008、上門推銷

　　在兩人每日間或的討論過程中，等待的日子很快就過去了，這一天上午，余元浩接到了一個電話。

　　“余元浩，我是東風(fēng)快遞，這兒有一個包裹需要你簽收，你這會兒在不在漢樂苑？我馬上就到了！”

　　“在，我馬上就出來。”聽見快遞小哥的電話，余元浩興致匆匆的去接網(wǎng)上訂購的貨物。

　　從快遞小哥手中接過包裹，檢查了一下，包裹還算完整，沒有被拆開過的痕跡，余元浩便簽收了下來，向快遞小哥道謝后，便提著包裹上了樓。

　　按照往常的習(xí)慣，余元浩打開了手機(jī)進(jìn)行錄像。這種價值大點(diǎn)的貨物余元浩都習(xí)慣在錄像的情況下拆包裹，萬一有點(diǎn)什么，也好有個證據(jù)。

　　不過一切都算順利，這次購物沒有出什么妖蛾子，大致看了一下，發(fā)過來的人造鋯石總的來說與訂貨單是一致的，用尺子大概比了一下，大小也基本上與訂貨單上標(biāo)注的一致。等余元浩把大一點(diǎn)的人造鋯石成陣列的一一擺在桌面上，在燈光的閃爍照耀下，桌面閃閃的發(fā)出五彩的光芒，也許這就是人們所說的火彩吧，此時余元浩有種自己是鉆石大亨的感覺。

　　感覺上來了，余元浩再也忍不住，于是他給老婆打起了電話：“慧兒，網(wǎng)上訂的東西已經(jīng)收到了，能早點(diǎn)下班就早點(diǎn)回來看一下，真的是太漂亮了，我想你一定會喜歡的?！?p>　　聽到余元浩語氣興奮的給自己打電話，劉曉慧不由得感到好笑，心想不就一是一些假鉆石嗎，有必要這么興奮？不過她還是回應(yīng)著說：“行，我盡量早點(diǎn)回來?！?p>　　今天的工作應(yīng)該不多，再打完電話沒多久，劉曉慧便回到家中。

　　見到老婆回來了，余元浩便興沖沖的將連鞋也來不及換的老婆拉進(jìn)了書房。

　　“有必要這么猴急嗎？東西買回家又不會跑！”劉曉慧對丈夫猴急的行為感到些許不滿，抱怨道。不過她也被隨后看到的場面震撼了一下，滿桌面陳列的人造鋯石閃耀著妖異的光芒，感覺都有點(diǎn)晃花了她的眼睛。想當(dāng)年他們兩個結(jié)婚的時候都沒錢買鉆戒，只是買了一對白金戒指，在這點(diǎn)上她始終感覺稍有點(diǎn)遺憾。今天的這個場面，又讓她想起了這種遺憾。于是她不由得輕聲抱怨道：

　　“哎，鉆石是真的漂亮，看到這么多鉆石，我才想到，我們結(jié)婚這么久了，你都還沒給我買過鉆石呢！”

　　聽到老婆的抱怨，余元浩如同被一盆冷水澆在頭上，興奮勁一下就過去了。值得強(qiáng)力辯解道：“鉆石不過就是一種首飾，首飾不過是用來裝飾，要不你先在這里面選一個漂亮點(diǎn)的，等我們賺了錢過后，我再給你買個真的鉆石戒指？”

　　聽那老公的詭辯，劉曉慧不由得感到幾分好氣，又有幾分好笑。當(dāng)初自家的家境她也是清楚的，之所以沒有買鉆戒，還不是因?yàn)楫?dāng)初家務(wù)實(shí)在是緊張，沒有多余的閑錢，結(jié)婚時的花費(fèi)基本上花了家中近乎所有的現(xiàn)金。這幾年，家里輕松點(diǎn)了，要買鉆戒也能買得起，不過過慣儉省日子的老公始終有點(diǎn)舍不得。為這點(diǎn)她抱怨過好幾次，不過這兩年也沒再說什么了。

　　“假的始終是假的，你讓我選什么選？這樣光林琳的石頭，我拿來干什么？不過這次說好了，賺了錢先給我買鉆戒。”

