第一百六十一章 形勢(shì)嚴(yán)峻
“我們拜摩現(xiàn)在共計(jì)有7萬(wàn)輛單車(chē)，日訂單最高突破了30萬(wàn)單。
惠民是72萬(wàn)輛單車(chē)，日訂單最高是300萬(wàn)單。
單從運(yùn)營(yíng)效率來(lái)說(shuō)，我們拜摩絲毫是不輸于惠民單車(chē)的。
我們唯一欠缺的就是資金，有了足夠的資金，我們也可以大量鋪車(chē)，進(jìn)入二三線城市?！?p> 付薇薇被惠民單車(chē)B輪融資3億美元的消息給弄急眼了，找到了A輪投資機(jī)構(gòu)愉快資本商量起了對(duì)策。
“付總，A輪融資我們愉快資本就支持了你3000萬(wàn)美元。
另外，你們拜摩和我們愉快資本還簽署有對(duì)賭協(xié)議，這一點(diǎn)你可別忘了。
現(xiàn)在這種情況，惠民單車(chē)已經(jīng)是勢(shì)不可擋了。你如果還叫愉快資本往里面砸錢(qián)，我也沒(méi)法向LP交代?。 ?p> 劉大海連連搖頭，愉快資本現(xiàn)在發(fā)展還不錯(cuò)，穩(wěn)居行業(yè)第二名。但說(shuō)到底，勝負(fù)的天平已經(jīng)往惠民單車(chē)那方傾斜了。
這種情況下，除非他腦子被驢踢了，才繼續(xù)投資。
“劉總，我想你也不想看到愉快資本投入的3000萬(wàn)美元打水漂吧？”
付薇薇見(jiàn)劉大海沒(méi)有興趣再投入資金，準(zhǔn)備開(kāi)始上點(diǎn)猛藥了。
“你什么意思？”劉大海皺眉的看著付薇薇，感覺(jué)話(huà)中有話(huà)??！
付薇薇淡淡一笑，說(shuō)道：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不進(jìn)則退。拜摩如果拿不到新的資金注入，別說(shuō)讓你們那3000萬(wàn)美元投資升值，我看保值都難。”
“付總，你有什么話(huà)，就直接說(shuō)吧！”
劉大?？锤掇鞭币恢备等ψ樱行┎荒蜔┝?，掃了她一眼說(shuō)道。
“好，劉總那我就直說(shuō)了。拜摩單車(chē)前有惠民這尊龐然大物需要追趕，后有小藍(lán)、hellobike、永安行等后起之秀企圖超越我們。
拜摩的處境很尷尬，夾在中間不上不下的。
但最有希望超越惠民的還是我們。押注我們，如果成功超越惠民，那帶來(lái)的回報(bào)可能是幾十倍上百倍?！?p> 付薇薇笑著給劉大海分析道。
“你說(shuō)得不錯(cuò)，這也是我們最看重拜摩的地方，坐二望一，有霸主之像。”
劉大海點(diǎn)點(diǎn)頭，但嘴上仍然說(shuō)道：“話(huà)雖如此，但真的再讓我們加注拜摩，那風(fēng)險(xiǎn)也太大了。”
“不需要你們領(lǐng)投，你們來(lái)幫忙聯(lián)系一家資本領(lǐng)投，愉快資本可以跟投，也可以不跟投。”
付薇薇說(shuō)出了自己的最終目的，就是讓劉大海幫她找錢(qián)。
“嗯，這個(gè)可以。我會(huì)幫你們聯(lián)系其他資方的?！?p> 劉大海說(shuō)道，如果不讓愉快資本出錢(qián)或者少出的話(huà)，他也不是不能接受。畢竟3000萬(wàn)美元已經(jīng)投進(jìn)去了，不上點(diǎn)心就前功盡棄了。
跟劉大海談完以后，付薇薇又找了黎兵，讓他發(fā)動(dòng)關(guān)系網(wǎng)，幫忙聯(lián)系資方。
黎兵面子比張益達(dá)大多了，在圈子里吼一聲，東方俞這些校友紛紛慷慨解囊。
很快就給拜摩單車(chē)融到了5000萬(wàn)美元的B輪融資，按投前1.5億美元的估值，再次稀釋了25%的股份出去。
付薇薇也不想稀釋這么多股份出去，但她知道，再不多融點(diǎn)資，市場(chǎng)就被惠民單車(chē)搶完了。
到時(shí)候，手上股份再多，也是廢紙一張，一文不值。
5000萬(wàn)美元到手后，付薇薇宣布了新的造車(chē)計(jì)劃。
因?yàn)橛谢菝駟诬?chē)帶節(jié)奏，拜摩沒(méi)有像前世那樣選擇造價(jià)兩三千的單車(chē)，之前跟惠民一樣，也是選擇的千元檔的共享單車(chē)。
這次付薇薇決定轉(zhuǎn)變思路，主抓數(shù)量，其次再談質(zhì)量。
要是被惠民把市場(chǎng)占據(jù)完了，質(zhì)量再好也沒(méi)用。
所以拜摩推出了輕騎版本，出廠價(jià)在500元左右。
付薇薇拍出了1.5個(gè)億，將近5000元美元的融資款的一半，一口氣下了30萬(wàn)輛單車(chē)的生產(chǎn)訂單。
付薇薇下定決心，待30萬(wàn)輛單車(chē)生產(chǎn)制造完畢，就進(jìn)入東部沿海，中部的三十個(gè)重要二線城市。
