第一百七十八章 一路投過去

　　馬卡里姆和菲利，還有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，馬卡里姆第一個說道：“好，這個辦法好，我同意?！?p>　　他當(dāng)然要同意啊！

　　他覺得張益達(dá)還是偏向自己的，在Gojek估值和用戶體量都落后其他兩家公司很多的情況下，這位中國來的投資人居然給Gojek爭取了一個股權(quán)平等。

　　“我也同意，希望銳向集團(tuán)能夠帶動大家一起進(jìn)步，早日把合資公司做大做強(qiáng)?！?p>　　第二個表態(tài)的是菲利，他們公司本來估值和體量就夾在中間，怎么算都輪不到Traveloka做大股東和二股東。

　　現(xiàn)在和其他兩家公司并列第二大股東，也不算太差。

　　“既然張總發(fā)話了，我也給他這個面子。Tokopedia也同意?！?p>　　威廉居然沒有反對，而是同意了張益達(dá)這一提議，這讓馬卡里姆和菲利有些吃驚。

　　剛剛這位印尼本土估值第一的互聯(lián)網(wǎng)公司CEO可是十分強(qiáng)勢的，擺明了要壓其他兩家公司一頭。

　　威廉其實(shí)想得很簡單，電子錢包公司推出以后，憑借Tokopedia的用戶體量，絕對是推廣主力軍。

　　到時候，自己公司對電子錢包的貢獻(xiàn)最大，增資擴(kuò)股的時候要提升股權(quán)比例，其他人也沒反對的理由了吧！

　　見眾人都同意了，張益達(dá)這才松口氣。

　　他真的怕幾家公司一拍兩散，合資公司的計劃胎死腹中。

　　銳向來印尼投資的目的，就是要整合當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)力量，成為一把刺向整個東南亞市場的尖刀。

　　如果銳向獨(dú)自一家公司來印尼設(shè)立移動支付公司，那業(yè)務(wù)想要做起來太難了。

　　政治關(guān)系沒有，市場也不熟悉，想做大做強(qiáng)很難。

　　有這幾個帶路黨支持，事情做起來就容易多了。

　　而且移動支付業(yè)務(wù)涉及到天量資金和龐大的用戶個人信息，包括印尼在內(nèi)的很多國家是嚴(yán)格監(jiān)管的。

　　印尼央行還要求：外資開展移動支付業(yè)務(wù)，必須聯(lián)手印尼從業(yè)者合作。

　　就是你來我國家投資可以，但是必須要帶上我們國家的人一起玩。

　　跟中國以前汽車行業(yè)差不多，以市場換技術(shù)。

　　銳向直接持有合資公司49%股份，通過三家印尼互聯(lián)網(wǎng)公司還間接持股5%，加起來就54%了。

　　至于未來，股份還會不會被稀釋。

　　就跟張益達(dá)說的那樣，只要能夠推動合資公司業(yè)務(wù)上升，價值上漲，歡迎增持。

　　盤子小，就算100%控股也沒兩個錢。而盤子做得足夠大，就算只持有1%股份也是價值不菲。

　　四方談妥以后，在律師的見證下，簽署了出資協(xié)議。

　　威廉又建議簽署一份補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容就是接下來的增資擴(kuò)股要按照股東的貢獻(xiàn)度來進(jìn)行劃分。

　　貢獻(xiàn)大的，享有增資權(quán)利；貢獻(xiàn)小的，就沒有資格增持，只能被動稀釋股份。

　　補(bǔ)充協(xié)議很詳細(xì)，把貢獻(xiàn)度怎么評比、衡量，各種情況都考慮進(jìn)去了。

　　三家印尼本土互聯(lián)網(wǎng)公司幫助電子錢包推廣新用戶算貢獻(xiàn)，銳向提供先進(jìn)的技術(shù)和技術(shù)人員也算貢獻(xiàn)。

