第37章 我不犯不代表我沒(méi)能力犯

　　包廂里，一派祥和熱切的氛圍。

　　“呦，烏大廠長(zhǎng)，快坐快坐?！贝蜻^(guò)招呼之后，作為東道主的徐鋒，直接招呼烏經(jīng)緯趕緊坐，還親自給他倒酒。

　　“徐老弟，你這就寒磣我了。還是你風(fēng)光啊，自己給自己干，生意做到幾千萬(wàn)。我們這種廠子，就算幾個(gè)億，那也是國(guó)家的?！?p>　　烏經(jīng)緯一邊用一只手擋酒，一邊做好了先打一圈的心理準(zhǔn)備，嘴上還說(shuō)著自謙的商業(yè)互吹。

　　其余人也各自寒暄，抓緊相互認(rèn)識(shí)了一下。

　　“這位是知名南洋愛(ài)國(guó)華僑、蘭方富商顧鯤先生?！?p>　　“這位是外貿(mào)經(jīng)部的馬科長(zhǎng)。”

　　“這位是……”

　　大多數(shù)人都沒(méi)精力在第一時(shí)間、把那些小角色的身份往心里記。

　　一面之緣，聽(tīng)過(guò)就算了，將來(lái)也不會(huì)有交集。

　　不過(guò)，顧鯤顯然不屬于大多數(shù)人。

　　他在看到馬科長(zhǎng)這張臉的時(shí)候，內(nèi)心就微微震驚了一下，以示尊敬。然而表情上依然沒(méi)有絲毫流露。

　　這不是阿貍巴巴之父么，這張臉太有特征了，地球人見(jiàn)之忘俗，想記不住都難。

　　“幸會(huì)幸會(huì)，馬科長(zhǎng)是東海人？鄙人祖籍東海，有空咱聊聊?！?p>　　“顧先生客氣了，一定一定?！?p>　　既然顧鯤漢語(yǔ)流利無(wú)礙，那么今晚馬風(fēng)注定只是一個(gè)旁觀喝酒的存在，沒(méi)什么表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　另一邊，烏經(jīng)緯落座打了一圈酒之后，徐鋒就居中牽頭，說(shuō)起今天的主要目的。

　　“烏廠長(zhǎng)，兄弟是爽快人，明人不說(shuō)暗話，就直接點(diǎn)兒——這位顧老弟，也是我朋友，合作得很愉快的供應(yīng)商，在蘭方有不小的家業(yè)，生意正在擴(kuò)張期，時(shí)不時(shí)的就要買條船。

　　本來(lái)么，人家在哪買不是買，但我聽(tīng)說(shuō)了之后，給他指點(diǎn)了條明路，說(shuō)我國(guó)農(nóng)業(yè)部新規(guī)定了明年起東海禁漁期和裝機(jī)功率總量控制的政策，讓他照顧照顧東海這邊朋友的生意。

　　烏廠長(zhǎng)，你可要拿出最優(yōu)惠的價(jià)錢，不能讓我落了面子啊。我也是看在我不少供應(yīng)商都是從你這兒拿船，才優(yōu)先介紹你的。”

　　徐鋒說(shuō)話很直白很敞亮，烏經(jīng)緯聽(tīng)了之后，第一反應(yīng)是臉色比較難看，但旋即也把心態(tài)調(diào)整了過(guò)來(lái)。

　　徐鋒這上來(lái)就擺立場(chǎng)，把東海造船廠這邊的利空消息全部擺到臺(tái)面上說(shuō)了，這是鐵了心要他出點(diǎn)血，壓壓價(jià)了。

　　但靜下來(lái)想一想，人家徐鋒也沒(méi)錯(cuò)。

　　徐鋒認(rèn)識(shí)的造船界的朋友，肯定不止他烏經(jīng)緯一個(gè)，而且肯定是南海周邊三省的合作者比較多。烏經(jīng)緯要是不多給點(diǎn)優(yōu)惠，人家就近就解決了，何必舍近求遠(yuǎn)呢。

　　要客戶舍近求遠(yuǎn)，肯定得讓利。

　　烏經(jīng)緯略一思索，當(dāng)即表態(tài)：“顧老弟，雖然咱第一次見(jiàn)面，但我烏經(jīng)緯絕對(duì)是個(gè)爽快人，就跟你實(shí)話實(shí)說(shuō)了：我手頭從幾百噸到兩三千噸的漁船，都有客人之前下了定、后來(lái)寧可不要定金也想毀約的。

