站在父親的角度上，企業(yè)要發(fā)展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研發(fā)，新產(chǎn)品不斷上市迭代。創(chuàng)新是第一競爭力，墨守成規(guī)只會慢慢被市場所淘汰。
而母親的出發(fā)點也是好的，不經(jīng)過充分的市場調(diào)查就貿(mào)然進入一個陌生領(lǐng)域，確實很冒險。
“如今的生活來自不易，房子車子哪一樣不是辛辛苦苦二十載賺錢換來的，去搞那個研發(fā)虧錢了怎么辦？”
“還要投資上千萬，那是小數(shù)目嗎？誰家的錢是大風刮來的??？”
夏曉蓉很激動，臉色通紅地爭論道。
“我知道賺錢不容易，這些年我亂花過一分錢沒有？”
“你一天就想著把錢存銀行，存銀行，多買幾套房子都比存銀行好?！?p> 張慶華也是一陣氣急，趕緊點了支煙，大口大口地吸進肺里來緩解內(nèi)心的煩躁。
張益達見狀，趕緊出來打圓場，開口道：
“老爸老媽你們都說得很有道理。做事情確實要謀定而后動，魯莽地做事只會撞得頭破血流。”
“說你呢，傻乎乎的什么都不調(diào)查清楚就要投一千萬，錢多的沒處花了是吧！”夏曉蓉撇了一眼老公道。
張慶華正要開口，張益達又接著道：
“現(xiàn)在據(jù)我了解，飼料領(lǐng)域巨頭林立，行業(yè)產(chǎn)量去年數(shù)據(jù)是達到了1.8億噸。”
“希望，正太，溫氏，雙胞胎等前十大巨頭加起來，去年一共售出了6600萬噸，占據(jù)了全行業(yè)36%的市場份額，去年這個數(shù)據(jù)是29%?！?p> “一年時間，市場份額提升了7%，巨頭們在資金，技術(shù)研發(fā)，廣告投放，供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢太明顯。往后發(fā)展來看，可以預(yù)見的是這些巨頭將進一步蠶食中小型飼料企業(yè)所占據(jù)的市場份額?！?p> “加速洗牌之下，大量年產(chǎn)能在10萬噸的中小飼料企業(yè)將被市場所淘汰?！?p> “要想在飼料行業(yè)生存下來，必須要提升自身的產(chǎn)品競爭力，和巨頭形成差異化競爭?！?p> 話畢，看著目瞪口呆的父母，他們正在消化張益達話中的信息。
“兒子，你是從哪兒聽來的消息?。俊?p> 夏曉蓉有點焦急地問道。想著自己家廠子發(fā)展得正是巔峰，今年的銷量和利潤都突破歷史的達到了2萬噸和1千萬。怎么到了兒子口中就快要倒閉破產(chǎn)了。
“看吧，兒子都說要研發(fā)新產(chǎn)品，提高技術(shù)，提升企業(yè)競爭力?！?p> 張慶華攤了攤手，洋洋得意道。
“你從哪打聽的這些消息啊？靠譜不？真要倒閉一大批小飼料廠嗎？”
張慶華慶幸自己有先見之明之余，又有點對這個消息表示質(zhì)疑地問道。
“千真萬確，我們學校的一個老教授做的專題講座上就提到了這些觀點和看法。呼吁小型飼料企業(yè)早點轉(zhuǎn)型，及早做好市場沖擊的準備！”
張益達撒起慌來也是臉不紅，心不跳的。京城大學根本沒有農(nóng)林類專業(yè)，哪來的老教授講座。
不過也是一片苦心，像前世那樣繼續(xù)研發(fā)新飼料踩坑肯定是必須要阻止的，什么都不干飼料廠未來也是會走向衰敗的。
于是斟酌了一下語言，開口道：
“另外，老教授還提了提關(guān)于中小飼料廠轉(zhuǎn)型的一些看法和案例！”
張慶華急忙追問道：
“怎么說的？還有成功案例嗎？”
“轉(zhuǎn)型寵物食品廠！”
“第一，豬飼料和寵物食品有一定共通性，跨度不算特別大?！?p> “第二，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，人民生活水平的上升，養(yǎng)寵物，貓貓狗狗越來越就流行，這是一個千億級的市場?！?p> “第三，行業(yè)發(fā)展較慢，近些年才開始飛速發(fā)展，行業(yè)里沒有巨頭，發(fā)展空間和機會很大?！?p> 張益達講完停頓了一下，看了一眼父母，張慶華和夏曉蓉兩口子正聽得津津有味，趕緊催他繼續(xù)講成功案例。
“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河縣，以前全是加工飼料的小廠小作坊?！?p> “從06年開始，這些小廠開始轉(zhuǎn)型寵物食品，經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有寵物食品企業(yè)38家，注冊品牌330多個，年產(chǎn)量達到54萬噸，產(chǎn)值50億元，產(chǎn)銷量占到全國市場份額的60%，已經(jīng)成為了全國最大的寵物食品生產(chǎn)基地。目前全縣擁有各類寵物相關(guān)企業(yè)229家，3.3萬人直接或間接從事寵物產(chǎn)業(yè)。”
“目前在國內(nèi)有較高知名度的品牌有容喜，華新，賽得，諾克等等”
……
張益達嘩啦啦講了一大通，講得口干舌燥的，一邊喝水一邊觀察在一旁沉思的父母。
“那國慶節(jié)后我去南河縣當?shù)厝タ疾煲幌拢嬗心阏f的那么好。咱們也不是未必不能做?！?p> “工人，設(shè)備，廠房咱家都有現(xiàn)成的。資金湊湊也能拿出個三五千萬。”
