二十九章 大單簽成

　　郝薇看著葉小圣忽然發(fā)問(wèn)：“你剛才說(shuō)碧波集團(tuán)是你們的忠實(shí)客戶，他們的銷量是通過(guò)與你們合作以后不斷增速，品牌知名度也是通過(guò)你們才打開(kāi)的？那我想請(qǐng)問(wèn)一下，碧波集團(tuán)的方案是什么樣的？”。

　　葉小圣被她這一問(wèn)打得措手不及，他強(qiáng)迫自己冷靜，腦海里閃過(guò)之前翻過(guò)碧波集團(tuán)的業(yè)務(wù)合同，快速搜尋組合字詞：“郝董事長(zhǎng)，碧波集團(tuán)跟我們合作已有15年，他們的方案是在我們專業(yè)指導(dǎo)下每年都會(huì)有不同的變化，一開(kāi)始他們的投入比較少，近幾年開(kāi)始增中，去年在我們這里投了有150多萬(wàn)。我可以簡(jiǎn)略的告訴你一下，除了晚報(bào)，他們還針對(duì)性地投了我們其他的雜志，例如伊人雜志，萌妹子等。如果郝董感興趣的話，我回公司后整理一下，可以給到你一份我們之間一系列合作的詳盡方案?！?p>　　“哦，他不是你的客戶吧？”郝薇不再為難葉小圣。

　　“是的，他不是我的客戶?！比~小圣如實(shí)回答。

　　“要不這樣，我們先嘗試做一下看看吧，歐雅麗，具體的細(xì)節(jié)由你來(lái)操辦，我還有事，我要先走了?！焙罗闭f(shuō)完站了起來(lái)，其他人隨之也站了起來(lái)。郝薇頭也不回地走出了會(huì)議室。其他人一直到聽(tīng)不見(jiàn)她的腳步聲了才又坐了下來(lái)。

　　“歐總，那就由你來(lái)定吧。我們就回去忙我們的了?！必?cái)務(wù)總監(jiān)率先提議。

　　“好吧，麻煩各位了?！睔W雅麗向各位同事表示了謝意。其他人都離開(kāi)了，會(huì)議室里只剩下歐雅麗和葉小圣。

　　“我去給你倒杯水吧?！睔W雅麗等其他人都離開(kāi)后，笑著對(duì)葉小圣說(shuō)。

　　“歐總，不用客氣。”葉小圣緊繃的神經(jīng)終于松弛了下來(lái)，片刻間確實(shí)感覺(jué)到口渴。但也不好意思讓歐雅麗給他倒水。

　　“很緊張吧？恭喜你，大功告成。我們董事長(zhǎng)對(duì)你還挺欣賞呀?！睔W雅麗笑著繼續(xù)打趣他：“你這臨危不懼的反應(yīng)，讓我刮目相看啊，真不像是一個(gè)剛剛做銷售的人。前途無(wú)量！

　　“謝謝歐總夸獎(jiǎng)，剛才我腿都發(fā)軟了。第一次單槍匹馬來(lái)談判?！比~小圣知道真實(shí)的人更討客戶喜歡。

　　“習(xí)慣就好，我認(rèn)為你很不錯(cuò)，很有潛力?！睔W雅麗鼓勵(lì)的言詞倒真是發(fā)自內(nèi)心，她覺(jué)得葉小圣在整個(gè)談判過(guò)程中展現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)頭腦和專業(yè)水平的確值得一贊。

　　“這樣，你回去把碧波集團(tuán)的方案整理一下，我在提交她審批選擇哪個(gè)方案時(shí)可以提供借鑒”。歐雅麗不忘再囑咐一下葉小圣。

　　“明白，我回去整理一下，具體的合作細(xì)節(jié)如有什么要斟酌的，你可以直接隨時(shí)知會(huì)我?！比~小圣知道萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步剛剛走完。

　　葉小圣回到公司時(shí)已經(jīng)下午兩點(diǎn)鐘，他快速來(lái)到法務(wù)部，讓法務(wù)部將碧波集團(tuán)所有的銷售合同給到他。因?yàn)殇N售合同不能帶離法務(wù)部，他只能在里面呆了整整兩個(gè)小時(shí)，把碧波歷年簽署的銷售合同中合作的產(chǎn)品做了統(tǒng)計(jì)。很快形成了自己的方案模型。

