第一百九十章 華人新星

　　“共享電動(dòng)滑板車品牌怎么命名呢？”

　　黃曉峰開(kāi)始讓張益達(dá)“賜名”。

　　“不同于共享單車，滑板車相當(dāng)于一個(gè)新品牌。

　　要取一個(gè)簡(jiǎn)單又好記的名字，有利于傳播和推廣。干脆就叫綠色吧！反正滑板車我也打算全部做成綠色車漆。”

　　惠民單車又叫小綠車，張益達(dá)索性把滑板車也整成這名字。

　　“Green，這名字不錯(cuò)，言簡(jiǎn)意賅，就叫這個(gè)了吧！”

　　黃曉峰撫掌微笑道，張總?cè)∶€是這么粗暴直接，張氏風(fēng)格鮮明。

　　“滑板車開(kāi)發(fā)需要涉及到三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：智能硬件+物聯(lián)網(wǎng)+云解鎖。

　　惠民單車雖然有一套成熟的解決方案，但也只是在軟件上面。

　　硬件方面，單車和滑板車構(gòu)造還是有些不一樣，需要進(jìn)行一些調(diào)整和改造。

　　另外，滑板車的電池續(xù)航能力也是需要大力投入資金和技術(shù)去搞研發(fā)的。

　　防盜倒是簡(jiǎn)單，可以把電子鎖內(nèi)置，解不開(kāi)鎖，想搞破壞的人就沒(méi)辦法了。

　　滑板車的結(jié)構(gòu)還需要精心設(shè)計(jì)一下，做成不易拆卸的那種。

　　不要投到街道上了，結(jié)果被一些人拆卸了零部件拿去賣錢了。”

　　張益達(dá)開(kāi)始給黃曉峰灌輸產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯，后者連連點(diǎn)頭，張總果然有水平，考慮問(wèn)題很全面。

　　“張總，這樣，軟件方面，我們繼續(xù)沿用國(guó)內(nèi)的那一套，底層邏輯都是相通的。

　　當(dāng)然，我們也要對(duì)軟件進(jìn)行一些本土化升級(jí)改造。

　　硬件方面，我們招募一些新能源電池研發(fā)方向的工程師，滑板車硬件設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以從傳統(tǒng)滑板車公司挖掘一部分?！?p>　　黃曉峰很快把問(wèn)題剖析清楚了，共享滑板車最大的難點(diǎn)還是在硬件上面。

　　特別是電池續(xù)航能力，充一次電，怎么也得跑幾十公里才行吧！

　　使用者用一次，基本上就是幾公里。

　　充一次電，怎么也得滿足十次八次使用吧！

　　“這個(gè)項(xiàng)目，科技含量還是有的，比自行車的開(kāi)發(fā)難度要大很多。

　　供應(yīng)鏈的話，可以考慮國(guó)內(nèi)的電動(dòng)滑板車制造公司。

　　待產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)以后，跑一趟鵬城和江東省，那邊很多智能制造設(shè)備代工廠商。”

　　黃曉峰點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)的對(duì)，國(guó)內(nèi)的代工制造能力那是杠杠的，成本又低，確實(shí)是最好的選擇。

　　“從中國(guó)生產(chǎn)好滑板車，還要運(yùn)到美國(guó)來(lái)，這又涉及到了國(guó)際物流。

　　回頭你找一找該領(lǐng)域的公司，挑幾家服務(wù)質(zhì)量最好的來(lái)開(kāi)展合作。

　　等美國(guó)這邊市場(chǎng)鋪開(kāi)了，少不了他們的訂單，爭(zhēng)取拿一個(gè)各方都滿意的合作價(jià)格……”

　　滑板車要漂洋過(guò)海投放到美國(guó)，物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)也是要考慮進(jìn)去的。

　　不比惠民單車在國(guó)內(nèi)，富士達(dá)包制造、包運(yùn)輸。

　　“好的，張總，等這邊研發(fā)團(tuán)隊(duì)招募好了，我就回國(guó)一趟?！?p>　　黃曉峰知道自己接下來(lái)又要忙成狗了，少不了中美兩地來(lái)回奔波。

　　東南亞那邊還有個(gè)新加坡，時(shí)不時(shí)也要去一下。

　　但身為一家全球型的交通出行公司CEO，必須要有成為全球飛人的覺(jué)悟。

　　以后發(fā)展好了，是不是得讓公司配一架公務(wù)飛機(jī)??？

　　也不用惠民單車出全款，可以找Musical.ly一起湊湊?。?p>　　“滑板車的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)，維修維保，充電回收也要做好相應(yīng)的規(guī)劃。