付薇薇暗道，加上原有的7萬(wàn)輛單車(chē)，拜摩一共就有37萬(wàn)輛單車(chē)了。另外再加上34個(gè)城市的市場(chǎng)。這下子，拜摩總算不落后于惠民單車(chē)太多了。
惠民單車(chē)和拜摩單車(chē)的大動(dòng)作震撼了整個(gè)共享單車(chē)行業(yè)。
有記者統(tǒng)計(jì)了并報(bào)道：
惠民單車(chē)完成天使輪、A輪、A+輪、B輪總計(jì)四輪融資，融資總額高達(dá)4.775億美元。
旗下有172萬(wàn)輛單車(chē)，進(jìn)入了126個(gè)國(guó)內(nèi)一、二、三線城市，占據(jù)了共享單車(chē)行業(yè)至少70%的市場(chǎng)份額。
拜摩單車(chē)完成天使輪、A輪、B輪三輪融資，總?cè)谫Y額近1億美元，
旗下有37萬(wàn)輛單車(chē)，進(jìn)入了全國(guó)34個(gè)一、二線城市運(yùn)營(yíng)，占據(jù)了共享單車(chē)行業(yè)10%的市場(chǎng)份額。
其他幾十家共享單車(chē)企業(yè)起來(lái)則共同瓜分剩下的20%市場(chǎng)份額。
這篇文章在網(wǎng)上傳得很火，一舉奠定了惠民單車(chē)、拜摩單車(chē)行業(yè)一、二名的位置。
受到這個(gè)消息刺激，二三線共享單車(chē)紛紛拿出了自己的絕活，開(kāi)展了差異化運(yùn)營(yíng)之路。
悟空單車(chē)宣布實(shí)施“貼紙計(jì)劃”，計(jì)劃在10萬(wàn)輛單車(chē)上貼上走失兒童信息，攜手社會(huì)愛(ài)心人士，一同點(diǎn)亮走失兒童回家的路。
悟空單車(chē)希望與更多共享單車(chē)友商，一起聯(lián)手傳遞公益的力量。
智享單車(chē)除京城外，對(duì)粵東、江浙地區(qū)開(kāi)展加盟商模式，企圖借助外部力量來(lái)提高市場(chǎng)份額。
同時(shí)還創(chuàng)新性的開(kāi)展了行業(yè)首個(gè)車(chē)身廣告變現(xiàn)，安裝LED燈在自行車(chē)雙輪上面，讓車(chē)輪變?yōu)閼?hù)外廣告牌。
騎唄單車(chē)則做出了引人注目的舉動(dòng)：宣布旗下所有單車(chē)在臨安實(shí)行全年免費(fèi)，開(kāi)通了租車(chē)功能的騎唄用戶(hù)只要在APP當(dāng)中參與投票就可以獲得2015年的免費(fèi)資格。
如果投票人數(shù)達(dá)到50萬(wàn)，則2015年對(duì)全臨安市民免費(fèi)。
Hellobike宣布：通過(guò)工作人員夜間巡檢和數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，市民對(duì)于這種新型的出行方式接受度高，在地鐵、公交停運(yùn)后，有大量用戶(hù)有出行需求。
Hellobike宣布夜間騎行免費(fèi)，做城市出行系統(tǒng)的補(bǔ)充。
小藍(lán)單車(chē)正式提出了《共享單車(chē)公平競(jìng)爭(zhēng)文明公約》，約定各方“三不”，即“不毀壞/不圍堵/不私藏”，并倡導(dǎo)用戶(hù)對(duì)共享單車(chē)“三文明”即“文明使用/文明擺放/文明愛(ài)護(hù)”。
優(yōu)拜單車(chē)則在自己首款共享單車(chē)車(chē)型“哈雷”的基礎(chǔ)上，推出了綠色男款、粉色女款新一代共享單車(chē)。
并宣布是第一家推出男、女款共享單車(chē)的公司。
酷奇單車(chē)則發(fā)布了新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：前10次免費(fèi)騎行，之后0.3元/半小時(shí)。
另外酷奇宣布進(jìn)入川蜀市場(chǎng)，預(yù)計(jì)投放50萬(wàn)輛共享單車(chē)。
國(guó)內(nèi)最大公共自行車(chē)運(yùn)營(yíng)商之一的永安宣布在蓉城推出“永安行”，并計(jì)劃在該地區(qū)投放10萬(wàn)輛共享單車(chē)。
永安在國(guó)內(nèi)一百多個(gè)城市有自己的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，并運(yùn)營(yíng)了80多萬(wàn)輛“有樁共享單車(chē)”。
永安的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)記者表示：永安已經(jīng)深耕自行車(chē)領(lǐng)域6年，進(jìn)入共享單車(chē)行業(yè)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
