第七十三章 割韭菜
“正義聯(lián)盟？”
黃新雖然也喝得有點(diǎn)高了，但是還是覺得這名字太中二了，看著張益達(dá)年輕的臉龐，也不由想到年輕時(shí)候的自己。
年輕時(shí)候的自己放棄美國的博士學(xué)位，回國創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，搞了個(gè)同學(xué)網(wǎng)，那時(shí)也像張益達(dá)這般意氣風(fēng)發(fā)，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。
可是不久后就遭遇了生活的毒打，無奈把同學(xué)網(wǎng)賣掉，灰溜溜結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)。
黃新忍不住勸道：
“益達(dá)啊，既然你叫我一聲新哥，我也忍不住勸你幾句。
我第一次創(chuàng)立同學(xué)網(wǎng)的時(shí)候，就跟你一樣想懟天懟地懟空氣，結(jié)果喃？你應(yīng)該也是知道的。
現(xiàn)在我們都還在創(chuàng)業(yè)階段，還沒到成熟期。相比巨頭，他們已經(jīng)是個(gè)成年人了，而我們就是個(gè)脆弱無比的兒童。
兒童跟成年人打架嗎？
現(xiàn)階段我給你兩個(gè)建議：
第一，就是苦練內(nèi)功，先把自身基礎(chǔ)打牢靠了。
第二，就是廣積糧，緩稱王。先在巨頭面前裝裝孫子，必要時(shí)讓他們?nèi)胍稽c(diǎn)股份也沒什么。
千萬不要現(xiàn)階段就跟他們對著干，他們有錢，有資源，有技術(shù)。你跟他們玩對攻，最好的情況也就是僵持住了。
僵持住了怎么辦？你的同行會超越你?！?p> 黃新一臉嚴(yán)肅，也是比較欣賞張益達(dá)，不忍看他跳坑里才提醒幾句。
張益達(dá)聽完這些話，酒都醒了不少。自己這一路走來還是太順了啊！
要是阿貍現(xiàn)階段宣傳投入100億補(bǔ)貼移動支付怎么辦？
估計(jì)投資人就會勸自己鳴金收兵了吧！
假如沒打過人家，不僅落一身傷，并且醫(yī)療費(fèi)也沒著落，搞不好勞動能力都會喪失，生活不能自理。
底子還是太薄了?。∵B黃新這種狠人面對巨頭都要陪著笑臉。
張益達(dá)朝黃新點(diǎn)了點(diǎn)頭，恭敬道：
“感謝新哥的建議。我一定會三思而后行的?！?p> 黃新欣賞的看了張益達(dá)一眼，說道：
“你說的那個(gè)聯(lián)盟也有一些道理。但是現(xiàn)在還是太早了。
等我們四家加起來趕得上一家巨頭的市值的時(shí)候，就差不多可以組建這個(gè)聯(lián)盟了。
現(xiàn)在就搞，除了貽笑大方外，還會暴露火力，引來巨頭圍剿?！?p> 張益達(dá)沉默不語，覺得自己確實(shí)還是太嫩了，太想當(dāng)然了。
……
翌日。
鎂團(tuán)公司會議室中，談判重啟。
各方投資人都很反對華屹資本這個(gè)行業(yè)新丁來分一杯羹。
尤其是阿貍反對最為強(qiáng)烈，阿貍的投資人代表直接放出狠話：
“要是本輪阿貍投資的份額低于1.5億美元，阿貍就退出本輪融資。”
得了，阿貍的份額動不了，那就砍黑衫資本和泛大西洋投資的份額吧！
雷東明代表華屹資本也是出席了此次會議，跟各路投資人進(jìn)行了好一番唇槍舌戰(zhàn)。
局面一直僵持不下，黃新看不下去了，直接發(fā)話道：
“阿貍1.5億，其他三家每家5000萬。就這樣決定了，不要爭來爭去了。”
黃新目前還是大股東，又是企業(yè)靈魂人物，發(fā)話還是挺管用的。
阿貍保證了自己的投資份額，當(dāng)然沒意見了。黑衫和泛太平洋雖然有些不滿，但是也只有捏著鼻子答應(yīng)了。