　　“要不我們還是先買房子，你在那邊始終是需要一個屬于自己的地方。再說這兩年那邊房子增值很快。”直男本質(zhì)的余元浩始終不明白一個女人為什么想要這些亮閃閃的東西，正如他不明白西方的巨龍為什么也想要這些亮閃閃的東西！

　　“算了，不想與你爭這些了，先把這些賣了錢再說?！睂τ诶瞎霓D(zhuǎn)移話題，劉曉慧也不想再進(jìn)行爭論，畢竟不論買房子還是買鉆石戒指都還是要先掙上一大筆錢再說。

　　于是兩人的話題從戒指轉(zhuǎn)移到了什么時候去賣這些人造鋯石，兩人覺得如果等到周末再穿越過去感覺有點(diǎn)耽誤時間，但是老是請假也不是一個辦法。不過前期的話，還是只有先請著假，嘗試著做點(diǎn)買賣再說。

　　經(jīng)過一番商議，劉曉慧在電話里向主任請了第二天的假，電話中主任的語氣聽起來有點(diǎn)不高興，因?yàn)榭剖依锏娜吮緛砭筒欢?，人手算得上是緊張。但是他仍然批了假，只是在口頭中提醒著劉曉慧科室中的人手很緊張，能不請假還是別請假！

　　搞定了單位后，兩人看著書桌上的一堆人造鋯石計劃著如何去推銷，顯然就這樣把這一堆人造鋯石打個包裹背著去推銷有點(diǎn)不太安全，并且也太沒有形象了。至于說不安全，是因?yàn)檎l知道你拿的一堆鉆石是真是假，即使知道你拿的一堆鉆石是真是假，在當(dāng)時那個年代，這堆仿鉆也是很值錢的。

　　“要不在廣告公司去訂個盒子，做個推銷樣板?！庇嘣平o出自己的解決方案。

　　“我請的是明天的假，現(xiàn)在去做來得及嗎？以我看來，要不直接去賣首飾那里問他們買一個二手的首飾展示盒算了?！甭犃死瞎奶嶙h，劉曉慧有著不同的想法，畢竟時間很趕啊，買個二手的，不但可以看著實(shí)際樣子選擇，而且又快！

　　“行，就按你說的辦！”聽到老婆的提議，余元浩覺得也不錯，本來自己的定位就是一個原料商，也用不著太講究。

　　當(dāng)天晚上，兩人就上街去首飾店四處閑逛，但是卻沒有選到合適的盒子，因?yàn)槭罪椀昀锏暮凶佣疾惶m合隨身攜帶，也不適合展示太多的品種。最后還是劉曉慧靈光一現(xiàn)，拉著余元浩去夜市找擺首飾地攤的小商販。果不其然，在擺首飾地攤的小商販處，有著許多不同大小的首飾盒子，非常適合展示，且便于攜帶。經(jīng)過一番討價還價，兩人順利地拿下符合要求的首飾盒子。

　　第二天一早，劉曉慧便帶著準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)臉影宕┰降搅讼憬?p>　　由于兩人對70年代的香江并不熟悉（作者也不熟悉，想查到當(dāng)時的商業(yè)中心資料太費(fèi)精力了，況且太寫實(shí)了容易404，所以本文的寫作大部分只遵從于時代感，但具體細(xì)節(jié)均屬虛構(gòu)?。?，于是按照兩人商議決定打的士，畢竟要論最熟悉一個城市的大街小巷、奇聞趣事、市井八卦非的士司機(jī)莫屬。就像周星星在片中所演的那樣，在這個時期的香江，要想打個的士，真的不容易！不過雖然不容易，但還終究還是打到的士了。

　　雖然說由于不懂粵語交流有點(diǎn)困難，但是在國語夾雜著英語“shopping mall“的要求中，司機(jī)還是順利的把劉曉慧帶到了一處購物中心。這個年代香江的購物中心已經(jīng)很有幾分氣象，四十年后華夏大陸有些二線城市的消費(fèi)購物中心都還比不上此時的香江。不過雖然繁華，但也給劉曉慧帶來不了震撼，畢竟她不是真的從大陸偷跑過來的，超越40年的見識讓她只見覺得很是平常，或者說還帶著些許落后。

　　進(jìn)了購物中心，她隨意的走進(jìn)了一家名為金大福的店，打算先看一下，了解下現(xiàn)在的市場行情。進(jìn)到店后，銷售小姐很是熱情的迎了上來，熱情的打著招呼。

