第一百九十一章 收獲滿滿

　　“我在京城還有家企業(yè)，叫銳向集團(tuán)，下面有家提供ToB服務(wù)的子公司－天策科技。

　　天策科技主要就給互聯(lián)網(wǎng)金融公司提供營銷獲客系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)、金融云等方面的服務(wù)。

　　目前，天策科技合作有數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，正逐步朝銀行、信托、保險(xiǎn)等大型金融集團(tuán)拓展業(yè)務(wù)。

　　我可以在天策科技下面在成立一家新公司，專門做Zoom的大中華區(qū)代理?！?p>　　見袁征似乎有些動(dòng)心了，張益達(dá)又加了一把火。

　　 Zoom雖然在美國市場做得不錯(cuò)，但有機(jī)會(huì)打開中國市場，張益達(dá)相信袁征是不會(huì)拒絕這個(gè)誘人的大蛋糕的。

　　袁征沉吟片刻，還是點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后說道：“那張總你想給Zoom投資多少？”

　　“4000萬美元，10%的股份?！?p>　　股份要多了，可能對方會(huì)拒絕，張益達(dá)決定不要多了，就10%。

　　另外，Zoom前幾個(gè)月進(jìn)行的C輪融資是3億美元，張益達(dá)又給對方漲了6000萬美元。

　　“好！我個(gè)人還是很傾向于和張總展開深入的合作的。

　　但融資這個(gè)事，我還是需要通報(bào)一下公司股東，大家一起在董事會(huì)上商議一下?！?p>　　袁征也在硅谷打拼近20年了，還在大企業(yè)思科呆過。

　　他選擇股東，可不會(huì)只看錢，還要看對方能給Zoom帶來什么資源。

　　從Zoom股東構(gòu)成就可以看出來了，高通、李家城、楊致遠(yuǎn)這些大佬的入股，都是在為Zoom做背書。

　　要不是眼饞中國企業(yè)市場，以及張益達(dá)旗下有銳向、益民網(wǎng)金等領(lǐng)頭羊型的新金融公司，有助于Zoom在中國的推廣，他絕對不會(huì)輕易同意張益達(dá)的入股請求的。

　　“另外，于敏宏、張幫星也都是我母校的師兄，我跟他們還算熟悉。

　　新東方、好未來兩家教育集團(tuán)假如都被Zoom拿下了，那中國廣闊的教育市場就完全對Zoom敞開了?！?p>　　張益達(dá)笑著說道，不就是帶資源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必須得善加使用??！

　　“哦，那這事還有勞張總費(fèi)心了。”一聽張益達(dá)能和國內(nèi)兩大教育巨頭搭上關(guān)系，袁征眼睛都亮了。

　　教育集團(tuán)好?。oom軟件最適合的客戶群體就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開網(wǎng)課，在線授課什么的都需要視頻通信服務(wù)。

　　“沒事，既然選擇了做Zoom的股東。我也會(huì)盡最大能力去幫公司謀發(fā)展的?！?p>　　天策科技積累了一大批企業(yè)客戶，必須最大努力的去挖掘潛力?。?p>　　張益達(dá)心中也規(guī)劃好了，先殺熟，再慢慢向外部拓展業(yè)務(wù)。

　　談妥了入股事宜，還敲定了代理合作后，袁征和張益達(dá)關(guān)系親近了不少。

　　袁征開始和張益達(dá)聊些閑話，說：“在美國互聯(lián)網(wǎng)和科技界，有一半市值是C端企業(yè)撐起來的，比如說臉書、谷歌、亞馬遜他們。

　　另外一半市值，則是甲骨文、賽富時(shí)這些以B端業(yè)務(wù)為主的企業(yè)撐起來的。

　　而在中國，叫得出名字的B端企業(yè)，一家都沒有。

　　天策科技如果能深耕B端服務(wù)，五年十年后肯定是有一番作為的。”

　　“我們算是雜而不精，營銷獲客系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，征信，資金端、資產(chǎn)端……什么都在做，但一直沒有找到一條最合適的B端路徑。”

　　張益達(dá)說的也是實(shí)話，天策科技不能死守著金融領(lǐng)域，什么時(shí)候打造出一套各行業(yè)都能通用的系統(tǒng)出來，那真的就有了長成參天大樹的根基了。

　　“這需要時(shí)間的沉淀，一步步來吧！”

