第一百七十四章 亮肌肉

　　“借貸貝”！

　　果然是這貨。哎，行業(yè)不幸啊！

　　什么果貸、肉償都是這貨給推廣開的，還給線下高利貸插上了雙翼，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)賦能。

　　借貸貝的出現(xiàn)，給線下高利貸玩家提供了線上平臺，獲客容易了，借貸貝還輸出風(fēng)控系統(tǒng)，提供催收外包業(yè)務(wù)。

　　以前線下那些土鱉是沒有機(jī)會插手互聯(lián)網(wǎng)金融的，是借貸貝給提供了機(jī)會。

　　胡鋼初心可能是好的，就是太想當(dāng)然，結(jié)果打開了潘多拉魔盒。

　　借貸貝相當(dāng)于只是一個(gè)技術(shù)平臺，不觸碰雙方資金，只負(fù)責(zé)撮合雙方交易，然后從交易額中抽取一定的手續(xù)費(fèi)。

　　利率和還款時(shí)間由交易雙方自己定，用戶自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，平臺及相關(guān)方幫助催收，但不對債權(quán)人的本息收回提供任何承諾與保證。

　　張益達(dá)重生那會兒，借貸貝都還活得好好的，居然沒有被干掉，也是非常吊詭。

　　就跟快播一樣，技術(shù)本無罪，用戶要瞎搞，有啥子法。

　　“鋼哥，我可提醒你啊！你這套模式在國內(nèi)可不好落地。

　　純P2P在中國這個(gè)信用環(huán)境下，根本沒有生存土壤。

　　看看魔都的拍手貸，以前喊著要做純P2P，只做信息撮合，不兜底。

　　現(xiàn)在你看看，被社會教育了吧！

　　現(xiàn)在他們又重新做了標(biāo)的，從運(yùn)營利潤中拿出一部分專門作為風(fēng)險(xiǎn)保障金。

　　名字好聽，其實(shí)就是為放出去收不回來的壞賬兜底。”

　　張益達(dá)不想管胡鋼死活的，死了更好，早點(diǎn)接受金融牌照遺產(chǎn)。

　　但是能夠勸退對方，別讓他搞借貸貝出來，也算是為社會做貢獻(xiàn)了。

　　“跟他們還是有一些不一樣的，我們這個(gè)都是熟人間的借貸。

　　用戶注冊了我們借貸貝APP，就可以讀取他們的通訊錄。

　　通過通訊錄，出借人可以在平臺上篩選熟人出借。

　　懂我的意思嗎？

　　就是出借人自己先風(fēng)控一遍，覺得借款人平時(shí)信用不錯(cuò)，有把握收回這筆貸款，這才會出借。

　　有了這一步，可以大大減小我們的風(fēng)控難度。

　　而且每筆借款都會登記在我們系統(tǒng)里面，數(shù)據(jù)多了，就可以做信用評估了。

　　平臺的風(fēng)控也會越來越完善。

　　再一個(gè)，我們出借人都是匿名的。出借人可以看到借款人名字等信息，借款人看不到出借人的信息，只知道是身邊熟人，但又猜不到是誰？

　　這種情況下，除非是什么都豁出去的人，其他人都會因?yàn)檫@種未知而產(chǎn)生敬畏，老老實(shí)實(shí)履約還錢。

　　畢竟大部分人，都會有那么一個(gè)兩個(gè)自己比較在乎或者怕的人。

　　假如是他在意或者怕的人借錢給他喃？因?yàn)椴淮_定，借款人也不知道是不是，所以有一種威懾力在里面。

　　還有，這個(gè)借錢是有利息的，利息雙方自己恒定。

　　出借人通過這個(gè)軟件，還可以賺到錢。催收的話，我們?nèi)退呤铡?p>　　現(xiàn)實(shí)生活中，很多人就是要債拉不下臉面。

　　借貸貝也圓滿解決了這個(gè)痛點(diǎn)。

　　我們對未來的期許就是：打造一款上億用戶的社交互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。人人都可以在平臺上面出借和借款。”

