第三十章 父子談商

　　“兒子，咱家寵物食品廠設(shè)備，員工，原材料都到位了，馬上就要開(kāi)始生產(chǎn)了，廠子名和產(chǎn)品名我都還沒(méi)取。你是大學(xué)生，你給尋思尋思叫啥名好？”

　　張慶華在電話里樂(lè)呵呵問(wèn)道。事業(yè)開(kāi)出第二春的他每天干勁兒十足，前后一個(gè)多月的時(shí)間就把廠房，員工都找好了，設(shè)備也都買來(lái)安裝調(diào)試到位了。經(jīng)銷商也聯(lián)系到了十幾家，原材料也都陸續(xù)進(jìn)了廠子倉(cāng)庫(kù)里?，F(xiàn)在萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)了！

　　張益達(dá)想了想，開(kāi)始給老爸分析道：

　　“以前咱家飼料廠叫興農(nóng)飼料廠，主要客戶是農(nóng)村養(yǎng)豬戶。公司取名興農(nóng)，意為振興農(nóng)村，農(nóng)戶日子興隆。這個(gè)很適合豬飼料，但是不適合狗糧這類寵物食品廠。

　　養(yǎng)狗買狗糧的基本都是城市居民和一些年輕人，咱們廠名和狗糧品牌名一定要前衛(wèi)，時(shí)尚。

　　廠名叫“寵愛(ài)一生寵物食品廠”吧！簡(jiǎn)稱寵愛(ài)一生。

　　狗糧品牌名叫多格芙德，英文翻譯就是dogfood。

　　這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)比較像國(guó)外的，城里人就喜歡進(jìn)口的。我們這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)比較像進(jìn)口的，大氣上檔次。

　　以后公司做大了，就去國(guó)外注冊(cè)一家公司來(lái)控股國(guó)內(nèi)公司，包裝一下，裝裝外資?；蛘卟①?gòu)國(guó)外狗糧品牌，提升一下逼格。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷那套，在國(guó)內(nèi)還是有市場(chǎng)的?！?p>　　張慶華樂(lè)了，兒子說(shuō)的話還是很有道理，贊同道：

　　“那行，就依你取得這名。

　　線下市場(chǎng)的話，我已經(jīng)找了十幾家經(jīng)銷商，每家可以吃下一百到幾百噸不等。加起來(lái)預(yù)計(jì)可以消化三千噸。

　　但是咱們手里這2000萬(wàn)流動(dòng)資金砸下去，全部拿來(lái)買原材料做生產(chǎn)成本，最高是可以達(dá)到1萬(wàn)噸的產(chǎn)量。

　　現(xiàn)在我就是糾結(jié)啊！不敢一下步子邁太大，要不首期就生產(chǎn)3000噸試試水好了?！?p>　　張益達(dá)沉吟半晌，老爸行事風(fēng)格還是偏向于保守了。其實(shí)以老一代生意人的思維來(lái)說(shuō)，就是飯得一口一口吃，企業(yè)得一步一個(gè)腳印經(jīng)營(yíng)。

　　時(shí)代不一樣了，以前的生產(chǎn)加工銷售型企業(yè)限于運(yùn)力，道路，資訊等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。

　　比如老爸那豬飼料廠，做了20年了，大部分市場(chǎng)和客戶都局限于蓉城及周邊。

　　狗糧不一樣啊，都是城里人養(yǎng)狗喂狗糧??！城里人基本都上網(wǎng)，電商網(wǎng)購(gòu)肯定是有搞頭的。

　　于是張益達(dá)提出了自己的觀點(diǎn)，一一分析道：

　　“老爸，你說(shuō)的3000噸主要是指線下市場(chǎng)。但是你忽略了線上市場(chǎng)，比如說(shuō)咱們?cè)谔詫毺熵埳厦骈_(kāi)個(gè)店，網(wǎng)上做做廣告，找網(wǎng)絡(luò)紅人幫咱們打打廣告提升一下知名度。這都可以帶來(lái)訂單。

　　第一，就拿淘寶天貓店來(lái)說(shuō)，開(kāi)店成本不高，最大的支出在于廣告營(yíng)銷，找人刷好評(píng)刷銷量，買廣告直通車。

　　第二，在千度，360搜索買下寵物食品相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索排名，搭建一個(gè)黃頁(yè)網(wǎng)站，展示商家信息。以供搜索到的消費(fèi)者下單購(gòu)買，以及經(jīng)銷商合作商加盟。

