【風(fēng)雨過后，我依然有心情期待七彩虹掛在天上，我們可以對(duì)視著，相互微笑。】
“孔總，經(jīng)過這周與我們太平市員工逐個(gè)的協(xié)同工作，感覺還是朝著咱們預(yù)期的方向走的，雖然也有些問題需要逐步解決。我周末會(huì)把這些情況做個(gè)匯總，以周報(bào)告的形式發(fā)給你的微信的?！?p> 在回帝都的火車上，結(jié)束了這一周的短期出差。我們要把這一周的工作在火車上再做個(gè)梳理?？滓嗳仕蚕硎茉谶@整潔的高鐵上討論工作，不能是用“喜歡”，這倆字已經(jīng)無法形容他的浸入時(shí)的神情了。
“嗯，那就麻煩你了，孟經(jīng)理，還得占用你周末的時(shí)間。不過咱們倆個(gè)都是一人身兼多職，將來回頭看我們的公司發(fā)展壯大了，會(huì)覺得咱們現(xiàn)在的付出都是值得的?！?p> 他說話的音調(diào)如行駛在高速公路上的汽車音響，隨著速度的加快和胎噪的加大，音量也自動(dòng)的提升。旁邊座上的小伙子后來帶上了耳機(jī)，不知是否也和我們討論問題的聲量有關(guān)。
我下意識(shí)的把聲音壓低些說話，好像他也沒有把頭湊近。
不大聲喧嘩——在公共場(chǎng)合的這點(diǎn)公德還是要遵守的。
“孟經(jīng)理，規(guī)章制度你寫的怎么樣了？”孔亦仁想起了這件事。
“已經(jīng)起草完畢了，我參考著網(wǎng)上別人的模版，結(jié)合我們公司自己的實(shí)際情況寫的。在辦事處的筆記本里，這個(gè)得下周回太平市了才能我發(fā)給你，看看哪里需要改，你在告訴我?！蹦莻€(gè)筆記本作為山南省辦事處的一個(gè)辦公配置，我沒有好意思自己隨身帶著，每次用完，我都順手放在了辦事處。這周一直忙著出去進(jìn)來的，竟然忘了把寫的規(guī)則制度在手機(jī)里備案一份了。
“這樣吧，我讓甄紅周末有時(shí)間了去辦事處一趟，給我發(fā)過來，咱們?cè)缫惶於ㄏ聛?，就早一天?shí)施。這樣可以吧，孔總？”
“我也這么想的，早一天定下來，早一天實(shí)施，沒有規(guī)矩成不了方圓?！?p> “還有一件事情，孔總，山南這面的獎(jiǎng)金制度和考核指標(biāo)要再具體化一些吧，這樣量化的考核起來，獎(jiǎng)罰分明?！?p> “要不咱們倆個(gè)各做一套，周末或者周一商討個(gè)確定？”
“考核指標(biāo)我可以來做，那個(gè)獎(jiǎng)金制度我就不方便來做了，因?yàn)槲也恢牢覀児镜鄱嫉臉I(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金制度是什么，山南省的我也不好沒根據(jù)的瞎做。你可以先做出來，然后咱兩個(gè)再合計(jì)合計(jì)，行不行？”
在金錢的分配上，我不知孔亦仁是怎樣的考慮，我在不知道產(chǎn)品的成本和運(yùn)營成本的前提下去做薪酬獎(jiǎng)金的分配，那不是胡鬧嗎。
孔亦仁聽后，支在扶手的胳膊抱著拳，散開了，左手的中指敲了敲腦門，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“也好，我先大概的把獎(jiǎng)金制度細(xì)化下，咱們倆個(gè)在合計(jì)吧。這個(gè)是關(guān)系到每個(gè)人的切身利益的。我要把這個(gè)細(xì)化到不同級(jí)別的醫(yī)院，不同的開發(fā)階段，做到大家心服口服。”
“是的，要合理化。我覺得以獎(jiǎng)為主，有懲罰的條款，但不一定有處罰的行為。制定大家能實(shí)現(xiàn)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，按說獎(jiǎng)金制度和考核制度是一體的，咱們就先分開來做做看吧?！?p> “嗯，先做做看，看咱們倆個(gè)的觀點(diǎn)有多少一致的?？简?yàn)咱兩個(gè)默契度的時(shí)刻到了。哈哈......”