　　徐老板這是第一次開(kāi)口求我打折，我不會(huì)不給他這個(gè)面子。所以肯在存貨范圍里選一艘直接買走的話，我至少會(huì)在市價(jià)行情上給你額外砍掉一個(gè)定金。至于能不能有更好的條件，那就看你的誠(chéng)意了，以及你后續(xù)有多大的規(guī)模，多大的合作空間，如果是一錘子買賣，那你就乖乖少付一個(gè)定金，其余免開(kāi)尊口了?！?p>　　烏經(jīng)緯這種應(yīng)價(jià)的話術(shù)，屬于“讓利不讓氣勢(shì)”。

　　因?yàn)橐话阗u方只要答應(yīng)給打折，都會(huì)落入弱勢(shì)地位，形成“這次談判的大環(huán)境是買方市場(chǎng)”的心理落差。

　　一旦被對(duì)方砍得狠了，滾雪球滾起來(lái)，要么賠本，要么談崩。

　　但如果說(shuō)“這次打折只是因?yàn)榭粗睾罄m(xù)合作的規(guī)模，所以愿意為了展示實(shí)力而打折”，就不至于輸?shù)魵鈩?shì)。

　　1994年，國(guó)企的商務(wù)談判人員，能掌握到這一步話術(shù)，水平也不能算差了。

　　烏經(jīng)緯也沒(méi)讀過(guò)大學(xué)，都是人情世故中歷練出來(lái)的酒桌談生意話術(shù)，盡量兼顧面子、義氣和利潤(rùn)。

　　這個(gè)鍋就甩給了顧鯤，他得負(fù)責(zé)證明后續(xù)合作規(guī)模夠大。

　　尤其不能讓人識(shí)破他的真正資金實(shí)力，被當(dāng)成是空手套白狼的。

　　顧鯤想了想，掏出雪茄剪，剪了一根雪茄，劃了一根硫磺火柴點(diǎn)上。

　　“幾千噸的我暫時(shí)用不上，我不跑太平洋，周期短。有按照貴國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、屬于中型漁船的，先給我頂格來(lái)一艘，我可以立刻付六成或者七成，具體看貴國(guó)這邊的貸款按揭政策了?！?p>　　烏經(jīng)緯一聽(tīng)，抓住一個(gè)要點(diǎn)：“顧先生買船還要貸款？”

　　面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，顧鯤當(dāng)然沒(méi)有選擇，他只有打腫臉充胖子：“誰(shuí)幾百萬(wàn)的固定資產(chǎn)添置不貸款，生意再大，也要適當(dāng)負(fù)債經(jīng)營(yíng)嘛，烏廠長(zhǎng)可能不太了解資本注意國(guó)家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格?！?p>　　烏經(jīng)緯一笑：“但我們?nèi)A夏，如今利息可高，定期存款的年利率都11%了，貸款12.6%，顧先生真要頂著這個(gè)利息貸款，也在所不惜？”

　　烏經(jīng)緯說(shuō)的是實(shí)話。

　　80年代后期，一直到96年，國(guó)內(nèi)銀行利息是很高的。

　　而且從90到93。年年加息，最近的一次加息，是1993年7月1日，一年定存11%，是整個(gè)90年代的歷史最高位。

　　這個(gè)高位要持續(xù)到96年的5月1號(hào)，一次性下調(diào)25%利率，一年期利息降為9%，當(dāng)年8月份再降兩成、到7.5%，華夏才算走出高利率時(shí)代。

　　只不過(guò)，顧鯤上輩子發(fā)跡要慢些，所以利息最高的那幾年，他壓根兒就沒(méi)資格來(lái)華夏貸款，所以不知道這個(gè)情況。

　　誰(shuí)也不是帶著歷史課本重生的。

　　被烏經(jīng)緯當(dāng)面點(diǎn)破，他便有些尷尬，只能立刻強(qiáng)行找借口掩飾。

　　“我知道貴國(guó)利息確實(shí)高，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我賭短期內(nèi)人民幣匯率波動(dòng)能夠抵消掉這部分財(cái)務(wù)成本。我打算只貸半年按揭稍微周轉(zhuǎn)一下，年底就會(huì)還清的?！?p>　　他不知道半年期利息是多少，所以沒(méi)明說(shuō)。

　　倒是一旁看熱鬧的馬風(fēng)，出于為交易雙方提供咨詢的善意，主動(dòng)掃盲了一句：“現(xiàn)在半年期的存款年化利率是6.66%，貸款年化利率7.5%。所以貸款半年的話，付貸款額3.75%的利息就可以了?！?p>　　馬風(fēng)這句話，歪打正著略微幫顧鯤解了圍，顧鯤立刻接上這句話談笑風(fēng)生：

　　“對(duì)，才不到貸款額的4%，可以接受。而且我也知道，你們?nèi)A夏央行如今的高利率，主要是為了防止資金出逃吧——在人民幣跟美元?jiǎng)偡砰_(kāi)匯率管制的第一年，很多人都看衰匯率。

