第二百一十八章 保險(xiǎn)牌照

　　“對賭??？”

　　胡剛撓了撓頭發(fā)，作為PE大佬的他當(dāng)然對這個(gè)詞不陌生。

　　只不過以前都是他作為資方，逼創(chuàng)業(yè)者簽署對賭協(xié)議。

　　現(xiàn)在反過來了，他代表創(chuàng)業(yè)者，資方逼他簽署對賭合同。

　　胡剛看著一臉意動的甘仁平，問道：“甘總，你覺得怎么樣？”

　　甘仁平點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“益達(dá)的這個(gè)建議非常好。創(chuàng)業(yè)者和投資方有分歧的時(shí)候，對賭就是化解分歧的不二良方。

　　如果借貸貝敢簽署保證8000萬日活躍用戶的對賭，我們可以認(rèn)可你500億的估值。”

　　“8000萬日活用戶?！焙鷦偘櫭疾灰?，看向張益達(dá)，問道：“益達(dá)，你們銳向的日活用戶是多少??？”

　　“1.5億～1.6億之間吧！”張益達(dá)回答道。

　　“如果簽署對賭協(xié)議，期限定多長？要求什么時(shí)候達(dá)到8000萬的日活用戶？”

　　王曉杰插了一句。

　　“一年以內(nèi)吧！”甘仁平答道。

　　“如果對賭沒有完成呢？”胡剛比較關(guān)心這個(gè)。

　　“如果對賭失敗，借貸貝管理層以1.2倍的價(jià)格回購我們投資方的股份。”

　　甘仁平開出了自己的條件。

　　王路跳了出來，挑刺道：“還1.2倍價(jià)格回購股份。那我們還不如貸款，年化利率還沒有20%那么高。”

　　胡剛和王曉杰對視一眼，最終由胡剛開口說道：“1.2倍太高了，1.1倍如何？”

　　甘仁平搖了搖頭，說：“這個(gè)方案。表面看似我們風(fēng)投商沒有什么損失，其實(shí)恰恰相反。

　　風(fēng)投公司最注重資金的使用效率。

　　做個(gè)假設(shè)：借貸貝這邊對賭失敗，賠償我們20%利息，看似不錯(cuò)。但另外一邊我們也錯(cuò)過了其他幾倍，幾十倍的高回報(bào)項(xiàng)目。

　　從資金使用效率上說，我們算的上是特別失敗的。

　　做風(fēng)投的，主要是講究股權(quán)投資回報(bào)率的，而不是去賺這些利息?！?p>　　“話也不能這么說吧！不投借貸貝，你就能保證你投資的其他項(xiàng)目個(gè)個(gè)都是成功的高回報(bào)項(xiàng)目？”

　　王曉杰出言反駁道。

　　“從概率學(xué)上說，不投借貸貝，省下來的幾個(gè)億可以投資幾十個(gè)項(xiàng)目，成功率可以大大提升。”

　　甘仁平也不甘示弱，開始據(jù)理力爭。

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　　幾人各種討價(jià)還價(jià)，引經(jīng)據(jù)典，搞得就像個(gè)辯論會一樣。

　　胡剛扭頭看向張益達(dá)，說：“益達(dá)，你之前說沒錢，投資不了?，F(xiàn)在銳向剛完成25億美元融資，應(yīng)該不差錢吧！”

　　“差??！25億美元融資都花了一半了，在海外我們投資了近10億美元，云計(jì)算中心二期項(xiàng)目又追加了幾億美元。

　　然后國內(nèi)移動支付補(bǔ)貼戰(zhàn)，還在持續(xù)加碼。

　　我現(xiàn)在也是有心無力??！”

