第26章 承露囊
朱旭耀問出這句話的時(shí)候，語氣比較隨意，臉上掛著溫和的微笑，可是眼神卻充滿了審視的意味。
林爽馬上意識(shí)到，這是一次試探。
雖然現(xiàn)在雙方已經(jīng)簽下了合同，木已成舟，但是這并不代表對(duì)方已經(jīng)百分百相信自己。畢竟這家客棧是人家的心血，自己只是一個(gè)出主意的人，可以說自己并不需要付出什么成本，然而對(duì)于朱旭耀來說，忽然做出新的改變，意味著要面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。
因此，人家肯定不會(huì)一來就讓林爽放手去干。
“剛剛在貴店轉(zhuǎn)了一圈，和許管事討教了一番，心中已有眉目，不過，還得過一段時(shí)間，繼續(xù)觀察一段時(shí)間，了解清楚，再做定奪?！绷炙卮?。
這樣的回答基本都是套話，沒實(shí)際內(nèi)容，自然無法讓朱旭耀滿意。
朱旭耀清了清嗓子，說：“我這龍?jiān)瓶蜅?，從我祖輩至今，已開業(yè)五十六年，不管是食店還是旅店，平日生意火熱，節(jié)日經(jīng)?？蜐M，這都是靠我這些年苦心經(jīng)營的人脈，帶來的客源。不過你也瞧見了，如今長安城食店旅店林立，僧多粥少，我一心尋思著要開一家分店，只是靠著我這龍?jiān)瓶蜅５恼信疲率切驴腿瞬毁I賬，所以想要打響知名度。林老弟，你看，如何才能打響知名度？”
朱旭耀已經(jīng)把具體需求擺上臺(tái)面來了，簡而言之，他家客棧目前經(jīng)營狀況尚佳，并不缺客人，也不缺錢，缺少的是知名度，他認(rèn)為必須提高知名度，開分店才能站穩(wěn)腳跟。
“耀哥，既然你問了，那我就不妨談?wù)勎业目捶ò?，可能不是太成熟，希望你不要見笑，畢竟你是掌柜，你?duì)這一行比我熟悉多了。”林爽謙虛地說。
朱旭耀右手一揚(yáng)，一巴掌拍在桌面上，笑呵呵地道：“哪里的話，既然咱們現(xiàn)在都已經(jīng)合作了，還有什么不能說的，請(qǐng)林老弟暢所欲言！”
林爽慢條斯理地喝了一口茶，這才開口：“貴店的主流客人非富即貴，之所以來這里吃飯住店，是因?yàn)橘F店環(huán)境比較高檔，菜色比較全，服務(wù)態(tài)度比較好，但是這不是選擇來這里的唯一理由，耀哥你也說了，是因?yàn)槿嗣}帶來了那些客人，這里頭應(yīng)該也花了不少成本。所以，必須找到一種辦法，就是不需要人脈，也能讓客人蜂擁而至。大部分客人都是學(xué)子文人，我想從詩歌方面入手是捷徑?！?p> “詩歌？”朱旭耀一拍膝蓋，興沖沖地叫道：“對(duì)啊，我怎么忘了，林老弟你可是詩才驚人啊……之前我也找人打聽過了，天福客棧搞了個(gè)什么特價(jià)菜名，就用了詩歌加菜名，吸引了不少讀書人，這肯定就是你出的注意吧！行啊，那我們也整這一套！”
“呃……不是，不是的，那一套雖然有效果，但終究有些俗氣，而且比較被動(dòng)，我還有另外一種辦法，效果可翻倍。”
“那到底是？林老弟，你說話怎么能說一半呢，急死人了！”朱旭耀伸手去扯林爽的袖子，臉上的表情有點(diǎn)娘。
林爽搖搖頭，云淡風(fēng)輕地說：“現(xiàn)在還不能說個(gè)所以然，因?yàn)槟芪说脑姼?，也不是一下子就能想出來的，你覺得呢？”
“那……要給你多少時(shí)間？”
“也不需要太久，下午打烊之前我就可以給你具體的答復(fù)?！?p> “好！那我就再等等！”
午飯，林爽是在龍?jiān)剖车瓿缘?，只吃了一點(diǎn)面點(diǎn)，因?yàn)槿思抑形缡遣婚_火做飯的。食店一天只做一頓飯，就是下午五點(diǎn)到七點(diǎn)之間的晚飯。