　　“你們這兒鉆戒在哪里？我想看看?！眲曰墼诹私鈨r格的同時，也想順便看看有沒有比較經(jīng)典的款式，潮流這個東西誰也說不準(zhǔn)，也許這時的流行在40年后，又再次流行了起來。

　　在連續(xù)看過幾款，劉曉慧也沒有找到自己心儀的鉆戒。于是她停止了比較，詢問起了銷售小姐：“請問你們這里是總店嗎？我想見一下你們的店長?！?p>　　面對劉曉慧的詢問，銷售小姐雖然面露幾分遲疑，但還是回答道：“是的，請問你找我們店長有什么事嗎？”

　　“我有點(diǎn)業(yè)務(wù)需要與你們店長直接商談，麻煩你引見一下?！眲曰酆苁强蜌獾恼埱笳f。

　　聽了劉曉慧的要求，銷售小姐沒有再說什么，直接將她帶去見了店長。

　　“這位女士，你好，鄙人姓周名玉瑾，是這家店的店長。不知你找鄙人有何貴干？”這位周店長年約五十多歲，長得很是富態(tài)，待人也很是客氣，她并沒有因?yàn)閯曰鄣耐蝗坏皆L有失禮數(shù)。

　　“周店長你好，我叫劉曉慧，你可以叫我小劉，今天冒昧拜訪是想向貴公司推薦一下我手頭的人造鉆石?！鄙頌?1世紀(jì)的華夏內(nèi)陸人，劉曉慧并不習(xí)慣用鄙人來自稱，她還是按照習(xí)慣的說法來介紹自己，并且在介紹自己的同時她便直接表明自己的來意。

　　聽到劉曉慧的來意，周玉瑾不由地上下打量起她來，他雖然覺得眼前這個女人打扮也算不錯，但是與印象中的珠寶商人還是有幾分差距的。不過他也沒有以貌取人，仍然客氣的應(yīng)對著：“不知道劉女士所說的人造鉆石質(zhì)量如何？可有帶樣品讓本人讓鄙人一觀？”

　　聽了周店長的要求，劉曉慧順手從手提大包中拿出了自己帶的樣板，打開包裝后輕緩的放在桌上，推到了周玉瑾的面前。

　　周玉瑾大致看了一下眼前的樣板，初步感覺眼前的人造鉆石質(zhì)量不錯，于是招呼店里的珠寶師傅進(jìn)來。

　　“張師傅，麻煩你掌一下眼，看一下這位女士提供的這批鉆石質(zhì)量如何？”周玉瑾吩咐店里的師傅來審驗(yàn)這批人造鉆石，但在吩咐的過程中，他有意忽略了這批鉆石是人造的，他想看一下店里的老師傅能不能把這批人造鉆石辨認(rèn)出來。

　　經(jīng)過10多分鐘的不斷審視，張師傅放下了手中的鉆石開口道：“這批鉆石的成色很不錯，可以說得上是無色，凈度也很高，我沒能從中發(fā)現(xiàn)任何細(xì)微的瑕疵，切割水準(zhǔn)一般，算不上很好?；鸩曙@得很足，基本上比我以前所看到過鉆石的火彩要高上四五層。不過根據(jù)我最近與同行交流的經(jīng)驗(yàn)，我懷疑這批鉆石可能是最近才出現(xiàn)的聯(lián)盟鉆，因?yàn)樗谋旧淼馁|(zhì)地太過完美了。還請店長容許我做一個試驗(yàn)?！?p>　　說完張師傅要來一張紙和一根筆，然后他在紙上畫了一條線，并將鉆石倒立放置在線上。做完這些后，他從正上方看了一下鉆石，然后胸有成竹的邀請周店長前來觀看。

　　“店長請看，真的鉆石是不可能看到下面我畫的那條線的。因?yàn)檎娴你@石的折射率很大，這樣放置的話是看不到下面的線。而聯(lián)盟鉆它的折射率要小一些，所以說能夠看到下面的線?！痹谥艿觊L觀看的同時，張師傅在他身邊輕輕的講解。

　　看完張師傅所做的演示，周店長又詢問起了張師傅：“那你看我們用這批鉆石來做首飾，如何能被人分辨出來嗎？”