　　張益達(dá)趕緊訴苦，借貸貝就是個(gè)大坑，打死他都不會投資的。

　　胡剛臉色有些難看，以前大家在基金和證券上面不是合資得好好的嗎？

　　怎么現(xiàn)在翻臉比翻書還快??？

　　“益達(dá)，借貸貝要是本輪融資成功了，還可以繼續(xù)在你們金融超市投放廣告。

　　要是沒融到資，可能就要大大減小廣告力度了?！?p>　　胡剛見曉之以情不管用，開始動之以利了。

　　張益達(dá)苦笑，我不就幫你推廣了四五百萬用戶，賺了你一兩個(gè)億而已嘛，你至于這樣嗎？

　　而且銳向的金融超市現(xiàn)在也推不動了，用戶都學(xué)精了。

　　借貸貝的模式是：A邀請B注冊，A和B各自獲得20元；B邀請C注冊，B和C各自獲得20元，A還能獲得10元間接推廣獎勵(lì)。

　　所以銳向就只在借貸貝剛上線的時(shí)候，坑了一波用戶的推薦獎勵(lì)。

　　現(xiàn)在用戶都知道玩法了，親戚邀請親戚，朋友邀請朋友，肥水不流外人田。

　　所以漸漸地很少有用戶通過銳向的金融超市去注冊借貸貝了，因?yàn)橐铀麄?0元推薦獎勵(lì)。

　　見張益達(dá)一副難為情的樣子，胡剛也不再問了。

　　他算是看明白了，張益達(dá)是絕對不會投資借貸貝的。

　　要么是真的沒錢，要么是非常不看好借貸貝。胡剛猜想是后者。

　　這時(shí)，王曉杰和甘仁平那邊也快談妥了。

　　甘仁平堅(jiān)持1.15倍的回購條件，始終不讓步。

　　胡剛最終拍板了，同意了他的對賭條件。

　　事情一談妥，剛剛的那種劍拔弩張的氣氛一下子就消失不見了，大家又開始哥倆好的把酒言歡了。

　　甘仁平也覺得自己沒有虧，旱澇保收，最不濟(jì)也有15%的年回報(bào)率。

　　要是借貸貝成長到銳向，螞蟥金服那種體量，那就大賺特賺了。

　　胡剛也不覺得吃虧，最壞的結(jié)果也就虧個(gè)15%的利息。

　　最關(guān)鍵的是，借貸貝500億元的估值終于撐起來了。

　　不像早前自己左手投資右手，天使輪融資后，公司估值就搞到220億元，那種估值，外界根本不會認(rèn)可。

　　但啟明創(chuàng)投作為一線風(fēng)投，它的入股，無疑可以給借貸貝的500億估值提供有力的背書。

　　這估值，算是實(shí)打?qū)嵉淖€(wěn)了。

　　張益達(dá)暗暗嘆息，這對賭條件不夠苛刻??！他本想給漢鼎集團(tuán)挖個(gè)大坑，結(jié)果坑挖得不夠深。

　　才溢價(jià)15%回購股權(quán)，要是150%就好了……

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　　“張總，易安保險(xiǎn)那邊回復(fù)了，同意我們的入股。”蘭瀾匯報(bào)道。

　　“哦，他們愿意讓出多少股份？太少了就算了?！?p>　　對于保險(xiǎn)牌照，張益達(dá)是非常重視的。銳向龐大的金融流量，導(dǎo)向哪家保險(xiǎn)公司，哪家保險(xiǎn)公司就可以獲得飛速的發(fā)展。

　　正因?yàn)槿绱?，所以張益達(dá)是不甘愿讓銳向當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)公司小股東的。

　　必須要成為保險(xiǎn)公司大股東，利益才能最大化。

　　“15%，和銀子杰并列第一大股東?！碧m瀾回答道。

　　張益達(dá)臉上露出了笑容，看來易安保險(xiǎn)的股東都是明白人，知道銳向入股帶他們一起玩有多大的好處。

　　保監(jiān)會有規(guī)定，中資保險(xiǎn)公司在成立時(shí)單個(gè)股東持股比例不能高于20%，但當(dāng)投資滿3年后，就可以在滿足一定條件下將持股比例提升至51%。

　　所以入股易安保險(xiǎn)獲得15%股份只是第一步，三年后張益達(dá)肯定會想辦法把持股比例提升上去。

　　張益達(dá)想了想，說道：“這樣，你安排我和他們幾個(gè)原股東見個(gè)面。有些事情，需要當(dāng)面溝通一下。”

