第七章 寵物食品業(yè)

　　站在父親的角度上，企業(yè)要發(fā)展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研發(fā)，新產(chǎn)品不斷上市迭代。創(chuàng)新是第一競爭力，墨守成規(guī)只會(huì)慢慢被市場所淘汰。

　　而母親的出發(fā)點(diǎn)也是好的，不經(jīng)過充分的市場調(diào)查就貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，確實(shí)很冒險(xiǎn)。

　　“如今的生活來自不易，房子車子哪一樣不是辛辛苦苦二十載賺錢換來的，去搞那個(gè)研發(fā)虧錢了怎么辦？”

　　“還要投資上千萬，那是小數(shù)目嗎？誰家的錢是大風(fēng)刮來的啊？”

　　夏曉蓉很激動(dòng)，臉色通紅地爭論道。

　　“我知道賺錢不容易，這些年我亂花過一分錢沒有？”

　　“你一天就想著把錢存銀行，存銀行，多買幾套房子都比存銀行好?！?p>　　張慶華也是一陣氣急，趕緊點(diǎn)了支煙，大口大口地吸進(jìn)肺里來緩解內(nèi)心的煩躁。

　　張益達(dá)見狀，趕緊出來打圓場，開口道：

　　“老爸老媽你們都說得很有道理。做事情確實(shí)要謀定而后動(dòng)，魯莽地做事只會(huì)撞得頭破血流?！?p>　　“說你呢，傻乎乎的什么都不調(diào)查清楚就要投一千萬，錢多的沒處花了是吧！”夏曉蓉撇了一眼老公道。

　　張慶華正要開口，張益達(dá)又接著道：

　　“現(xiàn)在據(jù)我了解，飼料領(lǐng)域巨頭林立，行業(yè)產(chǎn)量去年數(shù)據(jù)是達(dá)到了1.8億噸?！?p>　　“希望，正太，溫氏，雙胞胎等前十大巨頭加起來，去年一共售出了6600萬噸，占據(jù)了全行業(yè)36%的市場份額，去年這個(gè)數(shù)據(jù)是29%?！?p>　　“一年時(shí)間，市場份額提升了7%，巨頭們在資金，技術(shù)研發(fā)，廣告投放，供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢太明顯。往后發(fā)展來看，可以預(yù)見的是這些巨頭將進(jìn)一步蠶食中小型飼料企業(yè)所占據(jù)的市場份額。”

　　“加速洗牌之下，大量年產(chǎn)能在10萬噸的中小飼料企業(yè)將被市場所淘汰?！?p>　　“要想在飼料行業(yè)生存下來，必須要提升自身的產(chǎn)品競爭力，和巨頭形成差異化競爭?！?p>　　話畢，看著目瞪口呆的父母，他們正在消化張益達(dá)話中的信息。

　　“兒子，你是從哪兒聽來的消息?。俊?p>　　夏曉蓉有點(diǎn)焦急地問道。想著自己家廠子發(fā)展得正是巔峰，今年的銷量和利潤都突破歷史的達(dá)到了2萬噸和1千萬。怎么到了兒子口中就快要倒閉破產(chǎn)了。

　　“看吧，兒子都說要研發(fā)新產(chǎn)品，提高技術(shù)，提升企業(yè)競爭力。”

　　張慶華攤了攤手，洋洋得意道。

　　“你從哪打聽的這些消息啊？靠譜不？真要倒閉一大批小飼料廠嗎？”

　　張慶華慶幸自己有先見之明之余，又有點(diǎn)對(duì)這個(gè)消息表示質(zhì)疑地問道。

　　“千真萬確，我們學(xué)校的一個(gè)老教授做的專題講座上就提到了這些觀點(diǎn)和看法。呼吁小型飼料企業(yè)早點(diǎn)轉(zhuǎn)型，及早做好市場沖擊的準(zhǔn)備！”

　　張益達(dá)撒起慌來也是臉不紅，心不跳的。京城大學(xué)根本沒有農(nóng)林類專業(yè)，哪來的老教授講座。

　　不過也是一片苦心，像前世那樣繼續(xù)研發(fā)新飼料踩坑肯定是必須要阻止的，什么都不干飼料廠未來也是會(huì)走向衰敗的。

　　于是斟酌了一下語言，開口道：

　　“另外，老教授還提了提關(guān)于中小飼料廠轉(zhuǎn)型的一些看法和案例！”