最終4家機(jī)構(gòu)跟鎂團(tuán)簽署了C輪投資協(xié)議，按照投前27億美元估值，由阿貍領(lǐng)投1.5億美元，華屹資本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000萬美元。
華屹資本獲得了鎂團(tuán)1.66%股份，雖然不多，但是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三小巨頭都上車了。
再過上一兩年，華屹資本就是明星風(fēng)投了。幾乎可以預(yù)見，新一代風(fēng)投巨頭將勢不可擋的崛起。
……
益民金服集團(tuán)董事長辦公室內(nèi)，張益達(dá)看著放在桌上的運(yùn)營數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表，感慨好久沒過來了，這變化有點(diǎn)大??！
益民財(cái)富成交額達(dá)到了13億，待收也是13億，同時(shí)每個(gè)月還保持兩三個(gè)億的增長。
益民理財(cái)目前總成交額已經(jīng)達(dá)到了50億，待收12億。單個(gè)月的成交額已經(jīng)突破了10億，并且還保持著高速增長。
兩家平臺相合，總成交額63億，待收25億。
去年跟黑衫資本定下的對賭已經(jīng)完成了！
當(dāng)時(shí)跟沈北朋約定好，平臺14年一整年交易額達(dá)到50億，待收達(dá)到10億就視為對賭合格完成。
完成75億交易額，15億待收就視為對賭超額50%完成，黑衫資本追加2500萬美元，并且只占據(jù)10%股份不變。
下個(gè)月也就是年中應(yīng)該就能超額完成這個(gè)目標(biāo)了。
先不通知沈北朋，下個(gè)月給他一個(gè)驚喜。
張益達(dá)接著看下去。
益民貸線上放款平臺已經(jīng)開始發(fā)威了，截止到5月份，一共放出了10個(gè)億的貸款，每月還在以3個(gè)億以上的放款額繼續(xù)攀升。
益民普惠這邊，京城和蓉城兩家貸款門店累計(jì)放款3個(gè)億，單家門店單月放款突破了5000萬。
另外益民財(cái)富和益民理財(cái)還為樂分期和妙分期各自提供了5個(gè)億的資金，以供他們做現(xiàn)金放款和商品分期。
收入這一塊，益民貸放款利率在24%-36%，平均借款期限在4個(gè)月，10億放款共創(chuàng)造營收1億元。
益民普惠主打線下借貸，風(fēng)控較為嚴(yán)格，風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)較低，利率在24%，借款期限較長，6-12個(gè)月。3億放款創(chuàng)造營收5400萬。
樂分期和妙分期那10個(gè)億，合作期限3個(gè)月，利率在20%，創(chuàng)造營收5000萬。
5個(gè)月總營收2.04億，其中用戶利息平均利率在12%，這一塊需要支付9700萬。
另外銷售及廣告營銷費(fèi)用支出7500萬，七八百名員工薪酬3000萬。
最終益民金服集團(tuán)微微盈利100萬。
張益達(dá)有些欣慰，益民金服運(yùn)營到現(xiàn)在，也有半年多時(shí)間了，總算是盈虧平衡了。
不過當(dāng)他翻到壞賬頁的報(bào)表就笑不出來了，益民貸放出去的10個(gè)億，目前到期的2個(gè)億，只歸還了1.8億本金及利息。
逾期率高達(dá)10%，哪怕后期催回一半，也還有5%壞賬。
益民普惠審核嚴(yán)格一點(diǎn)，逾期率低一點(diǎn)也有6%。
樂分期和妙分期的逾期和壞賬率不太清楚，因?yàn)楹炇鸬氖嵌档讌f(xié)議。
不光他們2家平臺放款得怎么樣，必須連本帶息歸還所有本金及利息。
還不起就拿管理層的股權(quán)作為賠償。
不過還好，目前的款項(xiàng)倒是一分不少的都給到益民金服這邊了。
這個(gè)逾期和壞賬很嚇人?。?p> 核銷掉壞賬估計(jì)剛盈利的益民又得虧損！
