“你說(shuō)是不是?。∶辖?jīng)理？”孔亦仁說(shuō)話堅(jiān)決，挨個(gè)看著在座的每個(gè)人。我和他目光相對(duì)時(shí)，問(wèn)我道。我知道此時(shí)的他需要一個(gè)贊同者擁護(hù)他的觀點(diǎn)，同時(shí)使他的信心被支持、擁躉。我感覺到他的眼光里在尋求外援。
“是的，非常的對(duì)！”我用十分肯定的語(yǔ)氣回答，“我們的產(chǎn)品定位出一個(gè)專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)目前市場(chǎng)上還沒(méi)有第二家公司能像咱們這樣來(lái)耕耘，做第一個(gè)吃螃蟹的公司，前期的市場(chǎng)教育必不可少，并且會(huì)有些阻力，但是公司在孔總的帶領(lǐng)下帝都已經(jīng)被開發(fā)的很成熟了，有這樣的前車之鑒，我們山南省會(huì)少走很多彎路，帝都市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)我們借鑒過(guò)來(lái)就可以事半功倍。經(jīng)過(guò)我們這兩天的初步市場(chǎng)調(diào)查，有信心做出第二個(gè)帝都的市場(chǎng)規(guī)模！”
前幾天和孔亦仁的聊天中，我們之間達(dá)成一個(gè)默契：為了布局全國(guó)的市場(chǎng)并能順利開展，雖然帝都的市場(chǎng)基本穩(wěn)定下來(lái)了，從他的話語(yǔ)中透漏出，雄心勃勃的表面下掩藏著孔亦仁那么點(diǎn)兒的不自信。以后開會(huì)、出去談事情等場(chǎng)合，我適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要配合他，助力他的想法和觀點(diǎn)，我們要做個(gè)黃金搭檔，不是有句老話叫兄弟同心，其利斷金么，對(duì)的，我們就做個(gè)同心的兄弟搭檔！孔亦仁說(shuō)。
我當(dāng)時(shí)聽了其實(shí)也是挺感動(dòng)的，志同道合的做事情，能有什么比這更讓人舒坦?jié)M意的呢，在工作中。
其實(shí)在我們的生活工作中，很多場(chǎng)合都是需要相互助力造勢(shì)的。最直接的比如那些個(gè)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者能力提升培訓(xùn)班，那些個(gè)帶著耀眼光環(huán)的培訓(xùn)大師，所散發(fā)的萬(wàn)丈光芒十里地外就能亮瞎學(xué)員的眼。這些培訓(xùn)大師四射的光芒下不僅憑借有三寸不爛之舌、還有能快速洗腦的自成一套的奇葩邏輯，更重要的是需要層層疊疊的身份包裝以及身旁眾人的相互助力貼金，才能造出來(lái)這么個(gè)大師出來(lái)。“大師”需要眾人拾柴火焰高給的“勢(shì)”才能讓受眾心里信服“大師”。
有需求就有市場(chǎng)，同時(shí)市場(chǎng)里有餡餅也可能有陷阱。
所以，我要及時(shí)響應(yīng)孔亦仁的話語(yǔ)，增加他的權(quán)威。
當(dāng)然，我認(rèn)為我們是一種積極的造勢(shì)，對(duì)未來(lái)美好愿景的權(quán)宜之法。
接著，我把我的工作情況詳盡的向大家做了匯報(bào)后，孔亦仁讓李丹談?wù)勥@兩天的感受如何。
“我很榮幸、很高興加入到這個(gè)充滿激情、充滿希望的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)這兩天的工作體驗(yàn)，尤其是在和孔總的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是我在過(guò)去的工作中不曾有過(guò)的，非常的受教。咱們公司的產(chǎn)品臨床上也非常的認(rèn)可，這樣的產(chǎn)品和這樣的銷售模式，我都比較認(rèn)可和有信心?！崩畹び悬c(diǎn)疲憊，手捂了下嘴巴，強(qiáng)忍著一個(gè)哈欠，盡量表現(xiàn)得精神興奮的說(shuō)，“我不會(huì)辜負(fù)孔總對(duì)我的期望的！”
