第四十七章 聯(lián)合競標(biāo)
天源集團(tuán)的軟件項(xiàng)目競標(biāo)成功，公司上下信心大漲，特別是胡月華為首的市場部，更是信心滿滿的，在大型軟件市場四處出擊，獵尋軟件項(xiàng)目，功夫不負(fù)有心人，了解到帝都鳳凰電器公司準(zhǔn)備要上馬管理軟件。
由于智祥軟件公司成功開發(fā)了世紀(jì)新天公司的管理軟件，中標(biāo)天源集團(tuán)的軟件項(xiàng)目，知名度迅速提升。市場部得到鳳凰電器公司計(jì)劃上馬企業(yè)管理軟件的信息。市場部經(jīng)理胡月華非常興奮，特別想做成一個(gè)大項(xiàng)目，以展示自己的實(shí)力，更有利競爭市場總監(jiān)一職。
丁勇看到公司現(xiàn)在的發(fā)展勢頭，為了增強(qiáng)公司在市場開發(fā)的力量，準(zhǔn)備增設(shè)市場總監(jiān)一職，統(tǒng)一管理市場部和銷售部，改變市場開發(fā)的散亂現(xiàn)象，形成合力。銷售部經(jīng)理李偉斌和市場部經(jīng)理胡月華都是市場總監(jiān)的候選人之一。倆人都暗暗的相互較勁，希望能夠贏得市場總監(jiān)職位。
胡月華來找天翔商議，怎樣能拿下鳳凰電器公司的項(xiàng)目。一個(gè)天源集團(tuán)的項(xiàng)目就讓天翔頭痛的，哪還有精力再去開發(fā)別的項(xiàng)目呢。但是不能跟胡月華說，這樣容易造成誤會(huì)，以后還得跟市場部合作呢。天翔還是積極主動(dòng)的和胡月華合作。
鳳凰電氣公司是一家大型大型白色家電生產(chǎn)、銷售為主的集團(tuán)公司，位列中國白色家電三強(qiáng)之一。這次是以邀標(biāo)方式定向向軟件公司發(fā)出招標(biāo)邀請。
胡月華在坐在自己的辦公室非常興奮，對拿下鳳凰電器公司的項(xiàng)目充滿了渴望。拿下鳳凰電器公司項(xiàng)目就可以打一個(gè)翻身仗，就更加有力競爭市場總監(jiān)職位。胡月華心里非常清楚，僅靠市場部自己是無法參與這種大型軟件項(xiàng)目的競爭，放眼公司，只有王天翔有這種能力，更何況王天翔擊敗國內(nèi)眾多軟件巨頭，拿下天源集團(tuán)的項(xiàng)目，這足以證明王天翔的實(shí)力。要想贏得鳳凰電器公司的軟件項(xiàng)目，必須依靠王天翔的幫助。胡月華一想到項(xiàng)目銷售績效獎(jiǎng)金有些猶豫，心里盤算著，讓王天翔參與競標(biāo)項(xiàng)目，肯定得分得一部分獎(jiǎng)金，自己和市場部就會(huì)拿得少了。
做業(yè)務(wù)出身的人都會(huì)計(jì)較著銷售獎(jiǎng)金，都是怎樣才能獲得最大份額的獎(jiǎng)金。胡月華也不另外，習(xí)慣性的考慮銷售獎(jiǎng)金問題。胡月華忽然自嘲的笑起來：自己是怎么了，還是習(xí)慣過去做業(yè)務(wù)的思維，現(xiàn)在是在做大項(xiàng)目，必須有所取舍，才能成功。沒有王天翔的幫助，根本沒有希望。
上次，跟董瑞興、肖自德他們?nèi)ヌ煸词称芳瘓F(tuán)公司，給胡月華深深上了一課。終于知道什么是競標(biāo)大型軟件項(xiàng)目，自己的經(jīng)驗(yàn)和能力還是有欠缺和不足的，看到王天翔的能力，只有與王天翔合作，才能更有希望贏得鳳凰電器公司的軟件項(xiàng)目
天翔在辦公室里正忙碌著，胡月華敲敲門就走進(jìn)來，滿面春風(fēng)的說：“天翔，有時(shí)間嗎？下班，我請你吃飯。”
天翔笑著說：“胡經(jīng)理，有什么好事，竟然想起請我吃飯，算了吧，有什么事？直說吧?！?p> 胡月華像被猜中心事臉一紅說：“那好吧，我們市場部正在參與鳳凰電器公司的軟件項(xiàng)目?！?p> 天翔順勢的說：“那太好了，看來公司是好事連連?！?p> 胡月華遲疑的搖著頭說：“可是，……，單靠我們市場部恐怕不行。”
天翔不以為然的說：“也是，鳳凰電器公司是一家大型白色電器公司，單靠你們市場部，力量弱一些，可是，公司有很多售前咨詢顧問、專家，可以讓他們提供售前支持?。俊?p> 胡月華不屑的說：“就我們公司哪些專家、顧問，平常一個(gè)個(gè)牛氣哄哄，公司還把這些人當(dāng)成一個(gè)寶，以前我還把他們當(dāng)成一盤菜，現(xiàn)在，你來了，我終于知道了什么是真正的軟件了？不比不知道，跟你一比，哪些專家、顧問就是一群混飯吃的垃圾！”