　　袁征先安慰了張益達(dá)一句，又說：

　　“過去近二十年，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在模式上創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在C端服務(wù)上面。

　　而B端，則是底層技術(shù)的創(chuàng)新。我看阿貍、企鵝、樺為都有朝這個(gè)方向發(fā)展的趨勢。

　　另外，中美兩國商業(yè)周期是不一樣的。

　　美國商業(yè)周期長，企業(yè)所有能用來搞競爭，搞發(fā)展的東西都用完了。那就只能在內(nèi)部提高效率、降低成本、創(chuàng)新服務(wù)等方面想辦法。

　　說白了就是美國的企業(yè)在過去這些年率先遇到了市場紅利枯竭的狀態(tài)。

　　因?yàn)橛龅绞袌黾t利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創(chuàng)新，所以對各種新式的，能提高效率，降低成本的各種工具開始產(chǎn)生興趣。

　　而中國企業(yè)不一樣。過去二十年，中國企業(yè)的發(fā)展特別容易，靠市場紅利驅(qū)動(dòng)就能發(fā)展，就能賺錢，所以他們對于新工具、新方法的采用意愿特別特別低。

　　在央視打兩個(gè)廣告，搞搞營銷，產(chǎn)品就賣出去了。

　　這個(gè)時(shí)候，誰會(huì)花大心思去搞技術(shù)創(chuàng)新？采購提高效率的B端服務(wù)軟件。

　　當(dāng)中國企業(yè)市場紅利不在的時(shí)候，躺著賺錢的日子一去不復(fù)返的時(shí)候，B端崛起的時(shí)機(jī)就到了。”

　　果然是老司機(jī)，分析問題一針見血，張益達(dá)不斷點(diǎn)頭表示認(rèn)同。

　　當(dāng)存量市場消化完畢，國內(nèi)的企業(yè)要么精耕細(xì)作，要么出海，去拓展新市場。

　　……

　　“兒子，你那個(gè)什么益民金融公司上市啦？聽說市值超過了70億美元？”

　　張慶華在電話里又驚又喜問道。

　　“不叫益民金融，叫益民網(wǎng)金，市值也沒那么高了，有所回落，目前市值在60億美元?！?p>　　張益達(dá)這才想起來，好像公司上市忘記給爸媽說一聲了。

　　“你在里面有多少股份啊？要不要賣一些出去，落地為安最穩(wěn)妥啊！”

　　張慶華總感覺不靠譜，一家成立時(shí)間還不足兩年的公司就有60億美元市值，泡沫太大了。

　　“還有40%多，現(xiàn)在還賣不了，有180天禁售期。

　　你就別操心了，我自有安排。”

　　美股可不比我大A股，炒股的都是機(jī)構(gòu)，不是散戶，韭菜可不好割。

　　稍微一減持，搞不好股價(jià)就要雪崩，說不定還要吃官司。

　　張益達(dá)自己也明白這一些，目前階段還是要踏實(shí)做業(yè)務(wù)，別去想太多。

　　“好吧，那你自己看著辦吧！我還是給你提個(gè)醒，股份不要死捏在手上不放，有合適的套現(xiàn)機(jī)會(huì)出現(xiàn)就不要手軟?！?p>　　聽完這些話，張益達(dá)苦笑不得。自己老爸還真是雙標(biāo)啊，自己讓他接受風(fēng)投融資，他死抱著股份不讓。

　　現(xiàn)在又叮囑自己不要死抱住股份不放，該套現(xiàn)時(shí)不要手軟。

　　張益達(dá)也知道父親在為自己著想，在父母眼里，可能孩子是永遠(yuǎn)長不大的吧！

　　掛斷了父親的電話沒多久，張益達(dá)又收到了陳甌的電話，對方在電話里說道：

　　“益達(dá)，恭喜你啦！納斯達(dá)克44年來最年輕的CEO?！?p>　　“甌哥，你這就笑話我了。我這個(gè)納斯達(dá)克44年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你紐交所220年來最年輕CEO的名頭響?。　?p>　　陳甌和張益達(dá)關(guān)系不錯(cuò)，經(jīng)常通個(gè)電話，開幾句小玩笑。

　　“嘿嘿！”陳甌干笑兩聲，又說道：“你覺得現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融市場，還有機(jī)會(huì)嗎？”

