第一百七十九章 再下一城

　　“張總，其實(shí)上次雷總過(guò)來(lái)的時(shí)候我就講得很清楚了。

　　 Grab目前不缺發(fā)展資金，也不會(huì)貿(mào)然打亂我們的融資節(jié)奏。

　　我們預(yù)計(jì)會(huì)在8月份開啟E輪融資，你還是再等幾個(gè)月吧！”

　　 Grab寬大明亮的會(huì)議室中，陳炳耀正在用英文和張益達(dá)交談。

　　他是馬來(lái)西亞華人，但是不會(huì)說(shuō)普通話，講閩南語(yǔ)，張益達(dá)又聽(tīng)不懂，所以干脆就全程英文交流了。

　　透過(guò)會(huì)議室巨大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望無(wú)際的海岸線，張益達(dá)心中也在思考：東南亞這步棋該怎么下？

　　陳炳耀這個(gè)人，張益達(dá)才跟他交談短短幾分鐘，就看出了他這個(gè)人控制欲很強(qiáng)，目標(biāo)性也很強(qiáng)。

　　一旦下定決心的事，輕易不會(huì)更改。

　　“張總，對(duì)于中國(guó)的銳向金融科技集團(tuán)，我們Grab其實(shí)一直是抱著敬仰和學(xué)習(xí)的態(tài)度。

　　我們今年也在中國(guó)京城成立了研發(fā)中心。哪怕談不成融資也沒(méi)關(guān)系，我們還可以在很多領(lǐng)域展開合作?！?p>　　說(shuō)話的Grab聯(lián)合創(chuàng)始人陳惠玲，她言語(yǔ)就比陳炳耀委婉多了。

　　銳向集團(tuán)體量比Grab大了10倍有余，哪怕在中國(guó)，也是鼎鼎有名的公司。

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，除了螞蟥金服，就要數(shù)他們了。

　　這種公司，能交好自然是要交好的。

　　對(duì)于Grab在京城設(shè)立研發(fā)中心，張益達(dá)也是有所耳聞的。

　　這是東南亞第一家把分部開到京城的互聯(lián)網(wǎng)公司，確實(shí)有點(diǎn)惹人眼球。

　　至于目的，也不難猜測(cè)：一是享受中國(guó)工程師紅利，第二就是吸收中國(guó)人才和互聯(lián)網(wǎng)模式，幫助Grab完成東南亞本土化落地。

　　 Grab目前在東南亞多個(gè)國(guó)家完成了打車軟件的推廣與布局，已經(jīng)逐步把目光轉(zhuǎn)向送餐、快遞、雜貨配送、線上支付和金融服務(wù)等領(lǐng)域。

　　這招也是和中國(guó)公司學(xué)的，矢志成為超級(jí)APP。

　　一個(gè)超級(jí)APP為用戶提供多種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，同時(shí)也聚集流量，反哺各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　“聽(tīng)說(shuō)Grab推出了自己的電子GrabPay，這一步確實(shí)很有預(yù)見(jiàn)性。

　　我也預(yù)計(jì)電子錢包會(huì)成為東南亞互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

　　除了移動(dòng)支付，我判斷，互聯(lián)網(wǎng)基金、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、在線理財(cái)、消費(fèi)信貸等各個(gè)金融細(xì)分領(lǐng)域也是蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)的。

　　 Grab如果有興趣和銳向合作一把，銳向可以把這些業(yè)務(wù)通通移植到東南亞。

　　 GrabPay光守著一個(gè)移動(dòng)支付，勢(shì)單力薄，東南亞本土有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，未來(lái)巨頭也有可能殺進(jìn)來(lái)。

　　分拆Grab出來(lái)發(fā)展，做成一個(gè)大金融控股公司，我想應(yīng)該更能適應(yīng)接下來(lái)要面對(duì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?！?p>　　張益達(dá)言語(yǔ)誠(chéng)懇，他就是想推動(dòng)Grab拆分電子錢包出來(lái)，獨(dú)立融資，獨(dú)立發(fā)展。

　　 R.Pay算是一步棋，再加上Grab.Pay，以及入股Sea集團(tuán)，間接持股的Air.Pay，東南亞大一些的電子錢包公司就全入甕中了。

　　陳炳耀搖搖頭說(shuō)道：

　　“張總，你恐怕不太了解東南亞互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的情況，除了電子錢包外，你說(shuō)的基金、保險(xiǎn)、借貸、理財(cái)?shù)燃?xì)分行業(yè)，目前都很難進(jìn)行業(yè)務(wù)落地。

