第一百七十六章 我的天啦

　　張益達(dá)和雷東鳴、蘭瀾一行人踏上了飛往印尼的旅程。

　　印尼那邊已經(jīng)來消息了，三家被投公司邀請(qǐng)銳向過去，共同商議設(shè)立電子支付公司的合作大事。

　　所以這一次由張益達(dá)親自帶隊(duì)過去，可見對(duì)于這個(gè)事情的重視。

　　螞蟥金服年初的時(shí)候已經(jīng)在印度扎下了第一顆釘子－Paytm。

　　張益達(dá)自然不甘落后，準(zhǔn)備由印尼作為始發(fā)站，逐步把電子支付業(yè)務(wù)推廣向整個(gè)東南亞地區(qū)。

　　移動(dòng)支付，可以算作是現(xiàn)代金融業(yè)的血液。

　　離開了移動(dòng)支付，像線上理財(cái)、線上借貸很多業(yè)務(wù)都沒法展開。

　　理財(cái)和借貸，用戶不是天天都會(huì)使用的，但移動(dòng)支付可以。

　　所以搞一個(gè)電子錢包APP出來，是提高用戶黏度的不二法寶。

　　只要電子錢包的發(fā)展走上了正軌，其他的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)都是水到渠成的事。

　　頭等艙內(nèi)，蘭瀾翻看起了由淡馬錫提供過來的資料，翻了一會(huì)兒后，吃驚問道：

　　“張總，印尼2.6億人口，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率還不到50%？智能手機(jī)的普及率也不到20%？”

　　“這不很正常嗎？土著好吃又懶做。現(xiàn)在他們正處于PC往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的過渡，機(jī)會(huì)很多。

　　不對(duì)，他們算是跳過了PC，直接來到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才對(duì)。

　　你看他們的智能手機(jī)普及率的增速，每年的增速基本上在10%還要多。

　　最多5年，智能手機(jī)普及率會(huì)達(dá)到70%以上?！?p>　　張益達(dá)想得很遠(yuǎn)，印尼落后只是暫時(shí)的，目前只相當(dāng)于國(guó)內(nèi)10-11年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)水平，基本上落后國(guó)內(nèi)5年。

　　但未來，肯定是會(huì)慢慢發(fā)展上來的。這個(gè)時(shí)候布局，剛好卡點(diǎn)，吃一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。

　　“印尼人口結(jié)構(gòu)非常年輕?？?cè)丝谥挥兄袊?guó)的五分之一，但15歲到35歲之間的年輕人口卻高達(dá)九千萬，達(dá)到中國(guó)同齡人口的三分之一。

　　年輕人口多，就代表著對(duì)新事物的接受度高。

　　做合資電子錢包只是第一步，用戶量做上來后，國(guó)內(nèi)的在線理財(cái)、網(wǎng)絡(luò)借貸、消費(fèi)分期都會(huì)移植過來?！?p>　　印尼是僅次于中國(guó)、印度和美國(guó)的人口大國(guó)，所以蘊(yùn)藏的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利非常大。

　　要不是考慮到國(guó)外人生地不熟的，張益達(dá)絕對(duì)自己?jiǎn)胃闪恕?p>　　“很難落地吧！印尼擁有銀行卡的人不到30%，擁有信用卡的人不到5%。

　　而且他們國(guó)家是個(gè)千島之國(guó)，交通也很不方便，做各種事情都很麻煩?！?p>　　蘭瀾覺得張總太過于樂觀了，還要跑來印尼做理財(cái)、做貸款，很多基礎(chǔ)性的條件就達(dá)不到。

　　“是很難落地，就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施來說，它很差很多。

　　在移動(dòng)支付沒有做到幾千萬用戶前，其他業(yè)務(wù)根本沒法展開。

　　還有他們國(guó)家的征信系統(tǒng)也特別差，要放貸全得咱們自己搭建數(shù)據(jù)模型?！?p>　　張益達(dá)也不想那么多，先把支付落地了再說。

　　印尼政府去年還出臺(tái)了很多“無現(xiàn)金支付”的政策和號(hào)召，對(duì)于移動(dòng)支付的發(fā)展，是非常支持的。

　　經(jīng)過6個(gè)小時(shí)的飛行，飛機(jī)降落在了印尼雅加達(dá)機(jī)場(chǎng)。

　　張益達(dá)一行人出了機(jī)場(chǎng)，Gojek方面派出了幾輛轎車前來迎接他們。

　　為首的是Gojek的創(chuàng)始人兼CEO納迪姆·馬卡里姆，他三十來歲的樣子，戴個(gè)眼鏡，頭發(fā)微卷，眼眶很深，也不太像印尼土著，張益達(dá)猜測(cè)應(yīng)該是混血。

