第四十三章 各有各的難處

　　楊宕勇很煩惱，雪絨花廠的王素琴廠長最近同樣很是煩惱。

　　十月的廣交會雪絨花出師不利，整個廣交會期間，廠里一共才外銷了三萬件羊毛衫！

　　要知道，在分流部分人員去了妖魔山那里的天使寶貝廠后，新的雪絨花廠又吸納了迪城附近駐軍部分家屬，加上當?shù)卣衲甑恼泄ぶ笜耍F(xiàn)在整個雪絨花廠可是超過七百人，在迪城算是妥妥的中型工廠。

　　去年五十屆廣交會，天使寶貝廠賣出了二十六萬件羊絨衫，今年第五十二屆廣交會，分出去的那個廠聽說訂下十五萬件羊絨衫出口，雖然比去年少了不少，但這個時間沒去年那么急，十五萬件算是全屬于新的合資廠所有，迪城市政府為這筆生意很是高興了一段時間。

　　和天使寶貝比起來，雪絨花就難受了，雪絨花同樣參加了今年廣交會，可去了廣交會一看，那些出口羊毛衫的工廠，生產(chǎn)的羊毛衫跟自己一比，幾乎款式完全一樣！

　　價格方面，人家七美金一件，自己八美金一件，這價格優(yōu)勢也在人家那邊，王素琴當時就傻了眼，自己這些款式可是借鑒了去年天使寶貝訂購最紅火的羊絨衫款式，做出相似的羊毛衫拿到廣交會來，誰知道其他廠這么不要臉，抄襲的如此明顯？

　　這官司肯定是沒法打的，連價格官司都沒法打，款式就更別提了，費盡九牛二虎之力，一場廣交會下來，別人吃飽喝足，笑呵呵走人，王素琴看著手中這三萬件訂單，只覺得欲哭無淚。

　　這三萬件還是扶桑那家羽部通產(chǎn)株式會社不知出于同情還是什么原因，友情訂購的。

　　三萬件！

　　一共才二十四萬美金。

　　刨除各項成本，每件羊毛衫利潤很薄，才不到兩美金，三萬件羊毛衫，別說給軍區(qū)上繳利潤了，這錢還不夠廠里發(fā)三個月工資的！

　　廣交會算是走了麥城，王素琴心急火燎趕回迪城，想將羊毛衫通過霍城口岸，出口到北極熊那邊，只是與北極熊那邊聯(lián)系后，發(fā)現(xiàn)他們愿意購買這邊的羊毛衫，但他們不肯直接支付貨幣，他們連一個戈比都不肯支付，只愿意進行商品交換，用嘎斯24轎車換雪絨花羊毛衫。

　　人家也沒敲詐勒索你，嘎斯24轎車在北極熊國內(nèi)賣一點六萬盧布，現(xiàn)在盧布跟美金的兌換價是一百盧布兌換七十四點五美金，既然你一件羊毛衫在廣交會上賣八美金，那人家一輛車換你一千五百件羊毛衫，多了二十件，人家可以多送你四個車轱轆，算算還是你占便宜……

　　王素琴對占不占便宜不感興趣，她才不要轎車！嘎斯24是好車，可她搞來這些車干什么？這車局級以上領導才有資格坐，王素琴拿這些車賣給誰去？

　　兩百輛嘎斯24轎車換三十萬件羊毛衫，這生意王素琴有些膽寒。

　　王素琴要得是錢，是能發(fā)工資的錢，而不是轎車，她總不能給職工幾個人拼一輛嘎斯24轎車發(fā)，算是職工工資吧？那職工還不造反了！

　　王素琴想把羊毛衫賣到國內(nèi)，誰知問了國內(nèi)商業(yè)系統(tǒng)，人家每年都有計劃，像她們這種情況，無法插隊進入國營商場，而且每個省都有自己的服裝來源地，邊疆服裝人家就認那幾個牌子，雪絨花？人家表示沒有聽過。

　　為了能生產(chǎn)更多的羊毛衫，將生產(chǎn)的羊毛衫賣出去，王素琴最近頭痛的要死，她很后悔，后悔自己鬼迷心竅，怎么就信了楊宕勇的鬼話，生產(chǎn)什么羊毛衫。

　　要是還在生產(chǎn)羊絨衫，就沒有現(xiàn)在這些問題了。

　　老太太心急火燎，嘴唇都起了水泡，

　　老革命遇到了新問題。

　　王素琴發(fā)現(xiàn)自己陷入了死胡同，這個問題她沒法解決，想了半天想到罪魁禍首是余勝利，解繩還需系繩人，一想到這里，王老太太再也坐不住了，站起來就朝通訊站走去，他要找余勝利算賬！

　　“老余，你今天必須給我個交代！”王素琴看到余勝利站在樓梯邊迎接自己，也不管走廊里有沒有人，就虎著臉沖余勝利嚷嚷。

　　于勝利接到崗亭電話通知，知道隔壁廠的王素琴廠長要來，就出來站在樓梯口迎接，誰知這老太太火氣這么大。

　　余勝利笑著伸出手，熱情地拉住了王素琴的手：“喲，老嫂子，這么大火氣干什么，先去我辦公室，有什么事您說，我一定給您個交代?！?p>　　將一臉不高興的王素琴迎入辦公室，余勝利親自動手幫老太太泡了一杯茶，這才道：“老嫂子，到底什么事？”

