從金大福出來，一看時間還早，劉曉慧便尋到一個僻靜的角落，穿越回了現(xiàn)代。
余元浩打開空間門把劉曉慧接回來的同時憤憤的說：“不知道這個老狐貍到底想要什么？但愿他守點(diǎn)規(guī)矩，該給的不會少給他，要是他想多了的話，我非得切他點(diǎn)什么！”
是生意場上的事余元浩也都懂，約著私下談無非就是在公司里不好談，被有些人聽著就不好了。當(dāng)然也不排除極個別的有別樣的心思，但是大部分人都還是只是求財(cái)。但是當(dāng)這件事發(fā)生在自己老婆的身上，余元浩他就變得特別敏感！他說的切了他也不只是口頭說說，如果周玉瑾想打他老婆的主意，他是真的打算用空間門切了他。
“你那么敏感干嘛?。克椅宜较抡劸懦啥际钦f回扣的事情，這本來就是在我們的計(jì)劃中。再說你隨時隨地都能關(guān)注到我的情況，有什么不放心的？即便是他有些非份的想法，難道你不會保護(hù)我？”聽到余元浩說切了他，她想起老公曾經(jīng)說過的空間門可以切割的事情，對于與周玉瑾的私下見面更無所畏懼了。
“你應(yīng)該已經(jīng)聽到了，這姓周的在壓我們的價(jià)，看來你這回買的那么多大鋯石可能會砸在手上了?！?p> “這回可能是我想岔了，貨沒進(jìn)對，這姓周的說法也有幾分道理?！庇嘣坡冻鰩追址此嫉纳裆?。
“那你打算怎么辦？這回應(yīng)我們又該如何跟這個姓周的談？”
“還是按照既有計(jì)劃，看能不能把他招為我們的代理人，代理費(fèi)用先給他開價(jià)一層，上限是不超過我們售價(jià)的三成?！庇嘣普f到這里停頓了一下，繼續(xù)說道：“當(dāng)然這個提成是建立在我們現(xiàn)在這個報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上的，先以這個為基礎(chǔ)與他談，談的同時聽一下他對這個人造鋯石定價(jià)的分析，我們兩個畢竟都是外行，憑想象定價(jià)可能的確是不符合市場實(shí)際?！?p> “如果價(jià)格與我們所想象的差別有點(diǎn)大怎么辦？你有別的定價(jià)方案嗎？我們總不能死守著這個定價(jià)方案來談吧。”劉曉慧覺得不弄個備用方案來心里有點(diǎn)不托底，到時候不好與對方談。
“我們現(xiàn)在的報(bào)價(jià)是鉆石價(jià)格的兩成，再扣除掉我們能給的最大代理費(fèi)用后我們最多能拿我們售價(jià)的七成。也就是說我們現(xiàn)在這個談判方案的保底實(shí)收要價(jià)是鉆石價(jià)格的一成四，多余部分全部都給他做提成。換種談法的話我們就根據(jù)他給的信息決定一個保底實(shí)收價(jià)，到時候賣價(jià)由他來幫我們要，按超出部分的比例來分層次提成，如底價(jià)部分5%，超過部分0~20%這一層提10%，20~40%這一層提20%，40~60%這一層提40%，60~80%這一層提60%，超出80%的全部給他，我們一分不要?！庇嘣茮]思考多久便給出了分層計(jì)提的方案。
“如果他壓價(jià)壓的太狠，我們就干脆找下一家。告訴他他給的價(jià)格我們做不出來，我們不得不找其他的合作商。如果實(shí)在是找不到報(bào)價(jià)合適的合作商，我們打算用荷蘭式拍賣把現(xiàn)在手里這點(diǎn)貨賣了認(rèn)虧賠錢了事，畢竟現(xiàn)在的市場價(jià)還不夠我們的生產(chǎn)成本，只有等我們技術(shù)革新后，才能夠進(jìn)一步做買賣?！?p> “什么是荷蘭式拍賣？”劉曉慧對這個表示不懂。
