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淘淘青年

第24章 賣灶

淘淘青年 劉一竹 1 2020-02-15 15:12:41

  為了減少網(wǎng)銷后,燃?xì)庠钬浳镞\(yùn)輸過程中的受損情況,他需要在原廠包裝紙箱外面,再加上一層快遞紙箱。

  快遞紙箱很快訂制出來,從遙遠(yuǎn)的東北,被運(yùn)到了成都。

  快遞紙箱堆進(jìn)程家的庫房,堆了足有兩米高。

  為了穩(wěn)定地銷售廚電產(chǎn)品,程昭昭把銷售的重點(diǎn),定位到不銹鋼面板的燃?xì)庠钌厦妗?p>  相比起吸油煙機(jī),燃?xì)庠畹捏w積小了許多。

  比起熱水器,燃?xì)庠畹氖酆缶S修更簡單。

  不銹鋼面板的燃?xì)庠?,屬于臺式灶,分單灶和雙灶兩種。

  他訂做的快遞紙箱,也有單灶箱和雙灶箱兩種規(guī)格。

  在“誠信廚電”網(wǎng)店主打銷售不銹鋼面板的臺式燃?xì)庠睿l(fā)快遞時(shí)包裝簡單,省時(shí)省力,而且包裹體積不很大,搬動方便,運(yùn)輸過程中貨物不容易受損壞,售后維修不麻煩,這諸多的優(yōu)點(diǎn)使程昭昭看到了,網(wǎng)上銷售不銹鋼面板的臺式燃?xì)庠畲笥锌蔀椋竽懹喼屏藬?shù)量可觀的包裝紙箱。

  程志強(qiáng)看到兒子在網(wǎng)上能夠銷售產(chǎn)品,又訂做了這么多快遞紙箱,對在網(wǎng)上銷售不銹鋼面板的臺式燃?xì)庠钚判陌俦?,干勁十足,甚感滿意。

  有一天,程志強(qiáng)特意來到庫房告訴程昭昭,有一筆關(guān)于燃?xì)庠畹纳饪梢再嶅X,準(zhǔn)備去附近鄉(xiāng)下收購一批燃?xì)庠罨貋怼?p>  程昭昭聽了,覺得很奇怪。

  以前程志強(qiáng)進(jìn)貨,都是廣東的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家發(fā)貨過來,現(xiàn)在為什么要去鄉(xiāng)下收購燃?xì)庠钅兀?p>  程昭昭問程志強(qiáng)怎么一回事情?

  程志強(qiáng)說,即將收購的燃?xì)庠?,不是廣東廠家的產(chǎn)品,而是為了把代理的產(chǎn)品推銷出去,從別人手里換回的其它廠家的燃?xì)庠睢?p>  說是“收購”,實(shí)際上是以灶換灶“換回來”。

  程昭昭仔細(xì)詢問,得知原來是這樣一個(gè)情況:

  最近,成都周邊農(nóng)村剛剛開通天然氣,某天然氣公司向農(nóng)民銷售了一批不銹鋼面板的臺式燃?xì)庠睿颗_灶售價(jià)360元。

  程志強(qiáng)為了把庫房的嵌入式燃?xì)庠钔其N給農(nóng)民,就以嵌入式燃?xì)庠钆c農(nóng)民換臺式燃?xì)庠睢?p>  更換的具體辦法是:一臺嵌入式燃?xì)庠顡Q一臺臺式燃?xì)庠?,雙方不補(bǔ)差價(jià)。

  在如今的消費(fèi)市場上,嵌入式燃?xì)庠畋扰_式燃?xì)庠罡冗M(jìn)更時(shí)尚更高檔,價(jià)格也更貴,把臺式燃?xì)庠顡Q成嵌入式燃?xì)庠?,還不用補(bǔ)差價(jià),農(nóng)民當(dāng)然愿意啦!

  程昭昭問程志強(qiáng):“爸,您的利潤點(diǎn)在什么地方呢?”

