第二百一十九章 利益交換
“誠(chéng)意？”
與程相君一同列席的幾位易安保險(xiǎn)股東心中一直念叨著這個(gè)詞，個(gè)個(gè)眉頭緊鎖。
張益達(dá)說(shuō)到底也是一個(gè)商人，他們猜想，所謂的“誠(chéng)意”無(wú)外乎就是利益了。
張益達(dá)這么慷慨，又是要把易安保險(xiǎn)上架到投融匯銷(xiāo)售，又是調(diào)低合作費(fèi)率的，圖的是什么？
大股東的責(zé)任感？這就是扯淡了。
銳向雖然是大股東，但也就只占了公司15%股份。
只占了這么點(diǎn)股份，犯不著這么賣(mài)力吧。
眾人隱隱約約猜到了張益達(dá)的圖謀，有一位股東試探性的問(wèn)張益達(dá)：“張總，不知這誠(chéng)意該怎么展示？還請(qǐng)你明示一下?！?p> 張益達(dá)笑了笑，說(shuō)：“我說(shuō)說(shuō)銳向的七大金融超市之一的保險(xiǎn)超市，以及點(diǎn)點(diǎn)互助吧！
保險(xiǎn)超市是銳向在去年成立的，如今使用過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，有保單購(gòu)買(mǎi)記錄的用戶超過(guò)了1億人。
目前，保險(xiǎn)超市的日均保單成交量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)單。”
“1億人？100萬(wàn)單？有這么多？”
易安保險(xiǎn)一名股東出聲質(zhì)疑道，其他人也是滿臉懷疑的看著張益達(dá)。
張益達(dá)撓了撓眉毛，說(shuō)道：“這些保單也不全是你們想象中的那種大單子，年繳費(fèi)幾千上萬(wàn)塊的壽險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)。
大部分都是消費(fèi)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，年繳費(fèi)幾十，幾百塊的那種?！?p> “這種小單子，利潤(rùn)也不大??！”有股東點(diǎn)評(píng)道。
張益達(dá)看著他，回復(fù)道：“是的，利潤(rùn)是不大。但我們的客戶群體主要是80后和90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。
銳向在做什么事？培養(yǎng)他們的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
消費(fèi)險(xiǎn)金額是不大，但也算是用戶踏出了購(gòu)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的第一步，接下來(lái)考慮的就是進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和引導(dǎo)了。
將用戶慢慢的從小金額消費(fèi)險(xiǎn)引導(dǎo)至大額的重疾險(xiǎn)，壽險(xiǎn)。
另外，保單銷(xiāo)售不會(huì)特別高頻，很多用戶可能一生就只會(huì)買(mǎi)幾次大額的保險(xiǎn)。
因?yàn)榻痤~巨大，所以很多用戶需要反復(fù)的猶豫與斟酌。
易安保險(xiǎn)想切入重疾和壽險(xiǎn)這塊大蛋糕，就先得一點(diǎn)點(diǎn)給用戶建立起信任感。
配合銳向，先從消費(fèi)險(xiǎn)，意外險(xiǎn)，旅行險(xiǎn)這些小險(xiǎn)種起步，有一定基礎(chǔ)了，再增設(shè)其他險(xiǎn)種分類(lèi)。”
幾位股東連連點(diǎn)頭，說(shuō)的都是老成之言，一點(diǎn)也不好高騖遠(yuǎn)，聽(tīng)起來(lái)可行性還挺像那么回事。
張益達(dá)又接著介紹道：“點(diǎn)點(diǎn)籌是銳向旗下的大病眾籌網(wǎng)站，目前用戶量已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)人。
點(diǎn)點(diǎn)保是點(diǎn)點(diǎn)籌旗下的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，負(fù)責(zé)把點(diǎn)點(diǎn)籌導(dǎo)流進(jìn)來(lái)的精準(zhǔn)保險(xiǎn)流量進(jìn)行變現(xiàn)。
與保險(xiǎn)金融超市恰恰相反，點(diǎn)點(diǎn)保主攻的方向就是重疾險(xiǎn)和各類(lèi)壽險(xiǎn)?！?p> 說(shuō)到這，張益達(dá)加重了些語(yǔ)氣：“為什么會(huì)這樣？這是由平臺(tái)內(nèi)容決定的。
