第二百五十一章 綁定企鵝

　　“任哥，快請(qǐng)坐?！逼炊叨咿k公室里，張益達(dá)對(duì)任宇比了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。

　　企鵝動(dòng)作很快，在張益達(dá)發(fā)出融資請(qǐng)求的第二天就派企鵝產(chǎn)業(yè)投資基金總經(jīng)理任宇來(lái)到了京城。

　　張益達(dá)在心中給任宇比了個(gè)大大的贊，不愧是企鵝體系內(nèi)排名前幾的職業(yè)經(jīng)理人，這辦事效率就是高。

　　孫宇童也上前任宇握了握手，笑道：“任總，好久不見(jiàn)?！?p>　　任宇自然是認(rèn)得這位前阿貍大將的，早就聽(tīng)說(shuō)張益達(dá)請(qǐng)來(lái)了這一位坐鎮(zhèn)拼哆哆，所以他也沒(méi)多驚訝，一臉微笑的回應(yīng)道：“是啊，上一次和孫總見(jiàn)面還是幾年前了?！?p>　　兩人寒暄了幾句后，張益達(dá)招呼著兩人在辦公室的沙發(fā)上坐了下來(lái)，又叫秘書(shū)送來(lái)了幾杯茶飲。

　　“益達(dá)，說(shuō)說(shuō)拼哆哆的估值吧。”任宇喝了一口茶，然后把茶杯在案幾上放好以后，開(kāi)口說(shuō)起了正事。

　　“單月GMV超30億元，預(yù)計(jì)未來(lái)一年總GMV不會(huì)低于360億元，按電商估值法，GMV乘以0.6就是216億元。

　　現(xiàn)在的匯率是6.55，算下來(lái)投前估值應(yīng)該是33億美元?！?p>　　任宇聽(tīng)后有些哭笑不得，苦笑道：“益達(dá)，你這也太那啥了，估值有這么高嗎？”

　　張益達(dá)聳聳肩說(shuō)道：“我覺(jué)得很合理的，考慮到拼哆哆的高速成長(zhǎng)性，未來(lái)一年達(dá)到600億元GMV都有可能?！?p>　　“但是拼哆哆上線以來(lái)，10個(gè)月的GMV加起來(lái)也就130億出頭的樣子吧?！比斡罘戳艘幌路旁诎笌咨系钠炊叨叩倪\(yùn)營(yíng)報(bào)表，抬起頭不動(dòng)聲色的詢問(wèn)起了張益達(dá)。

　　“拼哆哆的業(yè)務(wù)增速你也看到了，每個(gè)月的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%，按這個(gè)增長(zhǎng)口徑計(jì)算，一年后的GMV甚至有可能達(dá)到上千億?！睆堃孢_(dá)指了指任宇手中的運(yùn)營(yíng)報(bào)表，談笑間洋溢著濃濃的自信。

　　任宇笑而不語(yǔ)，小伙子是真敢說(shuō)啊，0到1000億GMV，阿貍用了5年，狗東用了10年。

　　你拼哆哆敢夸下?？冢瑑赡昶?000億GMV？真是不知者無(wú)畏！

　　不過(guò)他也挺理解張益達(dá)的，年少成名，創(chuàng)業(yè)一次成功一次，有些輕狂是再正常不過(guò)的了。

　　“40%的月均復(fù)合增長(zhǎng)率，隨著拼哆哆體量基數(shù)的增大，是不可能繼續(xù)保持下去的。

　　你們能保持個(gè)20%的月均復(fù)合增長(zhǎng)率就不錯(cuò)了?！?p>　　任宇把拼哆的運(yùn)營(yíng)報(bào)表放下，發(fā)表起了自己的意見(jiàn)。

　　“就算只有20%，12個(gè)月后，拼哆哆的月度GMV也突破了200億元?！?p>　　拼哆哆現(xiàn)在唯一拿得出手的就是這“高速增長(zhǎng)性”，其他的，比如：營(yíng)收和利潤(rùn)差得簡(jiǎn)直一塌糊涂。