　　第三，找微博，論壇，貼吧，知乎等新媒體網(wǎng)紅，行業(yè)大咖給我們做做廣告。比如說(shuō)拍視頻展示我們狗糧，提高品牌曝光。寫(xiě)寫(xiě)軟文，從狗糧營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，生產(chǎn)規(guī)范，用料安全衛(wèi)生等幾個(gè)方面入手，提高一些品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　暫時(shí)就這三個(gè)方面吧！把這三個(gè)方向做好了，再談精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　我可以在京城組建一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，專門做這些事。收到訂單了，再轉(zhuǎn)交到蓉城狗糧廠，你們那邊打包發(fā)貨。

　　反正線下經(jīng)銷商那邊，也不是全部一次性把貨提走。你還是先生產(chǎn)3000噸，我們線上線下兩邊一起賣。銷量如果很火爆，及時(shí)追加生產(chǎn)訂單就好了。

　　這樣也不會(huì)積壓庫(kù)存貨物，風(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)很高。”

　　張慶華反復(fù)推敲了一下，覺(jué)得這樣操作確實(shí)沒(méi)什么大問(wèn)題后。開(kāi)口道：

　　“你這辦法看起來(lái)還不錯(cuò)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司運(yùn)營(yíng)需要投入多少錢喃？

　　要開(kāi)網(wǎng)店，要找搜索引擎打廣告，還要找網(wǎng)紅，行業(yè)專家打廣告。

　　這一攤子算下來(lái)，你有考慮過(guò)成本嗎？需要投入成本是多少？帶動(dòng)銷售多少噸狗糧才能覆蓋成本？有沒(méi)有成功案例？

　　最關(guān)鍵的是，你還是一個(gè)學(xué)生，有沒(méi)有充足的時(shí)間去打理這家公司？

　　另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司你有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？

　　投入不大的情況下，百八十萬(wàn)我是可以讓你試試水的。多了那不行，必須得證明你能夠掌控好這家公司，商業(yè)模式是正確并可以持續(xù)的。我才會(huì)繼續(xù)給你加大投入?！?p>　　張慶華雖然聽(tīng)得很動(dòng)心，也覺(jué)得這事不是亂扯的。兒子還是下了功夫的，說(shuō)出來(lái)的話一套一套的。

　　他也愿意給點(diǎn)錢鍛煉一下兒子，但也是有前提的。必須先做出點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，不然上來(lái)就給個(gè)幾百萬(wàn)，那說(shuō)不好就全打水漂了。

　　張益達(dá)一樂(lè)，老爸還給自己玩心眼兒。于是說(shuō)道：

　　“找不回答你的問(wèn)題。

　　你猜猜，兩個(gè)月前，你來(lái)京城投資的銳向科技怎么樣了？”

　　張慶華聽(tīng)張益達(dá)說(shuō)法語(yǔ)氣帶有喜意，估計(jì)是好事。難道公司這么快就盈利了？賺點(diǎn)小錢，了不起了有個(gè)幾十萬(wàn)，樂(lè)成這樣。

　　但又想到兒子創(chuàng)業(yè)不易，要是真賺了幾十萬(wàn)，那得好好鼓勵(lì)一下。于是笑哈哈道：

　　“公司盈利了對(duì)不對(duì)？

　　賺了五十萬(wàn)還是一百萬(wàn)啊？也是不容易了，要戒驕戒躁，繼續(xù)努力。千萬(wàn)不要驕傲自滿，產(chǎn)生惰性?！?p>　　張益達(dá)噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接說(shuō)道：

　　“銳向科技A輪融資5000萬(wàn)，估值2.5億。

　　單位是美元，不是人民幣?！?p>　　張慶華楞了一下，好半天才反應(yīng)過(guò)來(lái)道：

　　“兒子，沒(méi)開(kāi)你老爸玩笑吧！

　　你們幾個(gè)大學(xué)生，在學(xué)校租一間辦公室，瞎鼓搗了兩個(gè)月，弄了個(gè)軟件出來(lái)，這就融資5000萬(wàn)，還是美元？”

　　張益達(dá)也沒(méi)笑話老爹的心思，耐著性子給張慶華講述了開(kāi)發(fā)APP投融匯，拉互金企業(yè)投放廣告，還有開(kāi)發(fā)365記賬管家，卡王信用卡管家等等這兩個(gè)月發(fā)生的一系列事情。