  程志強(qiáng)說:“推銷給農(nóng)民的嵌入式燃?xì)庠睿野凑沾砩痰呐l(fā)價(jià)算換回來的臺式燃?xì)庠畛杀緝r(jià),我賺的仍然是代理商的利潤。換回來的臺式燃?xì)庠钜N售出去,還是要依靠經(jīng)銷商推銷,不過,如果換回來的臺式燃?xì)庠钶^多,傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)銷商短時(shí)間銷售不掉,有可能造成積壓,我把這批燃?xì)庠畹匿N售寄托在你身上?!?p>  程昭昭問父親:“這批灶的數(shù)量到底有多少呢?”

  “目前有兩個(gè)村子通了天然氣,一個(gè)村子大約購灶兩百臺,兩個(gè)村子共四百臺左右?!背讨緩?qiáng)回答。

  聽到這個(gè)數(shù)據(jù),程昭昭明白父親一旦把四百臺臺式燃?xì)庠顡Q回來,肯定會造成積壓。

  平時(shí)程志強(qiáng)向廠家進(jìn)臺式燃?xì)庠睿看螖?shù)量都控制在幾十臺,不會超過一百臺,像這樣要換回來四百臺,大大超出了以往的正常進(jìn)貨量,再用老方法批發(fā)給實(shí)體店經(jīng)銷商推銷,絕對行不通。

  沒錯,程志強(qiáng)把推銷這批臺式燃?xì)庠畹南M?,寄予了程昭昭?p>  程志強(qiáng)問程昭昭,有沒有信心,把換回來的臺式燃?xì)庠睿ㄟ^網(wǎng)店賣掉?

  這句問話是對程昭昭的網(wǎng)店銷售不銹鋼臺式燃?xì)庠畹囊环N考驗(yàn)。

  程昭昭拍拍胸脯:“保證沒有問題!”

  程昭昭說話胸有成竹。

  程志強(qiáng)興沖沖地離開庫房,去農(nóng)村做這筆買賣。

  第一天,收回未使用的嶄新臺式燃?xì)庠钜话侔耸_。

  程昭昭打開原廠包裝查驗(yàn),發(fā)現(xiàn)這是一款不銹鋼面板的臺式雙灶。

  程昭昭喜上眉梢。

  快遞包裝紙箱都已經(jīng)訂做好了。

  萬事俱備,只欠東風(fēng)。

  快快將這款不銹鋼臺式燃?xì)怆p灶上架吧!

  這款灶的品牌為省內(nèi)知名品牌“合風(fēng)”。

  型號為JYZ-6。

  程昭昭先在網(wǎng)上搜索了一下,有沒有這款產(chǎn)品出售。

  在淘寶網(wǎng)上,共有三家網(wǎng)店在出售這款臺式雙灶。

  網(wǎng)銷的最高價(jià)格為298元,最低價(jià)格為268元,比天然氣公司銷售給農(nóng)民的零售價(jià)便宜了許多。

  程昭昭又在電腦帳薄里查看父親換回臺式灶的嵌入式灶的成本價(jià)。

  師杭牌JYZ-11型嵌入式灶,其成本價(jià)為138元。

  把成本價(jià)與網(wǎng)銷最低價(jià)一比較,程昭昭覺得,如果自己網(wǎng)銷掉一臺合風(fēng)JYZ-6,除去快遞成本,利潤還是很豐厚。

  程昭昭立即將實(shí)物進(jìn)行拍照,并按照產(chǎn)品說明書提供的文字內(nèi)容,對這款回收的臺式灶,在“誠信廚衛(wèi)”網(wǎng)店進(jìn)行上架。

  他設(shè)置的價(jià)格,比同行對手的最低價(jià)格少十元,即258元。

  他的價(jià)格不能少得太多。

  如果太多,有可能買家不相信是真貨,會誤以為是假貨。

  258元包郵這個(gè)價(jià)位,足可以讓真心購買的買家心動。

  在燃?xì)庠钍褂萌細(xì)夥N類設(shè)置上,程昭昭設(shè)置了兩種氣源,天然氣和液化氣。

  其實(shí),程志強(qiáng)運(yùn)回的一百八十臺灶,全部是天然氣灶。

  程昭昭之所以敢于設(shè)置氣源類型,是因?yàn)閷N電產(chǎn)品的售后服務(wù),已經(jīng)具備技師水準(zhǔn)的程志強(qiáng),能夠?qū)⑻烊粴庠詈鸵夯瘹庠钸M(jìn)行互改。