“又要十一點(diǎn)，時(shí)間過(guò)的真快，不知不覺的這么晚了，大家餓不餓，要不咱們出去吃個(gè)宵夜？擼個(gè)串去？”孔亦仁看到大家確實(shí)有些困乏了，提議道。
朱靜馬上接話：“好??！——”
“要不你們?nèi)コ园?，我要回家了，這兩天每天這么晚了下班回去，不太好。就這我到家洗漱完怎么都是凌晨后了，明天一大早我還帶孔總?cè)メt(yī)院，不好意思我先回去了。啊——”李丹一邊不停的打著哈欠，一邊不等朱靜說(shuō)完話打斷她說(shuō)。
“也是啊，這么晚了，李丹陪我一整天，還開車好幾家醫(yī)院轉(zhuǎn)悠，是夠累的了，要不這樣吧，讓李丹先回，咱們?nèi)绻肴サ脑捳业胤饺コ砸瓜??！?p> “算了，我也困得不得了，不想出去了，這么晚了，這里的夜宵我想著也好吃不了哪去?！敝祆o見場(chǎng)景突變，也改口道，“我今天上午見客戶，下午坐半天咣咣車，也吃不下去了。看這哈欠也傳染，啊——”
于是在大家都捂著嘴打著哈欠的一片“啊——”聲中結(jié)束的來(lái)山南的第二天的工作。
時(shí)間是最好的見證者，無(wú)論你是多么愚鈍的人，就是不能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，時(shí)間到了，本質(zhì)也會(huì)原形畢露。
李尚文的擔(dān)心不是多余的，就如他那眼鏡下面流露的憂郁的預(yù)感也是對(duì)的一樣。在一周出差的結(jié)束后，孔亦仁在周末約我去公司聊天，總結(jié)分析山南的情況。
總體來(lái)說(shuō)是利好的。
我說(shuō)，孔總把產(chǎn)品的功能定位、人群定位、科室定位、價(jià)格定位經(jīng)過(guò)在帝都的一年磨合，基本都已成型，按照這個(gè)樣板市場(chǎng)去外地市場(chǎng)推廣，理論上說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的了。
“是啊，首先功能定位上，這個(gè)功能食品就是腸營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，主要用于外科手術(shù)后不能飲食的患者的，我選取了它可以快速的補(bǔ)充能量的特點(diǎn)。
第二，科室定位這點(diǎn)，選擇婦產(chǎn)科，現(xiàn)在誰(shuí)的錢最好掙？孩子和女人??！這就具化到了第三點(diǎn)人群的定位——產(chǎn)婦，你想想，產(chǎn)婦可是一人兩命，女人和孩子，正她們身上的錢這還不容易嗎！兩三個(gè)家庭的希望，經(jīng)歷十月懷胎漫長(zhǎng)期待，受了那么多的罪，好多人都圍著的中心人物，這就是咱們的服務(wù)對(duì)象。
第三，關(guān)于最后一點(diǎn)的價(jià)格定位問(wèn)題，我可是走了彎路子，一個(gè)大大的彎路。開始按照廠家的定價(jià)，每盒98元，我想在帝都人們的收入高，私下加到每盒118元。經(jīng)過(guò)小半年的推廣，各個(gè)環(huán)節(jié)嫌利潤(rùn)分配太少，尤其是最權(quán)威的這個(gè)全國(guó)知名的太極醫(yī)院超市結(jié)賬時(shí)要交百分之十七的稅不說(shuō)，每年要最低銷售額，低于這個(gè)額度第二年就不能再買，后來(lái)他們自己把零售價(jià)私自提高到每盒158元，并且不影響一點(diǎn)兒銷售。后來(lái)我就和廠家商量，把包裝更新成禮品裝，檔次立馬上來(lái)了不少，于是我把價(jià)格統(tǒng)一調(diào)成每盒298元，在這個(gè)價(jià)格的加持下，銷量一下子就上來(lái)了，下半年的市場(chǎng)狀況，超乎我想象的順利。孟經(jīng)理，你的總結(jié)很到位，產(chǎn)品這塊兒我是研究的很透徹了。你想想，298元不到300元，就可以順利的生下孩子，這貴嗎？不貴！”
