那個曾在葉小圣夢里多次出現(xiàn)的男人回到了葉小圣的生活里，他依然沒有功成名就，依然有著狂妄的野心，只是他懂得了與命運(yùn)妥協(xié)。他想回來看看發(fā)妻，看看兒子。他知道他欠他們太多太多。
歲月巨輪輾壓著每個人的人生，沒有人能夠例外。葉子強(qiáng)望著兒子，正處于最好的年華。他想幫他，真正的不求回報(bào)的幫他。葉子強(qiáng)現(xiàn)在有一個做外貿(mào)的小公司，主要的生意就是從國外往國內(nèi)倒賣一些產(chǎn)品。以化妝品為主，因?yàn)閲鴥?nèi)的人喜歡用國外的護(hù)膚品。
葉子強(qiáng)知道兒子在報(bào)社工作，正愁銷售業(yè)績。他覺得自己可以助兒子一臂之力。情況并沒有像葉子強(qiáng)想的那樣，葉小圣拒絕了。
這三個月里葉小圣一直在攻一家生產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品的客戶。真苦于沒有突破口，最近，這個客戶的董事長正好回國了。而且據(jù)說還帶回了一批新產(chǎn)品要研制后上市。葉小圣覺得這是個契機(jī)。
這天早上，葉小圣早早地來到了愈加美集團(tuán)公司，他已經(jīng)和市場部總監(jiān)歐雅麗熟識了。
“葉主管，今天這么早就來。咱們不是約了十點(diǎn)嗎？”歐雅麗看見葉小圣一身筆挺西裝出現(xiàn)在自己辦公室門口，很吃驚。
“今天我的準(zhǔn)備工作就在您這里做了，萬一董事長有什么變化，我豈不被動了。”葉小圣向歐雅麗展示了一下手中正提著的電腦。
“好吧，有志者事竟成。我?guī)闳h室吧?！睔W雅麗手里還拿著空杯，正準(zhǔn)備去休閑室調(diào)杯咖啡。
“你要不要也來杯咖啡，我讓助理幫你弄一杯過來?！睔W雅麗把葉小圣帶到會議室，并熱情地問他。
“好呀好呀，甭說，我現(xiàn)在正怕在你們董事長面前出丑呢?！比~小圣笑著感謝歐雅麗，佯裝緊張。
“你小子估計(jì)都不知道演示多少遍了吧，瞅你這樣，不像是緊張，倒像是一幅志在必得的模樣?！睔W雅麗打趣葉小圣。
“這要看歐總能不能給力了！”葉小圣知道歐雅麗說話的份量。
“放心，你只要保證價格合適，版位和發(fā)行量都能數(shù)據(jù)真實(shí)。我想我們董事長會同意的。”歐雅麗這時正經(jīng)起來。
歐雅麗讓手下監(jiān)測了晚報(bào)的發(fā)行量和數(shù)據(jù)，心中有數(shù)葉小圣給的數(shù)據(jù)的確有水分這雖然是行業(yè)慣例，但是他需要真正的數(shù)據(jù)。
“歐總，我明白。我知道怎么做了?！比~小圣心里知道歐雅麗是個較真的人，她是非常職業(yè)化的。葉小圣喜歡這類做事較真的人，因?yàn)檫@是一種難能可貴的品質(zhì)。
“嗯，有些事情還是要實(shí)話實(shí)說，我們老板喜歡誠實(shí)有腦子的人，不太喜歡油腔滑調(diào)的人。”歐雅麗提醒葉小圣如何與老板相處，該怎樣給他留下好的印象。
“謝謝歐總提醒，感激不盡。”葉小圣知道歐雅現(xiàn)這是在真的幫他。
“好，我先去喝杯咖啡，你先好好再看看你的文件。我確保董事長會會見你?！睔W雅麗說完已經(jīng)轉(zhuǎn)身離去。
葉小圣打開電腦，開始檢查自己的演示方案，他補(bǔ)上了關(guān)于發(fā)行量數(shù)據(jù)變化，以及外宣發(fā)行量與實(shí)際發(fā)行量這兩者之間的標(biāo)準(zhǔn)差造成的原因。
是的，在商業(yè)合作過程中，有人執(zhí)著于真相，那么有技巧地撒謊、把謊言如何包裝？需要人洞悉人性。葉小圣明白歐雅麗需要他在商務(wù)演示時不忘說明她的工作貢獻(xiàn)。他會在演示報(bào)告時加入歐雅麗監(jiān)測的發(fā)行數(shù)據(jù)，他務(wù)必要向這位董事長解釋這是什么原因?qū)е碌摹Ｖ挥羞@樣做，既在董事長面前美言了歐雅麗的敬業(yè)程度，又顯示了自己的誠信。這種一舉兩得的事需要動腦筋悟的。
