“看、看，你的星座是處女座，孟經(jīng)理?！笨滓嗳视行掳l(fā)現(xiàn)新大陸樣的喜悅，“你看上面寫的，處女座和摩羯座是配合很好的星座，我就說嘛，咱哥們倆個(gè)工作上搭配組合，絕佳！再看看下面的...處女座是個(gè)完美主義者，這點(diǎn)和我很像...處女座的交涉力、管理能力、集中力、判斷力、中立度和溝通力非常高的你，在工作上往往有一定的成就，可以做好管理層的工作，不會(huì)感情用事，成功度極高。相對(duì)地和合作伙伴只適宜君子之交，這些都像你，孟經(jīng)理...旺盛的好奇心令自我要求不斷進(jìn)步，太多的顧慮又會(huì)令你反覆思量，復(fù)雜而矛盾的心理將你陷入不安的情緒之中，很容易產(chǎn)生神經(jīng)衰弱，小心！這個(gè)對(duì)不對(duì)啊，孟經(jīng)理，你晚上睡覺怎么樣？”
孔亦仁如此細(xì)心的關(guān)注星座，關(guān)注我的星座，是不是有些迷信了呢。
“我晚上睡眠挺好的，基本上屬于倒頭便睡的那種，接著就是看電影一樣的做夢，夢做完了，就睡醒了?！?p> “你這么一晚上的都做夢，白天那你精神狀態(tài)看著還挺好的。我是一做夢白天的精神狀況就很差?！?p> “每個(gè)人的狀況不同，夢境就是我的另一個(gè)世界一樣的，腦洞大開的各種千奇百怪的場景和事情發(fā)生?！?p> “孟經(jīng)理，那你有時(shí)間了，不，抓緊時(shí)間腦洞咱們公司的規(guī)章制度，我這個(gè)周扒皮需要快點(diǎn)看到山南省的團(tuán)隊(duì)快速組建和能打勝仗?！?p> “沒問題!”我滿口答應(yīng)，這些東西網(wǎng)上都有現(xiàn)成的模版，我要做的就是在網(wǎng)上多找?guī)讉€(gè)現(xiàn)成的公司管理制度模版，根據(jù)目前公司的現(xiàn)狀，借鑒、臨摹、重新組合一套規(guī)章和考核制度就行了。
所謂管理，針對(duì)不同的對(duì)象是有不同的側(cè)重點(diǎn)的區(qū)分。對(duì)于自覺的、有素質(zhì)的員工，重點(diǎn)是“理”而不是“管”，管理者做好協(xié)調(diào)、分配、激勵(lì)、引導(dǎo)的工作就做好了大半工作。而對(duì)于自律性差的，像磨盤一樣推一下才轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的自覺性差的員工，就是以“管”為重點(diǎn)，用制度和規(guī)章如懸在頭頂?shù)睦麆σ粯拥臅r(shí)刻督促他們，別偷懶，提高工作效率等等，不然就是一盤散沙、一堆爛泥。當(dāng)然，如果遇到這樣的員工，多半很快是會(huì)從員工群里消失的。
“孔總，咱們到了辦事處，你的第一件事情是和甄紅談工作入職，我的第一個(gè)事情是和大伙開個(gè)周會(huì)，看看上周的情況。”
“好的，我的時(shí)間現(xiàn)在都?xì)w你安排了?！笨滓嗳市φf。
“我發(fā)現(xiàn)我又多了個(gè)職位，你的助理，要多給發(fā)份工資?。 蔽议_玩笑。
“沒問題，咱們倆個(gè)都是身兼多職，我是公司老板、是業(yè)務(wù)員、是培訓(xùn)師、是行政、是人事主管、是策劃......總之，是無所不能的萬能人。可沒有人給我發(fā)工資。呵呵呵......”