孔亦仁兩眼放光的對(duì)我說(shuō)著他的產(chǎn)品定位歷程。
“真是的，只要錢到位，關(guān)系就到位了，一年時(shí)間我就把帝都的相當(dāng)一部分醫(yī)院的主任護(hù)士長(zhǎng)匯集到我的微信朋友圈了。這就是個(gè)良性循環(huán)，年底一盤算，2000萬(wàn)的營(yíng)收流水，價(jià)格定位起了很重要的作用?！?p> 我喝了口孔亦仁給我倒的茶，接著他的話說(shuō)，“高毛利了才敢高預(yù)算高投入，確實(shí)是個(gè)良性的循環(huán)，尤其是咱們這個(gè)行業(yè)，幾毛錢的藥品藥廠不生產(chǎn)、物流部配送、醫(yī)務(wù)人員想不起來(lái)用，自然就是一條死路。就跟這些年的藥品采購(gòu)招標(biāo)一樣的道理：國(guó)家制定的政策本意是好的，就是這個(gè)經(jīng)念歪了。在招標(biāo)政策前，國(guó)內(nèi)的大藥廠或許可以全國(guó)的每個(gè)城市都能涉及到，但是招標(biāo)政策實(shí)施后，哪家公司有那么大的隊(duì)伍和資金實(shí)力去每個(gè)城市參加招標(biāo)呢？中標(biāo)的有多少不是用錢去運(yùn)作關(guān)系才入圍的呢？就是有的迫于主管機(jī)構(gòu)壓力降價(jià)中標(biāo)，沒(méi)有利潤(rùn)也就沒(méi)有廠家生產(chǎn)了。應(yīng)了圈子里的那句話：中標(biāo)是死，不中標(biāo)也是死，只不過(guò)是死的快慢的問(wèn)題?！?p> “所以，這就是咱們這類產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，醫(yī)生也要吃飯過(guò)日子啊。隨著醫(yī)藥分家的醫(yī)改政策的實(shí)施，我判斷咱們的市場(chǎng)前景會(huì)越來(lái)越好的。”孔亦仁沉浸在自己的自信里。
我表示認(rèn)同，根據(jù)國(guó)家醫(yī)改政策的探索，在南方的三明模式推廣不十分順利的情況下，醫(yī)藥分家、藥房托管的形式也在不同的地方小范圍試點(diǎn)，媒體報(bào)道一些與地方政府關(guān)系密切的成規(guī)模的醫(yī)藥配送企業(yè)磨拳霍霍，緊鑼密鼓的籌劃，接管當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)醫(yī)院的藥房。
2016年全國(guó)的藥品銷售額達(dá)到的近1.5萬(wàn)億元，從終端來(lái)看，藥品銷售的最主要的地方的城市等級(jí)的醫(yī)院藥房，銷售規(guī)模達(dá)到8多億元，其次是縣級(jí)醫(yī)院的市場(chǎng)銷售規(guī)模，達(dá)到2千多近3千億元，二者加起來(lái)就是1萬(wàn)億元規(guī)模，這是何其誘人的大蛋糕！所以無(wú)論是屬于央企嫡系的醫(yī)藥企業(yè)，還是地方政府所屬的地頭蛇醫(yī)藥公司，以及混江龍的跨區(qū)域民企的醫(yī)藥批
發(fā)企業(yè)，都八仙過(guò)海，各顯神通的來(lái)切這塊萬(wàn)億級(jí)別的大蛋糕，希望能分得一杯羹。
而我們這些寄希望于醫(yī)改政策福利小創(chuàng)業(yè)公司們，是連牙祭也打不上的，僅僅是湊著這個(gè)風(fēng)，聞下味道而已了。