第七十一章 點(diǎn)點(diǎn)籌

　　文藝匯演的節(jié)目還是很精彩的，有話(huà)劇，有詩(shī)歌朗誦，還有歌曲，舞蹈表演。

　　都是學(xué)生抽出課余時(shí)間，精心排練的節(jié)目，看起來(lái)還是很賞心悅目的。

　　趙爾雅比較有文藝細(xì)胞，穿著禮服也登臺(tái)演唱了一首歌曲，博得滿(mǎn)堂喝彩。

　　張益達(dá)也跟著鼓掌，看著在臺(tái)上光彩照人的趙爾雅，還朝她揮了揮手，也不知道她看到?jīng)]有。

　　晚會(huì)結(jié)束后，張益達(dá)與一眾校友約定了一個(gè)時(shí)間，到時(shí)候大家都聚在一起，再細(xì)談制定協(xié)會(huì)的具體規(guī)章制度等相關(guān)事宜。

　　張益達(dá)來(lái)到晚會(huì)后臺(tái)的化妝間外，給趙爾雅發(fā)了個(gè)微信：

　　“忙完了沒(méi)有？我在化妝間外等你?！?p>　　“再等我一下下，還沒(méi)卸妝嘞！”趙爾雅回復(fù)道。

　　“你要是餓了，你就先去吃飯吧！不用等我?！边^(guò)了一分鐘，又發(fā)了條微信。

　　“我不餓，等你。”張益達(dá)打字回復(fù)了句。

　　張益達(dá)就站在化妝間門(mén)口一直等啊等啊，趙爾雅一直也沒(méi)出來(lái)。反而路過(guò)的學(xué)生是一撥又一撥的。

　　不少學(xué)生換完演出服，卸完妝，出來(lái)看到張益達(dá)在這，還跟他打了個(gè)招呼。

　　打招呼的基本都是女生，張益達(dá)一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，但也還是禮貌的笑了笑，回復(fù)了幾句。

　　幾個(gè)性格外向的女生還提出加他微信，張益達(dá)不好擺什么架子，也只好應(yīng)允。

　　趙爾雅出來(lái)時(shí)，剛好看到這一幕。幾個(gè)女生還打算繼續(xù)跟張益達(dá)聊幾句，混個(gè)臉熟的，現(xiàn)在只好告辭離開(kāi)了。

　　“她們誰(shuí)?。俊壁w爾雅走過(guò)來(lái)掐著張益達(dá)腰說(shuō)道。

　　“她，她們??！我，我也不認(rèn)識(shí)啊！”張益達(dá)苦著臉結(jié)巴說(shuō)道。

　　趙爾雅有些不太相信，質(zhì)疑的眼神在張益達(dá)身上不斷巡弋。

　　“我真不認(rèn)識(shí)?。∥揖驮谶@等你，然后她們就來(lái)跟我打招呼。

　　我又不能擺出一副高高在上的姿態(tài)，對(duì)吧！只好跟她們敷衍兩句?！?p>　　張益達(dá)很無(wú)奈，妹紙要往我這撲，我能怎么辦？

　　“你就不能擺個(gè)死人臉在那嗎？裝高冷一點(diǎn)不就行了?！壁w爾雅摟著張益達(dá)臂彎，邊走邊說(shuō)道。

　　“我現(xiàn)在還在學(xué)校讀書(shū)，太高冷，架子太大都不好。畢竟大家也都是同學(xué)，你一副生人勿近的樣子不太好。

　　大家只會(huì)說(shuō)你張益達(dá)現(xiàn)在企業(yè)辦大了，在同學(xué)面前都裝B了。光學(xué)校里面這樣傳沒(méi)什么，傳到社會(huì)上就不好了。

　　很多投資人就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人不好，拿大，有點(diǎn)成績(jī)尾巴就翹天上去了。

　　這樣，人設(shè)就破壞了，會(huì)少掉很多投資機(jī)會(huì)?！?p>　　張益達(dá)開(kāi)始開(kāi)導(dǎo)趙爾雅，歪理一大堆。

　　趙爾雅覺(jué)得張益達(dá)說(shuō)得好有道理，也就不再為難他。

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　　宋采薇今天來(lái)入職行政助理的崗位了，穿了一身天藍(lán)色職業(yè)裝，配上黑色絲襪和高跟鞋，整個(gè)人顯得十分高挑。

　　張益達(dá)打量了她兩眼說(shuō)道：

　　“你剛剛?cè)肼?，業(yè)務(wù)上有不懂的地方就請(qǐng)教一下老員工吧！

　　加油吧！希望你在銳向能夠取得更好的發(fā)展！”

　　宋采薇撩了撩自己剛燙的大波浪，笑顏如花道：

　　“好的，謹(jǐn)遵張總法旨！”

