經(jīng)商，說容易也很容易。就是趁著物品便宜的時候，買進來，等到物品昂貴的時候賣出去；亦或者，是將甲地盛產(chǎn)的某種物品，賣到稀缺某種物品的乙地。
經(jīng)商，說難也很難。第一要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，第二要信息準(zhǔn)確，第三要把握好時機，第四不能出現(xiàn)資金短缺。
準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，不僅要選擇合適的物品，還要有一個大致的用戶范圍，這些物品，準(zhǔn)備賣給什么樣的人群？他們的需求有多大？他們能承受什么樣的價位？
信息準(zhǔn)確，就要求對所涉及的物品，非常了解。哪里盛產(chǎn)這些物品？哪里緊缺這些物品？隨著季節(jié)和環(huán)境的變化，這些物品的價格，會發(fā)生什么樣的變化？都要能及時把控。
把握好時機，要求你能有敏銳的判斷力，能在物品價格最低或接近最低的時候買進，在物品價格最高或接近最高的時候賣出。
不能出現(xiàn)資金短缺，也是非常重要的一點，走一趟商路不容易，要盡可能地多帶一些物品，但又要有充足的資金，來保證在物品賣出去之前，不會影響自己生活，避免不能支付在物品售賣過程中可能產(chǎn)生的費用。
如果你將所有的資金，都進了貨，在賣出去之前，一時有急等著用錢之處，只怕將不得不在貨物的價格低迷期，就不得不賤賣出去；如果你留的資金過多，這一趟商路走下來，只恐利潤不能達到最高。這是一個需要精準(zhǔn)把控的平衡。
姚黑兒的祖父姚奉，其實就是商人出身。直到后來姚典跟著開國皇帝龍元，打下了一片江山，有了立足之地，姚奉才不做生意了，跟著兒子，做起了老太爺，享起了清福。姚黑兒小時候，姚奉還常常對孫女講起自己壯年時做生意的事。
姚黑兒每每聽得津津有味。那時，她倒并不是羨慕做生意所帶來的利息，而是羨慕祖父在天地間來回奔馳的自由。
她更沒有想到，當(dāng)年祖父告訴她的那些話，能在以后派上用場。
鐘翠菱聽說姚黑兒要做生意的時候，猶猶豫豫地道：“姐姐，人都說，士農(nóng)工商，商是末，是最被人看不起的?！?p> 姚黑兒苦笑道：“傻妹妹，我們都到了這步田地了，難道還要講究面子么？活著才是最重要的?！?p> 是的，首先要活著；然后要賺錢，越多越好；然后要去救母親；然后……
單家莊亦或者再拓展到附近五十里范圍，盛產(chǎn)什么？姚黑兒不知道。這些物品，能賣到什么價格？姚黑兒也不知道。哪里更需要這些物品？姚黑兒依然不知道。
所以，第一件需要做的事，就是調(diào)研。找出附近盛產(chǎn)的物品，找出需要這些物品的目標(biāo)客戶。
要調(diào)研就要在附近多走動，要走動就不能只指望兩條腿，這樣太慢了。
所以，姚黑兒在經(jīng)商之前，還有一件事必須學(xué)會，就是駕車。
當(dāng)壯實卻有些木訥的漢子單葫蘆，看到一身男子打扮的姚黑兒，找上門來，請自己叫她駕車的時候，再一次羞紅了臉，低了半日頭，方說出一個“好”字。
好在，姚黑兒的男裝打扮，消除了單葫蘆的一半尷尬，對駕馭牛車的熱情，很快又消除了單葫蘆剩下的一半尷尬。
好在，姚黑兒實在聰慧機敏，單葫蘆帶著她在村子里轉(zhuǎn)了幾圈，短短半日的功夫，姚黑兒就已掌握了所有技巧。不過是“駕”、“吁”、“喔”、“唻”幾個字，分別掌控牲口的前行、停下、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)。再就是會給牛套上轡頭、車轅等物，也就足夠了。