　　這位馬卡里姆還是很NB的，張益達(dá)記得前世19年下半年的時(shí)候，這位棄商從政，進(jìn)入了印尼內(nèi)閣，擔(dān)任了教育部長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，一方面是他搞出了印尼最大的獨(dú)角獸，一方面也離不開他的家世背景。

　　據(jù)說他來自印尼一個(gè)顯赫的家族，祖父曾是1949年海牙會(huì)議上幫助印尼從荷蘭獨(dú)立的代表團(tuán)成員。

　　父親是著名律師，母親則是一位反腐敗活動(dòng)家。

　　馬卡里姆跟張益達(dá)握了握手，他不會(huì)中文，但作為哈佛商學(xué)院的MBA，英文還是很流暢的，他用英語歡迎道：

　　“歡迎來自中國(guó)的貴客！希望你在雅加達(dá)度過一段美好的旅程。”

　　馬卡里姆身旁的聯(lián)合創(chuàng)始人凱文·阿魯維則是一副華人長(zhǎng)相，戴了個(gè)眼鏡，斯斯文文的，他用口音很重的中文說道：

　　“張總，歡迎您和您的團(tuán)隊(duì)來到雅加達(dá)?！?p>　　張益達(dá)英文也還行，跟馬卡里姆用英語打了個(gè)招呼，又和阿魯維用中文聊了幾句。

　　考慮到阿魯維是華人，馬卡里姆就讓阿魯維和張益達(dá)上了一輛車，路上順便給張益達(dá)介紹一下風(fēng)土人情。

　　在車上，張益達(dá)透過車窗看著道路兩旁的摩托車大隊(duì)，仔細(xì)打量了起來，還真看到了不少有意思的畫面。

　　指著一個(gè)穿著綠色馬甲，戴著綠色頭盔，馬甲和頭盔都印著“Gojek”logo的摩托車騎士，向坐在后排身旁的阿魯維問道：

　　“凱文，那個(gè)騎士是不是你們Gojek的雇傭員工？”

　　“跟中國(guó)的嘀嘀還有美國(guó)的Uber一樣，我們也是采取的平臺(tái)型模式。

　　用戶在手機(jī)程序上叫車，我們則把訂單派給這些摩托車騎士。

　　我們從中抽取一定的手續(xù)費(fèi)用，中國(guó)的話叫傭金?！?p>　　阿魯維笑起來憨憨的，口音雖然有點(diǎn)重，但張益達(dá)也勉強(qiáng)聽懂了。

　　“那你們的支付通道是對(duì)接的哪一家??？”張益達(dá)又問道，他對(duì)這個(gè)問題非常感興趣。

　　“T Cash、Dompetku、XL Tunai或者信用卡支付，還有現(xiàn)金支付。

　　前三者是我們國(guó)家電信運(yùn)營(yíng)商在幾年前分別推出的?！?p>　　阿魯維的話讓張益達(dá)對(duì)印尼的電子支付發(fā)展情況有了個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。

　　確實(shí)很落后，還是國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商在提供電子支付通道，連家像樣的電子錢包類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都沒有。

　　“現(xiàn)金支付的話，你們?cè)趺闯槿蚪鸢?？司機(jī)逃單怎么辦？

　　我的意思是有司機(jī)收到了乘客車費(fèi)，但是隱瞞不報(bào)，或者就是不上繳?！?p>　　銳向也是Gojek的股東，張益達(dá)也想了解一下Gojek的運(yùn)營(yíng)情況。

　　“目前很多乘客還是采用現(xiàn)金支付車費(fèi)的，所以我們每天會(huì)把司機(jī)集中在一個(gè)點(diǎn)，由專人集中收取現(xiàn)金。

　　至于司機(jī)隱瞞車費(fèi)的話，那是隱瞞不了的。我們APP內(nèi)都有記載乘客有沒有付費(fèi)。

　　是有一小部分司機(jī)不上繳傭金，但我們第二天立馬就給他停止派單了?！?p>　　阿魯維見張益達(dá)似乎對(duì)Gojek的運(yùn)營(yíng)模式很感興趣，也就給他介紹了起來。