　　“??？”張益達(dá)挺驚訝的，化妝品不是賣得好好的，怎么想著進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融市場啦？

　　“是這樣的，聚美的業(yè)務(wù)增長陷入了瓶頸期。我正在到處找項(xiàng)目，找來找去，發(fā)現(xiàn)還是互聯(lián)網(wǎng)金融市場最合適。”

　　陳甌現(xiàn)在日子也不好過，聚美屢次爆出假貨風(fēng)波，股價(jià)簡直是一瀉千里，相較于巔峰期近60億美元的市值，那簡直是腰斬再腰斬。

　　他迫切需要找到新的替代業(yè)務(wù)，注入聚美，穩(wěn)定股價(jià)。

　　“考慮清楚了？要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融市場？”

　　張益達(dá)低估了益民網(wǎng)金上市引起的轟動(dòng)效果，不僅僅是陳甌，還有很多人和企業(yè)都蠢蠢欲動(dòng)了。

　　“嗯，考慮好了。聚美本身就做電商，我們打算進(jìn)入消費(fèi)分期領(lǐng)域。

　　這一塊，你經(jīng)驗(yàn)豐富，來跟你取取經(jīng)?！?p>　　陳甌姿態(tài)還是擺得很低的，張益達(dá)現(xiàn)在如日中天，本身自己還有求于對方，所以都是以商量的口吻在說話。

　　“消費(fèi)分期?。考热荒銢Q定要進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，我也不攔你了。

　　聚美要是需要獲客營銷系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)，都可以找銳向旗下么天策科技。

　　我們會(huì)有成熟的解決方案給到你，讓你免去所有后顧之憂。”

　　張益達(dá)記得前世聚美是沒有進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的。應(yīng)該是自己的出現(xiàn)，漸漸產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)了。

　　“益達(dá)，你給我交個(gè)底。聚美做消費(fèi)分期業(yè)務(wù)，還有沒有做大的機(jī)會(huì)？”

　　陳甌的話讓張益達(dá)頗為難，這叫我怎么答。

　　“機(jī)會(huì)還是有的，只不過需要用心去經(jīng)營。

　　聚美的長處在于電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，短板就是金融業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)了。

　　只要補(bǔ)足了這塊短板，金融業(yè)務(wù)還是能夠有所斬獲的?！?p>　　張益達(dá)說得比較客觀，他也不敢替陳甌打包票一定能行。

　　金融業(yè)務(wù)不一定能扭轉(zhuǎn)聚美的頹勢，聚美的核心其實(shí)還是在于電商業(yè)務(wù)本身。

　　不解決好假貨問題，信任風(fēng)波，消費(fèi)者誰還敢到你那買東西啊！

　　“好，那我在合計(jì)合計(jì)。”

　　陳甌表示還要再考慮一下，事關(guān)重大，必須得進(jìn)行全盤思考。

　　“益達(dá)，恭喜?。∫婷窬W(wǎng)金這次可真的是給我們行業(yè)長臉了。”

　　宜銀貸唐林打來了祝福電話，張益達(dá)心里覺得挺對不起這位師兄的，益民網(wǎng)金搶了人家海外互金第一股的稱號。

　　“師兄，過獎(jiǎng)了！我就是給大家趟趟路。宜銀貸近期有沒有上市計(jì)劃??？”

　　“快了，再過段時(shí)間就遞交招股書了?！?p>　　唐林本想爭這個(gè)互金第一股名頭的，結(jié)果晚了一步。

　　心道：哎，就晚那么一點(diǎn)，第二股的名頭就弱多了。

　　用戶都只會(huì)記得第一個(gè)吃螃蟹的人，誰關(guān)心第二名是誰??！

　　失策了，失策了！

　　“那祝愿師兄旗開得勝了。”張益達(dá)恭維道，他才不關(guān)心第二股花落誰家。

　　第一股的名頭，益民網(wǎng)金已經(jīng)成功摘下，名氣已經(jīng)轉(zhuǎn)變成發(fā)展紅利，益民網(wǎng)金迎來了一波業(yè)務(wù)快速增長期。

　　扣除承銷券商傭金，以及律所、審計(jì)所、路演等費(fèi)用，益民網(wǎng)金凈募得八億零五百萬美金。

　　這都是實(shí)打?qū)嵉氖斋@！