　　“老余，讓我們廠生產(chǎn)羊毛衫，是不是你提的建議？”

　　余勝利愕然，這個是楊工家老二說的，他不過是轉告給王素琴，而且還帶著楊工家老二，王素琴也知道這主意是楊宕勇出的，怎么今天老太太又尋到自己了？

　　一轉念，余勝利就明了，合著老太太不相信楊宕勇那么小的孩子，會幫自己拿主意，以為自己為了炫耀身邊小孩聰明，才把功勞讓給楊宕勇呢，這老太太看來羊毛衫賣得不好，來找自己麻煩了。

　　余勝利臉上笑容慢慢消去：“是，是我建議的?！?p>　　王素琴臉色更加難看：“你說羊毛衫能比羊絨衫生意更好？”

　　“對。”

　　“可我們廠今年廣交會才賣出了三萬件！三萬件羊毛衫！”王素琴臉漲得通紅，幾乎是在吼了。

　　“三萬件？不可能??？”余勝利有些疑惑，再怎么賣，哪怕款式不好，也不會賣這么一點。

　　“是啊，要不是扶桑那個羽部通產(chǎn)株式會社看我們可憐，給我們下了二十四萬訂單，我們連三萬件都沒有！”

　　“等等，等等，你說多少錢？”

　　“二十四萬，美金！”

　　余勝利有些牙疼了，一臉不可置信：“老嫂子您賣八美金一件羊毛衫？”

　　王素琴理所當然道：“我們款式參考去年熱銷羊絨衫，羊毛質(zhì)量也是一等一，為什么不能賣八美金一件？”

　　“人家款式怎么樣？多少一件？”

　　王素琴看著余勝利認真的表情，有些悻悻：“款式倒是跟我們差不多，價格七美金一件，這些廠子也真是的，怎么能看到什么好，就做什么？這明明是我們廠先做的！”

　　余勝利不好的預感更強：“你沒推出新款羊毛衫？就是按照去年款式做的？”

　　“去年那些賣得那么好，我為什么要改？”

　　余勝利一拍額頭，這老太太！比自己還不會做生意啊。

　　“老嫂子，您賣八美金一件，沒關系，可您的款式不能跟去年一樣啊?！?p>　　“為什么？”

　　余勝利剛想說，話到了嘴邊又咽了回去。

　　他能怎么說？

　　楊宕勇當時一再提醒過，要推陳出新，不能抱著一種武器打天下。

　　余勝利當時問過為什么，結果楊宕勇這樣跟他說：“余伯伯，我們共和國國人最喜歡跟風，什么東西賣得好，大家就一窩蜂都賣什么，你信不信？去年羊絨衫賣火了，今年各地怕是要上百家以上羊絨衫廠，都生產(chǎn)羊絨衫打算賣給外國人，不把羊絨從軟黃金賣成廢黃銅，大家是絕不死心的！去年出口二十多萬件，今年可能就是一百萬件，明年就是一千萬件，至于外面市場有多大，能不能接受這么多產(chǎn)品，沒人在乎。大家都想撈快錢，在別人賺錢前，先撈一筆，最后的結果只能是大家都沒錢賺?！?p>　　“就算今年沒有合資，還是維持一百六十人規(guī)模，我也要建議廠子擴大產(chǎn)品范圍，不能在羊絨衫一棵樹上吊死，至于款式，更是要推陳出新，我們要注意外國的流行趨勢，人家流行緊身，你生產(chǎn)一堆寬松，那肯定銷售不好，人家流行暖色，你來一堆冷色，誰買？我們廠不大，本錢不足，這就要出奇制勝，要有自己特色，決不能跟在人家屁股后走，那連殘湯剩水都沒得吃?！?p>　　余勝利本來還有些不以為然，結果，果然應驗了。

　　看著很不高興的王素琴，余勝利直嘬牙花子。

　　這事兒，麻煩！

　　余勝利將楊宕勇跟他說得那些話轉述給王素琴，王素琴聽著有恍然大悟之感，可再問余勝利怎么辦，余勝利又啞口了，他哪知道怎么解決？那些又不是他想出來的道道，他只是把楊宕勇說的再說一遍，僅此而已。

　　倆人面面相覷，王素琴本來退下的火氣再次起來，手指著余勝利數(shù)落道：“你這老余頭，是不是又想坑我？轉產(chǎn)羊毛衫，是你說的，好，我覺得你是好人，能力強，聽你的?？赊D產(chǎn)羊毛衫賣不動，你又找了這些理由，行，還是你有理，你說得對！既然什么都知道，那你也該知道下面怎么做吧？你是不是覺得我家老頭子要退了，不中用了？你想看我們老倆口的笑話？！”

　　老太太也是急眼了，從她當上廠長后，就沒一天過上舒心日子，現(xiàn)在廠里陷入困境，她這個廠長精神終于支撐不住。

　　這話說的！余勝利冷汗都下來了。

　　余勝利很想告訴老太太，那些都不是他余勝利想出來，而是老太太忽視了的那個喜歡顯擺自己的小孩講出來的東西。

　　但一想到楊宕勇最近諸事不順，余勝利又不想把楊宕勇牽扯進這件事。

　　楊宕勇才多大人？無端給他招惹這些麻煩，人家老娘肯定覺得自己在欺負人啊。