于是張益達(dá)立即召開了管理層緊急會議，發(fā)難的目標(biāo)主要是對準(zhǔn)益民貸CEO陳少杰和益民普惠CEO莊楚光，就逾期率上面狠狠責(zé)問了一番。
陳少杰一臉羞愧的說道：
“張總，這事主要怪我。我樂觀估計(jì)了國內(nèi)的信用環(huán)境，前期風(fēng)控出了紕漏。
不過我們的風(fēng)控模型迅速做出了調(diào)整，下個(gè)月你再看看逾期率，絕對可以下降一大截。”
莊楚光是前段時(shí)間從宜銀普惠挖過來的高層，以前一直在負(fù)責(zé)管理宜銀普惠北方大區(qū)的幾十家線下貸款門店。可以稱得上是一名貸款行業(yè)老兵了。
他也自我批評道：
“益民普惠這邊這么高的逾期率我也有責(zé)任，是我工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)。接下來我將重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)部門和風(fēng)控部門。
從進(jìn)件源頭和風(fēng)控審核著手，一定把逾期率給降下來?！?p> 敲打完兩人后，張益達(dá)又表揚(yáng)了丁思瑤和樊紅陽。
因?yàn)樗麄儍扇说某錾憩F(xiàn)，益民金服的交易額和待收規(guī)模已經(jīng)成功完成了對賭，并且有望獲得超額完成對賭的獎(jiǎng)勵(lì)。
最后，張益達(dá)總結(jié)道：
“目前，我們益民金服已經(jīng)度過最艱難的一段時(shí)間了。
下個(gè)月超額完成對賭后，我們就可以開啟B輪融資。
益民獲得巨額資金后，很快就會迎來新一輪的騰飛。
目前公司的商業(yè)模式已經(jīng)成功跑通了，只需要繼續(xù)放大規(guī)模，下半年一定可以規(guī)模化盈利。
另外，我打算在明年正式啟動納斯達(dá)克上市計(jì)劃。
當(dāng)然，能不能成功上市？上市了市值能達(dá)到多少？
這就取決于在座各位的努力與付出了。
我會根據(jù)大家的表現(xiàn)，在今年年底，明年年中進(jìn)行兩輪股權(quán)激勵(lì)。
所以，機(jī)會給到了大家，能不能把握住就看各位的了?！?p> 此話一出，猶如平靜湖面扔下一顆巨石，卷起千層浪。
大家的心也跟著不平靜了，樊紅陽和丁思瑤還好，他們作為創(chuàng)始人是拿到了幾個(gè)點(diǎn)的股份的。
后加入的陳少杰和莊楚光可沒這待遇了，就靠股權(quán)激勵(lì)才能在上市盛宴分一杯羹。
樊紅陽克制住內(nèi)心的波動，試探性問道：
“張總，會不會太急了一點(diǎn)?！?p> 他的意思張益達(dá)大概懂，我們這才成交半年多，剛有點(diǎn)成績，就在考慮上市了嗎？
張益達(dá)也不想這么早，但是他那位唐林師兄明年12月就會帶領(lǐng)宜銀貸在紐交所敲鐘，成就“中國互金海外上市第一股”的美名。
張益達(dá)決定搶這份風(fēng)頭，無他，噱頭太大了。公司品牌直接提升了一個(gè)檔次。
而且后續(xù)很多策略和規(guī)劃展開，都離不開這張虎皮。
紐交所上市的條件太高了，光是連續(xù)盈利三年這個(gè)條件就卡死了益民金服。
納斯達(dá)克上市最低條件只要企業(yè)稅前盈利達(dá)到100萬美元，凈資產(chǎn)達(dá)到1500萬美元就行，可以不考慮經(jīng)營年限。
或者企業(yè)不盈利也行，條件就是總資產(chǎn)，總收入，總市值達(dá)到7500萬美元以上，同樣可以不考慮經(jīng)營年限直接上市。
張益達(dá)對視著樊紅陽說道：
“急嗎？我倒是不覺得！
今年下半年我們就可以開始盈利，明年盈利只會更多，紐交所我們夠不上，納斯達(dá)克那是輕輕松松。
我們必須得搶下“海外互金上市第一股”這個(gè)名頭！
嘿嘿！
這把美國韭菜，我割定了！”