第一百七十五章 開團了
五月，拼哆哆APP悄悄的在應(yīng)用商城上線了，不過拼哆哆公司沒有投入太大精力推廣，所以沒有泛起任何水花。
推廣主陣地還是在微信和張益達旗下一系列互聯(lián)網(wǎng)公司。
微信公眾號上面，拼哆哆開發(fā)了一個購物商城，并且推出了第一期拼團活動－拼團滿10人，0元購一提抽紙。
門檻設(shè)置得很低，福利也是實打?qū)嵉?。張總不玩那些虛的，擺明就是要請大家過來一起開開心心薅羊毛。
張益達也相信：只要用戶感受到了拼哆哆的物美價廉，以及社交拼團購物的樂趣，將會有一大波用戶轉(zhuǎn)化成忠實粉絲。
抽紙由可心柔友情價提供，一提抽紙包含3大包抽紙，只收了一個成本價，3元錢一提。
算上郵費，也不過四、五塊錢。
四五塊錢就可以獲取一個新用戶，這獲客成本也是夠低了。
惠民單車、投融匯等APP也在為拼哆哆打廣告，做導(dǎo)流。
但是最終的拼團還是需要用戶往社交APP轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接，四處呼朋喚友參與。
……
趙春花是京城的一名白領(lǐng)，她像往常一樣騎了一輛小綠車去上班。
到了公司寫字大樓下后，她把惠民單車推到集中停放區(qū)鎖好以后，轉(zhuǎn)身就進了寫字樓。
邊走邊看起了手機，惠民單車APP提醒“本次騎行完畢，實際付款0元”。
趙春花露出了滿意的笑容，前段時間惠民單車推出了會員體系，有月卡會員、季卡會員、半年卡會員、年卡會員。
四種卡售價分別是10元、29元、56元、99元。
趙春花作為一個去年才畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，剛進入職場還不到一年，每個月就五六千塊錢薪水。
這點錢在京城生活，過得不要太艱辛。
房子是和室友合租的，出門從來不打車，全是做公交、地鐵。
隨著共享單車的問世，她毫不猶豫的把上班的出行工具切換成了共享單車。
沒有其他的原因，就兩個字“便宜”。
最早出現(xiàn)在京城的共享單車是惠民，而且惠民單車也是投放得最多的，大街小巷隨處可見。
基于用車方便，以及品牌信任，趙春花在眾多共享單車品牌中選擇了惠民，不僅購買了押金理財，還買了一個惠民單車年卡。
因為年卡優(yōu)惠力度是最大的，趙春花算了筆賬，自己每天上下班各騎行一次，一個月上22天班，一年12個月，一年騎車總次數(shù)是528次。
每次騎行半個小時到一個小時之間，正常收費是1次一塊錢。
一年528次就是528元。
買張年卡可以免費騎行一年，可以節(jié)約400多塊錢。
美滋滋！
趙春花正要關(guān)掉惠民單車的頁面時，彈出了一個廣告頁面“拼哆哆聯(lián)合惠民單車推出會員大回饋活動，0元購物，海量商品任你選！”
趙春花覺得這挺有意思的??！進了電梯后，點開廣告頁面，仔細看起了活動內(nèi)容。
“關(guān)注“拼哆哆”公眾號，回復(fù)“惠民單車”，即可獲取活動鏈接，進入鏈接登記成為團長，并邀請9位用戶參團，既可完成拼團購。
拼團的10位用戶，每位都可以獲得一提價值19.9元的3包裝抽紙?！?p> 廣告頁面上還有個抽紙的圖片，趙春花仔細看了看，是幾百抽一包的那種紙巾，不是五毛錢的那種小包的。
心里開始想道：這活動不錯??！待會兒到了公司，叫幾個小姐妹一起參與下，不就完成了嗎？
一分錢不花，白得20塊錢的紙巾。
這么肥的羊毛，一定要薅一把！
到了公司，坐在了工位上后，趙春花神神秘秘的跟工位左右的同事說道：
“姐妹們，有好事情發(fā)生?。 ?p> 她的幾個同事見狀，也紛紛湊了過來，七嘴八舌說道：
“什么事?。看夯阋毨?？”
“這么神神秘秘，怕是脫單了吧？”
“哎，沒有?！壁w春花搖搖頭，拿出了手機，打開了拼哆哆的微信鏈接頁面，給眾位同事看了看，又說道：
“今天早上我騎單車的時候，惠民單車告訴我有一個活動，可以免費領(lǐng)20塊錢的抽紙。”
“我跟你們講啊，這可是惠民單車年卡會員，超級VIP才能享受的活動。
我可以帶9個人一起免費領(lǐng)取這個抽紙，你們要不要參與一下？”
趙春花頗為神氣，一副給大家謀福利的樣子。
“不錯??！我要參加一個?！?p> “謝謝春花，有好東西總是第一時間分享給大家?！?p> 眾位同事紛紛表示感謝。
“春花，你這個活動是不是惠民單車首頁的那個廣告?。?p> 我不是年卡會員，怎么也收到活動邀請了啊？”
有一位同事點開了惠民單車APP，舉起了手機，給趙春花看了看。
趙春花有些尷尬，她還以為這個活動只有尊貴的年卡會員才能參與，沒想到是大路貨。