　　每個(gè)城市要像惠民單車一樣，建立運(yùn)營(yíng)中心，拉起一支地面團(tuán)隊(duì)。

　　落地城市的市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)，以及政府關(guān)系維護(hù)也是非常有必要的。

　　什么議員的兒子，州長(zhǎng)的女兒，招幾個(gè)進(jìn)來(lái)唄！

　　在人家地盤上做生意，還是要打點(diǎn)一下關(guān)系的……”

　　黃曉峰哭笑不得，張總這是方方面面都考慮進(jìn)去了。

　　沒(méi)毛?。∵€就得這么干才行！

　　從最上游的供應(yīng)鏈，到生產(chǎn)研發(fā)、國(guó)際物流、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)、落地城市的公關(guān)及市場(chǎng)營(yíng)銷，再到政府關(guān)系、維修維保、充電回收……

　　張益達(dá)把Green滑板車的方方面面的發(fā)展細(xì)節(jié)，都跟黃曉峰溝通交流了一遍。

　　這是個(gè)軟件與硬件結(jié)合、物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市結(jié)合、科技與文化結(jié)合，很繁瑣但又讓人興奮的大工程。

　　絕非買幾輛車、做個(gè)APP，扔到大街上那么簡(jiǎn)單。

　　張益達(dá)清楚的知道：惠民單車的估值有道天花板，在50億美元左右，達(dá)到后就很難再突破了。

　　當(dāng)然，這是指國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

　　國(guó)際化布局完成后，惠民就非常有希望突破100億美元估值了。

　　惠民單車馬上就要展開(kāi)下一輪融資了，在18億美元估值的基礎(chǔ)上，再添加一個(gè)國(guó)際化的概念。

　　張益達(dá)相信：風(fēng)投機(jī)構(gòu)就喜歡他這種概念高大上，說(shuō)話又好聽(tīng)的創(chuàng)始人。

　　“給Green滑板車找一位CEO吧！我看Uber就不錯(cuò)，讓獵頭去挖他們的人?！?p>　　黃曉峰眼睛一亮，這是個(gè)好主意??！

　　 Uber本身就是交通出行領(lǐng)域的獨(dú)角獸，內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，挖一位本土化的人才過(guò)來(lái)，肯定比自己懂美國(guó)市場(chǎng)。

　　“好，我聯(lián)系一下光輝國(guó)際?！?p>　　“記得讓他們打折！”張益達(dá)笑了，又補(bǔ)充道：“我名下各大公司的挖人任務(wù)都是交給他們?cè)谧龅?。算他們?nèi)部高級(jí)客戶吧！有優(yōu)惠！”

　　王曉峰撓撓額頭，心道：也是厲害啊！這是給光輝國(guó)際貢獻(xiàn)了多少業(yè)務(wù)啊？都整成高級(jí)客戶了。

　　不過(guò)想想也正常，張總事業(yè)版圖那么大，獲得過(guò)融資的企業(yè)就有近10家，分、子公司加起來(lái)好幾百家。

　　這么多企業(yè)，一年要挖多少人？起碼幾十人打底吧！

　　張益達(dá)又在美國(guó)逗留了幾天，和王曉峰一起面試了幾十位研發(fā)工程師，錄取了其中10人。

　　這10人包括滑板車設(shè)計(jì)師、新能源電池研發(fā)工程師等多個(gè)崗位，都是偏向于硬件方向的。

　　軟件方向，則從國(guó)內(nèi)抽調(diào)，張益達(dá)回國(guó)后，將選拔一支精銳的技術(shù)小組出來(lái)，讓他們遠(yuǎn)赴美國(guó)加入Green這個(gè)惠民單車子品牌。

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　　回國(guó)前一天，張益達(dá)約見(jiàn)了一位厲害的人物。

　　看著眼前這個(gè)樸實(shí)無(wú)華的中年華人，張益達(dá)眼睛都亮了，就好比發(fā)現(xiàn)了一件稀世珍寶一樣。

　　牛人啊！

　　未來(lái)“200億美元市值”的納斯達(dá)克上市公司董事長(zhǎng)。

　　在美華人中，上兩個(gè)這么成功的還是王安和楊致遠(yuǎn)，但都謝幕了，這位則是冉冉升起的新星。

　　“張總，今天非常高興認(rèn)識(shí)你。但是很遺憾，Zoom不缺發(fā)展資金，只能拒絕你入股的好意了?！?p>　　袁征不卑不亢的說(shuō)道，他盡管對(duì)這位納斯達(dá)克最年輕的CEO印象頗好，但自己公司近期確實(shí)沒(méi)有融資計(jì)劃。