　　見(jiàn)張慶華仍然有些將信將疑，張益達(dá)又道：

　　“你去千度上搜索銳向科技，融資的新聞就出來(lái)了，黑衫資本和真科基金投資5000萬(wàn)美元云云?！?p>　　張慶華打開(kāi)手機(jī)，搜索了一下，看著滿屏的新聞信息，標(biāo)題全是吸引眼球的“銳向科技A輪融資5000萬(wàn)美元”，“18歲創(chuàng)業(yè)新貴”之類。點(diǎn)擊詳情閱讀，進(jìn)去看到一系列報(bào)道果然跟銳向科技還有張益達(dá)都有關(guān)。

　　這消息應(yīng)該八九不離十了。好家伙，這小子折騰2個(gè)月，比自己折騰20年搞出來(lái)的陣仗都要大。

　　一瞬間，張慶華心中感覺(jué)有些挫敗，又有著欣慰。

　　挫敗是因?yàn)閮鹤觿?chuàng)業(yè)才兩個(gè)月就取得了這么好的成績(jī)。以前想著兒子畢業(yè)了如果不想替別人打工，就把飼料廠交給他打理。也算是當(dāng)父親給兒子的一點(diǎn)支持嘛！

　　或者說(shuō)當(dāng)父親的總想給孩子創(chuàng)造更好的條件?，F(xiàn)在來(lái)看，估計(jì)畢業(yè)了都看不上家里這點(diǎn)產(chǎn)業(yè)了。

　　另一方面感覺(jué)欣慰是覺(jué)得孩子長(zhǎng)大了，開(kāi)始在商海劈波斬浪，打造自己的事業(yè)了。以后的物質(zhì)生活上面，父母都不用太擔(dān)心過(guò)多了。

　　有兩個(gè)月把企業(yè)做成如今估值十幾億規(guī)模的能力，就算將來(lái)企業(yè)破產(chǎn)倒閉了，有這能力去哪兒也能討生活。

　　張慶華斟酌了一下語(yǔ)言，電話里對(duì)張益達(dá)說(shuō)道：

　　“你現(xiàn)在也長(zhǎng)大了，有能力把企業(yè)做成現(xiàn)在這般規(guī)模。

　　教誨指導(dǎo)我是沒(méi)那本事了，只是希望你以后牢記“誠(chéng)信”二字，人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)誠(chéng)不興。

　　對(duì)員工，對(duì)合作商，對(duì)社會(huì)都要做到以誠(chéng)信為立業(yè)之本。切勿貪圖一二小便宜而損傷自己的信譽(yù)?！?p>　　張益達(dá)也是一本正經(jīng)應(yīng)道：

　　“行，老爸，我一定會(huì)牢記在心的。”

　　想了想，張益達(dá)又坦白道：

　　“銳向科技大股東其實(shí)是我，現(xiàn)在擔(dān)任董事長(zhǎng)的也是我。

　　當(dāng)初害怕你不給投資，就謊稱的是林真陽(yáng)創(chuàng)業(yè)，需要投資。

　　現(xiàn)在我給你坦白，我在銳向科技有63%的股份?！?p>　　張慶華沒(méi)有太過(guò)于吃驚，當(dāng)初在京城被他們灌酒他就看出了些苗頭。

　　只是沒(méi)想到張益達(dá)居然是最大股東，當(dāng)時(shí)估計(jì)應(yīng)該是個(gè)二股東，有個(gè)二三十個(gè)點(diǎn)股份不錯(cuò)了。

　　張慶華笑著道：

　　“當(dāng)時(shí)就看出你們幾個(gè)小子有鬼，只是沒(méi)想到你參與是如此之深，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是你發(fā)起的吧！林真陽(yáng)他們幾個(gè)也就是幫你打打下手。

　　以后，可不能這么坑老爸了。不過(guò)你做的也沒(méi)錯(cuò)，要是你當(dāng)時(shí)說(shuō)你自己創(chuàng)業(yè)，我肯定是不會(huì)掏那100萬(wàn)給你的。

　　第一是覺(jué)得你做不好，太年輕。

　　第二是怕耽誤你的學(xué)習(xí)，現(xiàn)階段還是學(xué)習(xí)為主?！?p>　　張益達(dá)嘿嘿一笑道：

　　“你當(dāng)時(shí)不掏那100萬(wàn)，我其實(shí)也有辦法。

　　嘿嘿，我把蓉城那兩套房子抵押貸款了140萬(wàn)。

　　你先別急，聽(tīng)我把話說(shuō)完。我一直沒(méi)用那錢，過(guò)年回來(lái)就把錢還了，房子解除抵押。”