第一百六十二章 多元化資金渠道
“你說我們推出騎行月卡和年卡怎么樣？”
張益達(dá)心中一動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)肯定是不能避免的。但在戰(zhàn)爭(zhēng)來臨前，先拉一部分人上車，多完成點(diǎn)營收不是沒有辦法。
“月卡？年卡？你說的是一種會(huì)員卡，交錢辦理，給予一定優(yōu)惠和折扣。然后就可以不掏錢騎一個(gè)月，騎一年這種？”
黃曉峰一點(diǎn)就透，字面意思就讀懂了卡的含義。
“對(duì)，就是一種會(huì)員卡。我們發(fā)這種會(huì)員卡，先把營收給做出來。
過段時(shí)間，爆發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)，我們也跟著打就是了。
但是營收目標(biāo)我們是完成了?。 ?p> 張益達(dá)開始盤算了起來，惠民單車一千多萬用戶，大概能收多少會(huì)員費(fèi)？
“會(huì)不會(huì)太坑用戶??？我的意思是萬一過幾個(gè)月打價(jià)格戰(zhàn)了，所有單車都免費(fèi)騎行了。
用戶掏錢買的會(huì)員不就成大路貨了嗎？掏了錢買會(huì)員跟沒掏錢的，都是一樣的待遇。
我就怕有些用戶不滿，在網(wǎng)上發(fā)貼抱怨。再被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給帶下節(jié)奏，有點(diǎn)影響我們的企業(yè)形象啊！”
黃曉峰考慮得比較長遠(yuǎn)，心道，張總你這把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企業(yè)正面形象啊！
“你說得有道理。所以我們的會(huì)員卡除了免費(fèi)騎行，還得搞點(diǎn)其他的會(huì)員特權(quán)出來?！?p> 張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，心道，確實(shí)是忽略了很多細(xì)節(jié)上的問題，要是引起用戶反感就得不償失了。
想了想，張益達(dá)心中一動(dòng)，說道：
“有了，瑞民理財(cái)不是鑲嵌在惠民單車APP里面嗎？我們給會(huì)員發(fā)投資紅包，發(fā)體驗(yàn)金?！?p> “體驗(yàn)金就是一種虛擬的投資現(xiàn)金，互金企業(yè)一般都喜歡用這個(gè)來拉新。給用戶發(fā)6666元，或者8888元，用戶投資一個(gè)七天或者十天的短期標(biāo)的。
投資到期后，本金收回，但是收益歸用戶。
瑞民理財(cái)也不吃虧，可以獲得很多注冊(cè)新用戶。用戶也得了實(shí)惠，除了免費(fèi)騎行，還可以投資賺錢?！?p> 張益達(dá)怕黃曉峰不懂“投資體驗(yàn)金”，又給他解釋了一番。
“萬一有用戶不喜歡在網(wǎng)上投資呢？我們給的這個(gè)會(huì)員特權(quán)也沒用啊！”
黃曉峰覺得這個(gè)投資紅包，體驗(yàn)金有一定補(bǔ)償效果，但未必特別好。
“這樣吧！你再找狗東、企鵝視頻這些公司，跟他們合作下，分點(diǎn)錢，拿點(diǎn)他們的會(huì)員特權(quán)加到惠民單車會(huì)員的特權(quán)里面。
我那邊還有個(gè)佩特網(wǎng)寵物電商，益民網(wǎng)金P2P，益民貸借貸平臺(tái)，銳向也有一些會(huì)員特權(quán)，都可以給予到惠民單車。
用戶只要買了惠民單車會(huì)員，除了免費(fèi)騎行，還可以獲得投資理財(cái)紅包，基金紅包，保險(xiǎn)紅包，視頻會(huì)員，電商會(huì)員……等等幾十家平臺(tái)的會(huì)員特權(quán)。
那么多特權(quán)，總有一款適合他吧！”
張益達(dá)為了用戶，也是操碎了心。不過會(huì)員要讓會(huì)員覺得值，那才賣得出去啊！
“嘿嘿，銳向、益民、佩特網(wǎng)……大家都是兄弟公司，錢不錢的多見外??！
而且惠民單車還背著對(duì)賭，張總你看是不是就免了合作費(fèi)用?。 ?p> 黃曉峰腆著張老臉說道，他這為了完成對(duì)賭，也是豁出去了。
“行，沒問題。我名下所有公司不收一分錢合作費(fèi)用。就只給企鵝這些外部平臺(tái)吧！
要是引流效果好，我讓我名下企業(yè)給惠民倒貼錢?！?p> 張益達(dá)打住黃曉峰說道，他也不在乎這么點(diǎn)小錢。而且跟惠民單車合作也不吃虧，拉那么多新用戶，搞不好還要賺錢。
要是賺了錢，大家伙就給惠民單車這個(gè)小兄弟輸點(diǎn)血。
有錢，大家一起賺嘛！
“額……張總，你這是關(guān)聯(lián)交易?。磕忝履敲炊嗥髽I(yè)給我們付錢，會(huì)不會(huì)被風(fēng)投機(jī)構(gòu)認(rèn)為違規(guī)啊？”