高鐵一路馳騁，我們一路暢聊，沒有辜負(fù)每一分的光陰。
在鐵路上，我們可以乘火車往復(fù)行駛，反復(fù)的欣賞曾經(jīng)錯(cuò)過的風(fēng)景。但是在人生的道路上，選錯(cuò)了、錯(cuò)過了就不能后悔，我們不能乘坐時(shí)間機(jī)器回到過去，把曾經(jīng)的遺憾彌補(bǔ)過來。我們所能做的是小心的選擇，努力的做好，才不辜負(fù)這難得的人生之旅。這旅途是否精彩，不要去拿別人的眼光、別人的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判自己，做到自己心安便是最好。
在上班高峰期來臨前，我們就順利的到了辦事處。大家也在八點(diǎn)半前瀝瀝拉拉的趕到了，參加本屬于周一的周會(huì)，來人中也包括甄紅。
首先，我先讓大家把上周的工作依次匯報(bào)，接著大家一起分享成功的案例、分析遇到的困難及如何解決、這周的工作計(jì)劃如何合理調(diào)配，然后每個(gè)人根據(jù)自己的市場開發(fā)需求來我這里登記領(lǐng)取禮品。
我的工作計(jì)劃則是每天協(xié)同一名新的員工去第一線，了解每位新成員的工作具體進(jìn)展情況和工作狀態(tài)。
甄紅今天入職，她今天穿的比較職業(yè)的服裝，比第一次見面時(shí)的形象好多了，像個(gè)職業(yè)人了，第一次給人的感覺是社會(huì)人，我的印象評(píng)判是這樣的。這次的周會(huì)算是她第一天對(duì)這個(gè)新公司、新工作的第一次親近接觸，她直言大家在孔總的帶領(lǐng)下，親如一家人、有活力等讓孔亦仁聽得眉開眼笑的話。
我認(rèn)為具體的入職手續(xù)孔亦仁來做就行了，不用占用兩個(gè)人的時(shí)間，有的問題他們溝通起來更高效，最后我知道個(gè)結(jié)果即可，如果他們愿意的話。和老板的關(guān)系再好，就是嘴巴上稱兄道弟，不管是面子上還是實(shí)際上，有雇傭關(guān)系的下屬都要做到知趣。至于怎樣的知趣，每個(gè)人都有自己的尺度把握。
我今天和賈臻浩一起出去，他負(fù)責(zé)的六家醫(yī)院有四家是我首期跟進(jìn)的，其中有兩家已經(jīng)處于臨床開始應(yīng)用的階段，相對(duì)其他沒有開發(fā)的醫(yī)院，這是目前工作的重點(diǎn)。因?yàn)橐患裔t(yī)院從開發(fā)成功作為起始點(diǎn)為期半年內(nèi)，如果能把銷量做上來就算成功了，如若沒有達(dá)到預(yù)期的效果，這個(gè)醫(yī)院就會(huì)被公司列入次等級(jí)的行列，那么其相應(yīng)的市場維護(hù)政策也隨著等級(jí)別下降的而下調(diào)，除非此時(shí)換人，經(jīng)過對(duì)新人的能力評(píng)估和醫(yī)院潛力的再次評(píng)估后，實(shí)施重生計(jì)劃。
我和賈臻浩一邊往醫(yī)院趕，一邊給他講解這些規(guī)則，無論他以前是否懂這些或者聽他的朋友說過這些，我必須給他普及、強(qiáng)化，讓他往入門專業(yè)方向邁進(jìn)。
“我記住了，孟經(jīng)理，這些和我們原來工作的方式是有很大的不同，不過有些東西是相通的，我覺得自己有能力做好這個(gè)工作，你放心，咱們第一站先去太平鐵礦醫(yī)院？孟經(jīng)理?！?p> “好的，咱們先去那里，咱兩個(gè)到了那里差不多快下班了，正好可以見見主任和護(hù)士長。以后再去哪個(gè)醫(yī)院之前，可以事先電話或微信預(yù)約好時(shí)間，免得她們不在，枉費(fèi)時(shí)間和精力。這里的主任和護(hù)士長對(duì)咱們公司的產(chǎn)品很認(rèn)可，你要好好的跟進(jìn)。”
“好，孟經(jīng)理，我見過主任了，護(hù)士長的微信也加了?！?p> “你要把重點(diǎn)放在產(chǎn)房的護(hù)士長那里，在她的影響下可以讓產(chǎn)房的護(hù)士和助產(chǎn)士們做好宣教工作，對(duì)咱們的產(chǎn)品銷售有良好的促進(jìn)作用?！?p> “好的?！?p> “還有最重要一點(diǎn)，一定要常去，做好客情?？颓榈木S護(hù)咱們在培訓(xùn)的時(shí)候已經(jīng)詳盡的說了很多，具體怎么做看實(shí)際情況，要具體情況個(gè)性化對(duì)待。記住，常去，我們的市場剛剛開始開展，拜訪的的頻率要高，這樣她們才能記住你，記住產(chǎn)品。這是第一步，她們記住了你和產(chǎn)品后，通過你的本事轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的銷售?！?p> “好的，我記住了，孟經(jīng)理?！?p> “這個(gè)醫(yī)院我們產(chǎn)品放在門口的藥房，那里的關(guān)系你也處理好，后續(xù)賣貨、要貨、對(duì)賬、結(jié)賬才順利。”
“好?！?p> “和藥店處好關(guān)系了，假如有競品了也能及時(shí)告知你，這樣咱們能及時(shí)應(yīng)對(duì)，知己知彼的處理臨床和藥店的關(guān)系。每一步都要留意，我相信你能做好這些，你這么聰明?！?p> “你可別夸我，孟經(jīng)理，我會(huì)盡我所能的。你這么一說，我想起上周去他們藥店時(shí)，好像聽說也有個(gè)孕婦吃的補(bǔ)充能量的東西，一會(huì)兒到了去看看吧。”
賈臻浩漫不經(jīng)心的這么一說，我心里倒是一驚，前段時(shí)間我去談進(jìn)貨時(shí)還沒有競品存在啊，怎么這快就突然出現(xiàn)了呢。