實話實說，即使烏經(jīng)緯沒有因為徐鋒的多疑神助攻，而誤會顧鯤“還有很多沒放到臺面上的捕撈力量，在海上過駁”。
顧鯤也還是有其他的辦法和策略，來讓烏經(jīng)緯相信他的實力，從而給他更大的折扣。
但神助攻總是不嫌多的，烏經(jīng)緯這么一誤會，顧鯤就更有把握再多壓掉一些價格。
“看來，這個南洋來的顧老板，背后真實實力不小呢，說不定他只是個代理人。這就值得我先讓利，放長線釣大魚。”烏經(jīng)緯心里如是琢磨著。
在沒有互聯(lián)網(wǎng)、查不到外國公司信息的年代，讓人愿意相信你放長線釣大魚，這已經(jīng)是非常重大的魅力成功了。
烏經(jīng)緯在下最終決斷前，準(zhǔn)備再問一個最后的問題：“那不知道顧老板準(zhǔn)備今年買多少船呢？如果目前這第一條合作愉快的話?！?p> 他需要一個關(guān)于后續(xù)成交量的準(zhǔn)信，哪怕只是畫大餅的，也好回去后跟廠里其他管理層交代。
并不是所有國企都可以一把手強勢一言堂的。
顧鯤也知道這是最后的試探了，所以毫不猶豫地說：“我今年下半年，就準(zhǔn)備添置至少三條船?！?p> 烏經(jīng)緯眼前一亮：“擴(kuò)張倒是挺快的，可是，你怎么讓我相信你的承諾呢？有沒有什么……間接證據(jù)？”
“有。”這次顧鯤回答得很干脆。
然后他就當(dāng)眾掏出了兩張漁政部門發(fā)給友好鄰國漁船的臨時捕撈許可證，以及兩份要求三個月內(nèi)換正式登記許可證的文件。
毫無疑問，這都是顧鯤出貨大洋國新款聲吶換來的許可證，是他作為華夏人民的朋友的證明。
第一張證書，如今還剩兩個月零幾天的注冊緩沖期了，正是他第一次來時、在威沙群島交貨的獎勵。
第二張證書，注冊緩沖期還有兩個月又二十九天——正是顧鯤知道了徐鋒約烏經(jīng)緯吃飯后，又去他那套公寓里，偷偷拿了一條聲吶，然后在粵州本地的漁政監(jiān)管處上繳現(xiàn)貨，換來的。
不過這些過程，就沒必要讓外人知道了，他是不會告訴徐鋒或者烏經(jīng)緯，這兩張證的來源的，他們也沒處查。
他們只要能鑒別出證書是真的，就夠了。
而這沒有難度，以他們?nèi)胄卸嗄?、跟這類證書打交道的經(jīng)驗，他們當(dāng)然是一眼就看出是真的了。
“有兩張臨時證，都沒合適的船可以登記，那確實后續(xù)購買量很有保障了。”烏經(jīng)緯內(nèi)心如是思忖，
然后他補充問道：“那你不是說至少要準(zhǔn)備買三條船嗎？”
顧鯤神秘一笑，附耳過去：“有了兩張，說明我搞這玩意兒有手段。而且我運氣好，最近撈到了一樣據(jù)說肯定能換許可證的好東西——烏廠長要是非要開開眼，可以去我船上看一看?！?p> 顧鯤說的，自然就是最后一條聲吶了。
聲吶這玩意兒，在手上還持有多條的情況下，當(dāng)然是不能曝光的。
因為那樣就沒法用“巧合”來解釋了。
但是，只剩最后一條的時候，露露眼就沒關(guān)系了，甚至還能故作神秘顯示一下自己的實力。
顧鯤每一條聲吶，都是在不同的地方上繳的，第一條在威沙，第二條在粵東。第三條他將來準(zhǔn)備去東海上繳。
94年漁政部門沒有信息聯(lián)網(wǎng)，顧鯤每次的皮包經(jīng)辦人也不一樣，所以沒人會知道這些貨都是他一個人的。對于如今的顧鯤來說，每次立功得到的七八萬獎金已經(jīng)是小事兒了，關(guān)鍵還是許可證值錢。
烏經(jīng)緯覺得顧鯤沒必要在這種看一眼就能辨別真?zhèn)蔚膯栴}上騙他，還是大度一點別看了吧。
不該知道的事情還是少知道點。
“顧老板背后有能人吶，那就祝賀我們雙方合作愉快了?！?p> 烏經(jīng)緯端起一杯劍南春，作勢就要跟顧鯤敬酒，算是提前慶祝成交，交個朋友。
顧鯤也直接換了個喝啤酒的玻璃杯，給自己滿上，然后面不改色一口悶了。
顧鯤這些日子，已經(jīng)習(xí)慣了用高度白酒和巧克力，來補足他那夸張的卡路里消耗速度了。所以在拼酒砍價的商務(wù)談判場合，也能占盡優(yōu)勢。
你等閑給他兩三斤老白干兒都醉不倒。
“顧老板好酒量啊，沒想到南洋來客也有你這么豪爽的。”烏經(jīng)緯贊了一句，自己也干了。
大家雖然沒有明說酒量深感情深、喝得多打折多，但烏經(jīng)緯心里多多少少是存了這樣的心理暗示的。
三巡過后，烏經(jīng)緯也不避諱了，直接一個電話，讓自己的助手把報價清單拿來，直接砍。
“顧老板要快點拿到的話，就在這個單子里選，都是原先有客人下了訂、都造好了，他們寧可不要訂金也不接船的。你交了錢，稍微整修三五天，就能交貨。