葉小圣一邊改著自己的PPT，一邊為自己生就這么個聰明腦瓜而自得其樂。他心里已經(jīng)有把握這單能成。
“葉先生，這是你的咖啡?！币粋€清秀的小姑娘給葉小圣端來了咖啡。讓葉小圣從自得其樂的狀態(tài)里清醒了過來。他知道，他必須要全力以赴了。這次一定要拿個單好讓自己揚(yáng)眉吐氣一下，在手下面前也能夠有點(diǎn)面子。
九點(diǎn)五十分，歐雅麗帶著公司的銷售部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、采購部總監(jiān)一行六個人來到了會談室。她給葉小圣和各位總監(jiān)做了相互介紹。
十點(diǎn)準(zhǔn)時，董事長郝薇走入會議室時，大家已經(jīng)正襟危坐。她走進(jìn)來，還沒坐下，先拿眼睛快速地掃了一眼大家，在葉小圣臉上多停留了兩秒。郝薇看上去約摸三十五歲，是美國華裔三代，據(jù)說他的父親是一名醫(yī)學(xué)家。她個子不高，頭發(fā)攏成了一束，濃眉大眼，臉上雖蓋了一層厚厚的粉，也難掩眼角的疲憊，穿著乳白色的職業(yè)套裝，沒帶任何首飾，整個人反而顯得特別干凈。她看人的眼神，非常的犀利。
“請抓緊開始吧?！彼酃廪D(zhuǎn)向歐雅麗，坐了下來。
“葉經(jīng)理，直接說吧?！睔W雅麗立即示意葉小圣。
“葉經(jīng)理，直接說吧?！睔W雅麗立即示意葉小圣。
葉小圣突然有點(diǎn)緊張，深呼吸了一下。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，那我就直接進(jìn)入正題。此次我的提案分三個部分內(nèi)容：公司介紹、提案內(nèi)容……”
“公司介紹不必了，直入正題。方案預(yù)算？合作預(yù)期給我們帶來的收益？合作案例？告訴我們這些就行了”。郝薇直接打斷了葉小圣的講話。
“半小時時間，包括互動提問，我沒有更多的時間。”郝薇繼續(xù)要求。
葉小圣連忙翻到講述方案PPT那頁。
“我做了三個方案，預(yù)算分別是50萬、80萬、120萬。我的組合原則是版面、投放時間段、指特殊節(jié)日……”，葉小圣用了十五分鐘的時間快速把自己要講的內(nèi)容講完了。
“各位有什么問題可以隨時發(fā)問?！比~小圣講完后鄭重地掬了個躬后繼續(xù)說。
“費(fèi)用如何支付？”財(cái)務(wù)部總監(jiān)是個年齡偏大的女性，眼神好像不太好使，首先發(fā)問。
“公司原則上是一次性預(yù)付，合作價格上浮動三個點(diǎn)，如果分期支付，不管是分多少期價格不降。”葉小圣回復(fù)。
“如何確保你們的發(fā)行量是你們所承諾的”銷售部總監(jiān)是個四十歲的時尚大姐，首飾戴的過多，頭發(fā)染成了絳紫色。她說話的聲音特別洪大。
“關(guān)于發(fā)行量，歐總曾專門質(zhì)疑過我，她專門做過監(jiān)測。數(shù)據(jù)有出入，但我們可以確認(rèn)一個誤差的范圍，請大家看我的這三張PPT，有很好的說明，假期特殊節(jié)日和平時的發(fā)行量顯然是會有差異的。請看這是我們固定的用戶訂閱量3000萬，這些數(shù)據(jù)是最真實(shí)的。這張描述的是我們增加或減少的特殊節(jié)日的發(fā)行數(shù)據(jù)。這是去年一年同今年上半年的發(fā)行量數(shù)據(jù)對比，請各位審閱?！比~小圣終于巧妙地提到了歐雅麗。
“如何確定你給到我們的價格是你說的最優(yōu)價呢?！辈少彶靠偙O(jiān)倒是這次會議中唯一的男士，只是說話淺薄了點(diǎn)。
“歐總已經(jīng)背著我私下打聽過和我們合作客戶的各種優(yōu)惠價格了，我現(xiàn)在給到的方案價格上絕對是最優(yōu)了?！比~小圣說這話時眼神很鎮(zhèn)定。
葉小圣心里暗暗佩服自己。他覺得自己此時的表現(xiàn)出乎意料地厲害。一個人面對著若干人，這一番唇槍舌劍他似乎已經(jīng)占了上風(fēng)。