開辟新產品新業(yè)務，打算進軍網游行業(yè)，走多業(yè)務發(fā)展模式。

　　演示完軟件，朱子堯介紹趣聽網站，響應速度快，漏洞少，可擴展性強，兼容性高，完全看不出來這是由一幫在校學生做出來的。

　　技術方面的看完，接著看數據，截止到11月28日早上9:00整，趣聽科技的用戶數量是1.6億，而中國總網民數量是2.6億，占60%以上的份額。

　　看完這些可供查看的技術和數據，軟銀的人跟趣聽科技的管理層一起開會，要考察整個創(chuàng)業(yè)團隊的精神風貌和對未來的規(guī)劃，為最后的投資提供最有力的保障。

　　軟銀不僅僅是投錢，還會關注、指導、幫助公司成長，正如孫正義所說：“當投資的公司漸漸增加，協(xié)同的可能性是無窮無盡的，各投資公司彼此激勵，相互合作，彼此互為客戶，彼此合并，互相幫助，資源共享，促進整個創(chuàng)業(yè)公司群體的健康、快速發(fā)展?！?p>　　所以只要創(chuàng)業(yè)公司的管理層的腦子不是太僵化或是太自以為是，不留一點變通的余地，軟銀都不怕，他們是有后招的。

　　這一點，其他人不了解不要緊，重要的是朱子堯和宋安瀾博士都清楚。

　　大家坐下，宋安瀾并不急著說話，默默觀察坐在對面年輕的過分的趣聽科技的創(chuàng)始人朱子堯，通過前面短短一小時的接觸，他完全認同來之前他查看的那份報告里關于朱子堯是一個合格的創(chuàng)始人的說法。

　　朱子堯頭腦清醒，對互聯(lián)網有著深刻的理解和抱有極大的信心，對用戶心理把握的非常精準，重視互聯(lián)網技術開發(fā)（公司里技術人員的比例占到70%以上），很多地方，竟讓他覺得跟他的老板孫正義近似。

　　都同樣看好互聯(lián)網，知道得用戶心者得天下，不將雞蛋放在一個籃子里，心里有一攬子的后續(xù)計劃，對于自身的能力有著迷之自信。

　　而且從他前面的一系列做法來看，朱子堯很是聰明，明顯每一步都走對了，背靠學校進行他的創(chuàng)業(yè)計劃，在非常少的啟動資金下，弄出很大的動靜和做出很大的成績，等風投上門的時候，擺出數據，爭取高估值和更多的自主權。

　　與其他剛進入中國市場的海外風投不同，軟銀是在中國市場上嘗過成功甜頭的風投，軟銀中國對UT斯達康的投資是成功的，1995年UT斯達康的營業(yè)額只有1000萬美元時，軟銀就開始向UT斯達康不斷投資，直到UT斯達康于2000年3月在納斯達克上市，軟銀一共向UT斯達康投資了1.6億美元，上市前，軟銀占UT斯達康將近50%的股份，上市后的UT斯達康的市值超9億美元，一舉為軟銀賺取了超過200%的利潤，至于軟銀看好的盛大和阿里巴巴，盡管04年還沒到上市的時候，但是軟銀相信這2筆投資的收益絕對不低。