第二百五十章 十二宮格

　　“別，你不要去找他們談。因?yàn)檎劻艘矝](méi)用，他們?nèi)绻Ｖ寡a(bǔ)貼，遲早是敗亡的下場(chǎng)。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，我相信他們應(yīng)該認(rèn)識(shí)得很清晰。

　　他們手上唯一能抗衡我們的砝碼，就是這個(gè)補(bǔ)貼了。

　　一旦停止補(bǔ)貼，開(kāi)始收費(fèi)的話。數(shù)量比他們多得多的惠民單車肯定會(huì)成為用戶的首選。

　　這個(gè)可不是我迷之自信，換做我是用戶，我也首先選擇大街上隨處可見(jiàn)，更容易尋找到的惠民單車?！?p>　　黃曉峰聽(tīng)張益達(dá)說(shuō)完，也認(rèn)識(shí)到了其中的問(wèn)題，試探性問(wèn)道：“那我們現(xiàn)在比的就是誰(shuí)更能堅(jiān)持咯？”

　　“對(duì)！”張益達(dá)打了個(gè)響指，解釋道：“堅(jiān)持就是勝利?，F(xiàn)在比的就是誰(shuí)先撐不住。

　　如果你現(xiàn)在去找他們，他們肯定認(rèn)為我們資金鏈緊張了。不僅不會(huì)收斂，恐怕還會(huì)變本加厲的搞補(bǔ)貼。

　　今年，可能是他們最后的機(jī)會(huì)了。

　　現(xiàn)在他們的情況比我們還差，拿不到外界融資，全靠母公司輸血。

　　一旦我們露了怯，他們發(fā)起反擊，搶占了我們一些市場(chǎng)，恐怕就會(huì)引起連鎖反應(yīng)。

　　那些風(fēng)投，一定會(huì)像見(jiàn)了血的鯊魚(yú)一樣撲上來(lái)。

　　而現(xiàn)在的這種僵持局面可能會(huì)被打破，惠民單車陷入更深的泥潭?！?p>　　“那我們現(xiàn)在正確的做法應(yīng)該是什么？”黃曉峰聽(tīng)張益達(dá)分析了一番，也挺后怕的。

　　哪怕惠民單車已經(jīng)是共享單車行業(yè)領(lǐng)頭羊了，也過(guò)得如履薄冰一般，稍有不慎，就有傾覆之危。

　　“就和根據(jù)地一樣，我們先把他們沒(méi)涉足的城市給建造成根據(jù)地，自給自足的那種。如果能再稍微盈利一點(diǎn)，那是最好不過(guò)了。

　　共享單車之戰(zhàn)，必定是一場(chǎng)艱苦卓越的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　我們只能一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)去找問(wèn)題，節(jié)約成本。

　　另外一邊，擴(kuò)大營(yíng)收也不能停下來(lái)，現(xiàn)在不是和瑞民理財(cái)有合作嗎？

　　還可以和益民貸展開(kāi)合作，開(kāi)展消費(fèi)分期業(yè)務(wù)。

　　只要我們達(dá)到營(yíng)收平衡，我熬也要把他們給熬死?！?p>　　“對(duì)了，拼哆哆最近一直在做三四線城市下沉，你可以跟他們聊下合作。

　　惠民單車也進(jìn)入了三四線城市，是一個(gè)非常好的用戶觸達(dá)渠道。

　　跟拼哆哆聊一下，賣一件東西出去，就給惠民單車返還一定的利潤(rùn)。

　　一毛兩毛也不要嫌少，積少成多?！?p>　　黃曉峰連連擺手：“我哪敢嫌棄，這都是金主爸爸。”

　　“抖視不是一直在加大推廣力度嗎？也可以跟我們開(kāi)展一些合作??？”

　　張益達(dá)皺了皺眉頭，說(shuō)：“現(xiàn)在主要在拓展一二線城市的年輕用戶，三四線還沒(méi)涉及。不過(guò)也可以試試，你去找張楠談吧?！?p>　　張益達(dá)又和黃曉峰探討了一陣，都是關(guān)于擴(kuò)大營(yíng)收的方式方法。

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　　“黃振那邊什么情況？數(shù)據(jù)還是咬得很緊嗎？”

　　張益達(dá)和孫宇童聊起了拼好貨的CEO黃振。

　　“那小子絕對(duì)是個(gè)勁敵，模仿學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。我們前腳推出了砍價(jià)模式，后腳就被他學(xué)去了。

