第七十二章 鎂團(tuán)攻略

　　京城。

　　五道口東陽(yáng)大廈22樓。

　　整個(gè)22樓只有2家公司，華屹資本和另外一家私募基金各租了半層。

　　雷東明自全身心投入到華屹資本的管理工作以后，就立即著手進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的搭建與完善，現(xiàn)如今華屹資本已擁有一支30余人的專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)。

　　在雷東明的執(zhí)行合伙人辦公室內(nèi)，雷東明給張益達(dá)解釋道：

　　“華屹資本目前團(tuán)隊(duì)一共30多人，人看似不多，但是都是走的精英路線，寧缺毋濫。

　　公司一共分為了投資，運(yùn)營(yíng)，風(fēng)控，財(cái)務(wù)，綜合等五大部門(mén)。

　　投資部門(mén)轄9名行業(yè)分析師和3名投資經(jīng)理，具體工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目篩選，盡職調(diào)查，投資模式設(shè)計(jì)，相關(guān)文件準(zhǔn)備，項(xiàng)目談判，項(xiàng)目管理，項(xiàng)目退出等等。

　　運(yùn)營(yíng)部門(mén)轄6名融資經(jīng)理，3名項(xiàng)目策劃經(jīng)理，6名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，具體工作內(nèi)容分別是：實(shí)施融資路演，策劃基金推介方案，基金營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　風(fēng)控部門(mén)轄3名風(fēng)控經(jīng)理，負(fù)責(zé)協(xié)助投資經(jīng)理進(jìn)行盡職調(diào)查，并根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行投資價(jià)值分析，包括企業(yè)估值、投資回報(bào)，最終給出項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估意見(jiàn)。

　　財(cái)務(wù)部門(mén)轄4名財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)參與公司融資計(jì)劃以及資金調(diào)度，管理；以及公司內(nèi)部員工薪酬計(jì)算與發(fā)放。

　　綜合部門(mén)包括3名人事行政以及3名司機(jī)。負(fù)責(zé)公司人員招聘，考勤；以及車(chē)輛調(diào)度，保養(yǎng)?！?p>　　“行，這事你拿主意就行！”張益達(dá)滿不在乎的樣子說(shuō)道，雷東明在投行做過(guò)，也擔(dān)任過(guò)創(chuàng)業(yè)公司首席財(cái)務(wù)官，做風(fēng)投是內(nèi)行得不能再內(nèi)行。

　　而且華屹資本兩人的股份是66.7%：33.3％劃分的，屬于兩人合伙創(chuàng)辦的企業(yè)，大家的關(guān)系也不像在銳向是上下級(jí)，現(xiàn)在都是平等的。

　　所以張益達(dá)也沒(méi)什么可發(fā)表意見(jiàn)的。風(fēng)投這塊雷東明確實(shí)比他專業(yè)得多。

　　“營(yíng)銷(xiāo)崗這塊我招的人比較多，我們目前募資能力還是弱了一點(diǎn)。滴滴和頭條我們3月份撥付了6000萬(wàn)美元，下個(gè)月還要撥付第二期6000萬(wàn)美元?！?p>　　說(shuō)到這里，雷東明表情有些嚴(yán)肅，撓了撓頭，皺眉道：

　　“目前我們除了3月份撥付出去的6000萬(wàn)美元，又再次募集到了7000萬(wàn)美元。但是下個(gè)月?lián)芨兜?000萬(wàn)，就只剩下1000萬(wàn)美元了。

　　 1000萬(wàn)美元，支撐不了幾個(gè)項(xiàng)目的投資。中后期項(xiàng)目都投不起了，只能投早期。

　　現(xiàn)在我們基金方向還是不明確，主要做早期還是中后期？

　　投資的行業(yè)聚焦哪一些？”

　　張益達(dá)聽(tīng)到這些話也是眉頭緊皺，還是基金不夠知名啊。人家一兩個(gè)月募集幾億美元直接就超募。華屹資本兩個(gè)月募集一個(gè)億都難。

　　而且募集代價(jià)不小，每年2%的管理費(fèi)直接讓渡給了益民財(cái)富和諾亞這種第三方財(cái)富管理公司作為代銷(xiāo)傭金。

　　收回思緒，張益達(dá)建議道：

　　“我們拆分成2支基金吧！一支美元基金，主要做中后期項(xiàng)目；一支人民幣基金，專注于天使輪和A輪。

　　另外投資方向的話，我的意見(jiàn)是專注于科技/傳媒、醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)、消費(fèi)品/服務(wù)、工業(yè)科技五個(gè)方向?！?p>　　雷東明思索了近一分鐘，然后說(shuō)道：

