第二十九章 貸款超市上線

　　王洪欣聽張益達(dá)這么一說，對銳向科技的發(fā)展歷程大致有了個了解。

　　盡管張益達(dá)說得比較謙虛，但她卻認(rèn)為這絕不是僥幸就能夠做到的?？滟澋溃?p>　　“小張，真是年少有為?。　?p>　　張益達(dá)謙虛道：

　　“阿姨過譽了，公司目前還很幼小，需要面臨的競爭還有很多。公司想要更好的發(fā)展，我需要學(xué)習(xí)和努力的地方還有很多?！?p>　　王洪欣點了點頭，對張益達(dá)更加滿意了。年少成名，卻不驕不躁。氣質(zhì)沉穩(wěn)，胸中自有丘壑。

　　王洪欣又問了幾句關(guān)于公司產(chǎn)品，具體業(yè)務(wù)方向的問題。

　　張益達(dá)也都一一作答。

　　飯后，臨走之前，王洪欣來了句：

　　“小張??！丫丫這丫頭不懂事！你要多讓著她點。另外，有空來我們家里來坐坐。丫丫他爸一定很喜歡你的！”

　　張益達(dá)有點摸不著頭腦，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”

　　趙爾雅則羞澀道：“媽，你說這些干什么?。课覀冎g不是你想象的那樣?！?p>　　王洪欣則一副過來人的樣子，給你個眼神自己體會。你那含情脈脈的眼神，一顆心恨不得拴在人家身上的樣子我看不出來嗎？

　　王洪欣走后，張益達(dá)和趙爾雅大眼瞪小眼看著對方。

　　趙爾雅臉紅的像猴屁股一樣，聲音小如蚊蟲道：“我媽說話就這樣，你可別生氣！”

　　張益達(dá)哭笑不得道：“沒事。我還擔(dān)心你生氣呢?！?p>　　趙爾雅小聲嘀咕了句：“我才不生氣呢！我巴不得才好呢！”

　　說完這句話，還偷偷瞥了一眼張益達(dá)。發(fā)現(xiàn)張益達(dá)正盯著自己，趕緊又把頭埋下，不敢與之對視。

　　買了兩杯奶茶，張益達(dá)和趙爾雅一人一杯，有說有笑的回了公司。在前臺小姐姐羨慕嫉妒的眼神下，趙爾雅揮手道別張益達(dá)，回了電銷辦公區(qū)。張益達(dá)也轉(zhuǎn)身反方向回了自己辦公室。

　　趙勝是京城房貸公司的一名業(yè)務(wù)員，今天提著一沓貸款宣傳單，滿大街的在那發(fā)，腿都站麻了，手也舉酸了。宣傳單沒發(fā)出去幾張，客戶的影子都沒見到。

　　垂頭喪氣的回了公司，坐在工位上發(fā)呆，再不開單連房租都付不起了。大專畢業(yè)后不想回到農(nóng)村老家，他喜歡京城的繁華，所以進(jìn)入了京城一家房貸公司做起了業(yè)務(wù)員。

　　進(jìn)入公司都半年了，可是業(yè)績忽好忽壞，經(jīng)常吃了上頓沒下頓的。

　　比如這個月都月底了，還沒開單，就拿3000塊錢的底薪，交了房租后所剩無幾，饅頭泡菜真的吃得都快吐了。

　　正當(dāng)他在那苦悶的時候，總監(jiān)走出來了，拍拍手道：

　　“大家聽我說，有一個好消息?！?p>　　所有業(yè)務(wù)員都放下手中事情，準(zhǔn)備聆聽總監(jiān)講話。

　　總監(jiān)笑道：

　　“我們公司最近和銳向科技已經(jīng)成功簽約合作，以后BJ地區(qū)的房貸客戶在銳向科技旗下的網(wǎng)站和APP提交借款訂單申請后，訂單都會通過銳向科技給我們公司開通的后臺呈現(xiàn)出來。訂單上面有客戶的聯(lián)系電話和基本資料。