　　“嗯，據(jù)我所知，Zoom二月份進(jìn)行了一筆數(shù)額3000萬(wàn)美元的C輪融資吧！”

　　袁征點(diǎn)頭承認(rèn)，是有這么一回事。張益達(dá)又繼續(xù)說(shuō)道：

　　“視頻會(huì)議軟件領(lǐng)域，強(qiáng)敵林立，思科Webex、微軟Skype、谷歌和LogMeIn這些大公司都在朝這個(gè)領(lǐng)域傾斜資源?！?p>　　說(shuō)到這，張益達(dá)提高聲音：“3000萬(wàn)美元怎么夠？

　　我認(rèn)為，趁這些巨頭還沒(méi)有徹底蘇醒，Zoom要抓緊時(shí)間發(fā)展，盡快形成自身的護(hù)城河。”

　　“事實(shí)上，我們一刻也沒(méi)停下研發(fā)的腳步，一直在快速迭代產(chǎn)品。

　　另外，燒錢創(chuàng)業(yè)不是我的風(fēng)格，也不適合Zoom。

　　 Zoom一直都是盈利的，并保持著每月20%以上的業(yè)務(wù)增速。”

　　袁征啞然失笑說(shuō)道，自己是技術(shù)出身的，在營(yíng)銷上面沒(méi)有太多花花腸子，一直都是一步一個(gè)腳印。

　　“其實(shí)吧！做規(guī)模并不一定需要去大量燒錢做營(yíng)銷。

　　 Zoom一直專注于產(chǎn)品本身，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，客戶自然越來(lái)越多了?！?p>　　袁征知道面前這位張總是位“速度派選手”，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法尤其兇狠。

　　當(dāng)然，這個(gè)路線也不是不能成功，益民網(wǎng)金僅僅運(yùn)營(yíng)了21個(gè)月，不就登錄了納斯達(dá)克？

　　但是，自己玩不來(lái)那一套啊。深耕技術(shù)和產(chǎn)品，才是自身的優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)這位油鹽不進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者，張益達(dá)也有些頭疼。

　　人家企業(yè)本身是盈利的，前幾個(gè)月也才獲得了融資，還是高通、李家城、楊致遠(yuǎn)他們幾個(gè)聯(lián)合投的。

　　投資人來(lái)頭是一個(gè)比一個(gè)大！自己這個(gè)新晉上市公司CEO的名頭根本不好使！

　　袁征的優(yōu)秀，在很久以前就獲得了證明。

　　曾擔(dān)任思科副總裁，帶領(lǐng)思科團(tuán)隊(duì)完成了視頻會(huì)議軟件從0到8億美元收入的突破。

　　所以，才有這么多大佬看好他。

　　聽(tīng)說(shuō)人格魅力也很強(qiáng)，2011年從思科出來(lái)自立門戶的時(shí)候，就有40多人的工程師團(tuán)隊(duì)跟著他走了……

　　才華和能力是有目共睹的，他的成功不是偶然性的。

　　“Zoom現(xiàn)在有6.5萬(wàn)家企業(yè)客戶吧？都是中小企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)？”

　　張益達(dá)忽然問(wèn)道。

　　袁征不知道他問(wèn)這個(gè)干嘛，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)的，我們的目標(biāo)客戶群體就是他們。”

　　“有沒(méi)有想過(guò)把視頻會(huì)議軟件推廣到中國(guó)去？”張益達(dá)看似不經(jīng)意的問(wèn)了這么一句。

　　“有想過(guò)，但一直沒(méi)有合適契機(jī)。而且中國(guó)企業(yè)也不喜歡使用辦公軟件。缺乏付費(fèi)意識(shí)?！?p>　　袁征顯然是研究過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的，說(shuō)的這些也都是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　“益民網(wǎng)金作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融第一股，愿意來(lái)第一個(gè)吃螃蟹。”

　　張益達(dá)說(shuō)出這話，袁征起初還有些不理解，隨即就反應(yīng)過(guò)來(lái)了，這是要給自己當(dāng)活廣告？

　　據(jù)說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)有上萬(wàn)家初創(chuàng)企業(yè)啊。

　　益民網(wǎng)金作為行業(yè)龍頭，應(yīng)該有指向標(biāo)的作用。

　　大哥都買視頻會(huì)議軟件了，小弟們怕是也要聞風(fēng)而動(dòng)吧！

　　要不要讓益民網(wǎng)金入股Zoom呢？

　　袁征陷入了猶豫。