二十八章 商務(wù)談判

　　那個(gè)曾在葉小圣夢(mèng)里多次出現(xiàn)的男人回到了葉小圣的生活里，他依然沒(méi)有功成名就，依然有著狂妄的野心，只是他懂得了與命運(yùn)妥協(xié)。他想回來(lái)看看發(fā)妻，看看兒子。他知道他欠他們太多太多。

　　歲月巨輪輾壓著每個(gè)人的人生，沒(méi)有人能夠例外。葉子強(qiáng)望著兒子，正處于最好的年華。他想幫他，真正的不求回報(bào)的幫他。葉子強(qiáng)現(xiàn)在有一個(gè)做外貿(mào)的小公司，主要的生意就是從國(guó)外往國(guó)內(nèi)倒賣一些產(chǎn)品。以化妝品為主，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的人喜歡用國(guó)外的護(hù)膚品。

　　葉子強(qiáng)知道兒子在報(bào)社工作，正愁銷售業(yè)績(jī)。他覺(jué)得自己可以助兒子一臂之力。情況并沒(méi)有像葉子強(qiáng)想的那樣，葉小圣拒絕了。

　　這三個(gè)月里葉小圣一直在攻一家生產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品的客戶。真苦于沒(méi)有突破口，最近，這個(gè)客戶的董事長(zhǎng)正好回國(guó)了。而且據(jù)說(shuō)還帶回了一批新產(chǎn)品要研制后上市。葉小圣覺(jué)得這是個(gè)契機(jī)。

　　這天早上，葉小圣早早地來(lái)到了愈加美集團(tuán)公司，他已經(jīng)和市場(chǎng)部總監(jiān)歐雅麗熟識(shí)了。

　　“葉主管，今天這么早就來(lái)。咱們不是約了十點(diǎn)嗎？”歐雅麗看見(jiàn)葉小圣一身筆挺西裝出現(xiàn)在自己辦公室門(mén)口，很吃驚。

　　“今天我的準(zhǔn)備工作就在您這里做了，萬(wàn)一董事長(zhǎng)有什么變化，我豈不被動(dòng)了?！比~小圣向歐雅麗展示了一下手中正提著的電腦。

　　“好吧，有志者事竟成。我?guī)闳?huì)議室吧。”歐雅麗手里還拿著空杯，正準(zhǔn)備去休閑室調(diào)杯咖啡。

　　“你要不要也來(lái)杯咖啡，我讓助理幫你弄一杯過(guò)來(lái)?！睔W雅麗把葉小圣帶到會(huì)議室，并熱情地問(wèn)他。

　　“好呀好呀，甭說(shuō)，我現(xiàn)在正怕在你們董事長(zhǎng)面前出丑呢?！比~小圣笑著感謝歐雅麗，佯裝緊張。

　　“你小子估計(jì)都不知道演示多少遍了吧，瞅你這樣，不像是緊張，倒像是一幅志在必得的模樣?！睔W雅麗打趣葉小圣。

　　“這要看歐總能不能給力了！”葉小圣知道歐雅麗說(shuō)話的份量。

　　“放心，你只要保證價(jià)格合適，版位和發(fā)行量都能數(shù)據(jù)真實(shí)。我想我們董事長(zhǎng)會(huì)同意的?！睔W雅麗這時(shí)正經(jīng)起來(lái)。

　　歐雅麗讓手下監(jiān)測(cè)了晚報(bào)的發(fā)行量和數(shù)據(jù)，心中有數(shù)葉小圣給的數(shù)據(jù)的確有水分這雖然是行業(yè)慣例，但是他需要真正的數(shù)據(jù)。

　　“歐總，我明白。我知道怎么做了?！比~小圣心里知道歐雅麗是個(gè)較真的人，她是非常職業(yè)化的。葉小圣喜歡這類做事較真的人，因?yàn)檫@是一種難能可貴的品質(zhì)。

　　“嗯，有些事情還是要實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們老板喜歡誠(chéng)實(shí)有腦子的人，不太喜歡油腔滑調(diào)的人?！睔W雅麗提醒葉小圣如何與老板相處，該怎樣給他留下好的印象。

　　“謝謝歐總提醒，感激不盡?！比~小圣知道歐雅現(xiàn)這是在真的幫他。

　　“好，我先去喝杯咖啡，你先好好再看看你的文件。我確保董事長(zhǎng)會(huì)會(huì)見(jiàn)你?！睔W雅麗說(shuō)完已經(jīng)轉(zhuǎn)身離去。

　　葉小圣打開(kāi)電腦，開(kāi)始檢查自己的演示方案，他補(bǔ)上了關(guān)于發(fā)行量數(shù)據(jù)變化，以及外宣發(fā)行量與實(shí)際發(fā)行量這兩者之間的標(biāo)準(zhǔn)差造成的原因。

　　是的，在商業(yè)合作過(guò)程中，有人執(zhí)著于真相，那么有技巧地撒謊、把謊言如何包裝？需要人洞悉人性。葉小圣明白歐雅麗需要他在商務(wù)演示時(shí)不忘說(shuō)明她的工作貢獻(xiàn)。他會(huì)在演示報(bào)告時(shí)加入歐雅麗監(jiān)測(cè)的發(fā)行數(shù)據(jù)，他務(wù)必要向這位董事長(zhǎng)解釋這是什么原因?qū)е碌?。只有這樣做，既在董事長(zhǎng)面前美言了歐雅麗的敬業(yè)程度，又顯示了自己的誠(chéng)信。這種一舉兩得的事需要?jiǎng)幽X筋悟的。

