來山南第二個(gè)傍晚，我風(fēng)風(fēng)火火打仗一樣的把白天的工作結(jié)束后，回到酒店，在出了電梯快到房間之際，發(fā)現(xiàn)房間的門是虛掩著的，聽到李尚文在和一個(gè)有點(diǎn)耳熟的女聲說話，推門進(jìn)去發(fā)現(xiàn)原來是朱靜。她上下打量著我，笑嘻嘻的打招呼:
“我們的孟大經(jīng)理回來了，這么晚回來，今天收獲不錯(cuò)吧？”
“還行吧，”我回復(fù)道，“朱經(jīng)理下午到的？”
“天快黑時(shí)到的，這個(gè)破地兒，出了火車站竟然那么難打車，說的話口音又重，聽起來真費(fèi)勁，受不了！”朱靜說著看了看小茶桌另一側(cè)的李尚文，好像意識(shí)到了點(diǎn)什么不妥，“要是山南人說話都像李經(jīng)理尚文兄弟這樣就好了，人長(zhǎng)得斯文，說話還條理清晰。”
對(duì)朱靜前半句貶低自己家鄉(xiāng)確實(shí)有那么一絲絲的不悅，但是她回頭一轉(zhuǎn)的夸獎(jiǎng)又覺得沒那么別扭了吧，因?yàn)槔钌形挠X得是這樣的道理的，這些年出門在外，拿老家這里和其它的繁華大都市比較起來，無論是建筑的氣派程度還是人們的精神面貌，都比生養(yǎng)自己的這里更洋氣。
“還是朱姐厲害，作為帝都人兒的朱姐當(dāng)然看不起我們山南了，也謝謝姐姐對(duì)我的抬舉?！崩钌形恼f話時(shí)，特意把“帝都人”后面加了個(gè)“兒”，變成了兒化音的“帝都人兒”......
“孟經(jīng)理——！”隨著一聲粗獷的尾音上翹的稱呼從門口傳來，李丹推門進(jìn)來說，“孔總讓大家去他房間開個(gè)會(huì)，總結(jié)總結(jié)今天大家的工作情況。你們都吃晚飯了嗎？”
“吃了吃了，你就是咱們山南的新同事？”朱靜快言快語的說，“孔經(jīng)理——不，孔總效率夠高的，我晚一天來咱們的新市場(chǎng)就有新人加入了，雷厲風(fēng)行！真牛！”
應(yīng)該是孔亦仁給李丹交代過了，李丹對(duì)著面前這個(gè)沒見過的女人說：“您是朱經(jīng)理是吧，久仰大名！您是今天下午到的？”
“久仰大名？我就是一個(gè)小兵，你去哪里仰我的大名??？”朱靜質(zhì)疑道。
“孔總給我說的啊，今天我開車和孔總出去工作了一天，說朱經(jīng)理您去杏花市的市場(chǎng)了，并且孔總還夸您去了杏花市一天就把當(dāng)?shù)刈畲蟮尼t(yī)院給開發(fā)出來了，您和孔總都牛！您開發(fā)的那個(gè)醫(yī)院在當(dāng)?shù)丶爸苓吙h市可是首屈一指的，可是百年悠久歷史的大醫(yī)院，一般一個(gè)產(chǎn)品想要進(jìn)院，沒個(gè)一年半載是不可能的，像您這樣一天就搞定這么一家大的醫(yī)院，我可想都不敢想?！笨赡芸滓嗳蕿榱俗尷畹?duì)公司和產(chǎn)品有信心，把杏花市的情況修飾性夸大的告訴了他。
朱靜聽完李丹的話，笑得花兒一樣的：
“哪里呀，過獎(jiǎng)過獎(jiǎng)，孔總過獎(jiǎng)了！那咱們趕緊去孔總那里去開會(huì)吧?！?p> 孔亦仁理了理稀疏的頭發(fā)，慢悠悠的喝了口水，清了清嗓子，拿起手邊的筆記本圈點(diǎn)了幾下，把大家掃了一圈說：“朱經(jīng)理和李丹你們應(yīng)該剛才見了面，自我介紹完了，我就不多說了。大家都是咱們山南省市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，現(xiàn)在是下班時(shí)間，由于我們是市場(chǎng)的開拓階段，就沒有嚴(yán)格的早九晚五的工作作息，希望大家能把這個(gè)事情當(dāng)作自己的一份事業(yè)來做，而不僅僅是一份工作?！?p> 他喝了口水，又清了清嗓子：“今天我和李丹去了省人民醫(yī)院，因?yàn)槔畹ぴ谶@個(gè)醫(yī)院有原來的基礎(chǔ)，知道直接去找何主任，經(jīng)過昨天和今天兩天的工作，何主任這面是沒有問題了。