　　張益達(dá)看著面前這位性格活潑歡快的師姐，笑了笑然后說(shuō)道：

　　“你這狀態(tài)進(jìn)入挺快?。”竟菊枰氵@種人才。

　　好好干，升職加薪不是夢(mèng)，期權(quán)也不遙遠(yuǎn)?！?p>　　宋采薇捂嘴輕笑道：

　　“是不是企業(yè)做大了，老板都自帶忽悠技能??？”

　　“我可真沒(méi)忽悠，每年我們都會(huì)發(fā)放一兩百萬(wàn)股期權(quán)。

　　 3個(gè)月就會(huì)根據(jù)KPI進(jìn)行一次職級(jí)調(diào)整。”

　　張益達(dá)攤了攤手說(shuō)道。

　　“好好好，老板，我會(huì)努力的。努力為公司創(chuàng)造價(jià)值，努力完成KPI。”宋采薇面帶笑意，順著張益達(dá)的話(huà)答道。

　　兩人繼續(xù)閑聊了幾句后，宋采薇就告辭離開(kāi)了。

　　她去到張益達(dá)辦公室旁邊的助理辦公室，開(kāi)始接受另外一位助理的崗前培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，先學(xué)習(xí)整理文件資料，從最簡(jiǎn)單的工作學(xué)起。

　　宋采薇也沒(méi)什么怨言，只要能接近張益達(dá)的生活，近距離觀察一下他，她就很開(kāi)心了。

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　　 B輪融資5億美元首期到賬了2億美元，折合人民幣12.4億。

　　這部分錢(qián)撥付了4億人民幣給京大光華學(xué)院，投入到了光華智慧金融中心項(xiàng)目中，用于高新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與實(shí)驗(yàn)。

　　原本銳向儲(chǔ)備現(xiàn)金有2.46億，入股樂(lè)分期和妙分期耗掉了近1億，推廣個(gè)人支付地推花掉了5000萬(wàn)。

　　另外，銳向集團(tuán)14年一季度有4.8億凈利潤(rùn)，這是扣除一季度的各項(xiàng)研發(fā)投入，人員薪酬，銷(xiāo)售費(fèi)用得出的。

　　最后一盤(pán)點(diǎn)，銳向集團(tuán)目前現(xiàn)金儲(chǔ)備還有14.2億元。

　　張益達(dá)決定開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，吩咐CFO蘭瀾開(kāi)始在市場(chǎng)上尋找合適的收購(gòu)目標(biāo)。

　　 4類(lèi)目標(biāo)，必須持有基金銷(xiāo)售牌照，保險(xiǎn)代理牌照，互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照，公募基金牌照的公司。

　　前面3張牌照比較便宜，一兩千萬(wàn)，兩三千萬(wàn)一張。

　　共募基金牌照很難得，全國(guó)目前一共95張，基本上被銀行，保險(xiǎn)，證券公司牢牢把持住。

　　張益達(dá)不去想直接一次性收購(gòu)一張，那不現(xiàn)實(shí)。有資金也不容易辦到，因?yàn)檫@種交易需要銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)。

　　銳向成立時(shí)間短是硬傷，而且沒(méi)有上市，不是一家成熟公司。這就是在監(jiān)管者眼里的印象。

　　所以只能退而求其次，先入股一家公募基金公司，成為二股東，再徐徐圖之。

　　把收購(gòu)任務(wù)和要求告訴蘭瀾后，蘭瀾立馬展開(kāi)了相關(guān)的調(diào)查和收購(gòu)工作。

　　同時(shí)，銳向內(nèi)部也進(jìn)行了一次高層會(huì)議。會(huì)議上張益達(dá)宣布了幾條新戰(zhàn)略：

　　“第一，打造基金超市，保險(xiǎn)超市，信托超市，銀行理財(cái)超市等幾大新業(yè)務(wù)板塊，完善全金融布局。

　　第二，對(duì)標(biāo)余額寶，著手打造“零錢(qián)罐”貨幣基金理財(cái)項(xiàng)目。

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照到手以后，就開(kāi)始推出線下消費(fèi)分期項(xiàng)目“投融匯錢(qián)包”，現(xiàn)金借款項(xiàng)目“投融匯借條”。

　　投融匯錢(qián)包和借條根據(jù)綠豆信用分，先對(duì)信用評(píng)估最好的一部分人開(kāi)放一定額度。

　　擁有投融匯錢(qián)包額度的用戶(hù)在魔寶支付合作的線下商家付款時(shí)，可以選擇進(jìn)行分期消費(fèi)。

　　由銳向集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)小貸公司承接這部分消費(fèi)分期債權(quán)，用戶(hù)再分期還款給小貸公司。

　　投融匯借條就是用戶(hù)獲取了額度，可以直接借款提現(xiàn)到自己銀行卡里。隨借隨還，按日計(jì)息?；蛘叩阮~本息，分月還款。

　　第四，設(shè)立一家眾籌子公司，取名叫點(diǎn)點(diǎn)籌，打造一個(gè)免費(fèi)大病籌款平臺(tái)。”