  只要是內(nèi)行人,會覺得燃?xì)庠畹慕Y(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。

  天然氣灶與液化氣灶的區(qū)別,就是在一種小配件孔眼大小的區(qū)別上。

  孔眼的大小,決定進(jìn)氣的氣壓大小。

  氣壓的大小,又區(qū)分出屬于天然氣還是液化氣。

  程志強(qiáng)時(shí)常對兩種燃?xì)庠畹目籽圻M(jìn)行改動,以適應(yīng)市場的銷售情況。

  這款臺式灶上架成功。

  第二天,程志強(qiáng)又換回臺式天然氣灶五十臺。

  第三天,程家的庫房里面,又回收到臺式天然氣灶四十五臺。

  這一撥以貨換貨的生意,讓程志強(qiáng)做得漂漂亮亮。

  兒子的幫忙網(wǎng)銷產(chǎn)品,讓父親看到了兒子自主創(chuàng)業(yè)的價(jià)值所在。

  程昭昭網(wǎng)銷出去的第一臺合風(fēng)JYZ-6臺式灶,買家指定要液化氣灶。

  接到訂單,程昭昭首先想到的是,給父親程志強(qiáng)打電話。

  程昭昭不具備改灶的技術(shù),必須程志強(qiáng)出馬才行。

  “喂!爸!我在網(wǎng)上賣出了一臺合風(fēng)JYZ-6,買家要液化氣灶,你快點(diǎn)過來改一下,我要發(fā)貨?!?p>  程志強(qiáng)很快趕到庫房。

  程昭昭盯著父親,看父親如何操作這門技術(shù)。

  “你看嘛,就是把氣嘴換一下,簡單得很!”程志強(qiáng)告訴程昭昭。

  程昭昭看見父親拿出一套小工具盒。

  工具盒里裝有一排大小不一的改刀。

  父親用最小的那把十字型改刀,把原灶上的氣嘴擰下來,又把一個(gè)新氣嘴擰上去,就算改灶完成了。

  一個(gè)塑料袋里,裝著半袋氣嘴。

  這些氣嘴,是生產(chǎn)廠家免費(fèi)提供給代理商,做銷后服務(wù)的產(chǎn)品零配件。

  天然氣灶改液化氣灶成功。

  程昭昭喜滋滋地進(jìn)行發(fā)貨包裝。

  包裝過程毫不費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

  在產(chǎn)品原廠紙箱外面,套上程昭昭訂制的快遞紙箱,就可以了。

  從改灶到包裝好,整個(gè)過程僅十分鐘。

  程昭昭給收件的B快遞公司打電話。

  貨物被收走后,程昭昭計(jì)算這臺灶的利潤。

  零售價(jià)減批發(fā)價(jià)減紙箱費(fèi)減快遞費(fèi)。

  258-138-10-30=80

  80元的純利潤,不算特別高,也不算特別低,基本上可以歸結(jié)為滿意的利潤。

  程志強(qiáng)的經(jīng)銷商之一程昭昭,又在他們家的電腦帳上,記下了一筆銷售數(shù)據(jù)。

  十天時(shí)間,程志強(qiáng)共回收臺式灶三百六十九臺。

  這個(gè)數(shù)量相當(dāng)于兩個(gè)村子多數(shù)村民的購灶量。

  有一部分村民,由于他們對臺式灶已經(jīng)進(jìn)行使用,不能再回收。

  還有小部分農(nóng)民,既現(xiàn)金購買了程志強(qiáng)推銷的嵌入式灶,又不愿意讓出臺式灶,要兩個(gè)灶輪換使用。

  程昭昭的心情,非常的愉快。

  如果三百六十九臺灶全部網(wǎng)銷掉,以每臺獲利80元計(jì)算,他將獲取29520元報(bào)酬。

  他網(wǎng)銷掉的第二臺合風(fēng)JYZ-6,買家拍下天然氣灶。

  這一次,連改灶的程序都省略,直接包裝發(fā)出去。

  事情卻沒有程昭昭想象那樣樂觀。

  買家收到貨物,試用了一下,然后,不分青紅皂白直接差評。

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