對面這個同事好像老公每天都來接她上下班，所以就沒辦共享單車會員。
這個惠民單車真不地道，這么好的活動，活生生搞成了大路貨。
我還怎么彰顯會員特權(quán)喃？
氣死個人，算了，以后不辦會員卡了。
她這就誤解張益達了，張益達想過活動只對惠民單車會員開放。
但想來想去，這樣就有些不利于拼哆哆的推廣了。
只對會員開放，確實是可以讓惠民單車會員裝裝B，體驗一下優(yōu)越感，甚至還有可能帶動惠民單車會員的提升。
但拼哆哆的發(fā)展就受限啦！
張益達知道，留給自己的窗口期很短，前有阿貍、狗東，后有黃振追趕。
這種情況下，早日把數(shù)據(jù)做上來，把規(guī)模做上來，才是王道。
“哎呀，沒事。這個活動不是要10個人參與嗎？春花你拉個群，把鏈接丟出來，咱們一起拼團。
咱們這有5個人，每個人再去拉兩三個姐妹不就行了嗎？
人數(shù)要是超過了10個人，就再開個團唄！”
見趙春花有些尷尬，有同事立馬打圓場道。
……
拼哆哆數(shù)據(jù)上漲很快，不僅銳向、惠民單車在幫著它打廣告，就連佩特網(wǎng)、益民網(wǎng)金、益民貸、瑞民理財這些用戶體量偏小一些的APP也掛上了拼哆哆的廣告。
另外，開啟拼團后，是有時間限制的，第一次拼團，張益達把時間放得很寬，足足24小時。
有同事的就找同事拼團，或者發(fā)朋友圈，到處召喚團友。
還有些人，把拼團鏈接往什么同學(xué)群、家族群、家長群……各種各樣的群里扔。
網(wǎng)上，許久沒有這么熱鬧了。
上一次的熱鬧還要追溯到幾個月前，銳向集團撒下的8個多億的春節(jié)紅包和五福紅包。
張益達和孫宇童就坐在拼哆哆的辦公室中，面前還擺放了一臺電腦，他們兩人正在看拼哆哆的后臺數(shù)據(jù)。
不斷跳動的數(shù)字，有點讓人心驚肉跳。
“益達，這活動你打算推廣幾天??？今天才第一天，截止下午6點，就已經(jīng)有5萬個團拼成功了。
5萬個團就是50萬人，一個人就算5塊錢補貼，那活動補貼也都是250萬元了。”
孫宇童算是看到張益達的運營手段了，這就是個“撒幣小能手”??！
聽說去年春節(jié)撒了8個多億，給銳向帶來了8000多萬新用戶。
撒幣，只要撒對了，賺得回來，也不是不能撒。
淘寶，當(dāng)年也不是靠免費做起來的嗎？
“我預(yù)計是做50萬個團，500萬用戶，補貼控制在2500萬元以內(nèi)。
達標就截止！
紙巾只是第一個品類，接下來還會有洗衣液、鍋碗瓢盆等家用品。
只不過活動力度不會這么大了。
活動可以小一點，但是會持續(xù)保持。
紙巾已經(jīng)打響了拼哆哆的第一炮，接下來的工作重點就是留住這些注冊用戶?！?p> 張益達早就想好了，先圈幾百萬的種子用戶進來，然后對這部分用戶做留存率。
怎么留存呢？
就和釣魚一樣，慢慢放餌料，一步步來。
“其他品類談得怎么樣了？”
孫宇童見張益達頭腦還是很清醒的，也就不再提醒，反而問起了商品品類的事。
“不好談。畢竟拼哆哆現(xiàn)在還是一個花架子，南方很多制造商不相信我們的實力，也就不愿意接我們的訂單。
到目前為止，一共才談下來了十幾個家用產(chǎn)品品牌?！?p> 張益達是知曉事情難度的，“拼工廠”模式不是說隨便找一家工廠就能合作。
“拼工廠”的核心在于薄利多銷，拼哆哆為工廠提供龐大的訂單量，工廠則降低單價，以量取勝，給予拼哆哆最優(yōu)惠的價格。
之前拼哆哆商城還沒有上線，銷售去跑市場，講得再天花亂墜也是空頭支票。
現(xiàn)在的話，局面應(yīng)該不一樣了。
拼哆哆經(jīng)此一役，應(yīng)該在業(yè)內(nèi)也小有點名氣了。
假如活動最終有500萬個訂單，以3元的合作單價計算，可心柔可以獲得價值1500萬元的訂單。
時間呢？可能就一周，也許更快，三五天。
三五天獲得1500萬元的訂單，那一年又該是多少呢？
有了可心柔這個案例，接下來很多制造商家就好談了。
“我在南方還有一些人脈，都是以前在淘寶工作的時候結(jié)下的。
我聯(lián)系他們試試，看看他們能不能成為拼哆哆的供應(yīng)方?！?p> 孫宇童幾年的淘寶總裁也不是白當(dāng)?shù)?，南方一帶的很多制造廠家都認識。
“那就最好不過了！不過也不需要太多。我們目前最需要的就是價格低廉，容易走量的爆款商品。”
對于拼哆哆商品品類少，張益達也不是特別在乎，短時間肯定沒法做成淘寶那樣。
補充品類，都是需要時間的?，F(xiàn)在的拼哆哆，主攻方向就是家用品。
把家用品的價格給降下來，讓用戶買得值，買得放心。
以后只要用戶買家用品第一個想到拼哆哆，那就算成功一半了。