第一百七十二章 海外跳板

　　翌日。

　　張益達(dá)叫上張嵐一起飛往魔都，準(zhǔn)備和musical.ly創(chuàng)始人馬俊和楊陸好好談一談合作的事情。

　　在魔都五角場(chǎng)一家創(chuàng)業(yè)孵化器內(nèi)，張益達(dá)和張嵐見(jiàn)到了這兩位創(chuàng)始人。

　　張益達(dá)的到來(lái)，簡(jiǎn)直把他們倆高興壞了。

　　去年他們倆從一個(gè)朋友那里募集來(lái)了25萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。

　　組了個(gè)5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)待在魔都五角場(chǎng)附近的一家孵化器里，花了6個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)了一款名為“Cicada”的教育視頻APP。

　　切入的角度是——各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家可以錄制3-5分鐘的短視頻教授一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

　　這款注定失敗的產(chǎn)品很快把風(fēng)投的錢(qián)花了50%多。

　　隨后他們團(tuán)隊(duì)又做了musical.ly這款A(yù)PP出來(lái)，國(guó)內(nèi)撲街，國(guó)外還行，剛上線每天就有500-1000的下載量。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)也談不上多好，拿著這個(gè)項(xiàng)目，他們倆見(jiàn)了20多個(gè)投資人，卻沒(méi)一個(gè)人敢投。

　　原因是“從來(lái)沒(méi)有一家中國(guó)公司敢說(shuō)自己挑戰(zhàn)了海外市場(chǎng)，而且還能夠取得成功的”。

　　沒(méi)有對(duì)標(biāo)的成功案例，數(shù)據(jù)不夠漂亮，難以說(shuō)服投資人，musical.ly新項(xiàng)目又幾乎陷入了僵局。

　　 2014年末，獵豹CEO傅盛聯(lián)合羅輯思維平臺(tái)啟動(dòng)了一個(gè)叫“傅盛戰(zhàn)隊(duì)”的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，目的是幫助年輕創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

　　走投無(wú)路之下，楊陸也參加了傅盛戰(zhàn)隊(duì)，不過(guò)運(yùn)氣不好，半決賽就被刷下來(lái)了。

　　所以musical.ly項(xiàng)目就這樣硬撐著，撐著撐著，上個(gè)月的時(shí)候慢慢迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　 musical.ly“數(shù)據(jù)”拐點(diǎn)了，在蘋(píng)果應(yīng)用商店的排名“蹭蹭地”往上漲。

　　這個(gè)月，除了傅盛戰(zhàn)隊(duì)的投資人聯(lián)系了他們，還有幾路資本也對(duì)他們拋出了橄欖枝。

　　結(jié)果今天還來(lái)了一條“大魚(yú)”張益達(dá)。

　　張益達(dá)是誰(shuí)？

　　“十角獸”銳向金科的董事長(zhǎng)，“獨(dú)角獸”惠民單車(chē)、益民網(wǎng)金的創(chuàng)始人。

　　除了這三家體量較大的企業(yè)，他們還知道佩特網(wǎng)、惠農(nóng)貸、益民控股等幾家企業(yè)也是準(zhǔn)獨(dú)角獸。

　　這就是位出場(chǎng)自帶bgm的創(chuàng)業(yè)大佬、財(cái)神爺。

　　楊陸和馬俊對(duì)視一眼，眼中的喜色再也包不住了。

　　心道，我們哥倆這算是苦盡甘來(lái)了，終于有大腿抱了。

　　張嵐進(jìn)了孵化器后，往四周打量了幾眼，除了“小”還是“小”。

　　張總那么推崇的musical.ly就是在這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境下誕生的嗎？

　　幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，還窩在孵化器辦公，怕是連融資都沒(méi)拿過(guò)吧！

　　楊陸和馬俊邀請(qǐng)張益達(dá)二人進(jìn)公司參觀了一圈后，又把他們倆帶到了孵化器幾家小公司公用的會(huì)議室內(nèi)，給他們倆用紙杯倒了兩杯白開(kāi)水后，笑著說(shuō)道：

　　“張總，讓你見(jiàn)笑了！我們這環(huán)境太簡(jiǎn)陋了，有招待不周之處，多多包涵?。　?p>　　張益達(dá)搖搖頭，笑著說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)不都是這么過(guò)來(lái)的嗎？銳向以前還窩在京大雙創(chuàng)中心的孵化器嘞！

　　這些都是細(xì)枝末節(jié)，不用在意。”