　　“鑲嵌上去做成成品的話，應(yīng)該很難分辨出來，不過店長，這樣做是砸招牌的，大老板應(yīng)該也不會同意?！睆垘煾德犃酥艿觊L的問話，謹(jǐn)慎的回答道。

　　“哦，沒事，到時候我去請求一下老板，看是不是做一個系列的仿鉆首飾?！敝苡耔S意地回應(yīng)了張師傅后便讓張師傅出去了。

　　張師傅出去后，周玉瑾也沒有說什么，只是靜靜的坐著，似乎在思考著什么，又似乎在等待劉曉慧主動開口。

　　對于周玉瑾為什么如此表現(xiàn)，劉曉慧也心知肚明。于是兩人沉默了許久，都在等對方先開口，不過劉曉慧這個外來客終究沒有熬過周玉瑾這只坐地虎，先開口說道：“不知道周老板對這批人造鉆石印象如何？可有興趣？”

　　“這還要看劉女士能夠提供給我們多大的量？和什么樣的價？只要價錢合適，我可以向老板推薦你的貨。”周玉瑾也很是平淡的語氣回應(yīng)著。

　　“我手里面的人造鉆石單說滿足你們一家店的話，應(yīng)該還是夠的。至于價格的話我想按真鉆石價格的兩層來計價，畢竟你們師傅也看了，這批人造鉆石的質(zhì)量非常不錯?！睕]有在乎周店長平淡的態(tài)度，劉曉慧說出了自己的主張。

　　“我們先不說兩層的價錢是否合理，單說你這批鉆石的大小，我看劉女士提供的樣品主要是7mm-12mm大小的。我想劉女士也應(yīng)該知道，這樣大小的鉆石重量大概為1~5克拉。我們的店是不可能買這樣的鉆石用來做假貨的！直接以仿鉆的名義來賣，我想沒有多少人會以兩層的價格來買這樣的鉆石首飾，且不說會不會有人分辨得出來。買的人即使把它當(dāng)真鉆石來戴，如果沒有那個經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話，別人也會認(rèn)為他是戴的是假的，有那個經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，又何苦來買人造鉆石首飾戴？”說完了這些，周玉瑾停頓了一下，等待劉曉慧的回話。

　　聽到周店長如此的分析，劉曉慧如被擊了一記悶棍，不過她仍強(qiáng)自鎮(zhèn)定地道：“謝謝周店長的提醒，我這回帶來樣品中那么大的人造鉆石產(chǎn)出率其實(shí)是很少的，我?guī)碇饕菫榱俗C明我們的實(shí)力，實(shí)際上像這樣完美的人造鉆石5mm以上的都是需要特別訂貨的，畢竟產(chǎn)出率太低了。5mm以下的我倒可以大量供貨。”

　　對于眼前的這個老狐貍，劉曉慧自認(rèn)為斗不過，干脆以退為進(jìn)。

　　“既然這樣，那么我們先談?wù)剝r錢吧，你說的兩層的價格實(shí)在太高，必須得降一降，畢竟你們這個人造鉆石終究是人造鉆石！”周玉瑾一臉正色地道。

　　其實(shí)劉曉慧也不知道到底該開什么樣的價，之所以說兩層是因?yàn)樗舫鲇憙r還價的空間。見到對方不直接還價，只是一個勁的要求自己降價，劉曉慧決定拿出與余元浩商量好的對策。

　　“我想問周先生一個私人問題，請問你愿不愿意做我的代理人？我的時間有限，對香江的珠寶業(yè)又不太熟，現(xiàn)在急需一個代理人?！?p>　　“既然你說這個是私人問題，我想也不適合這時來談，等以后我們再行商議。公司這邊的話，你報的這個價格確實(shí)太高，還請劉女士降一下價，我才好與老板請示?！敝苡耔廊灰荒樥鼗貞?yīng)著，然而他卻私下寫了一張記錄著時間地點(diǎn)紙條遞給了劉曉慧。

　　見周玉瑾向自己發(fā)出了私下邀約，劉曉慧知道達(dá)到了目的，于是便起身告辭說：“關(guān)于降價這件事，我會慎慎重的考慮的，但是也不可能降太多。因?yàn)楹铣扇嗽煦@石的成本很高，并且我們還要收回前期的科研成本。那么我先謝謝周店長的接待，等我回去再慎重的考慮一下，過兩天給你回復(fù)。”