　　我們現(xiàn)在單月的GMV已經(jīng)突破了30億元，用戶數(shù)量超過(guò)5000萬(wàn)人。

　　拼好貨比我們晚起步幾個(gè)月，數(shù)據(jù)上差一點(diǎn)，但也達(dá)到了上千萬(wàn)的用戶體量，幾個(gè)億的GMV。

　　益達(dá)，不可不防??！我們雖然有一定優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)并不大。稍微走錯(cuò)一步，可能人家就攆了上來(lái)?！?p>　　孫宇童語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道。

　　張益達(dá)也挺服氣的，不愧是前世的牛人。黃振本來(lái)是做水果拼購(gòu)的，看見(jiàn)自己涉水社交電商，并且運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò)，果斷的就掉了頭，很快就推出了跟風(fēng)產(chǎn)品。

　　“用戶現(xiàn)在也5000萬(wàn)人了，我旗下各個(gè)平臺(tái)的潛力算是挖掘得差不多了。

　　你說(shuō)，入駐微信九宮格怎么樣？”

　　張益達(dá)開(kāi)始醞釀大招了，殺手锏就是微信九宮格。

　　“咦！”孫宇童眼睛一亮，一拍桌子，說(shuō)道：“這個(gè)辦法好。本來(lái)這種社交電商就嚴(yán)重依賴社交軟件，特別是微信。

　　要是能夠入駐微信九宮格，流量絕對(duì)會(huì)暴漲一大截。

　　企鵝對(duì)電商一直不死心，狗東和唯品會(huì)都投資過(guò)，而且都還入駐了微信九宮格。

　　再多一個(gè)拼哆哆，他們應(yīng)該也是能接受的。”

　　張益達(dá)深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“最關(guān)鍵的是，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)，一舉甩開(kāi)拼好貨。他們一直吊在我們身后，讓我很是憂心！”

　　“應(yīng)當(dāng)如此。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，必須得快，必須團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量。

　　銳向和惠民單車都入駐了微信九宮格，再加個(gè)拼哆哆，我想他們應(yīng)該是樂(lè)見(jiàn)其成的?！?p>　　張益達(dá)苦笑道：“外界怎么說(shuō)來(lái)著，狗東、銳向、鎂團(tuán)，企鵝系三大馬仔?！?p>　　孫宇童倒是能夠理解年輕人的心高氣傲，他勸解道：“你甭管別人怎么說(shuō)，馬仔怎么了？就算當(dāng)馬仔，你肯定也是最靚的那一個(gè)?！?p>　　“別想太多了，你是生錯(cuò)了年代，你要是早出生二十年，我相信你是能夠和BAT爭(zhēng)霸的。

　　但沒(méi)辦法啊，實(shí)際情況是，2013年你才成年。

　　這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的流量全部在bat手上了。你想不依靠他們，獨(dú)自發(fā)展起來(lái)，那就是癡人說(shuō)夢(mèng)了。”

　　張益達(dá)心里閃過(guò)一個(gè)名字－張銘，唯一沒(méi)有接受bat投資的大佬。

　　不過(guò)，抖視被搶了的頭條，這一世究竟會(huì)走上什么樣的一條道路，不太好說(shuō)??！

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　　“我知道你找我，準(zhǔn)是好事。這次是誰(shuí)要融資？”

　　任宇接到張益達(dá)的電話后，開(kāi)口就直奔了主題。

　　“瞞不了任哥你，是拼哆哆要融資。就是我去年初在微信上弄的那個(gè)社交電商公司?！?p>　　任宇知道這家公司，前段時(shí)間微信的張大龍專門給公司匯報(bào)過(guò)，說(shuō)：這個(gè)拼哆哆太煩人了，病毒式的營(yíng)銷，嚴(yán)重影響了微信的用戶體驗(yàn)。

　　張大龍給Pony請(qǐng)示，要封殺拼哆哆。

　　 Pony看在張益達(dá)的面子上，讓張大龍高抬貴手了一次。

　　聽(tīng)說(shuō)為這種，張大龍還發(fā)了脾氣，說(shuō)這個(gè)拼哆哆是長(zhǎng)在微信身上的毒瘤，遲早要壞事。

　　所以，任宇對(duì)這公司也有所耳聞，他笑著說(shuō)：“拼哆哆啊，我知道，融資的事情好說(shuō)?！?p>　　“我還要一個(gè)微信九宮格，可以算作企鵝的資源入股。”