　　張慶華急忙追問道：

　　“怎么說的？還有成功案例嗎？”

　　“轉(zhuǎn)型寵物食品廠！”

　　“第一，豬飼料和寵物食品有一定共通性，跨度不算特別大?！?p>　　“第二，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，人民生活水平的上升，養(yǎng)寵物，貓貓狗狗越來越就流行，這是一個(gè)千億級(jí)的市場。”

　　“第三，行業(yè)發(fā)展較慢，近些年才開始飛速發(fā)展，行業(yè)里沒有巨頭，發(fā)展空間和機(jī)會(huì)很大。”

　　張益達(dá)講完停頓了一下，看了一眼父母，張慶華和夏曉蓉兩口子正聽得津津有味，趕緊催他繼續(xù)講成功案例。

　　“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河縣，以前全是加工飼料的小廠小作坊。”

　　“從06年開始，這些小廠開始轉(zhuǎn)型寵物食品，經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有寵物食品企業(yè)38家，注冊品牌330多個(gè)，年產(chǎn)量達(dá)到54萬噸，產(chǎn)值50億元，產(chǎn)銷量占到全國市場份額的60%，已經(jīng)成為了全國最大的寵物食品生產(chǎn)基地。目前全縣擁有各類寵物相關(guān)企業(yè)229家，3.3萬人直接或間接從事寵物產(chǎn)業(yè)?！?p>　　“目前在國內(nèi)有較高知名度的品牌有容喜，華新，賽得，諾克等等”

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　　張益達(dá)嘩啦啦講了一大通，講得口干舌燥的，一邊喝水一邊觀察在一旁沉思的父母。

　　“那國慶節(jié)后我去南河縣當(dāng)?shù)厝タ疾煲幌?，要真有你說的那么好。咱們也不是未必不能做?！?p>　　“工人，設(shè)備，廠房咱家都有現(xiàn)成的。資金湊湊也能拿出個(gè)三五千萬?！?p>　　張慶華就好像發(fā)現(xiàn)美洲新大陸一樣，感覺自己打開了一個(gè)全新的世界，興奮地說道。

　　“咱們縣城我看都挺多人養(yǎng)狗，養(yǎng)貓的，要是生產(chǎn)出來的狗糧，貓糧賣得出去那確實(shí)不錯(cuò)。聽說一袋狗糧十斤裝的要賣一百多嘞！利潤比豬飼料起碼要高幾倍?！?p>　　夏曉蓉對(duì)此也感興趣，也插了一句說道。

　　“媽，這個(gè)問題問得好。”

　　“生產(chǎn)出來的寵物食品要賣得出去，主要做好以下兩點(diǎn)?！?p>　　“第一，必須得重視技術(shù)研發(fā)?！?p>　　“長遠(yuǎn)計(jì)劃是和農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立寵物食品研究院，不斷研發(fā)推動(dòng)新產(chǎn)品問市，并嚴(yán)格把手好產(chǎn)品質(zhì)量?！?p>　　“短期計(jì)劃就是直接從南河那邊挖一支研發(fā)隊(duì)伍過來，快速上馬?！?p>　　“第二，就是營銷渠道了”

　　“傳統(tǒng)的渠道就是合作經(jīng)銷商，商場超市。”

　　“新興的渠道就是開網(wǎng)店，合作網(wǎng)紅帶貨，搞網(wǎng)絡(luò)線上營銷?！?p>　　張益達(dá)頓了頓，又著重強(qiáng)調(diào)道：

　　“特別是網(wǎng)絡(luò)線上營銷這塊，我們必須得當(dāng)成主戰(zhàn)場來重點(diǎn)突破，也是我們拉近跟目前寵物食品行業(yè)頭部企業(yè)的一大助力?！?p>　　“你說的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷，線上售貨不就是開個(gè)淘寶店嘛。一年難道還能賣幾萬噸出去？”

　　張慶華皺了皺眉頭道。

　　對(duì)于淘寶店這些他也不算很陌生，知道年輕人愛在上面買買衣服，口紅什么的。

　　“淘寶店只是網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，千度搜索競價(jià)排名，寵物網(wǎng)站，網(wǎng)紅配合宣傳炒作，寵物圍脖號(hào)，水軍輿論宣傳……等等都可以做。就是要把咱們的產(chǎn)品知名度給炒作上去?！?p>　　“養(yǎng)狗，養(yǎng)貓的基本都是年輕人居多，都要上網(wǎng)，咱們就是網(wǎng)上搞宣傳，投廣告?！?p>　　張益達(dá)把前世的操作手法娓娓道來。