　　張益達(dá)見(jiàn)大家有些不解，看著眾人說(shuō)道：

　　“大家要是有什么疑問(wèn)？就說(shuō)出來(lái)好了?！?p>　　“張總，你說(shuō)的前三條我都能理解，也都是完善我們公司的一個(gè)金融布局?？墒沁@個(gè)眾籌是干嘛的？還是免費(fèi)的。做公益嗎？”

　　顧盼盼也算是公司老人了，所以第一個(gè)發(fā)言問(wèn)道。

　　“眾籌我們肯定是要做的。大家有誤解也正常，你們先聽(tīng)我分析分析，再發(fā)表你們的看法?！?p>　　張益達(dá)掃視眾人一圈，打了個(gè)手勢(shì)讓大家稍安勿躁，雙手抱胸靠著椅子說(shuō)道：

　　“眾籌在我的理解當(dāng)中分為兩種，一種是商業(yè)眾籌，比如說(shuō)現(xiàn)在正火的股權(quán)眾籌。

　　一個(gè)人發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目，大家都來(lái)湊錢(qián)投資。賺錢(qián)了大家分，虧錢(qián)了大家承擔(dān)。

　　這個(gè)其實(shí)有點(diǎn)類(lèi)似私募基金，但私募基金需要100萬(wàn)才能投資。這個(gè)門(mén)檻低，幾千一萬(wàn)也能投。

　　但是這個(gè)東西有很多欠缺的地方，項(xiàng)目的審核，資金的使用，都嚴(yán)重缺乏監(jiān)管。

　　我敢斷言，商業(yè)眾籌在國(guó)內(nèi)是做不起來(lái)的。

　　我們要做的，就是另外一種公益眾籌。

　　對(duì)，我們不賺錢(qián)，我們做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)捐款平臺(tái)出來(lái)。

　　有人生了大病，可是家庭貧窮醫(yī)不起。怎么辦？以前是街坊鄰居，親戚朋友捐錢(qián)幫扶。

　　現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，我們可以把這種捐款搬到網(wǎng)上來(lái)。

　　家里有人生了大病，醫(yī)不起。那就把患者資料還有醫(yī)院鑒定書(shū)上傳到我們的眾籌平臺(tái)，經(jīng)過(guò)我們工作人員的嚴(yán)格審核以后，后臺(tái)給他生成一個(gè)眾籌項(xiàng)目。

　　這個(gè)眾籌項(xiàng)目不能放在投融匯平臺(tái)，我們單獨(dú)運(yùn)作。

　　比如去微信，QQ等社交軟件上進(jìn)行分享和轉(zhuǎn)發(fā)。看到的人就可以在平臺(tái)上捐款。

　　捐款我們分文不取，全部給到患者用戶(hù)?！?p>　　停頓了一下，張益達(dá)又笑著說(shuō)道：

　　“大家是在想項(xiàng)目不盈利，怎么保持長(zhǎng)期運(yùn)作嗎？

　　這個(gè)簡(jiǎn)單，前期我們的確只做公益，沒(méi)有任何盈利，只有投入和虧損。

　　后期用戶(hù)流量上來(lái)了，我們賣(mài)保險(xiǎn)。

　　要正確宣傳保險(xiǎn)意識(shí)，用戶(hù)就是因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，生病了才沒(méi)錢(qián)治病，只能發(fā)起眾籌捐款。

　　這個(gè)項(xiàng)目就全靠賣(mài)保險(xiǎn)才能產(chǎn)生盈利，有盈利才能長(zhǎng)期維持平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

　　另外，還有個(gè)好處就是切實(shí)幫到了一些需要幫助的家庭?？梢詾槲覀兤脚_(tái)帶來(lái)一定的好名聲！”

　　這下大家都沒(méi)意見(jiàn)了，張益達(dá)把平臺(tái)的構(gòu)造都想好了，虧損和盈利的地方也都考慮到位了。

　　那還有什么好反對(duì)的！

　　具體的推廣就全靠社交推廣了，QQ＋微信基本上覆蓋了全國(guó)網(wǎng)民。是眾籌平臺(tái)最好的宣傳推廣渠道。

　　“你說(shuō)，企鵝會(huì)同意我們?cè)谒麄兤脚_(tái)推這個(gè)眾籌嗎？”林真陽(yáng)插了一句嘴。

　　“讓他們?nèi)牍?，大家一起玩。這個(gè)項(xiàng)目離不開(kāi)他們?！睆堃孢_(dá)不假思索回答道。

　　這個(gè)項(xiàng)目不帶企鵝玩真不行，太高度依賴(lài)社交和通訊軟件了。

　　流量大！傳播快！