　　胡鋼覺得自己的這個(gè)“借貸貝”簡直是天才般的創(chuàng)意，互聯(lián)網(wǎng)金融版的“企鵝”和“阿貍”。

　　每想著未來全國可能有幾億用戶都在借貸貝上面出借和借款，每天幾千萬甚至上億條交易，胡鋼臉上的笑容就止不住。

　　暗暗道：將來成為幾千億美元估值的巨頭也很有希望吧！千度現(xiàn)在不行了，未來借貸貝是不是有機(jī)會成為互聯(lián)網(wǎng)“第三極”。

　　胡鋼噼里啪啦給張益達(dá)說了一大通，整個(gè)話語中都透露著一股濃濃的自信。

　　張益達(dá)覺得自己有些理解對方了，這是把借貸貝想成了一門大生意，目的是做成國民級應(yīng)用，對市場期望值很高。

　　想通此結(jié)，也不難理解對方要往這項(xiàng)目投資50個(gè)億了。

　　前世是真金白銀燒了50個(gè)億，推廣了一兩年。

　　用戶注冊實(shí)名綁卡就送20元，邀請人再送20元，一個(gè)用戶成本就是40元。

　　或許還不止，前世據(jù)說有些代理商，邀請一個(gè)是30元甚至更高。

　　入股借貸貝，腦子抽風(fēng)了才會去。

　　“鋼哥，銳向這段時(shí)間在打移動支付補(bǔ)貼戰(zhàn)，資金也是非常緊張的。

　　這樣吧！借貸貝上線后，我讓銳向、惠民單車、益民網(wǎng)金、益民控股……我旗下所有互聯(lián)網(wǎng)公司幫你推廣。”

　　張益達(dá)也打起了胡鋼的主意，準(zhǔn)備薅一把這2015年最大的羊毛。

　　“嘿嘿……沒事！要是你能幫我們推廣一下，那就最好不過了?！?p>　　胡鋼似乎一點(diǎn)都不介意，頗有幾分“生意不成仁義在”的意味。

　　掛斷電話后，胡鋼暼了一眼站在自己身旁不遠(yuǎn)處一臉期望的王曉杰，搖搖頭說道：“沒戲，拒絕了。還勸咱們不要貿(mào)然進(jìn)入互金行業(yè)?！?p>　　“我估計(jì)是怕咱們搶了他的市場吧！互金行業(yè)那么大，他一家又能吃下多少？”

　　王曉杰十分憤懣，認(rèn)為這張益達(dá)太不識抬舉了。想著你是老鄉(xiāng)，帶你一起發(fā)財(cái)，不僅不領(lǐng)情，還給我們上點(diǎn)眼藥。

　　“哎，算了。各人自掃門前雪。他既然不愿意參一股，我們又何必勉強(qiáng)呢？”

　　胡鋼是絕對不相信張益達(dá)沒錢的，銳向融了幾十億美元，就連體量小一些的惠民單車，益民網(wǎng)金都是融了幾億美元。

　　說沒錢，要么不看好借貸貝，要么就是怕借貸貝搶了他的市場。

　　不管是哪一種，胡鋼都覺得自己要把借貸貝搞起來，好好打臉對方一次。

　　“對了，毛泉兄弟那邊談得怎么樣了？代言有沒有問題。”

　　胡鋼向王曉杰問道。

　　“好幾千萬，能不答應(yīng)嗎？”王曉杰曉道，又感慨了一句：“還是當(dāng)明星來錢快??！”

　　“讓你去當(dāng)明星，換對方來當(dāng)資本大佬。你愿不愿意？”

　　胡鋼打趣了一句。

　　“算了，我還是老老實(shí)實(shí)做個(gè)手藝人，割點(diǎn)韭菜吧！”

　　王曉杰笑了笑，心道：這特么就在開玩笑，以為那個(gè)傻女人說一句“我就是豪門”，就真的個(gè)個(gè)明星都是豪門了。

　　……

　　“益達(dá)，這位是雷君雷總，這位是曹詩茹曹總?！?p>　　張益達(dá)今晚應(yīng)劉永浩邀請，來到了一家五星級酒店。進(jìn)入包間后，劉永浩為大家做起了介紹。