　　“在我們印尼，受限于公路情況以及經(jīng)濟(jì)情況，人們的主要出行方式都是摩托車。

　　汽車的話，比例并不高，每千人還不到80輛。

　　所以我們不像嘀嘀和Uber，打車軟件以汽車為主。

　　我們以摩托車打車為主，汽車為輔。

　　將來的話，我們還會(huì)往外賣、商品配送、金融業(yè)務(wù)等領(lǐng)域發(fā)展……”

　　阿魯維很健談，吧啦吧啦給張益達(dá)講了一大堆。

　　張益達(dá)心道：是不是又想找我拿投資?。恳粋€(gè)勁的給我畫大餅。

　　“Grab增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛?。∥矣X得將來很有可能成為你們的死對(duì)頭。

　　你們有分析過對(duì)方嗎？”

　　張益達(dá)也開始試探起了對(duì)方，前世兩家就是死對(duì)頭，都是打車業(yè)務(wù)起家，然后衍生到到外賣O2O、貨物配送、移動(dòng)支付等多個(gè)領(lǐng)域。

　　兩家公司的業(yè)務(wù)可以說是高度重合，而且市場(chǎng)都是面向整個(gè)東南亞地區(qū)的。

　　“我知道，新加坡的那家公司嘛！他們業(yè)務(wù)做的早，2012年就上線了。

　　現(xiàn)在都D輪融資了，成為了一只獨(dú)角獸。

　　他們野心很大，占領(lǐng)了新加坡和馬來西亞的市場(chǎng)后，現(xiàn)在已經(jīng)把目光投向菲律賓、印尼、越南這些國(guó)家了。

　　我們想要加速發(fā)展，卻受限于資金?！?p>　　提到Grab，阿魯維面色很沉重，他也知道，這是一個(gè)勁敵。

　　雖然還沒進(jìn)入印尼市場(chǎng)，但估計(jì)也要不了多久了。

　　“張總，你在中國(guó)那么成功，有沒有辦法為我們介紹一些投資啊？

　　比如說企鵝、狗東、鎂團(tuán)、嘀嘀他們。

　　我們到目前為止，也才完成了總計(jì)兩輪的1500萬美元融資。

　　這個(gè)體量，跟Grab差了10倍不止?！?p>　　阿魯維狐貍尾巴終于露出來了，前面說那么多，就是為要投資做鋪墊。

　　“可以?。∥腋麄儙准夜镜腃EO都很熟悉，合適機(jī)會(huì)都可以為你們引薦。

　　但是有個(gè)前提，就是你們要把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做起來。

　　不然我把人家介紹過來了，說不定瞧不上你們，跑去投資Grab了?！?p>　　張益達(dá)苦口婆心的說道，介紹投資人給Gojek，只是順手推舟。

　　其實(shí)不用張益達(dá)介紹，未來幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都會(huì)找過來投資Gojek。

　　當(dāng)然，做個(gè)順?biāo)饲楦谩?p>　　“那謝謝張總了。沒想到張總你在中國(guó)的人脈關(guān)系這么廣泛?！?p>　　阿魯維眼睛都笑瞇成了一條線，張益達(dá)的實(shí)力有點(diǎn)超乎他的想象啊。

　　“張總，聽說你在中國(guó)有很多家獨(dú)角獸企業(yè)。

　　可以給我講一講嗎？”

　　阿魯維之前在網(wǎng)上搜索過一些關(guān)于張益達(dá)的資料，但是不是太全面，只知道銳向集團(tuán)是估值超100億美金的獨(dú)角獸。

　　至于張益達(dá)的其他產(chǎn)業(yè)，就不是特別了解了。

　　“一二三四五，六七八九十。十家吧！”

　　張益達(dá)掰起手指，認(rèn)真的數(shù)了起來。

　　“我的天啦！”

　　阿魯維有些胖，手指捂著下巴的姿勢(shì)有點(diǎn)像小岳岳，看得張益達(dá)直想笑。

　　“銳向集團(tuán)現(xiàn)在的估值是200億美元，益民網(wǎng)金30億美元，惠民單車是20億美元，佩特網(wǎng)、惠農(nóng)貸、益民財(cái)富、瑞民理財(cái)、益民貸、拼哆哆、抖視估值都是10億美元以上。

　　嗯，我名下就這10家創(chuàng)業(yè)公司了。

　　還有個(gè)持股66.7%的華屹資本，做風(fēng)投的，募集了三期資金了，加起來有幾十億人民幣吧！”

　　阿魯維已經(jīng)目瞪口呆，心道：中國(guó)創(chuàng)業(yè)那么容易的嗎？是不是以后要去中國(guó)發(fā)展看看?。?