余元浩通過(guò)劉曉慧說(shuō)：“村井君，不知你對(duì)手持液晶屏游戲機(jī)的看法如何？”
村井秀夫說(shuō)：“劉桑，經(jīng)過(guò)對(duì)你的這款游戲研究后我們株式會(huì)社認(rèn)為手持液晶屏游戲機(jī)會(huì)是今后的一個(gè)發(fā)展方向。這也是我們答應(yīng)給你如此優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)液晶屏的原因?！?p> 對(duì)于村井秀夫的回答余元浩感覺(jué)沒(méi)出其意料之外，當(dāng)立邦人認(rèn)為你優(yōu)秀或者有用時(shí)他們一向是很誠(chéng)懇且謙遜的。
余元浩通過(guò)劉曉慧說(shuō)：“既然你們認(rèn)為手持液晶屏游戲機(jī)會(huì)是今后的一個(gè)發(fā)展方向，那么你們也應(yīng)該會(huì)對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品有信心。畢竟無(wú)論是娛樂(lè)性、還是鍛煉思維能力，我們公司的華夏智慧方塊都非常的出色?！?p> 村井秀夫說(shuō)：“對(duì)于你們公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)我們株式會(huì)社還是挺認(rèn)可的，要不然也不會(huì)給出十萬(wàn)級(jí)的評(píng)估了?！?p> 余元浩通過(guò)劉曉慧說(shuō)：“既然貴方認(rèn)可我們公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，那么我提出一個(gè)建議，即我們公司委托貴方對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行代工。我們公司以游戲機(jī)的專利授權(quán)作為履約擔(dān)保，代工生產(chǎn)出來(lái)的游戲機(jī)我方在提貨的時(shí)候再付清全款。如果生產(chǎn)出來(lái)的游戲機(jī)我方在3個(gè)月內(nèi)未提貨，則我公司無(wú)償對(duì)這部分的游戲機(jī)專利授權(quán)，貴方可以自己銷(xiāo)售?！?p> 村井秀夫突然聽(tīng)到對(duì)方提出這樣一個(gè)代工提議，心下開(kāi)始盤(pán)算起來(lái)。按照對(duì)方提出來(lái)的這個(gè)代工方式，實(shí)際上成了對(duì)方不預(yù)付一分錢(qián)，由Sharp株式會(huì)社幫他墊資代工，對(duì)方的盤(pán)算也太精了吧。
村井秀夫頭搖的跟撥浪鼓似的說(shuō)：“不行，肯定不行，按照劉桑你的說(shuō)法就成了我們株式會(huì)社全部墊資幫你方進(jìn)行代工。這是肯定不行的，我現(xiàn)在就可以肯定的給你說(shuō)，即使是再看好你的這個(gè)游戲，社里也沒(méi)人會(huì)答應(yīng)這樣給你代工！”
余元浩本來(lái)就是試探一下，滿天要價(jià)而已。既然對(duì)方反應(yīng)這么大，也就沒(méi)必要糾結(jié)于此。于是他繼續(xù)通過(guò)劉曉慧說(shuō)道：“我方也不是要你們?nèi)繅|資代工，在代工開(kāi)始之前我們會(huì)預(yù)付一部分貨款作為這個(gè)代工項(xiàng)目的啟動(dòng)資金的。當(dāng)然這得在我們商量好華夏智慧方塊游戲機(jī)的代工價(jià)格后再議了。”
聽(tīng)到對(duì)方承諾會(huì)預(yù)付一部分貨款作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，村井秀夫才感覺(jué)好受一點(diǎn)，思考了一下后他說(shuō)：“既然劉桑答應(yīng)付預(yù)付一部分貨款作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金，那這個(gè)項(xiàng)目還是可以商量的。不過(guò)這個(gè)游戲機(jī)的具體設(shè)計(jì)方案是由你方提供，還是我方代為進(jìn)行設(shè)計(jì)？如果有我方進(jìn)行設(shè)計(jì)的話，我方會(huì)收取一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用?！?p> 余元浩通過(guò)劉曉慧說(shuō)：“這么簡(jiǎn)單一個(gè)設(shè)計(jì)竟然還要收設(shè)計(jì)費(fèi)用，以我這么大的代工量，這么簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)應(yīng)該屬于贈(zèng)送的范圍了。在與對(duì)方接觸之前，我就曾經(jīng)去過(guò)華夏，打算在那邊定制游戲機(jī)，這回過(guò)來(lái)訂購(gòu)的液晶屏原計(jì)劃就是為那邊準(zhǔn)備的。華夏的生產(chǎn)廠商根據(jù)我的游戲?qū)＠枋龅膬?nèi)容，僅僅花了一個(gè)晚上的時(shí)間就提出了完整的解決方案，由此可見(jiàn)這個(gè)游戲機(jī)的設(shè)計(jì)是非常簡(jiǎn)單的，貴方應(yīng)該免費(fèi)提供。”