天翔看著眼前這個(gè)艷麗、強(qiáng)勢的美女，也是很無語，只好勸慰說：“胡經(jīng)理，你也不要把人一棍子打死，專家、顧問也應(yīng)該是有本事的，要不也不能稱之為專家、顧問，人家都是有長處的，只是沒有機(jī)會(huì)展示出來，我們不知道罷了。另外，據(jù)我所知，他們對軟件項(xiàng)目的支持還是很給力的。你敢說你們市場部離開他們照樣能拿到軟件項(xiàng)目嗎？”
胡月華想想也是，王天翔說的有些道理，心里還是瞧不起公司養(yǎng)著這些專家、顧問，沒有給公司帶來多大支持，到是王天翔來了以后，公司才發(fā)生明顯的積極變化。有些心不甘的說：“你說的是，說實(shí)在的，他們對我們市場部支持還是很大的，可是哪些都是一些中小型的軟件項(xiàng)目，比較簡單，做久了就是我們市場部的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在也能承擔(dān)起售前咨詢顧問的角色。”
天翔看胡月華還在與自己在較真，不想再討論別人的是非，都與自己無關(guān)，就打岔說：“我們還是說正事吧，你想讓我們項(xiàng)目事業(yè)部支持你們市場部參與競標(biāo)鳳凰電器公司的軟件項(xiàng)目，是吧？”
胡月華說：“對，我跟你商議就是這個(gè)事情，看你們正在開發(fā)天源食品集團(tuán)公司的項(xiàng)目，怕耽誤你們的進(jìn)度，影響你們的開發(fā)。”
天翔說：“沒有關(guān)系，不會(huì)有什么影響，我們會(huì)全力支持的，需要什么，盡管提出來?！?p> 胡月華看天翔爽快的答應(yīng)，高興的說：“好的，謝謝你！”
天翔不緊不慢的說：“不過……?！碧煜瓒似鹚攘艘豢谒?p> 胡月華大為緊張：“不過什么，有什么條件提出來嗎？”
天翔看胡月華緊張的樣子，知道她擔(dān)心什么，撲哧一聲笑了出來，差點(diǎn)把喝進(jìn)嘴里的水噴了出來，趕緊緩了一口氣，把水咽了下去，說：“這件事應(yīng)該向丁總報(bào)告，讓公司支持我們的工作?！?p> 胡月華有些哀怨語氣的說：“你呀，說話大喘氣，一句話不利索說完，讓人提心吊膽的?！?p> 天翔把身體靠在椅背上，舒展一下雙臂，說：“讓我們干什么？”
胡月華說：“競標(biāo)大項(xiàng)目上，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，你有這方面經(jīng)驗(yàn)，市場前期開發(fā)還算成功的，已經(jīng)與鳳凰電器公司信息中心混的比較熟，我有一同學(xué)在鳳凰電器公司集團(tuán)總部工作，也可以幫助我們一下，下一步是參加競標(biāo)，這是你的強(qiáng)項(xiàng)，你就帶領(lǐng)我們一起做，我們都聽你的?！?p> 天翔想了想說：“你先向丁總匯報(bào)，得到他的支持，然后我們開一個(gè)會(huì)，讓你們市場部參與開發(fā)鳳凰電器公司的相關(guān)人員參加，我們討論一下怎么參與鳳凰電器公司軟件項(xiàng)目的競標(biāo)。你看行嗎？”
胡月華說：“好吧，就按你說的辦?！闭f完站起來就走出天翔的辦公室向丁勇匯報(bào)去了。
……
丁勇倒背著手，在公司辦公大廳像模像樣巡視一番，重點(diǎn)是巡視天源食品集團(tuán)項(xiàng)目組工作區(qū)域，看每個(gè)人都是安靜坐在電腦前忙碌著，沒有人悠閑、偷懶，整個(gè)辦公區(qū)靜悄悄的，只有鍵盤敲擊聲，奏出雜亂的樂曲。對丁勇的到來都無視其存在，丁勇滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，看來天翔的管理還是不錯(cuò)的，的確與眾不同，以前公司從來沒有這么有秩序的工作，更何況組織幾十個(gè)人開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目。
丁勇巡視一遍，好似隨意順便就來到天翔的辦公室。
