第二百一十六章 師兄弟情深

　　“李總，我們的千度有錢花在拓展職業(yè)教育分期信貸上遇到了很大的阻力?！?p>　　千度副總裁，千度金融服務(wù)事業(yè)群組（FSG）總經(jīng)理朱廣來到羅賓李辦公室稟報(bào)道。

　　“什么阻力？你們?cè)趺锤愕模俊?p>　　羅賓李有些生氣，才把金融事業(yè)群組建起來，并提升到集團(tuán)戰(zhàn)略高度，結(jié)果好消息沒傳來，出師不利的消息倒傳來了。

　　消費(fèi)金融作為千度金融“三駕馬車”之一，重要性絲毫不弱于于另外兩架馬車－支付和理財(cái)。

　　在其團(tuán)隊(duì)組建和業(yè)務(wù)開展上面，整個(gè)集團(tuán)可以說是要人給人，要錢給錢。

　　羅賓李目光不善的看著朱廣，開始考慮對(duì)方是不是真的適合金融事業(yè)群總經(jīng)理的位置。

　　朱廣被羅賓李鋒銳的目光一瞪，額頭上都冒起了冷汗。

　　他是知道羅賓李性格有多強(qiáng)勢的，不說其他，就拿“早年創(chuàng)業(yè)的千度七劍客只剩他自己一個(gè)人”這件事來說，就可以看出對(duì)方控制欲有多強(qiáng)了。

　　朱廣才當(dāng)上事業(yè)群總經(jīng)理，可不想被灰溜溜的趕下臺(tái)，組織了一下語言，才開口回答道：

　　“益民貸在打價(jià)格戰(zhàn)。一次性把年化貸款利率下調(diào)到了15%，并且給合作商家開出了貸款額3%的超高返點(diǎn)。

　　下面的代理商都鬧翻了天，說業(yè)務(wù)都快被搶完了?！?p>　　朱廣可不敢說是自己率先挑起的價(jià)格戰(zhàn)，把利率直接從行業(yè)通用的20%拉低到了16%-17%。

　　原先朱廣認(rèn)為教育分期行業(yè)都是些小創(chuàng)業(yè)公司，大部分也就拿到了個(gè)A輪融資，完全是一盤散沙，一個(gè)能打的都沒有。

　　結(jié)果益民貸跳起來反手就是一巴掌，差點(diǎn)打得千度有錢花半身不遂。

　　“益民貸？和益民網(wǎng)金有關(guān)系？”羅賓李問道。

　　“原先益民貸和益民網(wǎng)金都?xì)w屬于益民金服集團(tuán)。

　　后來益民網(wǎng)金獨(dú)立上市，益民貸也拆分了出去。

　　前段時(shí)間益民貸完成了由中信產(chǎn)業(yè)基金和招商局聯(lián)合投資的3億美元戰(zhàn)略融資。

　　另外，益民貸還獲得了招行和中信銀行聯(lián)合授信的100億元人民幣貸款。”

　　朱廣現(xiàn)在挺后悔的，沒有對(duì)教育分期行業(yè)多加重視。

　　結(jié)果一不留神，殺出一尊大鱷。

　　同時(shí)他也挺氣憤的，這個(gè)益民貸偽裝得太好了。

　　千度有錢花才進(jìn)入市場，你就完成這么大數(shù)額的融資，專門和自己對(duì)著干。

　　為什么要打價(jià)格戰(zhàn)？大家一起開開心心的賺錢不好嗎？

　　其實(shí)他這是雙標(biāo)了，益民貸一直在猥瑣發(fā)育。

　　千度有錢花率先挑起價(jià)格戰(zhàn)，打斷了益民貸的猥瑣發(fā)育進(jìn)程。

　　張益達(dá)是怕了“千度有錢花”這根攪屎棍，前世教育分期的中小玩家全部被他們利用資金成本打價(jià)格戰(zhàn)搞死了。

　　所以張益達(dá)不會(huì)慣著他們，你們能從銀行拿資金，益民貸也能拿，誰怕誰？

　　就是苦了教育分期行業(yè)那一大幫從P2P 拿資金的中小玩家。

　　他們的資金成本都在10個(gè)點(diǎn)，甚至15個(gè)點(diǎn)以上，還玩?zhèn)€錘子，直接被清場了。

　　“益達(dá)的公司?。俊绷_賓李有些尷尬，千度有錢花應(yīng)該算行業(yè)后來者，去搶市場，被人家揍了也挺正常的。

　　就是他才和張益達(dá)拉近了點(diǎn)關(guān)系，還在薪火聯(lián)合家族辦公室投了2億美元。

　　轉(zhuǎn)眼間，大家又要兵戎相見了。

　　不過交情歸交情，生意歸生意。交情和生意不能混為一談。

　　羅賓李又說道：“那我們也調(diào)整一下利率和返點(diǎn)吧！益民貸是有錢，但得看跟誰比。我們千度還怕比不過他們嗎？”

