成交

　　其中一個顧客還是忍不住問了句：“到底還能不能降價了，小妹？”

　　一般的老板都是比顧客先沒了氣勢的，都是等顧客出門或者走出兩步的時候，就會把顧客叫回來，再講一遍，然后給自己也給顧客臺階，向顧客妥協(xié)。

　　可是柳小艾的冷靜，完全就是不按常理出牌。弄的兩個中年顧客也很懵逼。

　　她們以往講價可以說是無往而不勝的，怎么這個年輕小妹都不吃這一套呢？

　　兩個顧客到了門口，還時不時的看著柳小艾。

　　柳小艾卻偏偏回答道：“姐，你看我們這個標(biāo)價，跟質(zhì)量比起來，確實是性價比最高的了。不像網(wǎng)上賣的那些，給你標(biāo)個上千的價格，打出來一折也才一百多。其實你可以看看，那個質(zhì)量能值多少錢。”

　　看柳小艾還是一股死鴨子嘴硬死活不肯降價，顧客心里也嘀咕開了，似乎覺得這個小妹說的有道理。

　　柳小艾見兩人在門口似乎有些猶豫，她自然不會為了賭氣，也不會為了顯示自己的清高，而失去這筆生意。

　　她又?jǐn)[出來一副熱情的嘴臉，估摸了一下顧客的杯型和尺碼，拿出來一款回頭率比較高的款式，對兩個顧客說道：

　　“姐姐，咱先不看價格，就算我們這邊高點，打完折也就比你網(wǎng)上買貴個幾十塊。可是店里的東西你看得見摸得著，還可以試，比網(wǎng)上不是有保障多了嗎？

　　這樣，我給你挑幾個款，你先試了再說。試文胸又不會要你錢，也不是試了就必須強迫你買。咱都是正規(guī)做生意的，開的也不是黑店。來，兩個姐姐都進來試試?！?p>　　顧客本來就有些被柳小艾說服了，聽了這話也算是給了自己臺階，兩人嘴里又嘟囔著：“那就先試試再說。”

　　柳小艾雖然開店是新手，可是對哪款貨品賣的好，哪款上身舒適效果好，還是比較熟悉的。

　　她選的是店里賣的最好口碑最好回頭率最高的幾個款，又比較適合顧客的杯型和尺碼，顧客一穿上身，自然會感覺滿意。

　　兩個顧客從試衣間里出來，心里是滿意的，可是嘴里說出來的話卻是各種挑刺。

　　“這個穿起來也不怎么樣嘛，跟我網(wǎng)上買的也差不多，小妹你再便宜點，再便宜點我們就一人拿兩件?！?p>　　顧客這么不滿意，還說便宜就一人拿兩件，柳小艾聽得出來，顧客其實是滿意的，只是為了讓她降價才故意挑刺的。

　　既然說了那是底價，柳小艾肯定不會打自己的臉的。她心里盤算了一下賣幾件文胸有多少利潤，看能給顧客多少價位的禮品合適。

　　終于，她說道：“兩位姐姐，你們都是一起來的，一人兩件就是四件文胸，這樣吧，我給你們一人送一桶洗衣液怎么樣？這個洗衣液，是專門用來洗內(nèi)衣的中性洗衣液，我們平時賣的話，可要賣三十九塊九一桶呢?！?p>　　柳小艾把兩大桶洗衣液直接放在了兩個顧客面前。

　　顧客也許見真的講不下來價，又實在對剛才試的文胸滿意，竟然都同意了。

　　成交！