　　所以，張益達(dá)一直避開(kāi)不談營(yíng)收利潤(rùn)，只圍繞GMV和高成長(zhǎng)性反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　不過(guò)風(fēng)投也不在乎這些，有GMV就有訂單，就有用戶量和市場(chǎng)份額。

　　阿貍和狗東早就幫拼哆哆鋪好了路，根本不需要再向市場(chǎng)解釋太多。

　　張益達(dá)也相信，企鵝也就是看中了這一點(diǎn)，才準(zhǔn)備投資拼哆哆。

　　任宇看了拼哆哆的運(yùn)營(yíng)報(bào)表后，其實(shí)內(nèi)心是很吃驚的，只不過(guò)他把情緒掩蓋得很好，一點(diǎn)蛛絲馬跡都沒(méi)有露出來(lái)。

　　這次是撿到寶了。任宇心道，10個(gè)月時(shí)間，網(wǎng)站130億元的GMV！

　　雖然這個(gè)數(shù)字包含了取消訂單、未付款訂單、退貨訂單、拒收訂單……

　　扣除這些“水單”，七八成實(shí)際成交額應(yīng)該還是有的。

　　這也了不得了，算得上一匹電商黑馬了。

　　至于拼哆哆將近3億元的虧損數(shù)字，被他選擇性忽略了。

　　上百億的交易額，才虧不到3億元，很節(jié)省了不是嗎？

　　“那行吧，就依你的33億美元?！闭f(shuō)到這，任宇停頓了一下，裝作一臉為難的說(shuō)道：“不過(guò)，益達(dá)你要給我簽一份補(bǔ)充協(xié)議，保證未來(lái)一年360億的GMV?！?p>　　“這就不必了吧！我們現(xiàn)在就已經(jīng)達(dá)到單月30億的GMV了，哪怕未來(lái)一年原地踏步，也能完成360億的目標(biāo)?！?p>　　孫宇童知道任宇開(kāi)始?！盎ㄕ小绷?，擔(dān)心張益達(dá)年輕氣盛給答應(yīng)了下來(lái)。

　　盡管他也認(rèn)為完成360億的GMV難度不大，但凡事無(wú)絕對(duì)，犯不著冒這個(gè)險(xiǎn)。

　　任宇也是這個(gè)想法，凡事都有萬(wàn)一，萬(wàn)一拼哆哆未來(lái)一年業(yè)績(jī)大滑坡呢？

　　拼哆哆要是撲街了，他可不敢擔(dān)這個(gè)責(zé)任。

　　雖然Pony全權(quán)委托他負(fù)責(zé)拼哆哆的融資事宜，給了他很大的權(quán)限。

　　但他也得給自己留條后路，最好是讓張益達(dá)簽署一個(gè)“兜底協(xié)議”。

　　任宇暼了孫宇童一眼，知道這位是老江湖，不好糊弄，解釋道：“畢竟幾個(gè)億的大買(mǎi)賣(mài)，慎重一些比較好?！?p>　　“不如這樣，一年后，按照拼哆哆未來(lái)一年實(shí)際達(dá)到的GMV重新估值。

　　達(dá)到200億，就估值120億；達(dá)到400億，就估值240億。”

　　張益達(dá)的這個(gè)方案很得孫宇童的心意，他附和道：“這辦法好，公平公正，誰(shuí)都不吃虧?！?p>　　任宇心里直罵娘了，按這個(gè)方法來(lái)，企鵝很有可能錯(cuò)失拼哆哆近一年的成長(zhǎng)紅利。

　　他搖了搖頭，說(shuō)：“這不行，這個(gè)太直白了一點(diǎn)。對(duì)投資商來(lái)說(shuō)，太吃虧了?！?p>　　“任總，你這話就不對(duì)了。那按照你的意思來(lái)，那就得我們拼哆哆吃虧了。

　　其實(shí)我覺(jué)得益達(dá)這辦法很好的，對(duì)誰(shuí)都公平。”