“荷蘭式拍賣就是給一個起始報(bào)價(jià)，每隔一段時間降一次價(jià)，直到有買主應(yīng)價(jià)。到時候就看這些珠寶商誰手快了。另外我給你說一下我們的成本，我們買這批人造鋯石總共花了24，000元，按照現(xiàn)在的進(jìn)價(jià)330元每克折合黃金72.727克。那邊最近的黃金價(jià)格應(yīng)該是持續(xù)上漲，今年應(yīng)該是能夠長到80香江幣每克以上，也就是說按照這個金價(jià)我們可以把我們的采購成本計(jì)算成5818.18香江幣。我們干這種穿越買賣如果沒有300%以上的利潤實(shí)在是丟人，也就是簡單點(diǎn)說，如果不能拿24，000香江元以上的貨款，咱們寧可不賣。雖然沒有其他人知道，但是實(shí)在是丟不起那個人?！?p> “看把你能得，行就依你的?！笨粗瞎呐鈽幼?，劉曉慧白了一眼他，笑著應(yīng)到。
大致談?wù)搶Σ?，眼看時間還早，兩人便帶著娃出去玩兒了，直到快接近約定時間半小時，余元浩才把劉曉慧送了過去。
劉曉慧穿越過來的位置距離紙條上的地點(diǎn)很近，劉曉慧在附近等了一會兒才掐著時間點(diǎn)走了進(jìn)去。
這是一間裝修精致的西餐廳，劉曉慧才走進(jìn)去侍應(yīng)生就已經(jīng)熱情地迎了上來。
“Miss，do you have a reservation？”
“能說中文嗎？”
“女士，請問你有預(yù)定嗎？”
“我與周先生約在這里見面，我不太確定他是否有預(yù)約。你能幫我查一下嗎？”
......
雖然剛開始由于不懂英語讓劉曉慧感到有點(diǎn)尷尬，但她還是順利地來到了周玉瑾定的餐位。此時周玉瑾已經(jīng)在等她了。
“劉女士請坐”，周玉瑾起身熱情的招待道，并順勢拉開了餐椅。
“謝謝周先生了”，劉曉慧也沒有客氣，直接坐了下來。
隨后兩人點(diǎn)了餐，在等待的時間里便開始了初步的試探。
“不知道周先生對做我們的代理有什么想法？在人造鉆石這個方面，我們的技術(shù)應(yīng)該是全球最領(lǐng)先的，想必我們之間的合作是有非常好的前景的?！?p> “的確你們的技術(shù)非常的棒，我們的大師傅非?？隙銈儺a(chǎn)品的質(zhì)量。但是就如上午我所說的，你們的要價(jià)太高了，如果是這個價(jià)格，我根本沒法做代理，推銷不出去，有誰會花兩層的價(jià)格去買假鉆石。”
“這也是沒辦法的，為了研究這個人造鉆石，我和我們的團(tuán)隊(duì)投入了很多的人力物力，這些都是固定成本?，F(xiàn)在這個制造工藝的情況下，制造成本也非常的高，如果沒有像樣的售價(jià)，我們根本無力維持下去。”對于周玉瑾的砍價(jià)，劉曉慧先叫起了苦，強(qiáng)調(diào)自己的成本非常高。
“但是市場就是市場，你們價(jià)格這么高，我們除非把它當(dāng)真鉆石來賣，否則根本沒法走貨?！?p> “周先生，你要這樣看，我們這個人造鉆石，賣的就是虛榮心，花兩成的錢達(dá)到十成效果，很多人應(yīng)該都會心動。我們的這個人造鉆石質(zhì)量上是沒得說的，用4c來評價(jià)，除了切割這塊，應(yīng)該都是頂級的。只要你愿意代理，我們愿意給銷售額的一層作為代理費(fèi)?！?p> “價(jià)格是首要的，如果沒有合適的價(jià)格，確實(shí)沒法談！另外代理費(fèi)用，抽傭一層實(shí)在是沒法做，我如果去做你們的代理，在銷售過程中，我是需要打點(diǎn)地，如果你們可以報(bào)銷這部分費(fèi)用，我們可以談，但是想必這部分費(fèi)用你們是不可能報(bào)銷的?！?p> ......
“其實(shí)你們先可以不考慮固定成本，只要量上去了，這固定成本遲早要被攤銷的?！?p> “不考慮固定成本怎么可能？這部分的財(cái)務(wù)費(fèi)用那么大，不盡快收回來，誰來填這個窟窿？”
......
