講價(jià)

　　不過，也幸虧那家老板不在乎生意怎么樣，這也給了柳小艾撿漏的機(jī)會(huì)。

　　沒等柳小艾高興幾天，她就發(fā)現(xiàn)形式好像不太對(duì)了。

　　已經(jīng)到了夏季，按說(shuō)正是賣文胸最好的季節(jié)。怎么最近文胸銷量比冬季來(lái)說(shuō)，完全沒什么增長(zhǎng)呢？

　　最近不光附近沒有開新店，連原來(lái)的老店都關(guān)了兩個(gè)，按說(shuō)生意應(yīng)該好起來(lái)才對(duì)。

　　她真是百思不得其解。

　　這日，進(jìn)來(lái)兩個(gè)顧客，是一起出來(lái)逛街的，便逛到了柳小艾的店里。

　　“歡迎光臨，兩個(gè)姐姐，看有什么需要的，內(nèi)衣可以試?！?p>　　其中一個(gè)四十多歲的顧客，隨便拿起一件文胸就問道：“小妹，你們這個(gè)文胸怎么賣的？”

　　柳小艾看了下款式，馬上給出報(bào)價(jià)：“姐姐，這個(gè)文胸原價(jià)179，現(xiàn)在做活動(dòng)，打八折了，打完折才143，少了三十多塊呢?！?p>　　雖然顧客問價(jià)格時(shí)直接報(bào)出底價(jià)是導(dǎo)購(gòu)員的大忌，可是柳小艾實(shí)在不喜歡各種委婉避重就輕，她也不會(huì)。

　　她寧愿直接爽快的報(bào)價(jià)，給顧客心里透?jìng)€(gè)底，能不能接受就痛快點(diǎn)，兩方也不用耽誤時(shí)間扯皮什么的。

　　另一個(gè)顧客聽完報(bào)價(jià)，馬上說(shuō)道：“太貴了，我們多拿幾件，有沒有什么優(yōu)惠？”

　　柳小艾已經(jīng)報(bào)出來(lái)底價(jià)，就是再多拿幾件，價(jià)格也不會(huì)低了。

　　不過她還是說(shuō)道：“姐姐，你們知道我們店里產(chǎn)品，都是明碼標(biāo)價(jià)，折扣都是全國(guó)統(tǒng)一的。你多拿幾件，價(jià)格也還是一樣的，不過我可以跟公司申請(qǐng)多送你們一些贈(zèng)品?！?p>　　公司是加盟店，其實(shí)價(jià)格折扣贈(zèng)品，都是柳小艾一人說(shuō)了算。不過，這種忽悠方式全國(guó)統(tǒng)一。

　　誰(shuí)知顧客并不買賬：“我們不要贈(zèng)品，你們贈(zèng)品也值不了幾個(gè)錢，你就說(shuō)最低能賣多少錢吧？”

　　柳小艾最是頭疼這樣的顧客，總以為你能賺很多，其實(shí)這個(gè)折扣，毛利也不多了。

　　一個(gè)店的成本這么高，平攤到一件文胸上，能賺她多少？

　　看著顧客一副你不說(shuō)個(gè)最低價(jià)就馬上走人的態(tài)度，柳小艾也是有原則有脾氣的。

　　她直接說(shuō)道：“姐，這邊都是老顧客了，我跟你說(shuō)的價(jià)格本就沒有水分，都是最低價(jià)了。贈(zèng)品也是公司對(duì)老顧客的額外回饋，這個(gè)價(jià)格方面，確實(shí)是再降不了了?！?p>　　兩個(gè)顧客相互對(duì)視了一眼，就直接往店外走，邊走還邊說(shuō)道：“我有個(gè)朋友在微信上賣文胸，一件198，五件才498，咱兩個(gè)人湊合五件，五件買下來(lái)可比單買便宜了一半呢?！?p>　　另一個(gè)顧客也附和道：“就是，可不在店里買了。心太黑了，一件一百多，人家微信上賣的跟這個(gè)一樣，算下來(lái)一百塊都不到?！?p>　　兩人說(shuō)著就往外走，對(duì)柳小艾還一副很不屑的樣子。

　　柳小艾雖然是個(gè)窮鬼，可是脾氣倔啊，她就眼睜睜的看著顧客往外走，也不說(shuō)降價(jià)的事情。

　　可能平時(shí)那顧客講價(jià)講習(xí)慣了，走到門口的時(shí)候看柳小艾還沒有像其他店里的老板那樣妥協(xié)。

　　其中一個(gè)顧客還是忍不住問了句：“到底還能不能降價(jià)了，小妹？”