　　孫宇童也領(lǐng)會(huì)到了張益達(dá)的意思，這是在給企鵝挖坑，于是他也很賣(mài)力的在一旁幫起了腔。

　　任宇其實(shí)是這么想的，簽一份補(bǔ)充協(xié)議，低于360億GMV，拼哆哆重新估值，由張益達(dá)轉(zhuǎn)讓股權(quán)做賠償，或者退回一部分投資款也行；

　　至于高于360億GMV，那就是投資紅利了。

　　張益達(dá)提出的這個(gè)方案，算是把企鵝的投資紅利給整沒(méi)了，這是萬(wàn)萬(wàn)不能接受的。

　　任宇決定暫時(shí)擱置這個(gè)話題，開(kāi)始問(wèn)張益達(dá)：“你說(shuō)拼哆哆想入駐微信十二宮格？”

　　“對(duì)，有這意思?！睆堃孢_(dá)又開(kāi)起了玩笑，“不過(guò)這得是在價(jià)格合理的情況下，太貴了我們可享受不起這個(gè)VIP服務(wù)?！?p>　　任宇若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他仔細(xì)觀察起了張益達(dá)的面部表情。

　　拼哆哆嚴(yán)重依賴微信，這是毋庸置疑的。張益達(dá)嘴上說(shuō)享受不起微信十二宮格，實(shí)際上怕是眼饞得緊。

　　這種敲竹杠的好機(jī)會(huì)，他怎么能夠錯(cuò)過(guò)呢？

　　“益達(dá)，為了開(kāi)放十二宮格，Pony說(shuō)破了嘴皮子才說(shuō)服張大龍。

　　隨著微信用戶的不斷提升，微信的商業(yè)價(jià)值也不斷的水漲船高。

　　銳向和惠民單車是合作得早，撿了一個(gè)大便宜。

　　現(xiàn)在我們對(duì)外報(bào)價(jià)都是2億美元一年了?！?p>　　張益達(dá)傻眼了，楞楞的問(wèn)道：“不會(huì)吧！你們這是坐地起價(jià)??！”

　　“什么坐地起價(jià)？這多難聽(tīng)啊！我們這叫對(duì)企業(yè)內(nèi)在價(jià)值重塑?！?p>　　張益達(dá)知道自己這下子被動(dòng)了，裝作很坦然的樣子說(shuō)道：“那拼哆哆是享受不起這種豪華服務(wù)了。我們還是談?wù)劕F(xiàn)金入股的事情吧！”

　　任宇狐疑的看了張益達(dá)一眼，就這么輕飄飄的放棄了？怕是以退為進(jìn)吧！

　　好，跟我玩心眼兒，那就陪你一起玩耍玩耍。

　　“益達(dá)，我也跟你明說(shuō)了吧！不簽署一份補(bǔ)充協(xié)議，我們怕是很難談下去了?！?p>　　任宇撂下這么一句狠話后，又說(shuō)：“淘好貨那邊也聯(lián)系我們了。

　　不過(guò)，我們沒(méi)有理會(huì)他們。他們體量有些小，拼哆哆仍然是我們的首選投資目標(biāo)。

　　再說(shuō)了，企鵝跟你一向合作比較愉快。所以，企鵝更愿意扶持拼哆哆?！?p>　　張益達(dá)算是服了，明謀、陰謀，再加上威脅，各種招數(shù)都使出來(lái)了。

　　沒(méi)辦法，拼哆哆是社交電商，缺流量，只能仰仗別人的鼻息。

　　特別是企鵝說(shuō)要扶持拼好貨，這是真的抓住了拼哆哆的命門(mén)。

　　看著沉默不語(yǔ)的張益達(dá)，任宇也知道火候差不多了，又笑著說(shuō)：“達(dá)成合作意向后，企鵝送你一份大禮，全面封殺拼好貨?！?p>　　這是打了一棍，又給了一顆甜棗。別說(shuō)，還真管用，張益達(dá)聽(tīng)后開(kāi)始認(rèn)真思量起了得失。