　　東南亞是11個(gè)國(guó)家，6.5億人口，各個(gè)國(guó)家的發(fā)展很不均勻，包括經(jīng)濟(jì)、政治、人文風(fēng)俗都是不一樣的。

　　在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施到位，一個(gè)好的創(chuàng)意，兩三年時(shí)間就能做成上百億美金估值，數(shù)億的用戶量。

　　但在東南亞，只能一個(gè)一個(gè)國(guó)家的去推，還要跟各國(guó)的政府機(jī)構(gòu)打交道。

　　有些國(guó)家有地方保護(hù)主義，不準(zhǔn)你進(jìn)去發(fā)展業(yè)務(wù)，市場(chǎng)只能由他們本土的公司去占領(lǐng)。

　　另外，在進(jìn)入不同國(guó)家市場(chǎng)，開展相應(yīng)的金融業(yè)務(wù)時(shí)，還必須遵循當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管政策。

　　某些國(guó)家或地區(qū)的監(jiān)管部門，還會(huì)提出嚴(yán)苛的牌照準(zhǔn)入門檻。

　　我說(shuō)這么多，意思咱們還得立足當(dāng)下，先把移動(dòng)支付給做好，再談其他。

　　我知道銳向集團(tuán)在中國(guó)各個(gè)金融細(xì)分領(lǐng)域出擊，都取得了驕人的戰(zhàn)果。

　　但地區(qū)不一樣，這是東南亞，很多中國(guó)的模式到了這就行不通了。

　　不經(jīng)過(guò)本土化改造，很難取得成功?！?p>　　“話雖如此，但提前布局總是沒(méi)錯(cuò)的?！?p>　　張益達(dá)還是很認(rèn)可陳炳耀的話的，東南亞市場(chǎng)看著是塊創(chuàng)業(yè)熱土，但坑也很多，不經(jīng)過(guò)三五年持之以恒的耕耘，收獲是不要去想了。

　　前世來(lái)贊達(dá)被阿貍收購(gòu)后再加幾次注資，一共在東南亞砸下了幾十億美元，

　　營(yíng)收倒是打著滾的上漲，盈利卻還遙遙無(wú)期。

　　要到東南亞來(lái)發(fā)展，就得做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　“中國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)紅利到頂了，阿貍和企鵝、狗東、千度都會(huì)慢慢把目光轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)。

　　另外很多小型中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)在摩拳擦掌了，對(duì)出海躍躍欲試。

　　 Grab提前布局，早做打算，也可以多搶占一些市場(chǎng)。

　　如果陳總不認(rèn)可我的話，那就就當(dāng)句笑話聽(tīng)吧！”

　　張益達(dá)也有些不耐煩了，自己從中國(guó)大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)投資你，給你送錢，送技術(shù)，你還把我往外推。

　　逼急了老子，后面全力支持R.Pay和Air.Pay來(lái)給你打擂臺(tái)。

　　以后Sea集團(tuán)的電子錢包公司Air.Pay也會(huì)拆分升級(jí)成為一個(gè)獨(dú)立的金融集團(tuán)，開展更多金融業(yè)務(wù)的同時(shí)，也會(huì)放開融資。

　　要是GrabPay不讓自己入股，就把錢省下來(lái)投資給Air.Pay。

　　陳炳耀也在衡量得失，Grab目前最為重要的業(yè)務(wù)是打車，接著是外賣，然后才輪到電子錢包。

　　目前的GrabPay就是一個(gè)雞肋，就一兩百萬(wàn)用戶。

　　要不要拆出來(lái)給銳向集團(tuán)合資喃？

　　合資后，Grab可以獲得充裕的發(fā)展資金和技術(shù)，開展更多更豐富的金融業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，集團(tuán)省下來(lái)的錢可以全部砸到打車和外賣業(yè)務(wù)上面，負(fù)擔(dān)可以減輕不少。

　　但拆分了電子錢包出去，丟了控制權(quán)怎么辦？

　　聽(tīng)張益達(dá)的口氣，中國(guó)的巨頭公司都要來(lái)推廣電子錢包了。

　　微信支付和支付貝可不是善茬，背靠?jī)勺饚浊|美金市值的母集團(tuán)，要錢有錢，要技術(shù)有技術(shù)。

　　“張總，GrabPay可以拆分出來(lái)和銳向集團(tuán)合資運(yùn)營(yíng)。

　　但我有個(gè)條件，就是要實(shí)行AB股模式?！?p>　　陳炳耀還是做了決斷，決定跟銳向集團(tuán)合作，但公司控制權(quán)得掌握在自己手上。

　　“我們可不是風(fēng)投公司，我們不僅出錢，還要出技術(shù)。

　　雙方共管比較好吧！

　　你們持股51%，我們持股49%就行。”