　　“張總，你好！”

　　“張總，年少有為??！”

　　雷君和曹詩茹分別和張益達(dá)握了握手，打了個(gè)招呼。

　　幾人分別落座后，由劉永浩率先發(fā)言道：

　　“今天邀請幾位過來，主要就是和大家談?wù)勗O(shè)立互聯(lián)網(wǎng)銀行的事。

　　難得國家放開了民營銀行的申請，這可是個(gè)千載難逢的好機(jī)會。

　　中國的銀行，就很少聽過虧錢的和破產(chǎn)的。

　　銀行，是一個(gè)非常保值和增值的優(yōu)良資產(chǎn)。

　　閑話也不多說了，今天就是跟大家把各自的出資比例確定下來；以及股東的責(zé)任義務(wù)劃分和資源整合。”

　　“劉總，我沒意見，你安排就行了。”

　　雷君笑意盈盈的，老好人一個(gè)，第一個(gè)出來表態(tài)說道。

　　“嗯，我也沒意見，銳向肯定盡好應(yīng)盡的責(zé)任與業(yè)務(wù)?！?p>　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，銳向現(xiàn)在非常迫切需要資金，有一家自己參股的銀行，那事情就好辦多了。

　　“我這邊喃？有一個(gè)小小的問題。需要請教一下張總?！?p>　　曹詩茹雖然已經(jīng)六十多歲了，但話語間仍然有一股子鋒芒。

　　張益達(dá)若有興趣的看向曹詩茹，這是要向自己發(fā)難嗎？

　　黑旗連鎖是曹詩茹從老牌國企“黑旗商場”改制創(chuàng)辦的，據(jù)說改制的時(shí)候連帶1000多萬元的債務(wù)一起背過去的。

　　一個(gè)女人，有這份魄力也很不簡單。

　　黑旗連鎖13000多名員工中，有80%都是女性，很多還是下崗女工和農(nóng)民工。

　　曹詩茹帶著這群女性，在中西部地區(qū)開了1300家便利連鎖店，并于2012年在深交所掛牌上市。

　　她本人也榮升成為川蜀十大富豪。

　　對于這種傳奇女性，“鐵娘子”，張益達(dá)是非常敬佩的。

　　但敬佩歸敬佩，要是阻撓自己入股互聯(lián)網(wǎng)銀行，自己也不會讓步的。

　　劉永浩不悅的看了眼曹詩茹，心道，這女人又發(fā)什么瘋？先前不是說好的嗎？可別把張益達(dá)搞得下不了臺。

　　劉永浩剛要出言制止，被曹詩茹搶先了，她說道：“劉總，你讓我說。只要張總的回答讓我滿意，這個(gè)二股東給他當(dāng)也無妨。”

　　劉永浩看向張益達(dá)，張益達(dá)微微頷首，表示可以。

　　看著曹詩茹，對方發(fā)問了：“張總，對于銳向成為互聯(lián)網(wǎng)銀行的二股東，其實(shí)我不是特別認(rèn)可的。

　　但是劉總很認(rèn)可你。所以我也賣他一個(gè)面子。今天參加這個(gè)宴會，就是問你兩個(gè)問題。

　　你的回答要是讓我滿意。我舉雙手同意你成為銀行二股東?！?p>　　“好，曹總請問吧！”張益達(dá)微微抬手，示意對方可以問了。

　　曹詩茹說道：“銳向論估值比不上大米集團(tuán)，而且成立時(shí)間不足兩年，也還沒有上市。

　　請問張總，銳向集團(tuán)憑借什么來成為這個(gè)二股東？

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是日新月異的，張總你得向我們證明你持續(xù)經(jīng)營的實(shí)力。

　　銀行未來也是有可能要增資擴(kuò)股的，銳向假如成為二股東，肯定是要持續(xù)加碼的。

　　所以，我有這么兩個(gè)問題。只要張總回答讓我滿意，黑旗連鎖就愿意讓貴公司成為銀行第二大股東。”

