第二十九章 鹽場(chǎng)出事
“高叔叔來(lái)了啊，稀客稀客，快請(qǐng)進(jìn)?！?p> “開新店怎么不通知叔叔一聲呢。上次賢侄換了我家的地賺了錢，不會(huì)是天天躲在家里數(shù)錢吧。”高大寶滿臉堆肉皮笑肉不笑的寒暄道。
“高叔叔說(shuō)笑了?！?p> 秦歡倒是想坐在家中數(shù)錢，可石鹽全歸母親管，他是一分錢都沒(méi)弄到。
“賢侄，你這新開的家具店，看著有點(diǎn)意思的啊。”
“趕緊進(jìn)去看看吧，早上的時(shí)候小店開業(yè)，想弄著點(diǎn)噱頭吸引人，未經(jīng)過(guò)叔叔同意，就借用了下花滿樓的名頭，還望叔叔海涵?！?p> “不打緊，不打緊，你話都說(shuō)出去了，我還能不過(guò)來(lái)定些家具啊，不然的話那不太折賢侄的面子啦。你可得給我優(yōu)惠啊”
聽(tīng)高大寶說(shuō)的好像很勉為其難的樣子，秦歡恨不得抽他兩巴掌，明明是他迫不得已非要買自家的家具，經(jīng)他這么一說(shuō)，反倒是過(guò)來(lái)給秦歡捧場(chǎng)了。
在開業(yè)之前，秦歡就聯(lián)系上胡大海，讓他幫忙把江陵城所有青樓店的老板都請(qǐng)過(guò)來(lái)。
目的就是為了大賺他們一筆，順帶著從高大寶哪里再特賺一番。
“真的，那太謝謝高叔叔了，來(lái)來(lái)，快請(qǐng)進(jìn)，今天一定給你最大力度的優(yōu)惠?！?p> 秦歡裝出一副受寵若驚的模樣，論演戲，他也是看過(guò)演員自我修養(yǎng)的人，總不可能比高大寶要差吧。
高大寶圍著家具瞅了轉(zhuǎn)了一圈，這摸摸，那瞧瞧，然后詢價(jià)道：“賢侄說(shuō)個(gè)價(jià)吧，我可是真心實(shí)意的來(lái)買家具的，價(jià)格上你可不能糊弄我啊?！?p> “額，哪能啊”秦歡裝作一副誠(chéng)懇的樣子：“那我就給叔叔算算”
“桌椅這些算起來(lái)，充其量也就一百五十貫一套，倒是床可能有些貴，原價(jià)三百貫一張的，就算今天打九折，那也得兩百七十貫。”
“不過(guò)既然是高叔叔要定，那肯定得打七折，你看怎么樣?！?p> “嘶”高大寶直吸冷氣。
一百五十貫大概是什么概念，換算下接近后世的十萬(wàn)，算起來(lái)秦歡也不覺(jué)得很貴。畢竟后世一套牛掰點(diǎn)的桌椅，被炒個(gè)十來(lái)萬(wàn)也是很正常的事嘛。
再說(shuō)了現(xiàn)在可是在古代，成本只有五貫不到的桌椅，能賣出三十倍利潤(rùn)，依然是很不錯(cuò)了。
秦歡覺(jué)得理所當(dāng)然的事情，可高大寶卻不這樣想。
好在他也不傻，來(lái)之前就讓小廝打聽(tīng)過(guò)行情了，一張床最后成交價(jià)，也就在一百貫上下。
可這小子卻足足給自己喊價(jià)高了一倍還要多，簡(jiǎn)直是坑人啊。
“叔叔是不是嫌貴，還是覺(jué)得旁人買的便宜些?！币?jiàn)高大寶疑惑，秦歡自然知道他心里在想什么。
“請(qǐng)高叔叔過(guò)來(lái)看看”大伙圍攏過(guò)來(lái)，秦歡指著一張床說(shuō)道。
“這是剛說(shuō)的三百貫的一張床，這是一百貫一張的，大家伙可以躺上去試試。三百貫的咱們用的是特殊材料，那軟和度簡(jiǎn)直是超乎想象，躺上去那比躺在人堆里還軟和?！?p> 棕床配上牛筋的床墊，相對(duì)于硬板床和純棕床，當(dāng)然更加的舒適軟和了。
“還有著這床圍上的漆面，配備的幔帳，你們仔細(xì)對(duì)比下，是不是檔次完全不一樣?！?p> “高叔叔你想啊，能進(jìn)花滿樓的，是缺那點(diǎn)小錢的人嗎，你覺(jué)得讓他們選，是選三百貫的還是選一百貫的?！?p> “再說(shuō)，我剛聽(tīng)下面人匯報(bào)，高叔叔的同行們，可都定了三百貫的床了，到時(shí)候別家檔次高，若是花滿樓掉價(jià)了，影響的可是叔叔的生意啊?！?p> 秦歡一通胡說(shuō)，不管是真是假，最后硬是把對(duì)方給繞進(jìn)來(lái)了。