對(duì)于劉曉慧要求免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，考慮到代工的量和設(shè)計(jì)方案并不復(fù)雜，村井秀夫覺(jué)得可以接受，更何況對(duì)方還以華夏廠家作為例子。
村井秀夫說(shuō)：“考慮到貴方提出的代工量，免費(fèi)設(shè)計(jì)也是可以考慮的。但是不知貴方對(duì)于游戲機(jī)的性能要求如何？”
劉曉慧當(dāng)即按照余元浩的提示說(shuō)出了己方對(duì)游戲機(jī)性能的要求，包括最短游戲時(shí)間，最高難度下的運(yùn)行速度等，另外還給出了游戲機(jī)的外觀設(shè)計(jì)圖。
在獲知對(duì)方提出的性能要求，村井秀夫說(shuō)：“貴方的要求我已經(jīng)獲知了，具體的解決方案我會(huì)安排技術(shù)課的人去設(shè)計(jì)的。至于代工供貨價(jià)格只有等具體方案出來(lái)后我們?cè)僮骷?xì)談了。”
……
1978年10月10日、星期二、立邦國(guó)大版
昨日由于Sharp株式會(huì)社沒(méi)有具體的游戲機(jī)方案，因此也沒(méi)辦法給出具體的報(bào)價(jià)。今天劉曉慧只得再次來(lái)到了Sharp株式會(huì)社。
雖說(shuō)余元浩兩口子認(rèn)定對(duì)方的方案肯定出來(lái)了，但是劉曉慧還是問(wèn)道：“村井君，請(qǐng)問(wèn)貴社的方案作出來(lái)了嗎？”
村井秀夫說(shuō)：“方案昨天技術(shù)課的人就搞出來(lái)了，完全能夠達(dá)到貴方的要求?！?p> 劉曉慧問(wèn)：“村井君，不知道供貨價(jià)格核算下來(lái)是多少？”
村井秀夫回答道：“整機(jī)價(jià)格3600日元，當(dāng)然這是裸機(jī)的價(jià)格。如果貴方要求我社連帶負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝的話，價(jià)格需額外增加300日元。”
對(duì)于整機(jī)的代工價(jià)格余元浩兩口子其實(shí)是作過(guò)預(yù)估的，他們預(yù)估的參照對(duì)像是Game watch。按照Game watch第一作《球》（ボール/Ball）的建議零售價(jià)5，800日元測(cè)算，他們估計(jì)當(dāng)時(shí)的大批量代工價(jià)格應(yīng)該能夠控制在2500日元左右。但是村井秀夫給出的代工價(jià)格明顯超出了他們的預(yù)估價(jià)了，如果按照村井秀夫給出的價(jià)格，含包裝的游戲機(jī)采購(gòu)成本就3900日元了。
劉曉慧說(shuō)：“村井君你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格太沒(méi)有誠(chéng)意了，如果這樣的話我就不如直接采購(gòu)液晶屏然后找華夏的工廠代工了。如果貴方有誠(chéng)意的話就含包裝2500日元每臺(tái)，畢竟我們公司的游戲機(jī)對(duì)于促進(jìn)貴社液晶屏的應(yīng)用拓展完全可以走到拋磚引玉的作用嘛。今后掌上電子游戲機(jī)必將形成一股潮流，就像牙美利尖的雅利達(dá)電視游戲機(jī)一樣，掌上游戲機(jī)也必將風(fēng)行一時(shí)。到時(shí)液晶屏的需求上升也必將給貴社帶來(lái)大量的液晶屏定單！”
對(duì)于劉曉慧的說(shuō)法村井秀夫心里是認(rèn)可的，但是認(rèn)可說(shuō)法和認(rèn)可對(duì)方提出的價(jià)格是兩回事。
村井秀夫說(shuō)：“劉桑你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格太低了，社里是不會(huì)答應(yīng)這樣的價(jià)格的。當(dāng)然你們所說(shuō)的這款游戲機(jī)將引領(lǐng)掌上游戲機(jī)走向流行的這個(gè)這個(gè)診斷我是有一點(diǎn)認(rèn)同的。但是光我認(rèn)同不足以讓社里給你那么大的價(jià)格讓步。在我看來(lái)比較具有可行性的價(jià)格是3200日元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是考慮了你所說(shuō)的所有因素了。”
…
討價(jià)還價(jià)的過(guò)程就不細(xì)述了，最后全包代工價(jià)格談到2900日元就實(shí)在談不下去了。對(duì)這個(gè)價(jià)格余元浩覺(jué)得也還行，也就讓劉曉慧與對(duì)方達(dá)成了代工協(xié)議。代工協(xié)議中明確劉曉慧先行預(yù)付1000臺(tái)的華夏智慧方塊游戲機(jī)全款，在這10000臺(tái)游戲機(jī)交貨后，后續(xù)的貨款在提貨時(shí)按實(shí)際提貨量現(xiàn)款結(jié)算。另外在簽訂代工協(xié)議的同時(shí)，還讓劉曉慧與對(duì)方簽訂了一份液晶屏采購(gòu)協(xié)議，在協(xié)議中明確了之前談好的價(jià)格和最低保證供應(yīng)量，當(dāng)然代工生產(chǎn)中所用到的液晶屏數(shù)量在協(xié)議中也將計(jì)入采購(gòu)級(jí)別核算。至此劉曉慧的立邦之行的主要目的完全達(dá)成。