　　都是經(jīng)過精確篩選，符合我們公司借款準(zhǔn)入條件的客戶。

　　這些客戶我們會分配給大家，大家拿到資料后就聯(lián)系客戶到店或者上門去辦理貸款。

　　當(dāng)然，獲取這些客戶資料我們公司都是花了錢的。大家要是最終開單成功，提成會比自己開發(fā)的客戶少一些。

　　但是大家要知道，客戶多了，就意味著大家開單的幾率更大，哪怕提成少一些，也比一個月都開不了單拿底薪強?！?p>　　話畢，臺下業(yè)務(wù)員反應(yīng)不一，大部分人都覺得這樣其實也挺好的。有單開，有提成拿總比拿不到一分錢好。

　　總監(jiān)笑了笑，開始給大家分配客戶名單。今天銳向那邊可是提交了好幾十個借款訂單到后臺，都是花了錢的，必須趁熱打鐵??！

　　黃希是一名創(chuàng)業(yè)公司老板，此時正坐在辦公室里發(fā)呆，整個人感覺就像被抽空了精氣神一樣。萎靡不振。

　　看了一眼辦公室門外的大廳，十幾個跟隨他奮戰(zhàn)數(shù)年創(chuàng)業(yè)路的兄弟正在加班加點趕制游戲項目。

　　看著他們那么專業(yè)，那么敬業(yè)。黃希不忍告訴他們真相，真相就是公司資金鏈已經(jīng)斷了，快要破產(chǎn)了，工資都快發(fā)不出了。

　　回想自己這些年，名校畢業(yè)后進(jìn)了搜貍暢游，由開發(fā)員工干起再到項目經(jīng)理。公司上市后，賣掉公司獎勵的股票，拉起一幫弟兄自己創(chuàng)業(yè)開始開發(fā)游戲。

　　干了才知道，創(chuàng)業(yè)跟打工完全是兩碼事。開發(fā)出幾款游戲都撲街了，多年來的積蓄和賣掉股票的錢都賠了個干凈。

　　三十來歲的人了，除了京城一套房別無他物。

　　在卡王信用卡管家還信用卡時，看到了推廣房貸的貸款廣告，毅然決然就填寫了貸款申請信息。

　　我覺得我還能贏，一定要拼一把。黃希緊握拳頭，為了自己，為了一幫跟隨自己的創(chuàng)業(yè)的兄弟，這次自己堵上全部身家，進(jìn)行最后一搏。

　　“嘟嘟，”手機(jī)響了，黃希接起了電話。

　　“喂，你好是黃希先生嗎？”電話那邊詢問道。

　　“對，我就是，你哪位？有什么事？”黃希問道。

　　“我這邊是房貸公司的？請問是你需要房子抵押貸款嗎？”

　　“嗯，我要貸款，最快多久能下來？”黃希急切問道。

　　趙勝很興奮，這公司提供的資料很精準(zhǔn)啊！打第一個電話就有人需要貸款。于是又開始介紹公司的房貸產(chǎn)品，詢問一番黃希的房屋面積，地處位置，全款還是按揭……

　　“這樣，你過來吧！到我公司來談，合適的話咱們今天就給辦理了?！秉S希比較焦急，再過兩天就要發(fā)工資了，還要進(jìn)行新開發(fā)游戲項目，都需要錢。

　　趙勝遲疑了一下，馬上就要下班了，這會兒叫他過去辦貸款。但是想到自己要開單，要掙錢，心一橫也就答應(yīng)下來了。

　　問清楚黃希公司的位置后，坐了將近2個小時地鐵去到了黃希公司。

　　在黃希的配合下，三下五除二就給黃希把貸款申請材料給錄入好了。約定好明天去房管局辦理好抵押，這個單子也就成了。

　　這一幕只是一個縮影而已，銳向科技貸款超市初上線，合作的貸款合作方還不多，但提交貸款申請的客戶卻多得合作方忙不過來。

　　這一波合作，貸款公司個個賺的盆滿缽滿。

　　對于銳向科技公司來說也不虧，導(dǎo)流一個客戶貸款成功，會向合作方收取貸款金額1%的渠道費用。

　　要是一年幫助貸款合作公司撮合10個億的貸款額，也是有1000萬收入的。

　　更大的好處，就是可以通過這個貸款超市逐步跟全國各地的貸款企業(yè)搭上線。

　　過段時間，P2P公司還可以跟他們來一波資金合作，不僅僅限于流量合作。以后還可以開發(fā)風(fēng)控系統(tǒng)賣給這些公司，包括信用評分查詢付費調(diào)用。