　　雷君不說話，若有興趣看著張益達(dá)，要是銳向不當(dāng)這個(gè)二股東，可就輪到我們大米了。

　　曹詩茹說話很直接，很多女強(qiáng)人都這樣。職場上面，想壓服男性，就得有一股子狠勁。

　　一個(gè)老太太了，張益達(dá)也沒跟她計(jì)較什么，說道：

　　“曹總，兩個(gè)問題是吧！銳向憑借什么坐第二把交椅？以前銳向的持續(xù)經(jīng)營能力？”

　　說到這，張益達(dá)也收起了嘻嘻哈哈的表情，一本正經(jīng)說道：

　　“首先，銳向累計(jì)獲得了ABC三輪融資，融資總額高達(dá)25.5億美元。

　　比融資額，銳向是全國排在第一位的金融科技公司。

　　論金融科技實(shí)力，銳向布局了人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等四大前沿科技。

　　如今國內(nèi)有數(shù)百家金融科技公司在使用我們提供的金融科技產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這些軟件上的實(shí)力，未來都可以由銳向提供給互聯(lián)網(wǎng)銀行。

　　微眾背后有企鵝，網(wǎng)商背后有阿貍。

　　銳向自認(rèn)為不比他們差，移動支付領(lǐng)域，我們今年還會投資四五十個(gè)億跟兩家巨頭打補(bǔ)貼戰(zhàn)。

　　第二個(gè)問題，持續(xù)經(jīng)營，對于銳向來說，沒有任何問題。

　　 13年度，銳向是2.56億營收，4100萬凈利潤。

　　 14年度，銳向是65.25億營收，7.45億凈利潤。

　　我們的業(yè)務(wù)增速是以百分之幾百甚至上千來計(jì)算的。

　　曹總，你覺得如何呢？”

　　“臥槽，14年你們還盈利了，聽說在研發(fā)投入和移動支付補(bǔ)貼上面，你們燒了幾十個(gè)億?。?p>　　光春晚紅包、五福紅包就砸了8個(gè)多億?！?p>　　雷君也被驚住了，這特么太變態(tài)了吧！做金融這么賺錢？大米手機(jī)的利潤率拍馬也趕不上啊？

　　“是的，雷總，這是扣除了研發(fā)經(jīng)費(fèi)和移動支付補(bǔ)貼得來的。

　　不計(jì)入他們的話，銳向14年度凈利潤有46億～47億。”

　　張益達(dá)把家底亮了亮，銳向不是上市公司，也不公布財(cái)報(bào)，除了集團(tuán)高層和投資人，一般人是不了解具體財(cái)務(wù)情況的。

　　看了眼目瞪口呆的曹詩茹，劉永浩有些好笑，問道：“曹大姐，如何？益達(dá)一向比較低調(diào)，但是你千萬不要小看他?！?p>　　說實(shí)話，這個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，連劉永浩都有些震驚，心道：比賣飼料來錢多了。看來自己那個(gè)新旺金融要好好搞。

　　“曹大姐要是不相信的話，我可以提供會計(jì)事務(wù)所審計(jì)報(bào)告，普華永道審計(jì)的，共信力還是不錯(cuò)的?！?p>　　張益達(dá)又補(bǔ)了一刀。

　　“不用了，益達(dá)兄弟，大姐心直口快，你不要見怪??！

　　我也不懂那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。你這個(gè)實(shí)力，擔(dān)任銀行第二大股東綽綽有余了?！?p>　　曹詩茹訕訕道，她其實(shí)想把銳向擠到第四大股東，黑旗連鎖也可以上升一位，擔(dān)任第三大股東。

　　但人家這實(shí)力不一般?。?p>　　自家的黑旗連鎖14年度營收才47億，凈利潤更是差老遠(yuǎn)了，區(qū)區(qū)1.7億。

　　心中算了一下，65億營收，46億凈利潤，凈利潤率高達(dá)70%！

　　金融大佬，恐怖如斯！

　　解開心結(jié)后，四方開開心心的聊起了其他話題。

　　張益達(dá)也沒介意曹老太太的事。

　　就是在一個(gè)老太婆面前亮肌肉，總感覺怪怪的，沒有什么裝B成就感。