之后的時(shí)間，林爽把食店和旅店前前后后考察了一遍，還問了那些員工許多問題。要知道員工有時(shí)候能看見老板看不見的問題，只是往往員工不敢提出來。
下午五點(diǎn)，林爽在龍?jiān)剖车甑亩浅酝盹垺?p> 食店里擺的都是那種矮矮的小桌子，只能坐一個(gè)人，也沒有椅子，只能盤坐在草席或者布?jí)|上。就算是高檔食店，也沒有那種正常高度的桌椅。
仔細(xì)想想，自己“這輩子”還是第一次在高檔食店里吃飯呢，以前從來沒有這么奢侈過。
飯菜的味道品嘗過，談不上多么美味，勝在菜品種類多，選擇性大。
反正不用花錢，他還特地點(diǎn)了一壺劍南春，喝過幾杯后，發(fā)現(xiàn)跟自己想象的不一樣，根本不是白酒，也是普通的小米酒，顏色發(fā)黃，甜味偏重。
其他時(shí)間，他都在觀察大堂里的其他客人，清一色都是男客人，偶爾有客人帶著女眷前來，也會(huì)進(jìn)提前訂好的包廂里。要知道，女眷是不適合拋頭露面的，并沒有后世說的那么開放。
那些男客人一個(gè)穿得光鮮亮麗，一看就是富家子弟，偶爾有幾個(gè)穿著粗布衣的顯得十分扎眼，后者肯定是被請(qǐng)客的一方。
捕捉他們聊天內(nèi)容的主要字眼，其中“美女”和“考試”出現(xiàn)的頻率最高，無非是說自己在哪里見到了一個(gè)絕世美女，或者討論下一次科舉考試的考官是誰……
比較有意思的是，林爽聽他們討論到了“香囊”，他們很多人的腰帶上都掛著這一個(gè)精致無比的香囊，現(xiàn)在才知道，這個(gè)香囊還有一個(gè)專門的名字——承露囊。
這群雄性動(dòng)物，竟然像女人討論化妝品一樣熱衷。有些新手向老手討教，承露囊多久換一次里邊的香料，哪家店買的香味比較持久，什么樣的適合送給女人……
林爽暗想，等我開發(fā)出香水，到時(shí)候你們一個(gè)都跑不掉，都要乖乖掏錢買單，香水代替承露囊是無法改變的歷史趨勢，只不過提前了一些。
林爽吃完飯后，直接到三樓的書房找朱旭耀，朱旭耀并不在，門也鎖著，所以他在外邊等候，等了一刻鐘還是不見人，他猜想朱旭耀忙著招呼客人去了，現(xiàn)在肯定走不開，就沒有繼續(xù)等下去。
他從店里出來，一個(gè)人到附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)前邊的小橋邊很是熱鬧，有很多人在街頭賣藝。
有一個(gè)耍猴的表演引起了他的注意。
那猴子遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去還以為是個(gè)小孩，體型和三歲小孩差不多，穿著破破爛爛的黑色衣服，近看才發(fā)現(xiàn)后邊帶著一條長長的尾巴。
那可不是活生生的動(dòng)物，而是一個(gè)木頭做的猴子，在頭上和體表粘了金色的毛發(fā)，眼睛會(huì)動(dòng)，關(guān)節(jié)靈活，還挺逼真的。
木偶猴子的主人上一個(gè)穿著黃色翻領(lǐng)胡服的少年，身材修長，戴著皮手套，頭發(fā)沒有盤起來，梳成長長的辮子，辮子末端還扎著一條銀飾帶，五官立體，皮膚白皙，應(yīng)該是西域人。
少年是通過鋼絲操縱木偶猴子的，他的手指活動(dòng)，猴子也跟著活動(dòng)。
木偶猴子會(huì)表演跳舞、行禮、打功夫，少年還會(huì)用腹語模仿猴子嘰嘰叫的聲音，讓表演更加生動(dòng)有趣。
一輪表演結(jié)束，林爽給西域少年面前的布袋里丟去一把銅錢，也沒數(shù)多少個(gè)，掉地后發(fā)生叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇?，相?dāng)清脆悅耳。
看客們不禁多看了林爽一眼，眼神中多有怪奇，因?yàn)閺耐獗砩峡?，林爽并不像是那種可以任性打賞的富家子弟。