　　而給一個(gè)超過(guò)10%的定期高利率，可以誘使大家放心把人民幣繼續(xù)持有存著，哪怕貶值一點(diǎn)點(diǎn)，利息上的額外收益也能補(bǔ)回來(lái)。我就賭貴國(guó)的匯率并軌過(guò)渡期有一年，也就是到今年年底，所以我的貸款也貸到今年年底?！?p>　　這番話，就是經(jīng)常做國(guó)際貿(mào)易和外匯倒騰的人，靠分析知識(shí)就能得出的，屬于原理層面的泛泛而談，不需要你知道內(nèi)幕。

　　顧鯤總算是把烏經(jīng)緯的第一個(gè)質(zhì)疑擋了回去。

　　烏經(jīng)緯想了想，換了個(gè)角度：“顧先生，區(qū)區(qū)貸半年，何必再玩按揭呢，這根本沒(méi)有意義吧，如果你現(xiàn)在資金流有困難，多給你半年，你也好不到哪里去。我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)漁業(yè)經(jīng)營(yíng)者有周轉(zhuǎn)率回本率那么快的人?！?p>　　這一問(wèn)，是任何船廠老板都會(huì)問(wèn)的。

　　然而卻正中顧鯤下懷。

　　他笑了，給徐鋒使了個(gè)眼色：“我相信，關(guān)于我的周轉(zhuǎn)率和收益速度，徐哥可以給我證明。”

　　徐鋒端著酒杯，一臉回憶狀地為顧鯤背書(shū)：“確實(shí)，這一點(diǎn)我也看不懂。顧老弟一個(gè)月之內(nèi)，從我這兒收走了200萬(wàn)貨款。

　　我都懷疑他其實(shí)不止目前手頭這一條船在作業(yè)——你小子不會(huì)是為了躲避海關(guān)的進(jìn)口稅，所以其實(shí)在海上有好多條你的船、最后進(jìn)港出貨的時(shí)候再集中過(guò)駁到有許可證的船上吧？”

　　烏經(jīng)緯聽(tīng)了，也是悚然一驚。

　　一條幾百噸的船，一個(gè)月200萬(wàn)，那確實(shí)是非?？植赖默F(xiàn)金流了，簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

　　他知道徐鋒的資金實(shí)力，也知道徐鋒不可能在這個(gè)很容易求證的問(wèn)題上騙人，所以直接就徹底信了。

　　他不知道的是，顧鯤聽(tīng)了徐鋒這句真心感慨，也是嚇了一大跳，隨后又覺(jué)得非?？尚Α?p>　　“老子為了逃稅在海上過(guò)駁？虧你特么想得出來(lái)！”顧鯤內(nèi)心瘋狂吐槽，然而卻硬生生把這句吐槽憋了回去。

　　漁船過(guò)駁避稅，在跨國(guó)捕撈經(jīng)營(yíng)中確實(shí)是比較普遍存在的——主要是當(dāng)某些船有可以避稅的優(yōu)惠政策、許可證，而另一些船沒(méi)有時(shí)。

　　那么享受優(yōu)惠少的船，自然而然會(huì)傾向于把魚(yú)過(guò)駁給優(yōu)惠多的船出貨，說(shuō)成所有的魚(yú)都是優(yōu)惠多的那條船撈到的、而優(yōu)惠少的船一無(wú)所獲。

　　問(wèn)題是，天地良心啊，顧鯤真沒(méi)這么干。

　　他一直都是華夏粵州海關(guān)的積極納稅良民?。?p>　　只不過(guò)，因?yàn)樗奶紧~(yú)能力，壓根兒就是一個(gè)掛逼，以至于一條船相當(dāng)于人家好幾條船的捕撈量，讓徐鋒這種專業(yè)人士都懷疑他在過(guò)駁了。

　　偏偏顧鯤迅速冷靜下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這事兒最好還是別太堅(jiān)決地反駁。

　　因?yàn)?，這也是對(duì)自己實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的軟證明??！

　　烏經(jīng)緯要是誤會(huì)他真的大規(guī)模過(guò)駁了，不就等于相信他顧鯤背后其實(shí)另有還未露出水面的捕撈船力么？

　　他顧鯤當(dāng)然不會(huì)在華夏境內(nèi)干犯法的事情。但是讓人誤會(huì)他有犯法的能力，卻是有害無(wú)益的，尤其這個(gè)誤會(huì)者只是個(gè)船廠老板（顧鯤當(dāng)然不希望海關(guān)的人誤會(huì)）

　　誰(shuí)讓暴富賺大錢的方法，都在刑法上寫著呢。他不犯，但他不能讓人覺(jué)得他沒(méi)能力犯。

　　連犯法的本事都沒(méi)有，誰(shuí)還相信你的實(shí)力。

　　空手套白狼的時(shí)代，這很重要。