　　離開(kāi)法務(wù)部時(shí)已接近下班的點(diǎn)了。

　　他回到自己的坐位。

　　“老大，你今天一天不在去哪里了？”聶小月一看見(jiàn)葉小圣出現(xiàn)，連忙上去打招呼。

　　“我去一家客戶了?！比~小圣正準(zhǔn)備打開(kāi)電腦做方案，回答的心不在焉。

　　“老大，李炫出事了，李倩炫今天早上，跑到黃林辦公室大吵大鬧的。”聶小月想引起葉小圣的注意。

　　“嗯?！比~小圣愣了一下，繼續(xù)做他的方案。

　　“老大，今天銷售會(huì)議上我們挨批了，肖健說(shuō)我們組什么都不是，劉衛(wèi)和樊剛特別生氣，他們抱怨說(shuō)，只有他們倆在出小單，我和你就是吃白飯的，老挨別的組看不起，好郁悶?！甭櫺≡驴谌魬液?，滔滔不絕。

　　“我在做方案，你先別打擾我，事情是做出來(lái)，不是別人說(shuō)出來(lái)。”葉小圣終于阻止聶小月繼續(xù)往下說(shuō)。葉小圣此時(shí)不想再聽(tīng)聶小月說(shuō)話，方案重要。他只想把碧波集團(tuán)的方案整合起來(lái)，好馬上發(fā)給歐雅麗，他必須要出單?，F(xiàn)在手里的客戶，有可能成交的只有愈加美。

　　 很快下班時(shí)間到了?！袄洗?，那我先走了?！甭櫺≡滤坪跤性捯f(shuō)，但又怕他嫌自己煩，悶悶地離開(kāi)了。

　　這天晚上，葉小圣忙到很晚，一直忙到晚上八點(diǎn)，他才把方案做好。通過(guò)郵箱發(fā)給了歐雅麗。

　　從辦公樓出來(lái)，葉小圣深深的吸了一口氣。

　　這時(shí)的他把這幾天發(fā)生的事在腦袋里做了一個(gè)整理。丁澤林辦公室的竊聽(tīng)器、父親的突然出現(xiàn)、即將可能成交的大單、哪一件都需要他安靜下來(lái)思索一下，又好像哪件事情他都掌控不了。生活總是這么無(wú)常。他又想到聶小月講的李炫和黃林的事，心里不免懷疑：難道李炫和黃林已經(jīng)鬧翻？這個(gè)念頭起，他想給丁澤林打電話，但還是猶豫了一下，他想給喬珊打電話，卻仍然沒(méi)有撥出去。

　　夜深了，他開(kāi)著車在繁華的高架橋上行駛著，一個(gè)人，孤獨(dú)地行駛著。這一切事情在腦海里過(guò)一遍后，最后他想明白了，眼前拿下單子才是最重要的事情。這一下豁然開(kāi)朗，有了倦意，很快開(kāi)車到家美美的睡了一覺(jué)。

　　第二天下午兩點(diǎn)，歐雅麗的電話來(lái)了。

　　“葉小圣，我們選擇了第二個(gè)方案，80萬(wàn)那個(gè)。董事長(zhǎng)批了，你盡快準(zhǔn)備合同?！?p>　　“謝謝，我馬上處理?！比~小圣硬是壓抑住了內(nèi)心的激動(dòng)。終于出單了，這是他入職以來(lái)，完全靠自己的本事成交的單。他馬上跑到法務(wù)部，領(lǐng)了標(biāo)準(zhǔn)合同。做完合同發(fā)給歐雅麗過(guò)目所有合同細(xì)節(jié)。歐雅麗確認(rèn)合同可行時(shí)，葉小圣趕緊拿去法務(wù)部蓋章，蓋完章他正準(zhǔn)備叫順豐快遞。歐雅麗的電話來(lái)，叫她立即把合同送過(guò)去，因?yàn)槎麻L(zhǎng)次日要出國(guó)。葉小圣馬上開(kāi)車去了愈加美集團(tuán)。

　　“嗯，董事長(zhǎng)明天就要出國(guó)一段時(shí)間，她也正好想把這事今天處理掉。我現(xiàn)在就去找她簽字審批，一會(huì)兒蓋好章您拿回去，省得我快遞了?！睔W雅麗見(jiàn)到葉小圣立刻拿過(guò)他手里的合同。

　　葉小圣坐在愈加美的會(huì)客廳里焦急地等待著。一直到六點(diǎn)十五分，歐雅麗才把合同交到她手上。葉小圣告別時(shí)內(nèi)心是喜悅的。他覺(jué)得自己終于可以揚(yáng)眉吐氣了。

　　這一晚上，葉小圣久久不能入眠。一種油然而生的成就感充斥了他的內(nèi)心。葉小圣是興奮的，興奮使他難以入眠，終于憑借自己的力量出單了。月色撩人。他在床上躺了下來(lái)，卻又爬了起來(lái)，翻開(kāi)公文包，仔仔細(xì)細(xì)的看著，看著那個(gè)金額，看著自己的簽名，這就是勝利，這就是實(shí)力。

　　“明天我倒要看看他們?cè)趺凑f(shuō)”葉小圣在凌晨1點(diǎn)多的時(shí)候困了，入睡前他的腦海里呈現(xiàn)的是這句話。