單葫蘆消除了尷尬和羞澀之后，話也多了起來，他告訴姚黑兒，除了十里外的市集，六十里外，就是縣城東蔭，更是繁華無比，滿街的綾羅綢緞，珍玩古董，餐飲百戲，讓人眼花繚亂。
最后，憨厚的漢子又補了一句：“就是柴錢，也比這邊貴了三成呢。”
姚黑兒頓時眼睛一亮，忙道：“大哥，既這么說，你為什么不到東蔭去賣柴？”
單葫蘆靦腆地笑了笑，道：“這個你不知道，若是一來一回，再加上賣柴的時間，只恐一天趕不回來，若是再住上一晚，就又不劃算了?！庇钟行┬邼氐溃骸叭缃裼辛四慵依锏呐?，我倒是一心想著去走一遭，試試能不能多賣幾個錢呢。”
姚黑兒迫不及待地道：“既然如此，我們明天就去走一遭，怎么樣？”
單葫蘆的臉又羞紅了，低頭想了一想，方吭吭哧哧地答應(yīng)了。
姚黑兒明白這個漢子的心理，坦率地笑道：“大哥，你看，我家里又沒有男人。又有三個孩子要養(yǎng)活，以后，你就將我當(dāng)成一個男子，不就行了？”
單葫蘆轉(zhuǎn)過頭，第一次主動看了姚黑兒一眼，嘆道：“妹子，你也不容易。我明白了?！?p> 東蔭，在與寒城相反的方向，屬于安順府地界。雖然比寒城的繁華差遠了，但比被封閉在山里的單家村，不知道強了多少。大大小小七八條街道，有藥鋪、綢緞鋪、珠寶鋪、熟食鋪、餐館、戲園子；街道邊的攤位上，又有算命打卦的，賣舊衣服的，耍把戲的，剪紙畫的；城邊又有一個賣各種農(nóng)產(chǎn)品、菜蔬之類的市場。單葫蘆賣柴，也是在這里。
姚黑兒趁著單葫蘆賣柴的時間，在東蔭城中亂走亂看，究竟什么才是山民們需要的？究竟什么才是山民們多余的，而東蔭城中的百姓缺少的？
盤旋良久，略略有了些主意。
姚黑兒做的第一筆生意，是等單葫蘆賣完了柴之后，在東蔭城邊一個簡陋的窯廠，進了一些瓦盆、陶甕、碗盤等物。這是姚黑兒搬到單家村時，最迫切需要的東西。
窯廠中還有一些略顯精致的碗盤，但價格要高得多，山民們一般也不會用。
從東蔭回來的第二天，姚黑兒便駕著牛車，在附近的幾個村子里，兜售這些貨物。這些粗笨厚重的陶器瓷器，確實是家家戶戶都少不了的，偏又是自給自足的山民們，自己不能制造的，姚黑兒只略加了一成價格，比市集上還要便宜一成，又送到了山民們的門口，很快就被搶購一空。
有的山民，因為沒有銀子，便拿了家里的山貨，諸如打的野兔皮、菌類、曬干的野果、草藥等來交換，姚黑兒也照單全收。
賣完了陶器瓷器，姚黑兒第二天又駕著牛車，將山民們用來交換的野兔皮毛、菌類等物，拿到城中賣了。
最終盤點，姚黑兒賺了二兩銀子。
雖然很少，但姚黑兒走出了第一步。
第二次和單葫蘆一起進城的時候，姚黑兒又買了一匹壯碩的牡馬，一輛車。馬比牛的速度要快的多，但馬不能犁地，好在，姚黑兒家里并沒有地。
從此，在單家村到東蔭的道路上，常常奔跑著一匹矯健的白馬，拉著一輛無蓬的大車，車上坐著一個瘦弱的身影。
東蔭城中的陶器、布匹、糧食、木器等，源源不斷地被運到山村，山村中的山珍、野味，被源源不斷地運到東蔭。單家村附近的幾個村子跑過來了，姚黑兒就繞著東蔭城的四個方向，往別的村子里去售賣，也常常因此不得不露宿在外。在馬車上鋪一床被褥，就成了姚黑兒的流動旅館。
一個月下來，姚黑兒賺了十五兩銀子。
臉曬黑了，皮膚粗糙了，手裂了口了，嗓子也粗了，姚黑兒真的像個男人了。
可是，離目標(biāo)還是差的太遠，太遠……