　　“這個(gè)建議不錯(cuò)！

　　兩支基金的話，我們從早期到中后期項(xiàng)目基本都能覆蓋。

　　好處就是不會(huì)錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目，壞處就是對(duì)投資水平要求很高。

　　而且還得資金雄厚！”

　　說(shuō)到這里，他看了張益達(dá)一眼，張益達(dá)直接回復(fù)道：

　　“資金慢慢想辦法，架子先搭建起來(lái)。

　　今年投資的滴滴和頭條，明年應(yīng)該就是明星項(xiàng)目了。

　　到時(shí)候華屹資本就不是岌岌無(wú)名的行業(yè)新丁了。

　　投的準(zhǔn)好項(xiàng)目，幫投資人賺得了錢(qián)，還怕沒(méi)有資金進(jìn)入？”

　　雷東明笑了笑，他認(rèn)為張益達(dá)過(guò)于樂(lè)觀了，接著說(shuō)道：

　　“投資方向的話，我還是覺(jué)得太寬泛了。

　　五指要聚成一個(gè)拳頭，打出去才有力氣?！?p>　　“你的意見(jiàn)就是覺(jué)得5個(gè)投資方向過(guò)多了嗎？那你覺(jué)得聚焦幾個(gè)方向比較合適?！?p>　　張益達(dá)覺(jué)得自己選擇的幾個(gè)方向都是后世大熱的方向，不差?。∷肼?tīng)聽(tīng)雷東明怎么說(shuō)。

　　雷東明聽(tīng)出張益達(dá)話中帶刺，搖頭失笑道：

　　“這5個(gè)方向都很好，我就是覺(jué)得我們目前基金規(guī)模還是太小了，不宜太分散精力。

　　而且我們目前的3個(gè)投資經(jīng)理和3組行業(yè)分析師都是專注科技傳媒，工業(yè)科技，以及消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域的。

　　醫(yī)療健康和教育培訓(xùn)行業(yè)目前我們并沒(méi)有招募到合適的投資經(jīng)理和分析師。

　　先做好3個(gè)方向，后面基金規(guī)模擴(kuò)大了，再覆蓋醫(yī)療和教育行業(yè)吧！”

　　張益達(dá)覺(jué)得雷東明說(shuō)得有些道理，畢竟他沒(méi)重生，也不知道目前華屹資本投中的兩個(gè)項(xiàng)目未來(lái)會(huì)有多牛叉。

　　所以行事風(fēng)格難免有些保守，覺(jué)得募集資金有困難，步伐要小一點(diǎn)才走得穩(wěn)。

　　張益達(dá)也不跟他爭(zhēng)論，明年一切局勢(shì)就明朗了。

　　長(zhǎng)呼了一口氣，問(wèn)道：

　　“鎂團(tuán)那邊怎么樣了？”

　　說(shuō)到鎂團(tuán)，雷東明來(lái)了興趣，現(xiàn)在鎂團(tuán)的團(tuán)購(gòu)老大位置基本坐穩(wěn)了，局勢(shì)已經(jīng)很明朗了，投進(jìn)去就是賺到。

　　幾個(gè)月前張益達(dá)就囑咐他接觸調(diào)查鎂團(tuán)，現(xiàn)在已經(jīng)有結(jié)果了。

　　雷東明滿臉興奮的說(shuō)道：

　　“這個(gè)月鎂團(tuán)將要啟動(dòng)C輪融資，目標(biāo)是融資3億美元，估值在30億美元。

　　阿貍準(zhǔn)備領(lǐng)投，黑衫資本和泛大西洋投資跟投。

　　我的也把投資意向書(shū)發(fā)過(guò)去了，目前還沒(méi)回復(fù)我們?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，鎂團(tuán)現(xiàn)在都成了他的執(zhí)念了，三小巨頭要聚在一起才好玩嘛！

　　而且華屹資本投中了三小巨頭，還都是C輪，那更添傳奇色彩。

　　對(duì)于華屹資本將來(lái)的募資工作會(huì)有很大的幫助！

　　……

　　兩天后，雷東明給張益達(dá)打來(lái)電話，垂頭喪氣道：

　　“鎂團(tuán)拒絕了我們的投資請(qǐng)求！”

　　“怎么回事??？”張益達(dá)差不多已經(jīng)猜到了原因，估計(jì)是巨頭施壓，但還是問(wèn)了一句。

　　“阿貍之前就是他們股東了，阿貍不同意。而且其他幾家參與本輪投資的機(jī)構(gòu)也不同意，聯(lián)合排擠我們?！崩讝|明有些失落的說(shuō)道，本以為板上釘釘?shù)氖掠衷偕ㄕ邸?p>　　“呵呵，我就知道這事沒(méi)那么容易?！睆堃孢_(dá)冷笑道，叫雷東明去打頭陣只是去探探路，他還有后手。