　　見(jiàn)陳炳耀終于松口了，張益達(dá)提出了自己的條件。

　　投資Grab不成，拿下個(gè)電子錢包也不錯(cuò)。

　　“太多了，最多給你們30%股份，而且還得行使AB股模式?！?p>　　陳炳耀對(duì)于控制權(quán)是看得特別緊的，他知道GrabPay要做大做強(qiáng)，少不了花錢。

　　不搞AB股，后續(xù)增資擴(kuò)股，很容易主客易位，銳向成了控股股東。

　　比錢，哪怕算上自己家里，也比不過(guò)銳向集團(tuán)。

　　掰扯了半天，大家各退一步，陳炳耀同意了銳向占股49%的要求，張益達(dá)也同意對(duì)方搞AB股。

　　 GrabPay作價(jià)5000萬(wàn)美元，Grab作為母公司，再注資100萬(wàn)美元現(xiàn)金，相當(dāng)于在新公司中出資5100萬(wàn)美元，占股51%。

　　銳向派遣一個(gè)技術(shù)小組到新加坡，并且?guī)?lái)銳向集團(tuán)的各種金融科技專利，技術(shù)作價(jià)2000萬(wàn)美元。

　　另外銳向集團(tuán)再給GrabPay注入2900萬(wàn)美元現(xiàn)金。

　　銳向技術(shù)加現(xiàn)金一共出資4900萬(wàn)美元，占據(jù)新公司49%股份。

　　電子錢包的事情談妥以后，張益達(dá)跟陳炳耀、陳惠玲關(guān)系就親近多了。

　　彼此交流了一下各自國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)方面的政策法規(guī)和各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，陳惠玲忽然問(wèn)道：

　　“張總，你在中國(guó)還有一家共享單車企業(yè)，叫惠民單車是吧？”

　　“啊……對(duì)，怎么啦？”

　　張益達(dá)有些好奇，怎么聊到共享單車去了。

　　“我們Grab是一家專注出行的互聯(lián)網(wǎng)公司，張總有沒(méi)有想過(guò)讓惠民單車與我們合作？

　　讓惠民單車出海，到東南亞來(lái)運(yùn)營(yíng)。

　　我們Grab可以跟惠民單車合資設(shè)立一家共享單車企業(yè)，銳向提供技術(shù)和資金，Grab負(fù)責(zé)本土化運(yùn)營(yíng)?！?p>　　張益達(dá)也不知道這個(gè)陳惠玲怎么就看上共享單車了。

　　單車出海，前世fof和拜摩就干過(guò)，聲勢(shì)搞挺大的，結(jié)果虎頭蛇尾，全部在海外折戟。

　　“可以啊！先在新加坡做個(gè)試點(diǎn)，效果好再推廣到其他國(guó)家去?！?p>　　 Grab前世也推出過(guò)自己的共享單車品牌，但知名度不算特別高。

　　東南亞不是特別適合共享單車推廣，反而是電單車比較適合。

　　不過(guò)張益達(dá)也沒(méi)拒絕人家好意，共享單車走出國(guó)門，也有利于名氣和身價(jià)的提升。

　　不過(guò)張益達(dá)是不會(huì)賠本賺吆喝的，有些不適合投放共享單車的國(guó)家和地區(qū)是堅(jiān)決不進(jìn)入的。

　　新加坡還好，花園城市，國(guó)民素質(zhì)還不錯(cuò)，應(yīng)該不會(huì)給單車搞破壞。

　　前世小黃車進(jìn)入英國(guó)曼徹斯特，投放了1000輛，據(jù)說(shuō)都被玩壞了……

　　這還發(fā)達(dá)國(guó)家，談素質(zhì)，還比不上中國(guó)。

　　“行，咱們可以共同設(shè)立一個(gè)品牌，先在新加坡投放個(gè)1000輛單車試試。”

　　陳惠玲笑了笑，張益達(dá)的爽快有些出乎她的意料。

　　又在新加坡逗留了幾天，請(qǐng)了會(huì)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和律師團(tuán)隊(duì)，把合資電子錢包和合資共享單車的事情都給落實(shí)了，張益達(dá)這才返回了國(guó)內(nèi)。

　　張益達(dá)是一個(gè)人回去的，蘭瀾和雷東鳴則繼續(xù)按原計(jì)劃完成考察日本、韓國(guó)以及印度的旅程。