郝薇看著葉小圣忽然發(fā)問：“你剛才說碧波集團是你們的忠實客戶，他們的銷量是通過與你們合作以后不斷增速，品牌知名度也是通過你們才打開的？那我想請問一下，碧波集團的方案是什么樣的？”。
葉小圣被她這一問打得措手不及，他強迫自己冷靜，腦海里閃過之前翻過碧波集團的業(yè)務合同，快速搜尋組合字詞：“郝董事長，碧波集團跟我們合作已有15年，他們的方案是在我們專業(yè)指導下每年都會有不同的變化，一開始他們的投入比較少，近幾年開始增中，去年在我們這里投了有150多萬。我可以簡略的告訴你一下，除了晚報，他們還針對性地投了我們其他的雜志，例如伊人雜志，萌妹子等。如果郝董感興趣的話，我回公司后整理一下，可以給到你一份我們之間一系列合作的詳盡方案?！?p> “哦，他不是你的客戶吧？”郝薇不再為難葉小圣。
“是的，他不是我的客戶?！比~小圣如實回答。
“要不這樣，我們先嘗試做一下看看吧，歐雅麗，具體的細節(jié)由你來操辦，我還有事，我要先走了?！焙罗闭f完站了起來，其他人隨之也站了起來。郝薇頭也不回地走出了會議室。其他人一直到聽不見她的腳步聲了才又坐了下來。
“歐總，那就由你來定吧。我們就回去忙我們的了。”財務總監(jiān)率先提議。
“好吧，麻煩各位了?！睔W雅麗向各位同事表示了謝意。其他人都離開了，會議室里只剩下歐雅麗和葉小圣。
“我去給你倒杯水吧?！睔W雅麗等其他人都離開后，笑著對葉小圣說。
“歐總，不用客氣?！比~小圣緊繃的神經(jīng)終于松弛了下來，片刻間確實感覺到口渴。但也不好意思讓歐雅麗給他倒水。
“很緊張吧？恭喜你，大功告成。我們董事長對你還挺欣賞呀?！睔W雅麗笑著繼續(xù)打趣他：“你這臨危不懼的反應，讓我刮目相看啊，真不像是一個剛剛做銷售的人。前途無量！
“謝謝歐總夸獎，剛才我腿都發(fā)軟了。第一次單槍匹馬來談判?！比~小圣知道真實的人更討客戶喜歡。
“習慣就好，我認為你很不錯，很有潛力?！睔W雅麗鼓勵的言詞倒真是發(fā)自內(nèi)心，她覺得葉小圣在整個談判過程中展現(xiàn)出來的商業(yè)頭腦和專業(yè)水平的確值得一贊。
“這樣，你回去把碧波集團的方案整理一下，我在提交她審批選擇哪個方案時可以提供借鑒”。歐雅麗不忘再囑咐一下葉小圣。
“明白，我回去整理一下，具體的合作細節(jié)如有什么要斟酌的，你可以直接隨時知會我?！比~小圣知道萬里長征第一步剛剛走完。
葉小圣回到公司時已經(jīng)下午兩點鐘，他快速來到法務部，讓法務部將碧波集團所有的銷售合同給到他。因為銷售合同不能帶離法務部，他只能在里面呆了整整兩個小時，把碧波歷年簽署的銷售合同中合作的產(chǎn)品做了統(tǒng)計。很快形成了自己的方案模型。
離開法務部時已接近下班的點了。
他回到自己的坐位。
“老大，你今天一天不在去哪里了？”聶小月一看見葉小圣出現(xiàn)，連忙上去打招呼。
“我去一家客戶了?！比~小圣正準備打開電腦做方案，回答的心不在焉。
“老大，李炫出事了，李倩炫今天早上，跑到黃林辦公室大吵大鬧的?！甭櫺≡孪胍鹑~小圣的注意。
“嗯?！比~小圣愣了一下，繼續(xù)做他的方案。
“老大，今天銷售會議上我們挨批了，肖健說我們組什么都不是，劉衛(wèi)和樊剛特別生氣，他們抱怨說，只有他們倆在出小單，我和你就是吃白飯的，老挨別的組看不起，好郁悶?！甭櫺≡驴谌魬液樱咸喜唤^。
“我在做方案，你先別打擾我，事情是做出來，不是別人說出來?！比~小圣終于阻止聶小月繼續(xù)往下說。葉小圣此時不想再聽聶小月說話，方案重要。他只想把碧波集團的方案整合起來，好馬上發(fā)給歐雅麗，他必須要出單?，F(xiàn)在手里的客戶，有可能成交的只有愈加美。
很快下班時間到了?！袄洗?，那我先走了?！甭櫺≡滤坪跤性捯f，但又怕他嫌自己煩，悶悶地離開了。
這天晚上，葉小圣忙到很晚，一直忙到晚上八點，他才把方案做好。通過郵箱發(fā)給了歐雅麗。
從辦公樓出來，葉小圣深深的吸了一口氣。
這時的他把這幾天發(fā)生的事在腦袋里做了一個整理。丁澤林辦公室的竊聽器、父親的突然出現(xiàn)、即將可能成交的大單、哪一件都需要他安靜下來思索一下，又好像哪件事情他都掌控不了。生活總是這么無常。他又想到聶小月講的李炫和黃林的事，心里不免懷疑：難道李炫和黃林已經(jīng)鬧翻？這個念頭起，他想給丁澤林打電話，但還是猶豫了一下，他想給喬珊打電話，卻仍然沒有撥出去。
夜深了，他開著車在繁華的高架橋上行駛著，一個人，孤獨地行駛著。這一切事情在腦海里過一遍后，最后他想明白了，眼前拿下單子才是最重要的事情。這一下豁然開朗，有了倦意，很快開車到家美美的睡了一覺。
第二天下午兩點，歐雅麗的電話來了。
“葉小圣，我們選擇了第二個方案，80萬那個。董事長批了，你盡快準備合同。”
“謝謝，我馬上處理?！比~小圣硬是壓抑住了內(nèi)心的激動。終于出單了，這是他入職以來，完全靠自己的本事成交的單。他馬上跑到法務部，領了標準合同。做完合同發(fā)給歐雅麗過目所有合同細節(jié)。歐雅麗確認合同可行時，葉小圣趕緊拿去法務部蓋章，蓋完章他正準備叫順豐快遞。歐雅麗的電話來，叫她立即把合同送過去，因為董事長次日要出國。葉小圣馬上開車去了愈加美集團。
“嗯，董事長明天就要出國一段時間，她也正好想把這事今天處理掉。我現(xiàn)在就去找她簽字審批，一會兒蓋好章您拿回去，省得我快遞了?！睔W雅麗見到葉小圣立刻拿過他手里的合同。
葉小圣坐在愈加美的會客廳里焦急地等待著。一直到六點十五分，歐雅麗才把合同交到她手上。葉小圣告別時內(nèi)心是喜悅的。他覺得自己終于可以揚眉吐氣了。
這一晚上，葉小圣久久不能入眠。一種油然而生的成就感充斥了他的內(nèi)心。葉小圣是興奮的，興奮使他難以入眠，終于憑借自己的力量出單了。月色撩人。他在床上躺了下來，卻又爬了起來，翻開公文包，仔仔細細的看著，看著那個金額，看著自己的簽名，這就是勝利，這就是實力。
“明天我倒要看看他們怎么說”葉小圣在凌晨1點多的時候困了，入睡前他的腦海里呈現(xiàn)的是這句話。