　　封殺拼好貨，無(wú)疑可以少一個(gè)大敵。包括市場(chǎng)，市值，拼哆哆都有希望達(dá)到甚至超越前世拼多多的高度。

　　而拼好貨一直在后面追趕，拼哆哆的蛋糕無(wú)疑會(huì)被切走一塊。

　　把這塊蛋糕給企鵝，是不是一種更省事，更高效的方式。

　　張益達(dá)考量了很久，才開(kāi)口說(shuō)道：“補(bǔ)充協(xié)議必須加一條，GMV超過(guò)500億元，必須重新調(diào)整估值?！?p>　　“540億吧，剛好湊夠50%的增幅，超出這個(gè)目標(biāo)，給管理層一定的股權(quán)激勵(lì)。

　　重構(gòu)估值就不要提了，企鵝是做投資，不是做慈善的?！?p>　　張益達(dá)聽(tīng)后也沒(méi)生氣，誰(shuí)叫主動(dòng)權(quán)現(xiàn)在在人家手里。他又說(shuō)：“微信十二宮格價(jià)格必須便宜一點(diǎn)，就按惠民那會(huì)兒的5000萬(wàn)美金一年來(lái)吧！”

　　“5年，3億美金！”

　　 2億美元一年那是漫天要價(jià)坐地還錢(qián)，既然張益達(dá)在補(bǔ)充協(xié)議上做了一定的讓步，他也不敲竹杠了。

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意，相比半年前惠民單車的合作價(jià)格上漲了1000萬(wàn)美元，也不是不能接受。

　　很快，拼哆哆就和企鵝簽署了B輪融資意向協(xié)議。

　　企鵝以微信十二宮格流量入口作價(jià)3億美元，另外現(xiàn)金出資6億美元，合計(jì)投資9億美元，獲得拼哆哆21.43%的股份。

　　另外，還簽署了一份補(bǔ)充協(xié)議，要求拼哆哆在2016年2月5日至2017年2月4日，達(dá)到360億元GMV。

　　沒(méi)達(dá)到的情況下，拼哆哆需要根據(jù)實(shí)際達(dá)成GMV重新計(jì)算估值；

　　達(dá)到360億則剛好匹配33億美元投前估值；

　　超過(guò)540億GMV，企鵝無(wú)償轉(zhuǎn)讓價(jià)值近6000萬(wàn)美元也就是1.43%的股份給拼哆哆管理層作為股權(quán)激勵(lì)。

　　張益達(dá)又和任宇密謀了一番要怎么對(duì)付拼好貨，后者聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，朝張益達(dá)豎起了大拇指，夠狠！

　　企鵝成為了拼哆哆的投資人，出于利益最大化的角度，也必須遏制拼好貨的發(fā)展。

　　任宇做這些事毫無(wú)壓力，一直掌管企鵝游戲的他當(dāng)年搞對(duì)手，比這個(gè)還狠辣得多。

　　由于快過(guò)年了，拼哆哆的盡調(diào)工作會(huì)往后推延，預(yù)計(jì)年后才會(huì)完成盡調(diào)之類的各項(xiàng)手續(xù)，投資款交割也會(huì)往后推延。

　　這些細(xì)節(jié)都交給了兩方下級(jí)部門(mén)在負(fù)責(zé)對(duì)接，張益達(dá)和任宇只負(fù)責(zé)談好大體框架協(xié)議就行了。

　　送走了任宇后，張益達(dá)看著欲言又止的孫宇童，笑著問(wèn)：“怎么啦？”

　　“沒(méi)什么事！”孫宇童擺擺手，又嘆道：“就是感覺(jué)答應(yīng)得太爽快了。其實(shí)我覺(jué)得可以再熬一熬的。”

　　“企鵝可以冒險(xiǎn)，可以等。我們等不起啊！我最怕的就是他們投資了拼好貨?！?p>　　張益達(dá)的擔(dān)心不無(wú)道理，社交電商天然受限于社交軟件，只能對(duì)企鵝妥協(xié)。

　　孫宇童想了想，也確實(shí)是這個(gè)道理。損失一部分利益沒(méi)什么，關(guān)鍵是把企鵝徹底綁上了拼哆哆的戰(zhàn)車。

　　很難說(shuō)是誰(shuí)占了誰(shuí)便宜，或許叫各取所需更恰當(dāng)一點(diǎn)。