　　葉小圣一邊改著自己的PPT，一邊為自己生就這么個(gè)聰明腦瓜而自得其樂(lè)。他心里已經(jīng)有把握這單能成。

　　“葉先生，這是你的咖啡?！币粋€(gè)清秀的小姑娘給葉小圣端來(lái)了咖啡。讓葉小圣從自得其樂(lè)的狀態(tài)里清醒了過(guò)來(lái)。他知道，他必須要全力以赴了。這次一定要拿個(gè)單好讓自己揚(yáng)眉吐氣一下，在手下面前也能夠有點(diǎn)面子。

　　九點(diǎn)五十分，歐雅麗帶著公司的銷售部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)一行六個(gè)人來(lái)到了會(huì)談室。她給葉小圣和各位總監(jiān)做了相互介紹。

　　十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)，董事長(zhǎng)郝薇走入會(huì)議室時(shí)，大家已經(jīng)正襟危坐。她走進(jìn)來(lái)，還沒(méi)坐下，先拿眼睛快速地掃了一眼大家，在葉小圣臉上多停留了兩秒。郝薇看上去約摸三十五歲，是美國(guó)華裔三代，據(jù)說(shuō)他的父親是一名醫(yī)學(xué)家。她個(gè)子不高，頭發(fā)攏成了一束，濃眉大眼，臉上雖蓋了一層厚厚的粉，也難掩眼角的疲憊，穿著乳白色的職業(yè)套裝，沒(méi)帶任何首飾，整個(gè)人反而顯得特別干凈。她看人的眼神，非常的犀利。

　　“請(qǐng)抓緊開(kāi)始吧。”她眼光轉(zhuǎn)向歐雅麗，坐了下來(lái)。

　　“葉經(jīng)理，直接說(shuō)吧?！睔W雅麗立即示意葉小圣。

　　“葉經(jīng)理，直接說(shuō)吧?！睔W雅麗立即示意葉小圣。

　　葉小圣突然有點(diǎn)緊張，深呼吸了一下。

　　“各位領(lǐng)導(dǎo)，那我就直接進(jìn)入正題。此次我的提案分三個(gè)部分內(nèi)容：公司介紹、提案內(nèi)容……”

　　“公司介紹不必了，直入正題。方案預(yù)算？合作預(yù)期給我們帶來(lái)的收益？合作案例？告訴我們這些就行了”。郝薇直接打斷了葉小圣的講話。

　　“半小時(shí)時(shí)間，包括互動(dòng)提問(wèn)，我沒(méi)有更多的時(shí)間?！焙罗崩^續(xù)要求。

　　葉小圣連忙翻到講述方案PPT那頁(yè)。

　　“我做了三個(gè)方案，預(yù)算分別是50萬(wàn)、80萬(wàn)、120萬(wàn)。我的組合原則是版面、投放時(shí)間段、指特殊節(jié)日……”，葉小圣用了十五分鐘的時(shí)間快速把自己要講的內(nèi)容講完了。

　　“各位有什么問(wèn)題可以隨時(shí)發(fā)問(wèn)?！比~小圣講完后鄭重地掬了個(gè)躬后繼續(xù)說(shuō)。

　　“費(fèi)用如何支付？”財(cái)務(wù)部總監(jiān)是個(gè)年齡偏大的女性，眼神好像不太好使，首先發(fā)問(wèn)。

　　“公司原則上是一次性預(yù)付，合作價(jià)格上浮動(dòng)三個(gè)點(diǎn)，如果分期支付，不管是分多少期價(jià)格不降?！比~小圣回復(fù)。

　　“如何確保你們的發(fā)行量是你們所承諾的”銷售部總監(jiān)是個(gè)四十歲的時(shí)尚大姐，首飾戴的過(guò)多，頭發(fā)染成了絳紫色。她說(shuō)話的聲音特別洪大。

　　“關(guān)于發(fā)行量，歐總曾專門(mén)質(zhì)疑過(guò)我，她專門(mén)做過(guò)監(jiān)測(cè)。數(shù)據(jù)有出入，但我們可以確認(rèn)一個(gè)誤差的范圍，請(qǐng)大家看我的這三張PPT，有很好的說(shuō)明，假期特殊節(jié)日和平時(shí)的發(fā)行量顯然是會(huì)有差異的。請(qǐng)看這是我們固定的用戶訂閱量3000萬(wàn)，這些數(shù)據(jù)是最真實(shí)的。這張描述的是我們?cè)黾踊驕p少的特殊節(jié)日的發(fā)行數(shù)據(jù)。這是去年一年同今年上半年的發(fā)行量數(shù)據(jù)對(duì)比，請(qǐng)各位審閱?！比~小圣終于巧妙地提到了歐雅麗。

　　“如何確定你給到我們的價(jià)格是你說(shuō)的最優(yōu)價(jià)呢?！辈少?gòu)部總監(jiān)倒是這次會(huì)議中唯一的男士，只是說(shuō)話淺薄了點(diǎn)。

　　“歐總已經(jīng)背著我私下打聽(tīng)過(guò)和我們合作客戶的各種優(yōu)惠價(jià)格了，我現(xiàn)在給到的方案價(jià)格上絕對(duì)是最優(yōu)了?！比~小圣說(shuō)這話時(shí)眼神很鎮(zhèn)定。

　　葉小圣心里暗暗佩服自己。他覺(jué)得自己此時(shí)的表現(xiàn)出乎意料地厲害。一個(gè)人面對(duì)著若干人，這一番唇槍舌劍他似乎已經(jīng)占了上風(fēng)。