　　任宇沉默了一陣，說(shuō)：“九宮格現(xiàn)在已經(jīng)滿了?！?p>　　“可以再加三個(gè)格子嘛，做成十二宮格，數(shù)字更加吉利。”

　　任宇被逗笑了，說(shuō)：“你出的這個(gè)餿主意，怕是要被張大龍砍死。

　　當(dāng)初，我們要推出九宮格，他都十分反對(duì)。你現(xiàn)在要我們搞十二宮格，那商業(yè)化之路就越走越遠(yuǎn)了?！?p>　　張益達(dá)淡淡的說(shuō)道：“提供更多的服務(wù)和入口，也是在加深微信的黏性?！?p>　　“行吧！這是我要跟Pony請(qǐng)示一下?！?p>　　……

　　“Pony，張益達(dá)就是這么說(shuō)的?！比斡钤诓狁R辦公室里，把張益達(dá)提的建議和融資請(qǐng)求都敘述了一遍。

　　波尼馬默默的點(diǎn)上了一支煙，抽了幾口后，手臂一揮，說(shuō)：“我覺(jué)得張益達(dá)說(shuō)得很有道理，九宮格這個(gè)數(shù)字沒(méi)有十二宮格吉利。

　　你想，有十二生肖，十二星座，說(shuō)明這個(gè)數(shù)字非常好?！?p>　　說(shuō)完，波尼馬又扭頭看向一個(gè)身著圓領(lǐng)衫、牛仔褲的中年男子，一臉微笑道：“大龍，你說(shuō)是不是這個(gè)道理？”

　　張大龍笑比哭還難看，心道：你就是想商業(yè)化，找的什么破理由??！

　　“行吧，Pony你決定就好了?！睆埓簖堉栏觳矓Q不過(guò)大腿，Pony決定了的事情，征求自己的意見(jiàn)，無(wú)外乎以示尊重。

　　他雖然搞技術(shù)，但不代表他腦子笨，微信那么多用戶，需要多少服務(wù)器來(lái)維護(hù)，不商業(yè)化，喝西北風(fēng)?。?p>　　看著神情有些落寞的張大龍，波尼馬安撫道：“大龍，其實(shí)張益達(dá)有一點(diǎn)說(shuō)得很有道理。開(kāi)放十二宮格，把衣食住行這些獨(dú)角獸都裝進(jìn)去。

　　可以豐富我們的生態(tài)，提高我們的用戶黏性和使用時(shí)長(zhǎng)、頻率。

　　你放心，我知道微信是你的心血。我們不會(huì)像QQ那樣的。

　　現(xiàn)在的企鵝不像世紀(jì)之初那會(huì)兒，為了活下來(lái)，搞收費(fèi)注冊(cè)，QQ秀，五顏六色的鉆……

　　現(xiàn)在我們一年大幾百億利潤(rùn)，倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)了?！?p>　　波尼馬這番自黑成功說(shuō)服了張大龍，他也是知道企鵝以前的窘迫，為了活下來(lái)，什么事都干過(guò)。

　　早期聽(tīng)說(shuō)Pony還扮女網(wǎng)友招攬客人……

　　“好了不說(shuō)了，我沒(méi)有反對(duì)的意思。你們看著弄就行了。

　　我要去做我的微信小程序了，你們慢慢聊?！?p>　　說(shuō)完，癡迷技術(shù)不能自拔的張大龍就閃人了。

　　任宇在一旁看得目瞪口呆，不愧是忽悠過(guò)網(wǎng)友的大佬，實(shí)力派影帝。

　　“那Pony我這就去京城找張益達(dá)談?wù)?？”任宇?wèn)了句。

　　“去吧！你跟張益達(dá)說(shuō)，合作協(xié)議必須簽5年?！?p>　　任宇聽(tīng)Pony報(bào)出的這個(gè)條件，詢問(wèn)道：“那持股要求多少？”

　　“20%打底吧，最好30%，不要太多了，我們跟阿貍不一樣，沒(méi)太多時(shí)間鼓搗這些玩意兒?！?p>　　任宇笑道：“那倒是，我們企鵝產(chǎn)業(yè)共贏基金，講究雙方共贏。

　　阿貍那叫引狼入室，吃得你骨頭都不剩?！?p>　　“你看著吧！阿貍這么搞下去，遲早會(huì)成為3Q大戰(zhàn)前的我們?！?p>　　波尼馬很是看得開(kāi)，把3Q大戰(zhàn)都拿出來(lái)說(shuō)了。

　　任宇很機(jī)智的沒(méi)有接話，點(diǎn)了點(diǎn)頭就出去了。