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　　1978年10月9日，星期一、立邦國大版

　　對于Sharp公司如何看待自己游戲，劉曉慧沒有慨念，但是她相信自己這個游戲是非常棒的。因為畢竟在她所在的歷史當(dāng)中，這個游戲是經(jīng)過檢驗的。至于主不主動去找Sharp公司，還是等待對方的反饋，余元浩覺得主動一點(diǎn)也沒什么，反正這個專利也不是要賣給Sharp公司。關(guān)鍵是盡量爭取到低的價格。如果有必要的話，把這個游戲委托給夏普公司生產(chǎn)也還是可以的，至于具體如何應(yīng)對還是得看一下Sharp公司的反應(yīng)。

　　為了不顯得過于急切，這天上午劉曉慧并沒有去夏普公司，而是計劃到下午再去。上午她照例在大版城里閑逛了一上午。下午的時候，劉曉慧帶著王翻譯再次去往了Sharp公司，接待她的除了上次的那個三浦勝弘以外，還有另外一個Sharp公司的高管村井秀夫。

　　幾人互相介紹了一番后，劉曉慧直接開門見山的問道：“不知道貴公司研究過后，打算給我們這個產(chǎn)品有什么優(yōu)惠的價格嗎？三浦勝弘課長早前提出的價格實(shí)在太高，完全不利于我們計劃生產(chǎn)的游戲機(jī)的成本控制，對于后期的游戲推廣會造成很大的影響?！?p>　　對于劉曉慧的說法，村井秀夫其實(shí)心里表示認(rèn)同的，如果這個游戲所需要的顯示屏真的能夠達(dá)到她所預(yù)計的數(shù)量，那么之前三浦勝弘給出的價格實(shí)在是過高了。

　　“劉桑，你說的是呢。如果如你所言，屏幕的需求量能夠達(dá)到百萬級的話，三浦課長給出的報價的確是過高了。但是你們是個小公司，之前沒有任何的歷史業(yè)績，因此很難讓我們相信你有這個實(shí)力。”

　　對于對方說自己的公司小，劉曉慧沒有什么好說的，只得說：“村井君，大公司還不是從小公司起來的，我這回來談，關(guān)鍵是談我們這個產(chǎn)品，相信你們看了專利文書過后，應(yīng)該了解了我們公司的產(chǎn)品。這絕對是一個有百萬級潛力的產(chǎn)品！”

　　村井秀夫說：“劉桑，說百萬級銷量，現(xiàn)在還有點(diǎn)為時過早。不過看在你們公司的產(chǎn)品具有開創(chuàng)性的前提上，我們公司評估它的銷量可能是十萬級。在這個基礎(chǔ)上我可以給你報價每個液晶顯示屏2000日元?！?p>　　余元浩通過劉曉慧說：“村井君，貴方的評估太過保守了，不過這也沒什么，我們可以在保留各自看法的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作嘛?！?p>　　村井秀夫說：“劉桑請講，不知你有何高見？”

　　余元浩通過劉曉慧說：“我們可以采取分層報價的模式來進(jìn)行嘛，10萬級一個價，20萬級一個價，50萬級一個價，100萬級一個價。只要我方的的采購量上去了，你們的生產(chǎn)成本也可以降下來嘛。”

　　對于劉曉慧的說法，村井秀夫覺得也行，本來采購量上去了供貨價格就得下來。不過如何確定具體報價則是個問題。他思考了一會后，按照之前株式會社內(nèi)部商量的報價上限先報了一個價格。當(dāng)然對于這個價格余元浩肯定是不認(rèn)可的，兩方就具體的價格一陣討價還價后價格定在了10萬級1500日元，20萬級1300日元，50萬級1200日元，100萬級1160日元。

　　但是價格談好后付款方式又成了問題，余元浩這方當(dāng)然想用最少的定金來運(yùn)作這個項目。但是對于Sharp株式會社而言這個液晶顯示屏是定制產(chǎn)品，當(dāng)然必須得全額預(yù)付才行。因此雙方就如何付款爭執(zhí)了很久也沒有結(jié)果。

　　到了這個時候余元浩覺得是該放出自己的最終解決方案了。