　　“網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西，我們年紀(jì)大了，是玩不轉(zhuǎn)的?！?p>　　張慶華搖搖頭，笑了笑說道。

　　“我會(huì)啊，還可以找人幫你，京城大學(xué)人才濟(jì)濟(jì)，我到時(shí)候可以請幾位畢業(yè)了的，搞網(wǎng)絡(luò)營銷在行的師兄，師姐出手幫忙?！?p>　　“這些都是小問題，關(guān)鍵是咱們得生產(chǎn)線，食品配方這些搞好，生產(chǎn)出來絕對(duì)不愁買?！?p>　　張益達(dá)自信滿滿地說道。

　　“那行吧，我和你媽商量商量，再好好調(diào)查一下這個(gè)寵物食品行業(yè)。”

　　“要是真的有搞頭，咱們就定個(gè)方案，做做看嘛！”

　　張慶華轉(zhuǎn)過頭看了一眼老婆，說道。

　　“那好吧，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢課講完了，該給錢了?！?p>　　說完，張益達(dá)朝老爸?jǐn)偝隽耸终啤?p>　　“生活費(fèi)這么快就用完啦？開學(xué)可才給你拿了2萬塊，一個(gè)月兩萬還不夠。你老爹老娘掙錢還是很辛苦的，都是一包包飼料攢出來的。該節(jié)約要節(jié)約點(diǎn)?！?p>　　夏曉蓉說完，就“啪”的一巴掌拍在張益達(dá)伸出去的手掌上。

　　“不是，我給你們傳授致富經(jīng)，告訴你們一個(gè)這么賺錢的路子?！?p>　　“這種戰(zhàn)略咨詢服務(wù)可都是有償?shù)?，收費(fèi)還不低?？丛谀銈凁B(yǎng)育我十八年的份上，打個(gè)養(yǎng)育價(jià)，一百萬！”

　　“快，快，拿錢，拿錢！”

　　張益達(dá)一臉無辜道。

　　“好了，知道你生活費(fèi)花光了。過幾天去上學(xué)，老爸再給你拿2萬，可省著點(diǎn)花咯！”

　　張慶華看著一旁嬉皮笑臉的兒子，豪爽的道。

　　張益達(dá)快要瘋了，怎么就不相信我啊，生活費(fèi)還有一萬多啊，自己可是勤儉節(jié)約過日子的人??！

　　“實(shí)話跟你們說吧，是我一個(gè)師兄要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，已經(jīng)召集好了一幫青木和京大的高材生，就差資金了，我準(zhǔn)備投資他們?！?p>　　“團(tuán)隊(duì)很NB的，我那個(gè)師兄可是個(gè)厲害人物，校學(xué)生會(huì)主席，品學(xué)兼優(yōu)。投資他的項(xiàng)目絕對(duì)能成功！”

　　張益達(dá)只能這樣說道，以他對(duì)父母的了解，要說是他自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)沒戲。

　　又把那天跟林真陽咖啡館聊天用過的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從包里翻出來，給父母解釋了一番互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的未來趨勢與前景。

　　“你說以后通過這個(gè)網(wǎng)站就能貸款？還能投資理財(cái)？”

　　張父道。

　　“是啊，杰克馬早就開始做了，6月份余額寶就出來了?！?p>　　張益達(dá)說完，還拿出手機(jī)的支付寶給老爸老媽演示了怎么轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)出，還有收益率情況。

　　“杰克馬都在做啊，幾個(gè)大學(xué)生競爭得過人家??？”

　　張父癟了癟嘴說道。

　　“有志不在年高，這個(gè)市場是萬億級(jí)的，大的很，還沒有形成固有勢力格局?！?p>　　張益達(dá)不服氣說道。

　　“要我說，你這孩子還是好好讀書比什么都強(qiáng)。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！”

　　張母語重心長說道。這孩子不就去京城讀了一個(gè)月大學(xué)怎么就不乖了啊！性子也開始野了，要多加教育啊！