“要默契，也要不同，我們要互補(bǔ)，孔總?！蔽艺f，“還有一個(gè)，山南的地區(qū)經(jīng)理定下來了，以后就是甄紅她來負(fù)責(zé)太平市的市場(chǎng)管理和開發(fā)、維護(hù)了。接下來，我要去把太平市以外的其它山南省的城市做市場(chǎng)調(diào)研和人員招募了，不能一直拴在這里，浪費(fèi)時(shí)間?！?p> “是的，我們要抓緊時(shí)間，快速拓展這個(gè)市場(chǎng)。通過咱們這段時(shí)間的工作，山南省的接受程度還是很不錯(cuò)的，超出了我的預(yù)期。如你所說，下一步你的重點(diǎn)是太平市以外的其它山南省的城市，但是甄紅這周才剛剛被宣布地區(qū)經(jīng)理一職，開展工作的過程中，可能會(huì)有一些問題，我還是希望你能帶她一帶，讓她快速的進(jìn)入這個(gè)角色。畢竟她過去沒有做過這個(gè)職位，對(duì)管理人的能力還要徐徐漸進(jìn)的一步一步走。你可以把時(shí)間安排下，一部分時(shí)間出差山南省的其它城市，一部分時(shí)間在太平市待著，理順這面的市場(chǎng)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，山南省的市場(chǎng)容量也要遵循2080的原則，咱們山南省的重點(diǎn)還是在太平市，但這不是說其他的城市不重要?！?p> “我明白，孔總。根據(jù)我的網(wǎng)絡(luò)信息資料收集推算，山南省的其它幾個(gè)城市的個(gè)別醫(yī)院的分娩量也挺多的，不比省會(huì)太平市的省醫(yī)院少，甚至更多些，我記得有幾個(gè)地方的分娩量達(dá)到了每年七八千個(gè)。當(dāng)然了，我們也要考慮到地方的收入水平要比省會(huì)城市要低些，接受新事物的意識(shí)要差些，這些影響銷售的因素也是不可忽略的?！蔽揖C合分析說。
“是要全面的分析判斷一個(gè)地方的市場(chǎng)狀況，不能一概而論，你看帝都的一個(gè)郊區(qū)醫(yī)院，那里的銷量在帝都市場(chǎng)的排行榜上確是第二的，雖然那是郊區(qū)的一個(gè)二級(jí)醫(yī)院。我們不能放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谖覀儧]有去努力之前，不知道哪里隱藏了金礦。我支持你的計(jì)劃，但是在做穩(wěn)太平市的前提下。你懂我的意思吧，孟經(jīng)理?！?p> 孔亦仁看著我，他的眼神讓我相信他的決定正確。
“我當(dāng)然懂你的意思，孔總。你不是說我們公司的要趁年底的婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)年會(huì)，輔助山南省快速的啟動(dòng)全省市場(chǎng)嗎，這還有不到兩個(gè)月就年底了，我得去摸清楚這些城市的底細(xì)，別浪費(fèi)了公司贊助學(xué)術(shù)年會(huì)的這么好的機(jī)會(huì)，如果咱們要參加這個(gè)年會(huì)的話。”
“這個(gè)婦產(chǎn)科的年會(huì)是一定要參加的，上次咱們倆個(gè)去談完后，這周我和他們跟進(jìn)了具體的流程，我確定我們公司一定會(huì)參加的。下周回去我就讓小米把參會(huì)費(fèi)給他們轉(zhuǎn)帳過去，轉(zhuǎn)賬之前，我再爭取多要幾個(gè)參會(huì)的名單，這樣，我們?cè)陂_發(fā)山南省的其它城市的市場(chǎng)時(shí)，多一些開發(fā)的支持政策，你去和那些主任談時(shí)，有良好的初次接觸理由。讓她們高看我們是帝都的公司形象和實(shí)力，你做起來也事半功倍?！笨滓嗳市判臐M滿的對(duì)我說。
“這樣更好，孔總是運(yùn)籌帷幄了。確定好名單后，我就可以著手計(jì)劃去做了，除了太平市的名額外，至少要再留五六個(gè)，確保每個(gè)城市的重點(diǎn)醫(yī)院有一個(gè)吧，可能不一定百分百的能成功邀請(qǐng)到。這是很好的一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)助力！”
“是個(gè)好機(jī)會(huì)，這次的年會(huì)在帝都大酒店召開，我們公司除了贊助費(fèi)外，差旅的開支也是一筆不菲的費(fèi)用，住在帝都大酒店的房間，房費(fèi)不便宜呢！”孔亦仁挪緊拳頭，輕輕捶了幾下座椅的扶手，用下決心的樣子說。
“以此為契機(jī)，我們的山南市場(chǎng)在目前太平市的基礎(chǔ)上，會(huì)步步為贏的?！蔽乙舱J(rèn)為這些天的付出，太平市的市場(chǎng)開發(fā)和銷售表現(xiàn)有了可預(yù)見的前景，但是我又想起了劉欣麗說的關(guān)于孔駿豪的事情，心里隱隱的有些不爽了，是時(shí)候問問孔亦仁這是怎么回事了。