本來(lái)高大寶剛進(jìn)門時(shí)還信心十足的想砍價(jià)來(lái)著，可秦歡的一番話說(shuō)下來(lái)，他便猶豫起來(lái)。
同行們的事，他心里十分清楚，兩張床有差別，他眼睛也瞧得出來(lái)。
他很想找兩句話出來(lái)砍砍價(jià)，可卻不知道從哪里開口好。
看著高大寶猶豫不定的樣子，秦歡心里就像偷了雞蛋的狐貍一樣，從對(duì)方出現(xiàn)在眼前，他就知道今天要大賺一番。
兩張床無(wú)論從外形還是實(shí)際感受，都有本質(zhì)的區(qū)別，這些都是實(shí)打?qū)嵉?，根本沒(méi)有糊弄人。
其實(shí)還是古人不懂后世的營(yíng)銷套路，所以才無(wú)法從秦歡的話里挑出毛病來(lái)。
把最突出的價(jià)格差異點(diǎn)做在表面上，讓客戶一眼就能瞧出來(lái)，讓他們自己去品，自己去想為什么相近的產(chǎn)品價(jià)格卻不一樣。
這就是所謂階梯價(jià)格的精髓。
就跟水果手機(jī)一樣，不同的內(nèi)存，價(jià)格差別相當(dāng)明顯，難道真就是內(nèi)存的成本。
不是，這完全是人家的手段。
階梯價(jià)格一定要做成讓客戶一眼就能瞧出來(lái)差別來(lái)，這樣才算是成功的。
如果客戶都看不出兩者有什么差別，那這階梯價(jià)格只能說(shuō)做的很失敗。
高大寶猶豫了好一陣，最終還是下定決心“賢侄，那如果我定二十張床，有優(yōu)惠嗎。”
沒(méi)辦法，同行們都開始定新式家具，高大寶自然是知道的。
如果只是一家兩家這樣弄，他還有信心憑著王爺?shù)拿^，給人家攪合黃了。
但整個(gè)行業(yè)都開始定新式家具，他總不能跟所有人作對(duì)吧。
再者說(shuō)秦歡還要給他打七折，想想反正也不虧，干脆就果斷的定下來(lái)，免得同行搶占了先機(jī)。
“有的，有的，具體價(jià)格，我們讓下面的人去談吧?！?p> 秦歡心里十分清楚，哪怕他喊出五百貫，只要?jiǎng)e人定了，高大寶也得跟著定。
沒(méi)別的原因，新式家具就他一家買，全天下獨(dú)一份的生意，高大寶想不買都不成。
等到別人把小耗子弄的棕床研究出來(lái)，說(shuō)不定他都能弄出彈簧床墊了。
一番客套之后，高大寶帶著下人去交定金了。
“你賺了他多少錢？”高大寶剛走開，小姑娘高琪充滿好奇的跑過(guò)來(lái)問(wèn)道。
二十張床，算上二十套桌椅，高大寶最少得花五千貫，幾乎抵得上花滿樓大半年的產(chǎn)值了。
若不是秦歡覺(jué)得一下子把對(duì)方宰太狠，后面無(wú)法細(xì)水長(zhǎng)流的跟他做生意，這次還能賺更多。
“不多，不多，我就弄不懂了，為什么你巴望不得你叔叔倒霉，難道你不姓高？”
“你不懂，你到底賺他多少錢，我又不惦記你的錢，干嘛不跟說(shuō)下啊?！?p> “商業(yè)機(jī)密，哈哈，賺得不少就是了，反正這回你叔叔得下血本嘍?！毕氲接趾莺莸馁嵙艘淮蠊P，秦歡的臉上不自覺(jué)的掛起了微笑。
連帶著高琪的心情也跟著好了起來(lái)，很明顯的她從秦歡臉上的表情就看得出來(lái)，這小子一定從自家叔叔身上賺了很大一筆錢。
一想到叔叔受到損失，她心里就說(shuō)不出的有多痛快。
甚至她都希望今天的事多來(lái)幾次，這樣的話，說(shuō)不定叔叔破產(chǎn)后就會(huì)收斂些，也就不會(huì)再做些折損高家臉面的事。
“夫人，不好了，不好了”
秦歡還沉醉賺錢的樂(lè)趣中，只見(jiàn)家里的下人渾身是血的推開人群，朝店里闖來(lái)。
在賬臺(tái)上幫忙的黑三娘，見(jiàn)到來(lái)人像從血水中撈起來(lái)的一樣，心頭一緊，趕緊給二娃子使了個(gè)眼色，扶著下人朝后堂走去。
“夫人，鹽場(chǎng)出事了，祥……祥叔和老馬都……都受了重傷。”
急匆匆來(lái)到后堂，下人剛交代完這句話，就暈倒了過(guò)去。