　　把各自的資源都包括了進(jìn)去，也算公平公正。

　　電子錢包取名叫做R.Pay，取銳向的首字母R，再結(jié)合支付的英文Pay。

　　銳向作為合資電子錢包公司大股東，又是三家公司的股東，產(chǎn)品命名權(quán)自然是要拿過來的。

　　 R.Pay作為銳向出海的第一個支付產(chǎn)品，必要時還要拿回國內(nèi)吹噓兩句。

　　它寄予了張益達(dá)的厚望，銳向下一輪融資抬高身價還需要用它來炒作一下“跨國金融巨頭”的概念。

　　在離開印尼前，張益達(dá)去見了一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人－阿奇瑪·扎奇。

　　阿奇瑪是印尼電商公司Bukalapak的創(chuàng)始人兼CEO。

　　這家公司跟張益達(dá)之前投資的Tokopedia算得上是死對頭，就跟國內(nèi)的阿貍和狗東一樣。

　　 Bukalapak是2011年成立的一家印尼本地電商平臺企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋家電家具、數(shù)碼產(chǎn)品、美妝個護(hù)、男女服飾等多個品類。

　　除此之外，飛機(jī)票、火車票他們也在售賣，就連金融產(chǎn)品、投資服務(wù)也有涉及。

　　金融業(yè)務(wù)還做得很不賴，共同基金、黃金交易等板塊都上線了。

　　按照1億美元的投后估值，張益達(dá)給他們投了1000萬美元，占據(jù)了10%的股份。

　　投資款是從益民網(wǎng)金賬上劃出去的，投資名義也是以益民網(wǎng)金的名義進(jìn)行的。

　　畢竟Tokopedia也在印尼，這抬頭不見低頭見的，以銳向名義投資不好看。

　　張益達(dá)這是兩頭押注，投的是整條賽道，不是某一個選手。

　　將來不管誰勝出，也還有的賺。

　　同時為是為Tokopedia那8000萬美元做風(fēng)險對沖。

　　……

　　張益達(dá)一行人離開印尼后，去到了新加坡。

　　在新加坡，張益達(dá)準(zhǔn)備登門拜訪三家公司。

　　第一家去的Sea集團(tuán)，有東南亞“企鵝”之稱的一家公司。

　　 Sea是由天津出生的華人李小冬于2009年在新加坡創(chuàng)立，其前身為CG-Game，和陳甌有些淵源。

　　 Sea旗下有三大平臺，在包括灣灣在內(nèi)的“大東南區(qū)”都處在領(lǐng)頭位置：第一電子娛樂平臺Garena，第一電商平臺Shopee以及第一電子錢包Airpay。

　　李小冬對于張益達(dá)一行人的到來，表示了熱烈的歡迎。

　　張益達(dá)知道企鵝是Sea最大的金主爸爸，持股將近40%。

　　但考慮到東南亞地區(qū)有增長潛力的公司不多，所以還是決定來Sea碰碰運(yùn)氣。

　　“張總，銳向本來就和Sea是兄弟公司。你們想要投資Sea，我對此是持歡迎態(tài)度的?！?p>　　張益達(dá)表明來意后，李小冬一臉微笑的說道。

　　張益達(dá)見狀，感覺有門，又問道：“那Sea目前估值幾何??？”

　　“都是兄弟公司，我就給銳向一個優(yōu)惠價，25億美元。

　　我們對外的報價都是30億美元起的?！?p>　　李小冬也不和張益達(dá)兜圈子，直接報了價。

　　“據(jù)我所知，Sea去年的營收是1.4億美元，凈利潤是－9000萬美元吧！

　　對于未來盈利，李總有沒有什么看法？”

　　 Sea確實(shí)跟國內(nèi)的鎂團(tuán)差不多，虧損了很多年，張益達(dá)重生那年都還在虧。

　　屬于越虧，市值越高的那種。

　　因?yàn)楹诵臄?shù)據(jù)漲得很猛啊，東南亞6.5億人口，它財報里面報告活躍用戶有3.2億人……

　　社交+游戲+電子商務(wù)+金融科技，想象空間很大的業(yè)務(wù)全部被它攥手里了。

　　“電子商務(wù)平臺Shopee和電子錢包Airpay，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)貼力度很大。