　　楊陸笑了笑沒(méi)說(shuō)話，自己一個(gè)40多歲的人了，還一事無(wú)成，還要在一個(gè)20歲的年輕人面前伏低做小。

　　有時(shí)候，老天爺就是這么不公平！

　　不過(guò)張益達(dá)一點(diǎn)架子都沒(méi)擺，還是讓他挺有好感的。

　　張益達(dá)看了眼楊陸，心里也在想，投資過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司里，這位應(yīng)該都算年紀(jì)最大的了。

　　準(zhǔn)確的說(shuō)，楊陸還是一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前輩，2000年就創(chuàng)辦了一家知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)站及在線服裝定制網(wǎng)站。

　　時(shí)運(yùn)不濟(jì)，所以也就命途多舛。

　　創(chuàng)業(yè)多次，都沒(méi)泛起什么大的水花出來(lái)。

　　張益達(dá)昨天特意看了下這位的資料，也是個(gè)很天馬行空的人。

　　在2000年盜版泛濫和老百姓錢(qián)包不鼓的時(shí)候，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)和服裝定制，撲街一點(diǎn)都不奇怪。

　　理念有點(diǎn)太超前了，放現(xiàn)在來(lái)做還差不多。

　　閑聊了幾句后，張益達(dá)回到正題上來(lái)了，問(wèn)道：

　　“楊總，馬總，據(jù)我所知，musical.ly現(xiàn)在在蘋(píng)果應(yīng)用商店的排名是在1500名左右是吧？”

　　馬俊和楊陸點(diǎn)點(diǎn)頭，這都是查閱得到的數(shù)據(jù)，沒(méi)有任何水分。

　　“對(duì)于短視頻未來(lái)的發(fā)展，二位如何看待？”

　　張益達(dá)有心考較一下二人，最理想的狀態(tài)當(dāng)然是連人帶公司一塊收購(gòu)了。實(shí)在收購(gòu)不了，也要拿下比較多的股份。

　　張益達(dá)記得，前世就是這最近一兩個(gè)月，傅盛就要給musical.ly投資500萬(wàn)人民幣，拿下了30%的股份。

　　后面抖視10億美金收購(gòu)musical.ly的時(shí)候，獵豹都還持有17%點(diǎn)多的股份。

　　兩年時(shí)間，爆賺1.7億美元！

　　最主要的還是張益達(dá)必須扎下一顆釘子，免得未來(lái)被快手搶先收購(gòu)就糟糕了。

　　前世快手也是想收購(gòu)musical.ly的，結(jié)果頭條和獵豹PY交易了一番，沒(méi)買(mǎi)到。

　　頭條以5000萬(wàn)美元參與獵豹移動(dòng)子公司Live.me的B輪融資，同時(shí)以8660萬(wàn)美元對(duì)價(jià)收購(gòu)獵豹移動(dòng)旗下新聞聚合平臺(tái)News Republic。

　　有了這兩個(gè)添頭，所以獵豹就樂(lè)呵呵的把musical.ly賣(mài)給抖視了。

　　“短視頻未來(lái)一定可以成為比肩主流社交應(yīng)用的大熱門(mén)領(lǐng)域。

　　在海外，F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter、YouTube 、Snapchat現(xiàn)在是如日中天，但未來(lái)一定會(huì)崛起一款可以匹敵他們的短視頻產(chǎn)品。”

　　不等楊陸開(kāi)口說(shuō)話，年輕一些的馬俊就忍不住跳出來(lái)“大放厥詞”了。

　　楊陸趕緊在桌下偷偷踢了他一腳，口號(hào)喊這么大，把張益達(dá)嚇跑了怎么辦？

　　“那這款短視頻APP就是musical.ly咯？”

　　張益達(dá)還挺欣賞馬俊身上這股子沖勁的，要進(jìn)軍海外市場(chǎng)，就得要有這種自信。

　　自己都沒(méi)信心，那還是不要去出國(guó)丟人了。

　　“不一定！”馬俊搖搖頭，然后又說(shuō)道：“資本、技術(shù)、運(yùn)氣三者缺一不可。我們技術(shù)和運(yùn)氣都有了，就差資本了?！?p>　　見(jiàn)二把手都這么說(shuō)了，楊陸也直接滾驢下坡說(shuō)道：

　　“對(duì)，張總，我們現(xiàn)在就是缺乏資本助力。musical.ly的模式已經(jīng)跑通了，就是缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。

　　有了運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)過(guò)后，我們可以在北美開(kāi)一個(gè)辦事處，更近一步靠近市場(chǎng)，做本土化運(yùn)營(yíng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量?！?p>　　“我今天過(guò)來(lái)，就是為這事來(lái)的，會(huì)給你們一個(gè)答復(fù)?！?p>　　見(jiàn)楊、馬二人一臉喜色，張益達(dá)又問(wèn)道：“說(shuō)說(shuō)你們對(duì)musical.ly的定位以及未來(lái)暢想吧！”

