第二百一十五章 教育分期

　　“小齊，有好消息?。　?p>　　齊小鳴被總經(jīng)理?xiàng)铢i飛叫進(jìn)辦公室后，以為他又要批評(píng)自己，沒(méi)想到聽(tīng)他這么來(lái)了一句。

　　“啥好消息??？楊總。”

　　齊小鳴見(jiàn)楊鵬飛臉上的笑容就沒(méi)停下過(guò)，好奇的問(wèn)道。

　　“我跟你講??！我們公司剛剛獲得了戰(zhàn)略投資。

　　陳總已經(jīng)放話了，正在研究最新的推廣政策，很快就會(huì)正式推出。

　　你給下面的同事好好加油打下氣，再堅(jiān)持幾天，反擊的時(shí)刻就要到來(lái)了。”

　　楊鵬飛一掃前些時(shí)日的頹廢，整個(gè)人都精神了不少，話語(yǔ)間也透露著濃濃的自信與底氣。

　　“哦。戰(zhàn)略投資啊？融了多少資金啊？”

　　齊小鳴見(jiàn)楊總這么有底氣，一副翻身農(nóng)奴把歌唱的架勢(shì)，也對(duì)融資的金額非常好奇，稍稍的問(wèn)了一句。

　　楊鵬飛瞥了他一眼，才徐徐說(shuō)道：“反正很快就要公開(kāi)了，告訴你也無(wú)妨。融了3億美元，換算成人民幣就是將近20億元。

　　投資方也很有來(lái)頭，是中信產(chǎn)業(yè)投資基金和招商局。

　　另外，我們公司還和他們背后的中信銀行和招商銀行簽署了上百個(gè)億的合同?！?p>　　“我去，這么牛逼！”齊小鳴感嘆了一句，又好奇道：“那百億合同又是什么意思??？”

　　“你覺(jué)得呢？”楊鵬飛白了他一眼，才說(shuō)道：“你動(dòng)下腦子想一下嘛！我們是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，能跟銀行合作什么？理財(cái)？轉(zhuǎn)賬？那肯定是貸款咯?！?p>　　“那意思是這兩大銀行借了100個(gè)億給我們放貸款啊？”

　　齊小鳴也反應(yīng)了過(guò)來(lái)，非常吃驚的說(shuō)道。

　　“對(duì)??！聽(tīng)說(shuō)張總這次動(dòng)了真怒，說(shuō)要好好教訓(xùn)一下這些不懂行業(yè)規(guī)則，破壞行業(yè)秩序的跳梁小丑?！?p>　　楊鵬飛翹起個(gè)二郎腿，笑呵呵的說(shuō)道。在他看來(lái)，早該如此了。

　　前段時(shí)間，他們益民貸中原省公司被其他同行各種吊打，各種花式搶客戶。

　　他心里一直憋著一口氣，早想以牙還牙了，但礙于沒(méi)有總部命令和相應(yīng)的活動(dòng)資金，一直沒(méi)有所動(dòng)作。

　　“張總都親自過(guò)問(wèn)了?。俊饼R小鳴問(wèn)道。

　　“可不是嘛！張總雖然公務(wù)繁忙，日理萬(wàn)機(jī)，但下面一丁點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)他都是知道得很清楚的?！?p>　　提起張益達(dá)，楊鵬飛言語(yǔ)中滿是尊敬與佩服。畢竟對(duì)方年紀(jì)輕輕就打下這么大的基業(yè)，不服不行。

　　“楊總你見(jiàn)過(guò)張總沒(méi)??？我前段時(shí)間還刷到了他發(fā)的抖音短視頻，視頻里，他和波尼馬，羅賓李一群大佬談笑風(fēng)生。”

　　“肯定見(jiàn)過(guò)??！之前去京城開(kāi)會(huì)，張總還親切的和我握過(guò)手，勉勵(lì)了我?guī)拙洹?p>　　要知道當(dāng)時(shí)來(lái)了二十多個(gè)省總，有這份待遇的，不過(guò)就我和另外幾位業(yè)績(jī)優(yōu)秀的省總而已?！?p>　　齊小鳴又問(wèn)：“張總真的還是在校大學(xué)生嗎？聽(tīng)說(shuō)才20歲？”

　　楊鵬飛點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“跟你年紀(jì)差不多，95年的。”

　　“我92年的。”齊小鳴糾正道。隨即又感嘆道：“這人比人得死，貨比貨得扔。同樣都是90后，他也太優(yōu)秀了吧！”