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　　“程總，久仰了！”

　　張益達(dá)飛抵鵬城，在易安保險(xiǎn)公司內(nèi)見到了該公司第一大股東銀子杰的董事長程相君。

　　程相君50來歲，臉圓圓的，緊緊的拉著張益達(dá)的手，笑著說：“歡迎張總來到鵬城！咱們也算半個(gè)同行，要多多交流??！”

　　程相君作為一家市值百億元的創(chuàng)業(yè)板上市公司董事長，姿態(tài)還是拿捏得很有分寸的，既沒有在張益達(dá)面前裝大，也沒有過分伏低做小，而是將雙方擺在了一個(gè)平等的位置上。

　　銀子杰是一家專門做銀行軟件的上市公司，成立于1998年，在2010年的時(shí)候登錄了創(chuàng)業(yè)板。

　　天策科技和銀子杰某種層面上來說，是競爭對手。

　　但目前交集不多，天策科技主要側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)控技術(shù)輸出，而銀子杰主要還在為銀行輸出傳統(tǒng)的科技技術(shù)，暫時(shí)沒有涉及風(fēng)控系統(tǒng)。

　　“是?。≡蹅円菜阃邪。∈窃摱嘤H近親近?！?p>　　張益達(dá)前世對這位程總還是有些了解，因?yàn)殂y子杰主要為銀行做系統(tǒng)，所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融火了后，這位頻頻的去蹭互聯(lián)網(wǎng)金融熱度，打造“互金概念股”。

　　由此可見，這位程總是個(gè)非常逐利的商人。

　　張益達(dá)依次又和易安保險(xiǎn)其他幾位股東握了握手，都是一些比較有身家的企業(yè)家，不然也成不了保險(xiǎn)公司的股東。

　　但論身家的話，全場身家最高的就是張益達(dá)了，其次就是程相君。

　　一群人落座以后，張益達(dá)開口道：“今天到鵬城來，主要還是想跟各位見個(gè)面，大家一起聊一聊關(guān)于易安保險(xiǎn)的未來發(fā)展方向?！?p>　　程相君點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“對，開業(yè)在即了，是該好好合計(jì)一下。”

　　張益達(dá)又說道：“易安保險(xiǎn)公司是為數(shù)不多的擁有網(wǎng)銷牌照的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司。

　　我們的全部業(yè)務(wù)流程，包括銷售，賠付等環(huán)節(jié)都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。

　　所以想讓這張互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牌照發(fā)揮出最大的價(jià)值，必須要有一個(gè)流量平臺來支撐。

　　銳向的投融匯APP有4億注冊用戶，非常適合來做這個(gè)業(yè)務(wù)載體?！?p>　　“嗯，不錯(cuò)，我支持！”

　　“是像支付貝那樣上架保險(xiǎn)產(chǎn)品嗎？這主意不錯(cuò)，我也支持。”

　　幾位易安保險(xiǎn)的股東紛紛出言支持張益達(dá)的想法。

　　在他們幾個(gè)小股東看來，跟著銳向混，無疑是非常有前途的。

　　依托銳向的巨大流量池，他們仿佛看到了未來美好的日子。保費(fèi)收入逐年增加，手里的股權(quán)也越來越值錢。

　　“我也支持！就是易安保險(xiǎn)和投融匯怎么個(gè)合作法啊？合作費(fèi)率怎么計(jì)算??？”

　　程相君最后一個(gè)支持，同時(shí)也拋出了自己的疑問。

　　天下沒有白吃的晚餐，他可不相信銳向白白的給易安保險(xiǎn)導(dǎo)流。

　　“合作費(fèi)用肯定是要收的?！?p>　　程相君就知道會是這樣，但又聽張益達(dá)說道：“但是……可以給到最優(yōu)惠的價(jià)格?！?p>　　“能有多優(yōu)惠？”一位小股東問道。

　　張益達(dá)看了他一眼，朝眾人笑著說道：“那就取決于各位老總的誠意了?！?