　　朱廣心道，要是真像你想的這么簡單就好了。那我還請(qǐng)示個(gè)屁，直接開干。

　　朱廣苦著個(gè)臉說道：“利率和返點(diǎn)再進(jìn)行調(diào)整的話，我們千度有錢花可能會(huì)面臨巨額的虧損。

　　首先銀行資金成本目前是6%，利率我們定為14%的話，利差就只有8個(gè)點(diǎn)了。

　　再算上返點(diǎn)，運(yùn)營推廣成本，壞賬，利差也就堪堪能夠覆蓋。

　　我就怕益民貸繼續(xù)和我們打價(jià)格戰(zhàn)。

　　我們利率降低1個(gè)點(diǎn)，他利率下降2個(gè)點(diǎn)。我們返點(diǎn)漲1個(gè)點(diǎn)，他們返點(diǎn)漲2個(gè)點(diǎn)。

　　他們的資金成本和我們差不多，但是比我們?cè)邕M(jìn)入市場一年多，在運(yùn)營成本的控制上面絕對(duì)比我們強(qiáng)，風(fēng)控也不比我們差。

　　這么搞下去，我怕是殺敵八百，我們自損一千?！?p>　　朱廣把與益民貸的競爭形勢剖析得很清楚，他就怕大量燒錢，結(jié)果還燒輸?shù)袅恕?p>　　所以他不敢擅自做決定，而是把決策權(quán)交給了羅賓李。

　　只要羅賓李不怕虧損，不怕輸，他也就豁出去和益民貸干上一場了。

　　羅賓李也很頭疼，益民貸融資3億美元，在他看來，也就小打小鬧而已。

　　但益民貸背后還站著一個(gè)張益達(dá)，由不得他不重視。

　　這是個(gè)狠人，去年就在移動(dòng)支付市場燒了20多個(gè)億，今年只會(huì)更多。

　　另外，益民網(wǎng)金據(jù)說也是手握10億美元以上的重資，銳向也才完成25億美元融資不久。

　　要是千度有錢花把益民貸手上的3億美元耗干了，這兩家公司再給益民貸投資一輪，輸點(diǎn)血的話，那補(bǔ)貼戰(zhàn)就曠日持久了。

　　他們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司加起來，比資金，也還是比不過千度的。

　　但羅賓李在想，為了一個(gè)教育分期市場，值不值得燒掉這么幾十億元甚至上百億。

　　眼下O2O大戰(zhàn)，千度糯米，千度外賣，都在不停的燒錢。

　　就算莆田老板不停的打廣告，搜索引擎業(yè)務(wù)大肆的撈錢，也經(jīng)不起這么四處折騰，到處開戰(zhàn)?。?p>　　“好了。這事我緩兩天給你答復(fù)，你先去忙吧！”

　　朱廣猜測羅賓李是要和張益達(dá)議和，果不其然，在他走后，羅賓李撥通了張益達(dá)的電話。

　　“益達(dá)，在忙沒有？”

　　“沒什么事，師兄，有事你就說吧！”

　　張益達(dá)猜測羅賓李是為教育分期補(bǔ)貼戰(zhàn)來的，但在電話里還是裝作一副什么都不知道的樣子。

　　“是這樣，千度有錢花前段時(shí)間進(jìn)入了教育分期市場。

　　下面人不知道那是你的地盤，大水沖了龍王廟?。」?！”

　　羅賓李也是點(diǎn)到為止，猜想張益達(dá)應(yīng)該明白自己意思了。

　　“有這回事？

　　什么我的地盤??！師兄你言重了，消費(fèi)分期那么多玩家，就是銳向加上益民網(wǎng)金，再加上益民貸，又才占據(jù)多少市場？

　　千度有錢花進(jìn)入教育分期市場，是好事，有助于行業(yè)繁榮嘛！”

　　張益達(dá)扯起幌子來，也是臉不紅，氣不喘的。

　　羅賓李知道也不說破，互相給個(gè)臺(tái)階下嘛！他繼續(xù)說道：

　　“是這樣！下面人不知情，和益民貸打了一次價(jià)格戰(zhàn)。

　　被我知道后，狠狠訓(xùn)了他們一頓。”

　　“??？那我也得去約束一下益民貸。我自己也是太忙了，很多事情也就忽視了?！?p>　　張益達(dá)基本上已經(jīng)猜測到羅賓李想找自己談判了，不然也不會(huì)打這個(gè)電話。