接著，我們今天也和醫(yī)院的超市老板有了第一次的接觸，并且何主任也和超市老板電話說了，目前卡在了超市老板嫌咱們給他的價(jià)格太高！我覺得已經(jīng)不少了，你想想，我們就是把產(chǎn)品放在他那里，僅僅收個(gè)錢就給他20塊錢，買咱們一盒掙的錢比他賣10水掙得都多，還不知足！最多再多給他5塊錢，不行就抻抻他?！?p> 他又端起杯子，一口把杯子里的水仰頭喝干：“這山南人真是貪婪，比帝都人的素質(zhì)差不少。我是說這些小攤小販們的素質(zhì)低，咱們的員工還是很好的，我相信我的眼光，比如李經(jīng)理和李丹就是踏踏實(shí)實(shí)、實(shí)實(shí)在在聰明能干的新山南人，我評(píng)價(jià)的是一部分沒有開化的老山南人，你們不要太在意??！”
李尚文和李丹急忙的回應(yīng)，沒有沒有，哪里都有好人壞人、高素質(zhì)人低素質(zhì)人。
確實(shí)，作為商人------無論是小商小販，還是商界巨頭，一般都是要利益最大化，買賣雙方都盡量爭(zhēng)取自己的利益——賣方想高價(jià)賣，買方想低價(jià)買，天經(jīng)地義的道理，自要在合理合法、符合道德準(zhǔn)則，買賣的價(jià)格高低和素質(zhì)高低無關(guān)。
“好，你們有這樣的意識(shí)就好，咱們要做新時(shí)代的中國(guó)人、新時(shí)代的山南人，”孔亦仁唑了下嘴，“朱經(jīng)理，你來介紹下杏花市的情況吧，讓大家分享下你的喜訊，給我們鼓勁加油。”
朱靜“嗯”的停頓片刻：“這兩天我在杏花市的工作是這樣的，和主任以及護(hù)士長(zhǎng)都做了深入的溝通，經(jīng)得孔總您的同意，按照咱們兩個(gè)商量的方案，約了病房的李護(hù)師長(zhǎng)和她們的幾個(gè)骨干吃了頓飯，在飯桌上把咱們的政策和支持力度給大家再次做了介紹，把咱們產(chǎn)品的適應(yīng)癥再次強(qiáng)化了一次。飯后給大家每人帶了份公司在帝都購(gòu)買的禮品，她們都挺高興的，事后的第二天，我又帶郭鵬去臨床上拜訪了，她們對(duì)郭鵬的態(tài)度好了很多。我的那個(gè)老朋友也挺支持咱們的?！?p> “嗯嗯，那就好，總算沒有浪費(fèi)公司的資源，郭鵬這面你就多費(fèi)心的教教他，我看他經(jīng)過公司的這次培訓(xùn)，有了不少的進(jìn)步，但是離我的要求還差些，你看他說話比原來順暢多了，外在的形象也順眼些了。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和你的督導(dǎo)，希望杏花市能再接再厲，保持好目前進(jìn)展的節(jié)奏?！?p> “您放心吧！孔總，那面我都安排好了，上到主任，下到護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士，以及孕校的那面我都做好工作了，郭鵬每天去盯著各個(gè)環(huán)節(jié)就沒問題，樓下超市的關(guān)系處得也不錯(cuò)，缺貨的話會(huì)及時(shí)和郭鵬聯(lián)系的，也不會(huì)缺貨，我要求郭鵬時(shí)刻關(guān)注走貨的情況，辦事處就在醫(yī)院旁邊，我不會(huì)允許發(fā)生斷貨的情況的，您放心！孔總?！?p> “好，我放心！我們的朱經(jīng)理這么干練，我不放心你放心誰啊！這是我們公司學(xué)習(xí)的榜樣，帝都總公司的同事如果都像你這樣的話，我就不用放那么多的心思和時(shí)間在那里了，就可以全身心的做山南這面的市場(chǎng)了。