　　“與市場(chǎng)上的Vine或者Dubsmash對(duì)嘴假唱APP相比較而言，我認(rèn)為musical.ly并不僅僅是一款工具化的娛樂(lè)APP，未來(lái)它會(huì)是一個(gè)擁有無(wú)數(shù)“小中心”的王國(guó)，一個(gè)去中心化的社交社區(qū)。”

　　馬俊頗為自負(fù)，連兩個(gè)國(guó)外前輩都看不起了。

　　“musical.ly最基礎(chǔ)的屬性是工具，再往上一層是“連接”，這可以為用戶(hù)帶來(lái)社交屬性，第三層是“Engage”，用戶(hù)參與到社區(qū)中，平臺(tái)具有了社區(qū)屬性，開(kāi)始產(chǎn)生流行文化和亞文化。

　　只有走到了第三層，musical.ly才算是真正地在海外扎下根來(lái)，并開(kāi)始引領(lǐng)文化潮流?！?p>　　楊陸開(kāi)始給張益達(dá)描繪未來(lái)的宏偉藍(lán)圖。

　　張益達(dá)心道，老子信了你的邪，培養(yǎng)了幾個(gè)國(guó)外網(wǎng)紅，就要引領(lǐng)文化潮流了。

　　不過(guò)這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路是沒(méi)有問(wèn)題的，工具獲客，社交留住用戶(hù)，社區(qū)加深用戶(hù)黏度。

　　“我也不瞞你們，我也做了一款短視頻APP，叫抖視，馬上就要跟國(guó)內(nèi)用戶(hù)見(jiàn)面了。

　　我自己投資了10個(gè)億，黑衫資本他們還排著隊(duì)，等著加入進(jìn)來(lái)。

　　無(wú)意中，我看到了你們的產(chǎn)品，我覺(jué)得你們產(chǎn)品還做得不錯(cuò)。

　　所以我想跟你們談個(gè)合作，將兩家產(chǎn)品合二為一，抖視主攻國(guó)內(nèi)，musical.ly主攻海外。

　　我相信，有了充足的資金支持，musical.ly的出海之路肯定會(huì)走得更遠(yuǎn)、更順暢。

　　你們覺(jué)得如何呢？”

　　聽(tīng)完張益達(dá)的話，馬俊和楊陸兩個(gè)人都懵了。

　　投資10個(gè)億搞短視頻，好羨慕。自己拉幾百萬(wàn)人民幣投資都拉不到，你出手就是10個(gè)億，還有頂級(jí)資本黑衫資本排隊(duì)等著投資。

　　聽(tīng)起來(lái)，這故事怎么這么魔幻呢？

　　不過(guò)想想也正常，張益達(dá)肯定是掏得起10個(gè)億的，而且黑衫資本跟他關(guān)系很不錯(cuò)，參與了他旗下多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的融資。

　　聽(tīng)張益達(dá)口氣，所謂的“合二為一”，那就是收購(gòu)自家的musical.ly了。

　　馬俊和楊陸對(duì)視一眼，創(chuàng)立了musical.ly也大半年了，說(shuō)完全沒(méi)有感情，那是假的。

　　楊陸率先開(kāi)口道：“張總，謝謝你的好意。我們musical.ly還是想獨(dú)立發(fā)展。

　　投資我們歡迎，收購(gòu)就免了吧！”

　　馬俊見(jiàn)伙伴表態(tài)了，也跟著說(shuō)道：“收購(gòu)就算了吧！我還想在海外建立一番事業(yè)起來(lái)?！?p>　　兩人的反應(yīng)在張益達(dá)意料之中，張益達(dá)又說(shuō)道：“不聽(tīng)聽(tīng)我的條件嗎？我出2000萬(wàn)元收購(gòu)musical.ly，同時(shí)保留這個(gè)品牌，作為海外子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　 musical.ly繼續(xù)交給你們運(yùn)營(yíng)，再注入1個(gè)億的資金。

　　另外，你們還可以獲得一定數(shù)額的抖視母公司股份?！?p>　　聽(tīng)完這個(gè)條件，馬俊和楊陸不說(shuō)話了。

　　獵豹給他們報(bào)價(jià)500萬(wàn)人民幣，獲取30%股份，換言之，對(duì)musical.ly的估值是1666萬(wàn)元。

　　張益達(dá)出2000萬(wàn)元收購(gòu)，這個(gè)收購(gòu)款，兩人除了拿一部分分給投資了他們25萬(wàn)美元的那位朋友外，每人還可以分得幾百萬(wàn)元。