　　安慰雷東明道：

　　“放心吧！他們阻撓我們投資，我們偏還投定了。

　　你約下黃新，我們倆單獨(dú)跟他聊聊?！?p>　　“什么由頭約他？”雷東明追問(wèn)道。

　　“你就跟他說(shuō)，華屹資本很看好他來(lái)帶領(lǐng)鎂團(tuán)。只要讓華屹資本入股，我們?cè)敢獍阉@得的全部投票權(quán)都交給他?！?p>　　張益達(dá)太了解這些創(chuàng)始人了，面對(duì)風(fēng)投大家是又愛(ài)又怕。

　　雷東明懂了，按著張益達(dá)傳授的話術(shù)打了個(gè)電話給黃新，黃新果然來(lái)了興趣，三人約好晚上一起坐坐，深入聊聊這事。

　　晚上。

　　張益達(dá)和雷東明應(yīng)邀來(lái)到了一家高級(jí)飯店，在包間內(nèi)見(jiàn)到了早已等候多時(shí)的黃新。

　　本來(lái)約好是8點(diǎn)見(jiàn)面，結(jié)果黃新提前了半個(gè)小時(shí)就來(lái)了。

　　這個(gè)小細(xì)節(jié)其實(shí)就可以看出黃新的態(tài)度了。張益達(dá)跟雷東明對(duì)視一眼，臉上的笑容更濃了。

　　黃新剪了個(gè)大平頭，頭發(fā)有些微禿，估計(jì)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用腦太過(guò)度。架了架鼻子上的眼鏡，黃新直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：

　　“二位電話里的意思是只要我同意放華屹資本入場(chǎng)，就把獲得的投票權(quán)贈(zèng)予鎂團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)。

　　不知道我理解得對(duì)不對(duì)？”

　　“對(duì)，華屹資本很看好黃總，也很看好鎂團(tuán)。

　　我們相信，鎂團(tuán)在你的帶領(lǐng)下，會(huì)走向更高的巔峰。換其他人來(lái)帶，我們也不放心。

　　所以，我們?cè)敢獍淹镀睓?quán)都贈(zèng)予你們管理層，可以簽署一致行動(dòng)人協(xié)議?！?p>　　張益達(dá)還是很看好這位黃老板的，從千團(tuán)大戰(zhàn)殺出來(lái)的狠人，以后還會(huì)驅(qū)逐巨頭。商業(yè)技能點(diǎn)是點(diǎn)滿了的，必成大器！

　　“行，我可以同意華屹資本入股。但份額不會(huì)太多，最多5000萬(wàn)?！?p>　　黃新也是痛快的答復(fù)道。

　　張益達(dá)覺(jué)得有些少，但想了想此次投資還有阿貍和黑衫，競(jìng)爭(zhēng)太大了，費(fèi)再大力也搶不了多少份額，畢竟華屹底子還是太薄了。

　　點(diǎn)點(diǎn)頭表示道：“行，就5000萬(wàn)份額?！?p>　　接下來(lái)三人酒過(guò)三巡之后，關(guān)系但是親近了許多。

　　張益達(dá)笑道：

　　“黃新兄，鎂團(tuán)將來(lái)的成就不可限量??！幾百上千億美元估值也是很有可能達(dá)到的?！?p>　　黃新哈哈一笑，看著張益達(dá)說(shuō)道：

　　“你怎么不說(shuō)說(shuō)銳向喃？成立時(shí)間比鎂團(tuán)晚三年，估值倒是跟我們不相上下了。未來(lái)也是必成一代巨頭??！”

　　“巨頭？我估計(jì)BAT是不會(huì)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)咯。

　　新皇登基，必是站著舊王的尸體上位。

　　其實(shí)發(fā)展到你我這一步，早就被巨頭盯上了?！?p>　　張益達(dá)臉色通紅，醉醺醺說(shuō)道。

　　黃新點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有多說(shuō)什么。畢竟他也不年輕了，阿貍還是股東，他可不會(huì)就這上面多發(fā)表什么。

　　他覺(jué)得張益達(dá)還是圖樣圖森破了。

　　張益達(dá)心中起了一個(gè)念頭，于是笑著說(shuō)道：

　　“你說(shuō)，我們聯(lián)合頭條和滴滴，四家組成一個(gè)正義聯(lián)盟怎么樣？共抗邪惡巨頭?！?