“你們的所有前期研發(fā)費(fèi)用實(shí)際上是沉沒成本，如果不降低售價(jià)，盡快回籠資金，那么實(shí)際情況會更糟。如果你們能夠按照鉆石價(jià)格的3%以下進(jìn)行報(bào)價(jià)我才覺得這個生意有得談，另外參照價(jià)格最多只能參照戴比爾斯公司VVS2級別的?！?p> “參照級別我可以認(rèn)可，但3%也太低了，怎么可能！”
......
“那這樣可以嗎，保底價(jià)10%，你提銷售額5%，如果你能賣高價(jià)，超過部分0~20%這一層提10%，20~40%這一層提20%，40~60%這一層提40%，60~80%這一層提60%，超出80%的全部給你?！?p> “你這個價(jià)格，我連保底價(jià)都做不了，還談什么賣高價(jià)多拿提成？”
……
“保底價(jià)最多5%”
……
“抱歉，我先去一下洗手間?！眲曰劭磧r(jià)格實(shí)在抬不上去，于是打算與老公商量一下。
等到劉曉慧進(jìn)了洗手間關(guān)好了門，一個是時空門浮現(xiàn)在他的面前，就這樣兩人隔著時空門開始輕聲商量了起來。
“根據(jù)我們前幾天的觀察，按照這邊零售的價(jià)格，一克拉的基準(zhǔn)價(jià)大概是1500元，我們沒有戴比爾斯公司的報(bào)價(jià)，但是作極端假設(shè)，批發(fā)價(jià)為零售價(jià)的30%，那么一克拉450元。”
“那么按照他的報(bào)價(jià)，我們一克拉能賣22.5香江元以上。我們的成本到底是多少?。俊?p> “7mm大概相當(dāng)于一克拉，我們的成本是0.4元華夏幣?！?p> “0.4元華夏幣？”
“對！”
“那我們到底賺了多少倍的利潤？這兩邊的錢換來換去，弄得我頭都大了?！?p> “還是換算成黃金，我說給你聽，我這邊金價(jià)330元每克，0.4元等于0.00121克黃金，你那邊金價(jià)現(xiàn)在漲了點(diǎn)按60元每克算，22.5元等于0.375克黃金。也就是說大概309倍的利潤，哦，不對，應(yīng)該是308倍的利潤，忘記減本金了。”
“那我們就這樣答應(yīng)他了？”
“答應(yīng)！干嘛不答應(yīng)？我看他大概也只會接受這個價(jià)格了。按照這個價(jià)格賣按照這個價(jià)格賣哪怕我們只賣了半層的貨也有的賺！”
兩人商量完畢，劉曉慧便出了衛(wèi)生間。
“周先生讓你久等了，剛才我反復(fù)思考了一下，我決定做你這個虧本生意了，沒辦法，資金壓力大啊，不過周先生必須先交20萬元的拿貨保證金讓我們先應(yīng)一下急，我們可以根據(jù)周先生的需求按照保底價(jià)提供相應(yīng)價(jià)值的人造鉆石?！?p> “20萬元太多了，我也沒那么多現(xiàn)金，你看7萬行嗎？”
“周先生，我那邊資金需求急呀，要不然我也不會給你這樣的低價(jià)！生意有時間不是一個人做的，要不周先生你找個合伙人湊一下？”
……
“周先生，這是底線了，如果不盡快回籠的資金，我這邊快揭不開鍋了!要不是想先拿筆應(yīng)急的錢，我真的給不出來這個價(jià)!”
“那行，就按你說的辦。你把那個樣板留下來，我去核實(shí)一下各個樣本的基準(zhǔn)價(jià)格。還請劉女士給個聯(lián)系方式，我核實(shí)好后好方便聯(lián)系你。“
“抱歉，我才剛到香江，還沒有穩(wěn)定的聯(lián)系方式，看來只有我過找你了。最好還是你給我一個你的聯(lián)系方式，我想我們之間的交易不適合在金大福進(jìn)行?！?p> “那這樣吧，明天你打店里的電話聯(lián)系我?！敝苡耔獊砑埡凸P，寫下電話號碼遞了過來。
接過電話號碼后，兩人就此告別。周玉瑾并沒有做出任何余元浩想象中的狗血的事情，余元浩手中的次元斬也沒法使出來！