　　從獲客，到風(fēng)控，再到放款資金一條龍服務(wù)。催收的話，就算了，那是個雷區(qū)。

　　張益達(dá)一邊看著貸款超市的數(shù)據(jù)報表，一邊聯(lián)想到了很多。

　　以銳向科技這個流量平臺為核心，為航空母艦。

　　以P2P業(yè)務(wù)，風(fēng)控輸出業(yè)務(wù)，大數(shù)據(jù)個人信用評分等業(yè)務(wù)為護(hù)航艦艇。

　　共同組建“互聯(lián)網(wǎng)+金融+科技”的龐大航母編隊。

　　目標(biāo)很遠(yuǎn)大，可是目前的銳向還很幼小，只能一步一個腳印慢慢布局了。

　　雷東明敲開董事長辦公室大門，滿面紅光走了進(jìn)來。

　　張益達(dá)看他高興的樣子，估計是支付牌照的事情有消息了。問道：

　　“這么高興，支付牌照的事有說法啦？”

　　雷東明呵呵一笑，道：

　　“董事長慧眼如炬，一下子就看穿我了！

　　申請牌照肯定來不及了，我從一些機(jī)關(guān)單位的朋友那里打聽到國家準(zhǔn)備關(guān)閘了！

　　買的話目前我打聽到了兩家有意出售。

　　第一家是京城數(shù)碼通訊，他們有一張支付牌照，12年6月拿下的，業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付，數(shù)字電視支付。去年花1000萬注冊的，現(xiàn)在要價不低，要5000萬。

　　第二家是蓉城魔寶支付技術(shù)有限公司，10年3月拿到的牌照，業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付，移動電話支付。3900萬的注冊資本，連續(xù)虧損3年了，現(xiàn)在凈資產(chǎn)不足3000萬。要價是8000萬。”

　　張益達(dá)眼睛一亮，這個價格直接都可以拿下了，不用還價了。捂在手里幾年，那價值蹭蹭往上漲啊！

　　張益達(dá)表態(tài)道：

　　“優(yōu)先考慮蓉城魔寶，互聯(lián)網(wǎng)支付和移動支付才是未來的趨勢。要價是8000萬是吧！你去跟他們接觸下，報報價，爭取壓低到6000-7000萬。

　　大爺?shù)?，連續(xù)虧損3年還這么傲嬌！

　　國家現(xiàn)在又不是不準(zhǔn)申請牌照了，只是申請加審核再到發(fā)放太費時了。拿到牌照黃花菜都涼了。

　　你先去探探底，價格越低越好。同時也不要拖時間，盡早拿下，免得夜長夢多?！?p>　　雷東明點了點頭，表示明白。同時對張益達(dá)對自己的信任也很滿意，才入職就是10萬股期權(quán)獎勵，還把公司第一筆收購案交給自己。

　　這筆收購案自己一定要給做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后說自己，寸功未立就拿到不菲期權(quán)。

　　張益達(dá)也聽到過公司一些質(zhì)疑雷東明的聲音，畢竟其他高層都是創(chuàng)業(yè)元老，就雷東明是空降的。

　　公司內(nèi)部有點私底下的斗爭很正常，有人的地方就有江湖。只要不影響到公司正常，健康的發(fā)展就行了！

　　要是誰影響到了公司發(fā)展，那我也絕不留情！

　　現(xiàn)在是自己事業(yè)的初加速階段，很多的布局和構(gòu)思都要建立在銳向科技茁壯成長的基礎(chǔ)上。

　　一點挫折都受不了，否則輕則發(fā)展速度和潛力受限，重則被競爭對手，被后來者超越。

　　現(xiàn)在還沒有自己企業(yè)的護(hù)城河，沒有核心的安全壁壘。

　　所以張益達(dá)一點也不敢大意，每周除了在學(xué)校上課，就是在公司盯著。其他同齡人精彩的娛樂生活他也不羨慕！

　　畢竟創(chuàng)業(yè)這條路是自己選的，不到絕巔看看風(fēng)景他不心甘！