點(diǎn)點(diǎn)籌上面每天都是各種人間悲劇，用戶看得多了，也就對(duì)自己的身體不再那么自信，紛紛開(kāi)始考慮配置一份重疾險(xiǎn)，給自己加點(diǎn)保障。
所以，點(diǎn)點(diǎn)保的重疾險(xiǎn)賣(mài)得非常好，每個(gè)月的業(yè)務(wù)增速幾乎都在翻倍。”
說(shuō)完，張益達(dá)攤了攤手，笑著說(shuō)：“一不留神，題外話就說(shuō)多了。我們回到最初的問(wèn)題－誠(chéng)意?！?p> “好了。張總，我們知道銳向的誠(chéng)意了。說(shuō)說(shuō)你想要什么吧？或者說(shuō)我們要付出什么？”
程相君也被銳向展示出的實(shí)力所折服，非常干脆的向張益達(dá)提問(wèn)道。
“是?。埧?，對(duì)于銳向展示出的實(shí)力，我們是深深佩服的。你就直說(shuō)吧，需要我們?cè)趺磁浜?？?p> “由銳向來(lái)主持易安保險(xiǎn)的工作，我是雙手贊成的?！?p> “對(duì)，我也支持！”
其他股東看到銳向量出來(lái)的實(shí)力，也紛紛附和道。
“好，那我也直說(shuō)了吧！銳向要扶易安保險(xiǎn)上馬，需要付出很大的代價(jià)。
所以我們需要一定的回報(bào)，三年后銳向要成為易安保險(xiǎn)的控股股東?！?p> 張益達(dá)話音剛落，眾人都不說(shuō)話了。幾個(gè)小股東紛紛把目光投向程相君。
他們所代表的企業(yè)都是小股東，股份最多的就銀子杰集團(tuán)了，和銳向一樣，都是15%股份，并列第一大股東。
只要易安保險(xiǎn)發(fā)展好，誰(shuí)來(lái)做大股東，乃至控股股東，他們小股東都不在乎。
本來(lái)就是財(cái)務(wù)投資者，純粹圖賺錢(qián)。企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)也輪不到他們。
銳向也好，銀子杰也好，誰(shuí)能帶他們發(fā)財(cái)，他們就擁護(hù)誰(shuí)。
盡管更認(rèn)可銳向的實(shí)力，但幾位股東害怕得罪程相君，都沒(méi)有輕易表態(tài)，準(zhǔn)備看下程相君的反應(yīng)再說(shuō)。
程相君心里也很糾結(jié)，一方面又希望獲得銳向的龐大流量，另外一方面又舍不得丟掉大股東的位置。
見(jiàn)程相君臉上神色變幻不定，張益達(dá)就知道這位大佬在衡量得失了。
從前世這位大佬頻頻蹭互聯(lián)網(wǎng)金融熱點(diǎn)，就可以看出是個(gè)重利輕名的人。
張益達(dá)準(zhǔn)備再加一把火，又道：“由銳向來(lái)管理易安保險(xiǎn)，三年后肯定給在座各位一份滿意的回報(bào)。
目前，易安保險(xiǎn)的實(shí)繳資本是10億元，可以看作是10億元凈資產(chǎn)。
三年后，我承諾做到50億元的凈資產(chǎn)。
要是做不到，銳向就放棄成為控股股東，到時(shí)候重新商定企業(yè)管理權(quán)，”
幾位小股東眼睛一亮，這個(gè)不錯(cuò)??！三年五倍的回報(bào)。
雖然都很動(dòng)心，但知道自己等人表態(tài)起不到多大作用，關(guān)鍵還是在于銀子杰的態(tài)度。
程相君冷靜的分析著張益達(dá)的話語(yǔ)，心道，這么自信，連三年五倍凈資產(chǎn)增長(zhǎng)的條件都開(kāi)出來(lái)了。
同時(shí)，他還看出來(lái)了張益達(dá)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視。
他猜想，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在銳向體系內(nèi)的戰(zhàn)略比重一定很高。
不能這么輕易答應(yīng)，再拖一陣，看能不能再換取一些利益，于是程相君開(kāi)口了：
“張總，這件事我認(rèn)為還需從長(zhǎng)計(jì)議。易安保險(xiǎn)馬上就要開(kāi)業(yè)了，我們應(yīng)該多把目光放在這上面，爭(zhēng)取來(lái)個(gè)開(kāi)門(mén)紅。
至于控股股東這事，不著急嘛！等運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，公司業(yè)務(wù)走上正軌了，我們?cè)僖黄鸷煤煤嫌?jì)一下。
這就好比打仗一樣，還沒(méi)開(kāi)戰(zhàn)，我們就商量起怎么分戰(zhàn)利品了。