　　創(chuàng)業(yè)這么久，也沒(méi)賺過(guò)這么多錢(qián)。

　　另外，他們倆還可以繼續(xù)負(fù)責(zé)musical.ly的運(yùn)營(yíng)工作。

　　張益達(dá)還承諾拿1個(gè)億給他們發(fā)展musical.ly，有了這個(gè)錢(qián)，那發(fā)展速度肯定跟坐了火箭一樣。

　　而且張益達(dá)還說(shuō)會(huì)給他們一部分抖視母公司的股份，這樣的話，Musical.ly發(fā)展的紅利以及抖視母公司發(fā)展的紅利，他們都可以獲得一份。

　　自己倆去操作musical.ly，還是在海外，將來(lái)發(fā)展成什么樣？他們自己也沒(méi)多少底。

　　雖然最近一個(gè)月數(shù)據(jù)漲了不少，但能不能值2000萬(wàn)元都不好說(shuō)。

　　抱上張益達(dá)這個(gè)大腿，感覺(jué)底氣就足很多了。

　　所以?xún)扇爽F(xiàn)在很糾結(jié)，對(duì)視了好幾眼，想說(shuō)話又礙于張益達(dá)二人在此。

　　張益達(dá)觀察著二人的表情，猜測(cè)他們應(yīng)該是動(dòng)心了。

　　前世他們能10億美元賣(mài)了musical.ly，可見(jiàn)也不是那種死抱著公司不放手的人。

　　“這樣吧！二位再好好考慮一下。我還會(huì)在魔都呆一天，明天再給我答復(fù)就好了?！?p>　　張益達(dá)叫上張嵐，善解人意的離開(kāi)了，把思考的空間留給了兩位創(chuàng)業(yè)者。

　　張益達(dá)走后，馬俊、楊陸兩人大眼瞪小眼，不知誰(shuí)開(kāi)口說(shuō)道：

　　“那要不賣(mài)了？旱澇保收？在魔都也可以有套房了。”

　　“收購(gòu)價(jià)看能不能再漲一下，另外還有抖視母公司的股份份額也要確定一下?！?p>　　“嗯，抱著張益達(dá)這條粗腿，去抖視混個(gè)高管當(dāng)，應(yīng)該收入也不會(huì)差到哪去?！?p>　　“錯(cuò)了，人家應(yīng)該看重的還是我們把musical.ly做到海外去了，而且還有一定的起色。”

　　“對(duì)，我們還是得把musical.ly給運(yùn)營(yíng)好，這樣將來(lái)在母公司也有一席之地?！?p>　　“是的，張益達(dá)給我們一個(gè)億練手，我們就去北美給折騰折騰。

　　不管成功與否，這都是一筆寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　有這個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以后再找工作或者創(chuàng)業(yè)，也有一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)在?！?p>　　“那行，我們把收購(gòu)價(jià)和股份再合計(jì)合計(jì)，明天給他們一個(gè)答復(fù)”。

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　　離開(kāi)孵化器后，張益達(dá)二人走在路上。

　　“張總，有必要這么看重他們嗎？又是給2000萬(wàn)，又是給股份的?！?p>　　張嵐感覺(jué)這個(gè)小公司也沒(méi)什么了不起的，就運(yùn)氣好，跑美國(guó)做了芝麻綠豆大的成績(jī)出來(lái)。

　　“他們創(chuàng)業(yè)思路很清晰，你看著吧！musical.ly在海外的成績(jī)，一定驚掉所有人下巴。”

　　張益達(dá)知道這個(gè)時(shí)候正是短視頻發(fā)展的良機(jī)，但是抖視說(shuō)到底還是慢了一截，最好的辦法還是抖視在國(guó)內(nèi)慢慢發(fā)育。

　　同時(shí)又扶持起musical.ly在海外拓荒，過(guò)上一兩年，就是雙劍合璧的時(shí)候了。

　　“行吧！張總你這么看好他們，我也就不多說(shuō)什么了。

　　免得以小人之心度君子之腹?！?p>　　張嵐沒(méi)有在這個(gè)話題繼續(xù)糾結(jié)，老板都決定好了的事，勸一兩句就行了，再多說(shuō)就是給自己添堵了。

　　“嘿嘿……我也看好你。給我說(shuō)說(shuō)張銘是怎么看待短視頻領(lǐng)域的唄。”

　　張益達(dá)也非常關(guān)心張銘會(huì)不會(huì)提前殺入短視頻領(lǐng)域，跟自己競(jìng)爭(zhēng)。

　　說(shuō)起這個(gè)，張嵐就來(lái)氣，說(shuō)道：“還不是就那樣，14年我就提出過(guò)這個(gè)想法了。張銘總說(shuō)時(shí)機(jī)不成熟……”