下一步將共同運(yùn)營(yíng)無(wú)樁和有樁共享單車(chē)，兩者進(jìn)行互補(bǔ)，進(jìn)一步提高城市綠色交通的出行率和服務(wù)水平。
永安此前的入局，就被行業(yè)直呼“狼來(lái)了”，這次高調(diào)發(fā)聲，應(yīng)該也是受了惠民和拜摩的刺激。
就單車(chē)數(shù)量來(lái)說(shuō)，永安市僅次于惠民的行業(yè)第二名，拜摩連它的一半都不到。
共享單車(chē)這么多密集的新聞發(fā)布會(huì)，吸引了全社會(huì)的關(guān)注。
大家都在猜測(cè)，共享單車(chē)行業(yè)會(huì)不會(huì)像O2O百團(tuán)大戰(zhàn)那樣，開(kāi)啟瘋狂燒錢(qián)模式。
張益達(dá)也注意到了這些新聞消息，找來(lái)黃曉峰商量起了對(duì)策。
“有幾家共享單車(chē)又調(diào)低了騎行費(fèi)率，我們要不要跟著也降低一下？”
黃曉峰試探性的問(wèn)道張益達(dá)。
“不好降啊！我們B輪融資簽署了14.4億人民幣營(yíng)收的對(duì)賭，要是騎行費(fèi)率再調(diào)低的話(huà)，我怕完不成對(duì)賭協(xié)議?！?p> 張益達(dá)也很頭痛，共享單車(chē)行業(yè)愈發(fā)火熱，基本上已經(jīng)開(kāi)始存量競(jìng)爭(zhēng)了。
小企業(yè)為了搶市場(chǎng)，拿融資，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)了。
這么搞下去，很有可能像前世那樣，進(jìn)入燒錢(qián)大戰(zhàn)。
“對(duì)賭也不是沒(méi)有希望完成，我們現(xiàn)在日訂單是300萬(wàn)單，170萬(wàn)輛單車(chē)全部部署到位后，預(yù)測(cè)每日訂單達(dá)到500萬(wàn)單很容易。
500萬(wàn)單，每個(gè)訂單平均3毛錢(qián)，大概日收入是150萬(wàn)元，一年是5個(gè)多億。
年中和年底，我們?cè)龠M(jìn)行兩輪融資，爭(zhēng)取把單車(chē)數(shù)量提高到300萬(wàn)輛～400萬(wàn)輛。
數(shù)量達(dá)到現(xiàn)在的2倍甚至2倍多，那14.4億的營(yíng)收目標(biāo)不是有希望了??？”
黃曉峰給張益達(dá)算起了經(jīng)濟(jì)賬，他的意思是收入降低了，用單車(chē)數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)。
張益達(dá)覺(jué)得他太樂(lè)觀了，說(shuō)道：
“你把單車(chē)從5毛錢(qián)半小時(shí)，降低到3毛錢(qián)半小時(shí)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低成一毛錢(qián)，甚至完全免費(fèi)，我們是不是要跟進(jìn)啊？”
“額……也是??！不能這樣被他們牽著鼻子走。”
黃曉峰也反應(yīng)過(guò)來(lái)了，單車(chē)從1元錢(qián)一小時(shí)，降低到現(xiàn)在5毛錢(qián)半小時(shí)，即將是3毛錢(qián)半小時(shí)，未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出完全免費(fèi)的口號(hào)也不是不可能。
騎唄單車(chē)不是就在臨安宣布全年免費(fèi)了嗎？
騎唄這種小企業(yè)在一個(gè)城市宣布免費(fèi)還沒(méi)什么，張益達(dá)最怕是永安行和拜摩這兩家給自己打價(jià)格戰(zhàn)。
這兩家都有幾十萬(wàn)輛單車(chē)，體量不小，還進(jìn)入了全國(guó)幾十座上百座城市。
他們打出免費(fèi)騎行的口號(hào)，惠民是跟進(jìn)還是不跟進(jìn)呢？
跟進(jìn)的話(huà)，全年14.4億營(yíng)收對(duì)賭肯定輸了。
不跟進(jìn)的話(huà)，惠民單車(chē)空有單車(chē)數(shù)量，用戶(hù)和訂單都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了。
沒(méi)有用戶(hù)數(shù)量和訂單數(shù)量，惠民接下來(lái)融資就被動(dòng)了。
別看惠民單車(chē)現(xiàn)在融資這么輕松，那是建立在行業(yè)領(lǐng)跑者，行業(yè)第一的基礎(chǔ)上的。