還有這條全新的樣品，我們連設(shè)備都裝好了，后天就能開到粵州，我們是準(zhǔn)備展會期間，有意向客戶的話，直接讓他們參觀的。”
聽說有現(xiàn)成樣品，顧鯤當(dāng)然優(yōu)先看樣品了。結(jié)果稍微一看，就覺得很滿意。
“烏廠長，看來你們也是卡著政策界定的上限造船的吶?！鳖欥H調(diào)侃了一句。
烏經(jīng)緯笑笑：“在這行混，沒辦法。”
原來，烏經(jīng)緯那條樣品，剛好是卡著漁政管理部門對于“中型機動漁船”的定義上限造的。
當(dāng)初顧鯤第一次在威沙上繳換證的時候，當(dāng)?shù)毓芾砣藛T就跟他說過，他的中型許可證，將來登記船只的時候，必須同時滿足三個條件：
“標(biāo)準(zhǔn)排水量不超過500噸、主機功率不超過440千瓦、長度不超過60米?！?p> 而烏經(jīng)緯這條樣品，恰好全部滿足。
標(biāo)準(zhǔn)排水量420噸，主機功率435千瓦，長度51米。
這就好比后世的房地產(chǎn)開發(fā)商，一看國家對不同等級豪宅契稅/交易稅的界定標(biāo)準(zhǔn)，是90平、140平。那就一水兒的開發(fā)88平、136~139平的戶型，頂著每一級的上限差一點點，來把政策優(yōu)惠充分用足。
當(dāng)然，烏經(jīng)緯這條樣品船，并沒有三項指標(biāo)都卡最高。他卡得最極限的，是主機功率，而噸位和船長都有所余量。
這是因為這條船帶了全魚艙冷庫。漁船冷庫要耗費大量的電力功率，所以柴油機的輸出就要分走一小半。如果船的噸位尺寸也頂格造的話，就開得太慢了。
現(xiàn)在這樣的話，可以確保冷庫全開狀態(tài)下，最大航速依然能保持在14~15節(jié)。如果關(guān)掉冷庫、全部動力用來推進(jìn)的話，能開到18節(jié)以上，極限狀態(tài)逼近20節(jié)。
這個速度就比目前印尼佬的大部分老式漁政巡邏船都快一點點了（跟軍艦當(dāng)然沒法比）。
而且顧鯤看了一下，船的各項裝備都很齊全。
探魚器的精度挺不錯，是很扎實的軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品，比南洋那些漁船好多了。
各種網(wǎng)具和卷揚拖曳設(shè)備也是90年代中期比較新式的，起碼比從劉民那兒租來的船領(lǐng)先七八年。
另外船上的冷庫還帶可升降的隔熱隔斷、分段制冷控制。這樣如果船上魚獲少的話，可以選擇先開三分之一容積的冷庫制冷。等魚獲多了堆不下之后，再把后續(xù)兩段冷庫陸續(xù)投入。
這樣就比那些300多噸、全船只有一個全通式冷庫的船，還要經(jīng)濟(jì)很多，魚少的時候非常省電。
顧鯤先在心里估算了一下同樣的船，如果在馬來西亞或者李家坡買，需要多少錢。
“劉民那條造的時候就40幾萬令吉了，才200噸。如果裝備一樣的話，這條420噸的就要75萬令吉了。一千噸以下的船，全船冷庫和額外主機功率帶來的成本，就要占總造價的30%，那就是105~110萬令了。
再加上其他新式探魚器、網(wǎng)具、拖曳設(shè)備……全加起來算10萬令吧，這條船在李家坡進(jìn)貨，至少要120萬令?！?p> 顧鯤心里很快心算出了買外國貨的售價。
如果按照如今人民幣那么低的匯率，這些錢直接匯兌過來，相當(dāng)于290萬人民幣了。
然而，顧鯤看到的烏經(jīng)緯的原始報價，就只有230萬而已，也就是說，哪怕一點折扣都沒有，就要比李家坡貨便宜60萬！
很顯然，這是因為今年年初以來，人民幣匯率下跌、而漁船在華夏國內(nèi)的價格還沒上漲導(dǎo)致的。
如果按93年12月的匯率算，當(dāng)時230萬人民幣相當(dāng)于130~140萬令吉，比李家坡貨還貴10~20萬令呢。所以到93年12月為止，華夏漁船按官匯在南洋是毫無成本競爭力的（但當(dāng)時計劃內(nèi)的出口業(yè)務(wù)，都有國家額外補貼）
賺到了呀！
不過，顧鯤怎么會只滿足于60萬差價呢！
在烏經(jīng)緯230萬的原始報價上，首先要砍掉因為這條船是別人放棄定金后的滯銷貨，所以直接打到了200萬出頭。
顧鯤又賣弄了那么多實力、展示肌肉、跟烏經(jīng)緯喝酒攀交情。
最后烏經(jīng)緯把船廠的毛利也砍得差不多了，就當(dāng)是處理品交個朋友。
最終成交價170萬人民幣。
三重機緣、三重好禮，買得越多賺得越多！
只花了170萬人民幣，就買到了在李家坡要相當(dāng)于290萬人民幣才能買到的新船！
就這，顧鯤還打算只出110萬現(xiàn)金，然后貸60萬的按揭，半年后還清。