黃曉峰也明白過來了，張益達(dá)為了完成對(duì)賭，這都已經(jīng)不擇手段了。
“違規(guī)？違哪門子的規(guī)？這都是正常商業(yè)合作。就算輸血，最多幾千萬一個(gè)億撐死了。大頭還得靠騎行主業(yè)支撐?！?p> 張益達(dá)跟風(fēng)投商打這么多交道，自然知道哪些線不能踩。又不是做假賬，風(fēng)投商看到營收多元化，高興還來不及呢。
“好，那就按張總你這個(gè)意思辦。我覺得我們這個(gè)會(huì)員卡肯定很受歡迎。
就是價(jià)格我們定多少啊？”
黃曉峰先拍了個(gè)馬屁，然后問道。
“一次騎行最低是5毛錢，一個(gè)上班族上下班各騎行一次，一天費(fèi)用是一塊錢。一個(gè)月扣除工作日就是22塊錢。
我們?cè)驴ň投?0塊錢吧！年卡就定99塊錢吧！”
張益達(dá)盤算了一番，給出了自己的答案。
“會(huì)不會(huì)太低了一點(diǎn)?。?000萬個(gè)年卡會(huì)員也才9.9億元。就算我們現(xiàn)在所有注冊(cè)用戶辦了年卡都完不成營收目標(biāo)?！?p> 黃曉峰挺憂心的，看來這個(gè)會(huì)員卡也沒辦法搞太多營收。
“沒事，就是要價(jià)格低，才吸引人嘛！一年內(nèi)，你給我500萬會(huì)員就行了。其他營收，我來想辦法?！?p> 張益達(dá)也沒指望會(huì)員卡成為營收大頭，能給他完成14.4億營收目標(biāo)的零頭就不錯(cuò)了。
“好，除了月卡和年卡，我們是不是還能做個(gè)季卡和半年卡，這樣就更靈活了。
有些覺得一年時(shí)間太長的用戶，也可以花個(gè)幾十塊錢辦個(gè)季卡、半年卡?！?p> 黃曉峰舉一反三，立馬想到了新點(diǎn)子。
“可以??！你這個(gè)思路不錯(cuò)，就按著你想法辦就行了?！?p> 張益達(dá)夸了一句，黃曉峰對(duì)于運(yùn)營策略還是有一套的，由他出手，看來這個(gè)會(huì)員卡也不是沒有機(jī)會(huì)成為營收大頭。
“行，我立馬叫團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目組，開始著手設(shè)計(jì)我們的騎行會(huì)員卡。”
黃曉峰做事也是雷厲風(fēng)行，出了張益達(dá)辦公室，就開始安排起了這個(gè)事。
……
“老樊，益民網(wǎng)金最近情況如何？再過幾個(gè)月，就要提交招股書了，你可得抓緊時(shí)間?！?p> 在益民網(wǎng)金辦公室，張益達(dá)邊喝著茶，邊跟樊紅陽聊天。
“張總，你放心。年底前我們獲得的B輪2.222億美元融資，這些錢沒有放在銀行吃利息。
先是花了2000萬元買了張網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，開發(fā)了一款“花無盡”的的線上信貸產(chǎn)品。
這款產(chǎn)品主打線上小額借款，剛好和益民普惠線下大額借貸業(yè)務(wù)互補(bǔ)。
另外，我們線上一共有112家線下貸款門店，初步完成了全國除港澳臺(tái)、疆藏以外的29個(gè)省市區(qū)覆蓋。
東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)門店多一點(diǎn)，已經(jīng)覆蓋到了地級(jí)市。
中西部地區(qū)基本上覆蓋了省會(huì)城市，接下來會(huì)慢慢覆蓋一些地級(jí)城市。
線上的話，我們對(duì)理財(cái)平臺(tái)投入了巨額拉新補(bǔ)貼。
在網(wǎng)上和樓宇廣告、線下公交站臺(tái)、地鐵、電視廣播等渠道也投放了巨額廣告費(fèi)。
我們今年的目標(biāo)就是：完成線下累計(jì)200家門店的建設(shè)，完成線上累計(jì)700億交易額的撮合?！?p> “老樊，不錯(cuò)嘛！你這發(fā)展速度有點(diǎn)出乎我的意料?！?p> 張益達(dá)先是夸上了一句，然后又問道：
“資金端還跟得上資產(chǎn)端的發(fā)展節(jié)奏嗎？”
“嗯，目前還跟得上，但是未來不好說。資產(chǎn)端的發(fā)展節(jié)奏比資金端快多了。
資產(chǎn)端只需要進(jìn)入一個(gè)城市，招收一批業(yè)務(wù)員，然后簡單培訓(xùn)下，就可以出去跑貸款業(yè)務(wù)了。
資金端不一樣??！資金端畢竟是讓人家從口袋里掏錢。性質(zhì)不一樣，難度大很多。
讓一個(gè)用戶成為我們平臺(tái)的活躍投資用戶，需要跟進(jìn)很久。需要給用戶灌輸很多理財(cái)知識(shí)，去教育用戶。
現(xiàn)在理財(cái)端這邊，1000人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，除了一半是技術(shù)和運(yùn)營，剩下的一半都是電銷客服?！?p> 樊紅陽認(rèn)為資金端的發(fā)展難度比資產(chǎn)端大多了，非?？简?yàn)平臺(tái)的技術(shù)、品牌、運(yùn)營等多方面的能力。