　　“教育分期市場還是很大的。沒有哪家企業(yè)都能完全獨(dú)自占據(jù)。

　　與其我們兩家打生打死，便宜了外人。還不如我們師兄弟攜起手來，一起瓜分這個(gè)市場。”

　　“對(duì)，師兄你說的對(duì)。我們師兄弟打價(jià)格戰(zhàn)，絕對(duì)是親者痛仇者快的事。

　　你說吧。我們要怎么配合你們。”

　　見張益達(dá)很上道，羅賓李笑道：“這樣，我們把價(jià)格政策統(tǒng)一了吧！

　　你們的利率定為年化15%，我們也15%。

　　你們的合作傭金返點(diǎn)定為3%，我們也跟你們統(tǒng)一。

　　市場的事，就交給下面的人，讓他們各憑本事吧！

　　益達(dá)，你覺得這么做如何？”

　　“好?。熜?，你這辦法不錯(cuò)。這個(gè)價(jià)格政策，我們剛好可以把其他競爭對(duì)手趕出去，同時(shí)我們也還有一定的利潤。

　　就按你提出的這個(gè)方法辦吧！”

　　張益達(dá)也不想打價(jià)格戰(zhàn)，既然千度有錢花認(rèn)慫了，自己也就不趕盡殺絕了。

　　不過張益達(dá)也不會(huì)完全相信羅賓李的鬼話，等其他競爭對(duì)手都退場后，益民貸和千度有錢花終究還是有一戰(zhàn)的。

　　“好，那我們就一言為定了。”

　　羅賓李得到張益達(dá)的肯定答復(fù)后，掛斷了電話，叫來了朱廣，叮囑道：

　　“你把我們有錢花的政策朝益民貸看齊，盡量避免現(xiàn)階段和他們展開惡意競爭。”

　　朱廣點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我明白的，我會(huì)約束好下面代理商的?！?p>　　“還有一個(gè)就是，你要盡快讓有錢花的團(tuán)隊(duì)成長起來，慢慢把運(yùn)營成本控制住。

　　未來的話，我們難免還是會(huì)和益民貸一戰(zhàn)的。

　　不過現(xiàn)階段不用操心，我和張益達(dá)已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，先掃除其他雜魚。”

　　羅賓李也縱橫商界近二十載了，自然不會(huì)單純的認(rèn)為以后就各自安好了。

　　目前沒打起來，都是忌憚對(duì)方的實(shí)力，以及怕被其他人趁虛而入。

　　等行業(yè)內(nèi)只剩他們兩家的時(shí)候，或者某一方的母公司衰弱了，那就到了再次大打出手的時(shí)候了。

　　“那我們的盤外招還用不用?。俊敝鞆V問道。

　　“什么盤外招？”羅賓李皺眉不已，心里想著，你就不能換個(gè)好聽點(diǎn)的名詞嗎？

　　“就是很多教育機(jī)構(gòu)百分之七八十的學(xué)生都來自于我們千度。

　　我們要不要跟一些教育機(jī)構(gòu)商量一下，他們選擇跟我們合作，我們贈(zèng)送他們一些廣告。

　　還有我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上，要不要用上些手段？

　　比如說教育分期內(nèi)著名的“X+Y”方案。

　　 X表示前面只還利息的期數(shù)，Y表示后期還本金加利息的期數(shù)。

　　這個(gè)方案的誘惑力在于，在培訓(xùn)期間，學(xué)生只用還少量利息，等培訓(xùn)結(jié)束，找到工作后再還本金和利息。

　　比如，分期學(xué)費(fèi)2萬元的一個(gè)課程。

　　如果學(xué)員選擇“6+12”，那么前6個(gè)月，每月只需還200多元利息，此后才要還本付息。

　　現(xiàn)在行業(yè)普遍是6+12、6+18模式。

　　我們給他們改成9+9，12+12模式，更加有吸引力?！?p>　　朱廣笑嘻嘻的解釋了自己的方案，利息和返點(diǎn)一樣，但可以玩的其他花樣也有很多。

　　羅賓李說道：“只要我們利息和返點(diǎn)朝益民貸看齊就行了。其他花樣你想怎么玩，就怎么玩。

　　我只有一個(gè)要求，那就是盡快把業(yè)務(wù)量做上來?！?p>　　朱廣連連點(diǎn)頭，李總果然還是原來李總，還是熟悉的味道。

　　什么和師弟達(dá)成共識(shí)，那就是扯淡。

　　張益達(dá)要是信了他，怕是褲衩都要被坑沒了。