只要天翔在，辦公室的門就是開著的。丁勇看到天翔在電腦前忙碌著，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，心想，這家伙真是一個(gè)工作狂，看專注的神態(tài)就能看出來。
天翔知道是丁勇來了，就假裝沒有看到，繼續(xù)自己的工作，沒有理睬丁勇。
丁勇來到天翔辦公桌前，笑著打招呼說：“天翔，真專心??！”
天翔抬頭看見丁勇，站起來說：“丁總，請坐，有事嗎？”
“沒什么事，過來看看?！倍∮伦谔煜璧膶γ娴囊巫由希骸安贿^有些事想跟你商議一下。”
“丁總，什么事？”天翔知道丁勇沒事才不會(huì)來自己的辦公室的，丁勇也不是一個(gè)禮賢下士，平易近人的老板，一向都是員工面前保持威嚴(yán)，高高在上，總是端著架子，只是在天翔面前是個(gè)例外。
“市場部正在開發(fā)鳳凰電器公司的項(xiàng)目，希望項(xiàng)目事業(yè)部能夠提供技術(shù)支持。”丁勇說。
“市場部一向都是技術(shù)支持部的專家、顧問提供支持嗎？”天翔裝著什么都不知道。
“過去一直都是這樣的，過去我們做的是行業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的專業(yè)性都是比較強(qiáng)一些，做行業(yè)項(xiàng)目，如電子政務(wù)，稅務(wù)、民政方面，協(xié)同辦公軟件方面，他們是行家。公司從來沒有做像天源食品集團(tuán)公司這樣綜合性大型企業(yè)管理軟件項(xiàng)目，缺乏綜合管理軟件項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，做大型企業(yè)管理軟件，你是專家，術(shù)有專攻嘛，各具所長。像鳳凰電器公司項(xiàng)目競標(biāo)就是你的長項(xiàng)，只要你出馬，我們一定會(huì)成功的。哈哈！”丁勇給天翔戴了一個(gè)高帽，順便又為所謂的專家、顧問做了辯解。
“既然丁總信任，我們就和市場部合作，參與鳳凰電器公司的軟件項(xiàng)目競標(biāo)。”天翔答應(yīng)道，老板下命令了，下屬只能服從，何況老板還是很給面子的，親自過來商議的。
“具體的事情你和市場部胡經(jīng)理決定吧，公司所有資源都可以使用?！倍∮履贸鲱I(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)度。
“謝謝丁總的支持?！碧煜璧恼f。
“應(yīng)該是我謝謝你才對，哈哈！”丁勇高興的離開天翔辦公室，心里很爽的，看來公司的好運(yùn)連連，大項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，這樣下去公司就會(huì)更早進(jìn)入一線大型軟件公司行列，自己也就能和飛騰軟件汪友、九州數(shù)碼福武奇并駕齊驅(qū)。哈哈！
在智祥軟件公司的小型會(huì)議室里，天翔、曲蕾蕾正和胡月華市場部一些人討論鳳凰電器公司軟件項(xiàng)目競標(biāo)的事情。
市場部來的員工只有一位比較帥氣的男生，其余都是美女級別的，這是根據(jù)市場部開拓市場，公關(guān)需要的。美女、帥哥的威力大，更容易成功。胡月華招人時(shí)，首要招聘條件就是男的要帥氣，女的要漂亮，其他的招聘條件都放在后面。市場部是公司美女聚集大的地方，開發(fā)部門的男生有事沒事都找借口往市場部竄，但又怕胡月華母老虎般的威嚴(yán)，不敢放肆，只能偷偷淫意一下而已。
會(huì)議桌上放著投影儀，在正面白色投影板上顯示鳳凰電器公司的圖片，一位漂亮的女業(yè)務(wù)員介紹鳳凰電器公司的情況。
曲蕾蕾還是比較專注的聽著，不時(shí)在筆記本上寫著。
女業(yè)務(wù)員介紹完后，胡月華又把參與競標(biāo)情況作了說明：“根據(jù)我們掌握的情況，國內(nèi)很多大型的軟件公司都參與了競標(biāo)，情況與天源食品集團(tuán)公司的軟件項(xiàng)目競標(biāo)相似，只是沒有天源食品公司的項(xiàng)目大，他們沒有指明具體開發(fā)什么項(xiàng)目，只是說是企業(yè)信息化軟件項(xiàng)目。”胡月華又補(bǔ)充的說：“這是我們拿到的標(biāo)書上說的，其他沒有了。我們到底是以什么管理軟件方案進(jìn)行競標(biāo)呢，我們市場部也是不清楚。競標(biāo)方案還得仰仗王經(jīng)理??！”胡月華說罷，朝天翔拋一個(gè)媚眼。