張慶華就好像發(fā)現(xiàn)美洲新大陸一樣，感覺自己打開了一個全新的世界，興奮地說道。
“咱們縣城我看都挺多人養(yǎng)狗，養(yǎng)貓的，要是生產(chǎn)出來的狗糧，貓糧賣得出去那確實不錯。聽說一袋狗糧十斤裝的要賣一百多嘞！利潤比豬飼料起碼要高幾倍?！?p> 夏曉蓉對此也感興趣，也插了一句說道。
“媽，這個問題問得好?！?p> “生產(chǎn)出來的寵物食品要賣得出去，主要做好以下兩點?！?p> “第一，必須得重視技術(shù)研發(fā)。”
“長遠計劃是和農(nóng)業(yè)大學合作成立寵物食品研究院，不斷研發(fā)推動新產(chǎn)品問市，并嚴格把手好產(chǎn)品質(zhì)量。”
“短期計劃就是直接從南河那邊挖一支研發(fā)隊伍過來，快速上馬?！?p> “第二，就是營銷渠道了”
“傳統(tǒng)的渠道就是合作經(jīng)銷商，商場超市。”
“新興的渠道就是開網(wǎng)店，合作網(wǎng)紅帶貨，搞網(wǎng)絡(luò)線上營銷?！?p> 張益達頓了頓，又著重強調(diào)道：
“特別是網(wǎng)絡(luò)線上營銷這塊，我們必須得當成主戰(zhàn)場來重點突破，也是我們拉近跟目前寵物食品行業(yè)頭部企業(yè)的一大助力?！?p> “你說的這個網(wǎng)絡(luò)營銷，線上售貨不就是開個淘寶店嘛。一年難道還能賣幾萬噸出去？”
張慶華皺了皺眉頭道。
對于淘寶店這些他也不算很陌生，知道年輕人愛在上面買買衣服，口紅什么的。
“淘寶店只是網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，千度搜索競價排名，寵物網(wǎng)站，網(wǎng)紅配合宣傳炒作，寵物圍脖號，水軍輿論宣傳……等等都可以做。就是要把咱們的產(chǎn)品知名度給炒作上去?！?p> “養(yǎng)狗，養(yǎng)貓的基本都是年輕人居多，都要上網(wǎng)，咱們就是網(wǎng)上搞宣傳，投廣告。”
張益達把前世的操作手法娓娓道來。
“網(wǎng)絡(luò)這個東西，我們年紀大了，是玩不轉(zhuǎn)的?！?p> 張慶華搖搖頭，笑了笑說道。
“我會啊，還可以找人幫你，京城大學人才濟濟，我到時候可以請幾位畢業(yè)了的，搞網(wǎng)絡(luò)營銷在行的師兄，師姐出手幫忙?！?p> “這些都是小問題，關(guān)鍵是咱們得生產(chǎn)線，食品配方這些搞好，生產(chǎn)出來絕對不愁買?！?p> 張益達自信滿滿地說道。
“那行吧，我和你媽商量商量，再好好調(diào)查一下這個寵物食品行業(yè)?！?p> “要是真的有搞頭，咱們就定個方案，做做看嘛！”
張慶華轉(zhuǎn)過頭看了一眼老婆，說道。
“那好吧，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢課講完了，該給錢了。”
說完，張益達朝老爸攤出了手掌。
“生活費這么快就用完啦？開學可才給你拿了2萬塊，一個月兩萬還不夠。你老爹老娘掙錢還是很辛苦的，都是一包包飼料攢出來的。該節(jié)約要節(jié)約點?！?p> 夏曉蓉說完，就“啪”的一巴掌拍在張益達伸出去的手掌上。
“不是，我給你們傳授致富經(jīng)，告訴你們一個這么賺錢的路子。”
“這種戰(zhàn)略咨詢服務(wù)可都是有償?shù)?，收費還不低?？丛谀銈凁B(yǎng)育我十八年的份上，打個養(yǎng)育價，一百萬！”
“快，快，拿錢，拿錢！”
張益達一臉無辜道。
“好了，知道你生活費花光了。過幾天去上學，老爸再給你拿2萬，可省著點花咯！”
張慶華看著一旁嬉皮笑臉的兒子，豪爽的道。
張益達快要瘋了，怎么就不相信我啊，生活費還有一萬多啊，自己可是勤儉節(jié)約過日子的人??！
“實話跟你們說吧，是我一個師兄要創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)召集好了一幫青木和京大的高材生，就差資金了，我準備投資他們?！?p> “團隊很NB的，我那個師兄可是個厲害人物，校學生會主席，品學兼優(yōu)。投資他的項目絕對能成功！”
張益達只能這樣說道，以他對父母的了解，要說是他自己準備創(chuàng)業(yè)，準沒戲。
又把那天跟林真陽咖啡館聊天用過的創(chuàng)業(yè)計劃書從包里翻出來，給父母解釋了一番互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)的未來趨勢與前景。
“你說以后通過這個網(wǎng)站就能貸款？還能投資理財？”
張父道。
“是啊，杰克馬早就開始做了，6月份余額寶就出來了?！?p> 張益達說完，還拿出手機的支付寶給老爸老媽演示了怎么轉(zhuǎn)入，轉(zhuǎn)出，還有收益率情況。
“杰克馬都在做啊，幾個大學生競爭得過人家?。俊?p> 張父癟了癟嘴說道。
“有志不在年高，這個市場是萬億級的，大的很，還沒有形成固有勢力格局。”
張益達不服氣說道。
“要我說，你這孩子還是好好讀書比什么都強。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！”
張母語重心長說道。這孩子不就去京城讀了一個月大學怎么就不乖了??！性子也開始野了，要多加教育?。?