　　“羨慕別人有什么用？你自己要行動(dòng)起來(lái)。

　　小齊，我還是很看好你的。好好干，我們集團(tuán)那么大，位置多的是。”

　　齊小鳴點(diǎn)點(diǎn)頭，目光堅(jiān)定說(shuō)道：“對(duì)，要行動(dòng)起來(lái)。我現(xiàn)在腦子里就一件事，那就是搞業(yè)績(jī)、搞業(yè)績(jī)。”

　　楊鵬飛拍拍他的肩膀，鼓勵(lì)道：“那就趕緊行動(dòng)吧！把還在跟的客戶都盤(pán)點(diǎn)一下，把失敗的案例多加復(fù)盤(pán)。

　　政策很快就要下來(lái)了，到時(shí)候就輪到人家來(lái)羨慕你來(lái)了?！?p>　　齊小鳴斗志高昂，渾身雞血滿滿的走出了楊鵬飛的辦公室。

　　看著他遠(yuǎn)去的背影，楊鵬飛笑道：“誰(shuí)說(shuō)90后不好帶？管理是講究手藝的?！?p>　　……

　　“喻校長(zhǎng)，上午好啊！”

　　看著推門(mén)而入的齊小鳴，喻校長(zhǎng)皺了皺眉頭，說(shuō)：

　　“齊總，我前些時(shí)候不是和你們說(shuō)過(guò)了嗎？我們暫時(shí)不考慮和貴公司的合作?！?p>　　“喻校長(zhǎng)，你先不要著急。不妨先聽(tīng)我說(shuō)說(shuō)我們的合作條件，聽(tīng)完以后，你再做決定也不遲?。　?p>　　齊小鳴臉皮很厚，說(shuō)完就找了個(gè)位置坐下了。然后他又從手提包里抽出了一本宣傳冊(cè)遞給了喻校長(zhǎng)。

　　喻校長(zhǎng)接過(guò)宣傳冊(cè)，捏了捏，很薄，就幾頁(yè)，不過(guò)紙張質(zhì)量很好，看得出是花了些心思的。

　　喻校長(zhǎng)把折疊好的宣傳冊(cè)展開(kāi)，首頁(yè)標(biāo)題就是“益民貸喜獲120億融資，特此對(duì)用戶、合作商家進(jìn)行大回饋?！?p>　　“120億融資，真的假的？你們益民貸規(guī)模有這么大？”

　　喻校長(zhǎng)癟癟嘴，一臉的不相信。

　　“是的，120億融資由20億股權(quán)融資，100億債權(quán)融資構(gòu)成。

　　這些新聞，網(wǎng)上都可以搜索到的。

　　喻校長(zhǎng)你接著看，宣傳冊(cè)上面有一副圖。圖片上是我們董事長(zhǎng)張益達(dá)先生和中信、招商兩大投資方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約?！?p>　　喻校長(zhǎng)聽(tīng)后，接著往下看，果然有一張現(xiàn)場(chǎng)簽約圖。

　　圖片上一個(gè)身著西裝的年輕帥氣的小伙子站在中間，兩只手呈交叉型的與站在他身旁左右兩側(cè)的兩位中年男士的手緊緊相握。

　　喻校長(zhǎng)不認(rèn)識(shí)張益達(dá)，問(wèn)道：“站中間的那個(gè)年輕人是你們老板？這么年輕？靠不靠譜??？”

　　“對(duì)。

　　有志不在年高，無(wú)志空長(zhǎng)百歲。

　　你別看我們老板年輕，除了益民貸，他還有一家市值幾百億的美股上市公司－益民網(wǎng)金。

　　另外他還創(chuàng)辦了銳向、惠民單車(chē)……等一系列公司。

　　他在福布斯排行榜名列75名，身家162個(gè)億。”

　　齊小鳴見(jiàn)喻校長(zhǎng)有些質(zhì)疑自己老板，他趕緊給對(duì)方科普了一下知識(shí)。

　　齊小鳴這么一說(shuō)，喻校長(zhǎng)有些印象了，之前聽(tīng)過(guò)這么一號(hào)人物，只是印象不深，沒(méi)有一下子對(duì)號(hào)入座。

　　“行吧！我承認(rèn)你們益民貸有實(shí)力。但做生意不光講究這些，齊總你說(shuō)說(shuō)你們的條件吧！”