　　至于游戲業(yè)務(wù)，我們一直是盈利的。

　　等用戶圈進(jìn)來，活躍度保持住了，大概兩三年后吧，差不多就是全面盈利的時候了！”

　　李小冬顯然是很懂互聯(lián)網(wǎng)模式的，國內(nèi)很多打法都被他拿過來用了。

　　張益達(dá)心道：怪說不得東南亞土著打不過他。李小冬都開始玩生態(tài)了，東南亞很多創(chuàng)企還處于各自為戰(zhàn)的階段。

　　“這樣吧！銳向給你投資2.5億美元！”

　　張益達(dá)記得Sea市值最高達(dá)到了185億美元，現(xiàn)在25億美元入手也不虧，能多拿點(diǎn)股份就多拿點(diǎn)。

　　“要不了那么多，投1億～1.5億美元就好了?！?p>　　李小冬輕笑道，融資嘛，越到后期釋放股份就越少。還像早期融資那樣20%-30%的稀釋，就太吃虧了。

　　“那投資1.5億美元吧！這次到東南亞投資，錢帶多了，不花完心不甘啊！”

　　張益達(dá)心中算了一下，5.67%股份，也算是過了5%持股線的重要股東了，先占個位。

　　……

　　第二站來到了來贊達(dá)，CEO馬克西米利安·比特內(nèi)隆重歡迎了張益達(dá)一行人。

　　雷東明去年跟來贊達(dá)談過，但是情況不是特別理想，主要卡在了估值上面。

　　去年12月，來贊達(dá)完成了淡馬錫領(lǐng)投、Rocket Internet跟投的2億歐元G輪融資，估值一舉推高至10億歐元。

　　“比特內(nèi)先生，上一次我過來的時候，估值可不是12億歐元?！?p>　　雷東鳴有些生氣，才過去幾個月時間，這個跑到東南亞做生意的德國大鼻子就又漲價了。

　　“雷先生，你也知道那是上一次的價格。這都過去幾個月時間，估值哪有不上漲的?。?p>　　而且今年我們業(yè)務(wù)增速很快，在新加坡、馬來西亞、泰國、越南，菲律賓，印尼等6個國家都取得了巨大的進(jìn)步?！?p>　　馬克西米利安·比特內(nèi)笑得很燦爛，這幫中國土豪是第二次來找他了，他猜測是真的想入股來贊達(dá)。

　　對于全世界買買買的中國土豪，德意志人民也是很歡迎?。?p>　　張益達(dá)拿出手機(jī)，查看了一下匯率，12億歐元相當(dāng)于13.1億美元。

　　明年4月，阿貍就要拿10億美元控股來贊達(dá)，估值相當(dāng)于達(dá)到了20億美元。

　　不到一年時間，50%多的收益回報。算筆好買賣了。

　　張益達(dá)當(dāng)場拍板同意了這場投資交易，以1億美元的代價獲取了來贊達(dá)7.1%的股份。

　　“放心吧！中國朋友，你以后會為這次投資感到幸運(yùn)的?！?p>　　大鼻子很開心，覺得自己還是低估了中國人的財力，心想：是不是我報價15億歐元，他們也會同意??？哎，虧了虧了。

　　……

　　第三站去的Grab，張益達(dá)見到了創(chuàng)始人陳炳耀和聯(lián)合創(chuàng)始人陳惠玲。

　　兩人都是哈佛商學(xué)院畢業(yè)的馬來西亞華人，陳炳耀還是一個“富三代”。

　　陳炳耀的祖父白手起家創(chuàng)造了汽車帝國——陳唱汽車，該公司目前是日產(chǎn)汽車在馬來西亞的生產(chǎn)商及分銷商。

　　比不上郭鶴年、郭令燦家族，但也算是個豪門了，富過了三代那種。

　　張益達(dá)過來，還是想和對方談?wù)勅牍傻氖虑椋@只東南亞最大的獨(dú)角獸，無論如何是不能放過的。