對(duì)了，杏花市那面主任過節(jié)的禮品給了嗎？我上次去，咱們和主任一起吃飯，我感覺主任給了公司很大的支持，這個(gè)禮品你要送好，話你要說好。你要親自去見主任，郭鵬目前我還是不放心的?！?p> “這個(gè)您就放心吧，主任那里一定是我去的，如您所說，郭鵬目前最多見見護(hù)士長(zhǎng)，和主任的溝通還得是我，他見了主任緊張的都語無倫次。這次主任見了我可一直夸獎(jiǎng)你呢孔總，說您有氣質(zhì)、有氣魄，她們明年要組織個(gè)會(huì)議，希望您在醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)的資源給支出呢！”
孔亦仁高興的聽著朱靜的匯報(bào)，興奮的說：“沒問題，只要有利于市場(chǎng)良性的發(fā)展，協(xié)會(huì)這面和專家大拿這面都沒有問題，全力支持。這兩天剛贊助了他們一筆費(fèi)用，關(guān)系鐵著呢。朱經(jīng)理，你近期的重點(diǎn)之一就是給我把杏花市的市場(chǎng)關(guān)系做扎實(shí)了，快速的上量，有個(gè)好的開端給我們山南市場(chǎng)來個(gè)開門紅，起到一個(gè)示范帶頭作用！”
“絕對(duì)沒問題！恁就聽好吧恁嘞！”朱靜信心滿滿的回應(yīng)。
我們看著朱靜這樣帝都口語化的回答，轟然而笑。
孔亦仁也格格的笑著，滿意的說：“我就喜歡朱經(jīng)理的自信。”
轉(zhuǎn)頭問李尚文：“李經(jīng)理，今天你這么的情況如何？匯總一下，咱們分享?！?p> “我這面——”李尚文遲鈍了下，“總的來說還可以，今天去了4家醫(yī)院，有3家等著了主任，把咱們的產(chǎn)品給主任介紹了。其中2家的主任還是可以接受這種意識(shí)，另一家的主任接受程度也還可以，就是嫌價(jià)格貴，她說讓患者買巧克力或者金牛功能飲料一樣的效果......”
“一樣的效果？不一樣！很不一樣的！”孔亦仁突然打斷李尚文的話，聲調(diào)升了8分貝大聲駁斥到，“我們的產(chǎn)品是專業(yè)的有針對(duì)性地個(gè)性化的能量補(bǔ)充劑，哪是那些普通的食品所能比較的呢！”
“是的，我專業(yè)的角度介紹了我們的產(chǎn)品，從醫(yī)學(xué)的角度分析咱們產(chǎn)品的功能特性比普通的巧克力、普通的功能飲料的優(yōu)勢(shì)所在，以及我們的臨床數(shù)據(jù)。同時(shí)也說了給他們科室?guī)淼睦?。”李尚文?yán)肅的解釋說。
“對(duì)，專業(yè)，一定要從專業(yè)的角度出發(fā)，闡述我們產(chǎn)品的特性和給他們科室代理的利益。這個(gè)利益不僅僅是金錢上的，也有患者的滿意度。你想想，我們目前定位的重點(diǎn)科室之一是產(chǎn)科，一個(gè)產(chǎn)婦的分娩過程那么長(zhǎng)時(shí)間，短則3-5小時(shí)，多則十幾二十幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間段，沒有及時(shí)的能量補(bǔ)充，可以理解為是個(gè)體力活的生孩子過程，有幾個(gè)能承受的??？一般的巧克力或者功能性飲料是可以補(bǔ)充些能量，但是里面所含的咖啡因?qū)μ汉彤a(chǎn)婦有一定的不良隱患，而我們的產(chǎn)品不僅避免了這些缺點(diǎn)，還可以補(bǔ)充的能量更持續(xù)更久，吸收更快！所以，我們一定要非常了解產(chǎn)品的特性，同時(shí)做好客情的工作，二者缺一不可！”
孔亦仁眼神堅(jiān)定，有力的揮著手，斬釘截鐵、不容置疑的說。