　　齊小鳴見(jiàn)喻校長(zhǎng)態(tài)度不再那么強(qiáng)硬，開(kāi)始說(shuō)道：

　　“相比于市場(chǎng)上的其他金融公司，我們益民貸公司的實(shí)力無(wú)疑更加雄厚，合作優(yōu)勢(shì)也更多。

　　首先，我們和銀行有合作，可以獲得成本更低的資金，所以在用戶利息上面我們可以碾壓市面上的絕大多數(shù)公司。

　　這對(duì)喻校長(zhǎng)你們培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，同樣有好處。

　　一旦你們選擇和我們益民貸合作，相較于其他同行，你們就可以提供利息更低，更受用戶歡迎的教育分期產(chǎn)品了。

　　其次，我們公司更愿意讓利給合作伙伴。

　　原來(lái)我們給合作伙伴的合作傭金是：貸款金額的百分之二。

　　現(xiàn)在我們可以給你百分之三的返點(diǎn)?！?p>　　喻校長(zhǎng)默默回味著這些話，半天后才問(wèn)道：“那你們利息最低可以給到多少？千度那邊的利息可是很有誠(chéng)意的，給到的分期產(chǎn)品年化利率是16%-17%。”

　　“我們?cè)仁悄昊?0%，現(xiàn)在我們調(diào)整了，利率直降5個(gè)點(diǎn)，年化15%，絕對(duì)比千度有錢(qián)花低?！?p>　　齊小鳴早就打探清楚了，自己公司的利率絕對(duì)是全行業(yè)最低的，不信這些校長(zhǎng)不動(dòng)心。

　　喻校長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，露出了滿意的笑容，又問(wèn)：“那保證金還繳納不??？

　　你們之前要我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向分期平臺(tái)繳納10%或20%的保證金，確保學(xué)員是真正來(lái)學(xué)習(xí)的。

　　其實(shí)我覺(jué)得這一步有些多余了。像千度那邊是可以不繳納的。”

　　“嗯。我們也改了規(guī)矩，不用繳納了?！?p>　　站在齊小鳴的角度，也覺(jué)得這個(gè)保證金有些多余了，非常不利于他開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)在免去了這個(gè)保證金，他有把握說(shuō)服更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)。

　　“行吧！齊總，既然你們這么有誠(chéng)意。那我們就跟你們益民貸合作吧！”

　　齊小鳴連忙從包里掏出合同，遞給了喻校長(zhǎng)。

　　喻校長(zhǎng)接過(guò)看了看，問(wèn)道：“齊總，你們這合作期限也太長(zhǎng)了吧！至少三年起步。

　　還有違約金，我的個(gè)乖乖，1000萬(wàn)??！”

　　見(jiàn)喻校長(zhǎng)有些猶豫不決，齊小鳴又加了把火：“喻校長(zhǎng)，天下沒(méi)有白吃的午餐。你應(yīng)該明白這句話。

　　我們給出全行業(yè)最低的利息以及最高的合作傭金，就是希望能夠和大家長(zhǎng)期合作。

　　在教育分期這個(gè)領(lǐng)域，除了千度，沒(méi)有哪家公司能夠和我們比拼實(shí)力。

　　就算是千度，也不可能給出更好的合作條件了。”

　　喻校長(zhǎng)想想也是，15％的利息，銀行信用卡也就這利息了，似乎還要高點(diǎn)。

　　算上銀行資金成本，運(yùn)營(yíng)成本，還有合作返點(diǎn)，估計(jì)這益民貸都快賠本賺吆喝了。

　　“那行吧！就這么著吧！”

　　喻校長(zhǎng)覺(jué)得條件還是很優(yōu)厚了，教育分期產(chǎn)品有助于自己招生，合作返點(diǎn)又是一筆不小的收入。

　　最終愉快的在合作協(xié)議上簽了字。

　　齊小鳴結(jié)束了這一場(chǎng)合作簽約，又火速趕往下一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　“趙校長(zhǎng)，這都什么時(shí)代了？你們學(xué)校還在跟使用線下人工審核的教育分期平臺(tái)合作。

　　需要審核多久？幾個(gè)小時(shí)還是一天？

　　你和我們益民貸合作，學(xué)員直接在益民貸的APP里填寫(xiě)，1分鐘填寫(xiě)完資料申請(qǐng)，10秒鐘就可以出審核結(jié)果?！?p>　　“孫校長(zhǎng)，年化15%的貸款利息，3%的傭金返點(diǎn)，這就是我們益民貸最大的誠(chéng)意?！?p>　　……

　　齊小鳴穿梭于城市間，憑借著過(guò)人的口才和公司政策，主要是公司政策好，拿下了一所又一所學(xué)校的合作。