“益民網(wǎng)金總部都1000人啦？線下還有100多家分支機(jī)構(gòu)，那又有多少人?。俊?p> 張益達(dá)挺吃驚的，剛剛過來的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)好像益民網(wǎng)金多了不少人，結(jié)果都膨脹到1000人規(guī)模了。
樊紅陽嘿嘿一笑，說道：“我們現(xiàn)在租了4層樓，兩層樓給技術(shù)和運(yùn)營，兩層樓給電銷客服。
線下的話，我們一家標(biāo)準(zhǔn)門店是50人，差不多112家門店有6000多號(hào)人吧！”
“都7000多人啦？益民網(wǎng)金現(xiàn)在是我名下所有公司中，員工最多的一個(gè)?！?p> 張益達(dá)給他比了個(gè)大拇指，銳向都才2000多人，重線下的惠民單車目前人員還沒招募?jí)?，等各個(gè)城市布局完了，估計(jì)和益民網(wǎng)金在人數(shù)上有得一拼。
至于益民財(cái)富、益民貸、瑞民理財(cái)這幾家公司都才幾百人，惠農(nóng)貸也是重線下的，人數(shù)多點(diǎn)，也才堪堪破千人。
“其實(shí)我們7000多人也不算多，主要還是線下貸款門店多。像搞線下財(cái)富那幾家，又是線下理財(cái)門店，又是借款門店。據(jù)說有幾家人數(shù)上萬?！?p> 樊紅陽笑著說道。
“我知道搞線下財(cái)富可以多募集資金，但那是雷區(qū)，不能碰知道嗎？
我們寧愿走得慢一點(diǎn)，也要走得穩(wěn)。”
張益達(dá)說道，隨即又岔開話題問道：
“線下200家門店布局完成后，就是1萬名貸款業(yè)務(wù)員。今年的貸款規(guī)模大概是在多少？”
“今年目標(biāo)是撮合500億理財(cái)資金交易，扣除用戶中途轉(zhuǎn)讓退出，貸款規(guī)模預(yù)計(jì)是在300億～350億。
我給上半年開業(yè)的門店下的任務(wù)是年放款1～2億不等，根據(jù)開業(yè)時(shí)間衡量定；下半年開業(yè)的門店下的年放款任務(wù)是1000萬～1億不等。
平均分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)員身上就是每人每月30～40萬?！?p> 樊紅陽考慮到每家門店開業(yè)時(shí)間不定，所以下達(dá)放款任務(wù)的時(shí)候也是有所區(qū)分的。
“每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月放款三四十萬，能完成嗎？”
張益達(dá)覺得這個(gè)任務(wù)量算不上輕松，應(yīng)該只有比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員才能完成任務(wù)。
“張總，你沒有去過基層，不知道線下貸款業(yè)務(wù)的火爆。以前除了銀行，就只有小貸公司和一些連小貸牌照都沒有的民間貸款公司在開展貸款業(yè)務(wù)。
銀行要求高，喜歡做抵押業(yè)務(wù)，喜歡大企業(yè)主和資質(zhì)好的客戶。
小貸公司和民間貸款公司手續(xù)是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。
我們益民普惠月息只有1分～2分，而且額度也高，1-20萬，基本資質(zhì)好點(diǎn)的客戶都能評(píng)估個(gè)五六萬，七八萬的額度。
一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月做五六個(gè)客戶就夠完成任務(wù)了，提成我們給的是2%，一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月底薪加提成，拿個(gè)上萬元很正常。
我都覺得提成給高了，我們現(xiàn)在品牌也大，利息也低，客戶多得要死，業(yè)務(wù)員基本上是屬于躺著賺錢?！?p> 樊紅陽覺得公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)太火爆了，資產(chǎn)端的發(fā)展可以用一日千里來形容，相反，資金端提供的資金反而有些不足了。
“市場(chǎng)這么好，益民理財(cái)資金供給不過來，有沒有想過拓展其他資金？”
張益達(dá)喝了一口茶，然后問道。
“有啊，我把我們?nèi)谫Y獲得的2億多美元，拿了1億美元作為自有資金放貸。”
樊紅陽覺得這1億美元還是太少了，根本是杯水車薪。
“呵呵，幾個(gè)億人民幣怎么夠？我的意思是找銀行和信托，保險(xiǎn)公司合作。
他們出資金，我們提供資產(chǎn)。
你覺得怎么樣？”
張益達(dá)笑呵呵的看著一臉吃驚的樊紅陽，拓展多元化資金渠道，確實(shí)該提上日程了。