天翔故意裝著看不見，靜靜聽大家發(fā)言，大腦在高速轉(zhuǎn)動(dòng)，思考著。
曲蕾蕾補(bǔ)充地說：“根據(jù)天源食品公司競標(biāo)經(jīng)驗(yàn)來說，他們應(yīng)該是以ERP軟件參與競標(biāo)的?！?p> 胡月華問：“為什么？”
曲蕾蕾解釋說：“企業(yè)管理軟件主要就是ERP、SCM、CRM等軟件，，ERP軟件是核心，是企業(yè)管理最重要的軟件。如果以單純ERP軟件參加競標(biāo)，我們沒有什么優(yōu)勢，我們公司在大型企業(yè)管理軟件上是很薄弱的，沒有成型產(chǎn)品。”
在場的人都點(diǎn)點(diǎn)頭，都把目光轉(zhuǎn)向天翔，特別是美女的目光，讓天翔渾身不自在，說：“喂！我臉上也沒有長花，你們看我干什么？真是莫名其妙的?！?p> 胡月華笑著說：“大家看你，說明大家信任你，把希望都寄托在你身上?！?p> 曲蕾蕾也說：“是呀，你就帶領(lǐng)大家干吧?！鼻倮僖彩欠浅８吲d，只要有天翔在，就有希望能拿到項(xiàng)目，自己的業(yè)績獎(jiǎng)金就有了。
天翔分析說：“我認(rèn)為，鳳凰電器公司是中國排名第三的白色家電企業(yè)，在國際上也是排在前十的，現(xiàn)在家電行業(yè)競爭非常激烈，可以說是慘烈，由于都采用先進(jìn)的制造技術(shù)，生產(chǎn)成本、質(zhì)量都差不多，這些白色家電企業(yè)都有了一些管理軟件。鳳凰電器公司這次公開軟件項(xiàng)目競標(biāo)，就是想在市場競爭中能夠勝出，降低成本，提高競爭力。ERP軟件已經(jīng)不能完全滿足公司的需要。ERP軟件只能解決企業(yè)有無管理軟件，解決部分業(yè)務(wù)上的管理問題，在實(shí)踐中發(fā)揮的作用并不是很大。”
眾人聽了天翔的話，都有些失望。
胡月華有些沉不住氣，問：“那我們應(yīng)該怎樣做？”
天翔說：“這恰恰是我們的優(yōu)勢，我們的設(shè)計(jì)方案能真正提升他們的管理水平。”
市場部唯一一個(gè)男士插話說：“可是，我們沒有管理軟件產(chǎn)品，怎能參加競爭。”
胡月華不滿的批評說：“你多什么嘴，聽王經(jīng)理講?！?p> 天翔說：“沒關(guān)系，問的好，現(xiàn)在沒有，不等于我們以后沒有，等天源食品集團(tuán)公司的軟件開發(fā)完成，我們公司就會(huì)有的。……”
一個(gè)女生說：“可是，那也是遠(yuǎn)水不能解決近渴啊！”其他人隨聲附和也說：“是呀！”
曲蕾蕾對大家的疑慮解釋說：“放心吧，只要我們能夠拿下項(xiàng)目，就能完成軟件開發(fā)。不用擔(dān)心?！?p> 胡月華說：“這個(gè)我們大家都相信，王經(jīng)理，關(guān)鍵是現(xiàn)在，我們要參加競標(biāo)?！?p> 天翔也不想過多解釋，安排說：“現(xiàn)在最重要的是，你們市場部要想辦法收集鳳凰電器公司的資料，主要是公司的銷售、采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、售后服務(wù)等主要業(yè)務(wù)部門的資料，最主要是他們業(yè)務(wù)管理制度和管理流程方面的?！?p> 胡月華答應(yīng)道：“這些都沒有太大的問題，這些資料我可以請我同學(xué)幫忙解決?！?p> 天翔說：“我和曲蕾蕾負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)鳳凰電器公司軟件的競標(biāo)方案，你們市場部負(fù)責(zé)與鳳凰電器公司的聯(lián)系和溝通。做鳳凰電器公司高層的工作，這可是你們市場部的強(qiáng)項(xiàng)啊。美女出馬一個(gè)頂十，拜托了，哈哈！”天翔笑著走出會(huì)議室。
后面會(huì)議室里傳出了美女們異口同聲的罵聲：“討厭！……”