我這也是一些肺腑之言，聽(tīng)起來(lái)可能不是那么順耳。
張總，多多見(jiàn)諒?。 ?p> 張益達(dá)與笑呵呵看著自己的程相君對(duì)視，心道，還真是一只滑不溜的老泥鰍啊！
其使用拖延戰(zhàn)術(shù)，無(wú)外乎兩個(gè)想法：要么想坑銳向投入資源，同時(shí)又舍不得放棄大股東位置；
要么就是想拿捏自己，多討要一些好處。
“那行吧！今天就談到這里。后面的事情后面再商議吧！”
張益達(dá)表態(tài)道。
一眾小股東滿臉失望，怎么就認(rèn)慫了??？
哎，這么可惜！你應(yīng)該和程老狐貍據(jù)理力爭(zhēng)啊！我們都是支持你的。
他們是真的惋惜，銳向這么粗的大腿，以后要是不帶他們玩，那得少賺多少錢(qián)??？
事已至此，多說(shuō)無(wú)益。
他們決定，私下要多和張益達(dá)溝通一下，表明一下支持的態(tài)度。
無(wú)論如何，都得把銳向牢牢綁在易安保險(xiǎn)的戰(zhàn)車(chē)上。
“程總，請(qǐng)留步。”
程相君停下了離開(kāi)的腳步，滿臉笑容的看著張益達(dá)，說(shuō)：“張總，還有事嗎？”
“有??！單獨(dú)聊聊如何？”
張益達(dá)笑吟吟的說(shuō)道。
程相君心道，這才對(duì)嘛！咱們好好談下條件，沒(méi)有什么問(wèn)題是不能解決的。
于是程相君點(diǎn)頭回道：“那行吧！”，說(shuō)完，他又從門(mén)口走回會(huì)議室，找張益達(dá)對(duì)面的椅子坐下了，與張益達(dá)對(duì)視著，等待對(duì)方的開(kāi)口。
張益達(dá)叫下程相君的這個(gè)動(dòng)作，也被其他已經(jīng)出了會(huì)議室大門(mén)的小股東注意到了。他們都在猜想張益達(dá)會(huì)給程相君開(kāi)出什么樣的交換條件。
“程總，銀子杰有沒(méi)有想過(guò)進(jìn)入風(fēng)控系統(tǒng)技術(shù)輸出領(lǐng)域?。俊?p> 程相君撓了撓頭，說(shuō)：“想過(guò)啊！可是沒(méi)有大數(shù)據(jù)積累??！做出來(lái)也是雞肋。
我們的主要產(chǎn)品是：電腦驗(yàn)印系統(tǒng)、批量驗(yàn)印系統(tǒng)、票據(jù)影像交換業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、銀企對(duì)賬管理系統(tǒng)、集中業(yè)務(wù)影像作業(yè)平臺(tái)、遠(yuǎn)程授權(quán)管理系統(tǒng)等。
不像你們銳向，積累了大量的C端用戶數(shù)據(jù)。
你們可以做風(fēng)控技術(shù)輸出，我們不行?！?p> 張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，程相君還是很有自知之明的。又說(shuō)：“銳向的子公司天策科技就是專(zhuān)注于風(fēng)控技術(shù)輸出的，目前中農(nóng)工建都和天策科技有合作。
銀子杰有銀行客戶基礎(chǔ)，我們銳向有技術(shù)。
我覺(jué)得我們可以合作一下?！?p> “哦。怎么個(gè)合作法？”程相君來(lái)了興致，開(kāi)口問(wèn)道。
“做天策科技的核心代理商?！睆堃孢_(dá)拋出了自己的交換條件。
他反復(fù)思量過(guò)銀子杰和銳向的合作空間，業(yè)務(wù)最接近的風(fēng)控技術(shù)輸出了。
銀子杰和全國(guó)的股份行，農(nóng)商行都有合作，主要為他們提供一些銀行常用的技術(shù)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，銀子杰積累了非常深厚的銀行人脈關(guān)系。
銳向不一樣，依仗著股東的關(guān)系，才拿下跟四大行的合作。
業(yè)務(wù)繼續(xù)向下拓展的時(shí)候，特別是城商行，農(nóng)商行那里碰到了很多的軟釘子。
小城市，非常講究人脈關(guān)系，不是光產(chǎn)品好就能拿下合作的。
銳向讓銀子杰去做自己的代理商，正好發(fā)揮對(duì)方的長(zhǎng)處，同時(shí)銳向也能合作更多的銀行，小小的賺上一筆。
程相君也在考量，銀子杰在全國(guó)合作了360多家銀行，要是能有一半的銀行采購(gòu)銳向的風(fēng)控系統(tǒng)，收入也可以增加好幾個(gè)億了。
“行吧！不過(guò)，我要銀行業(yè)的獨(dú)家代理權(quán)?！?p> “沒(méi)問(wèn)題！”