第36章 詢價(jià)，請開始表演！

　　這幾天，陳石到超市、小商店，觀察糖果、餅干、干果的銷售情況，同時(shí)買了一些糖果。

　　就拿糖果來說，有四大種類，奶糖、硬糖、軟糖和酥糖。

　　每一種糖，再細(xì)分的話，不知有多少種口味，玉米、芒果、蘋果、香蕉、葡萄、咖喱、香辣......種類繁多，五花八門。

　　只有你想不到的，沒有做不到的。

　　零售價(jià)格便宜的，一斤只要七塊錢，品牌就不用多說了，網(wǎng)上搜索都搜索不到，多半是小公司，甚至小作坊作出來的。

　　味道么，陳石也品嘗了一些散裝果糖，有一些感覺沒什么，能吃。

　　但大多數(shù)，香精味很濃重，白糖什么的，估計(jì)很少，甚至沒有，多半是放糖精。

　　白糖零銷價(jià)都要四塊多，還能指望這些果糖能有多少白糖量么。

　　香精、色素、防腐劑等成分，多半是有，就指望重金屬不超標(biāo)就不錯(cuò)了。

　　這種低價(jià)的散裝果糖，有些家庭買回來，根本不是拿來自家吃，多半用來過年供奉拜佛用，或者拿來送親，一家?guī)捉飵捉锏厮?，也不心疼?p>　　若買好的糖果，一斤二三十塊錢，送幾斤就得一兩百塊，哪家過年不走幾家親戚，如此一來，光果糖這一塊，花費(fèi)可不低。

　　當(dāng)然，每個(gè)地方習(xí)俗不一樣，不一定要送果糖，或者不必送那么多。

　　高檔的果糖，價(jià)格高達(dá)五六十塊一斤，質(zhì)量、口味和包裝，當(dāng)然是上佳。

　　這種糖果，小商店不賣，只有大超市有賣，但買的人并不多。

　　大多數(shù)市民，采購買的糖果，價(jià)格區(qū)域在20到30塊一斤，也是大眾能接受的價(jià)格。

　　價(jià)格低了，食品質(zhì)量不能保證，自家人不敢吃。

　　也是這兩天，陳石的室友嘗糖果吃到牙疼，平均每個(gè)人吃不下三斤糖。

　　陳石還要求，給每種糖打分。

　　有時(shí)候，幸福感爆棚也會(huì)煩惱。

　　陳石不敢購進(jìn)質(zhì)量次的果糖來賣，過年吃果糖最多的，大多是小孩，傷天害理的事，他做不出來。

　　陳石瞄準(zhǔn)的是中檔果糖，零售價(jià)格在二三十塊一斤。

　　當(dāng)然，價(jià)格高并不一定能保證食品就沒問題，陳石需要嚴(yán)格挑選，選擇聲譽(yù)佳的品牌。

　　德芙、阿卑斯、小白兔、李福記、雅克等，都是華國著名的糖果品牌。

　　這幾個(gè)品牌廠家的年產(chǎn)值，均不下五億元。

　　如若想從原廠家采購，難度非常大，一次買十來萬，估計(jì)都不會(huì)理陳石。

　　退而求之，從駐省辦事處采購，其實(shí)價(jià)格與出廠價(jià)相差不大。

　　但若從省市代理采購，肯定還被剝削一層。

　　陳石從各品牌官方網(wǎng)站上找到客服電話，逐一詢價(jià)，拿到各辦事處或省銷售員的聯(lián)系方式。

　　也不是每個(gè)公司在各個(gè)省都有辦事處，如此付出的人力物力成本極高。

　　陳石詢問的雅克公司，本身就有四個(gè)分大型工廠，28個(gè)公公司。

　　正好，西南區(qū)域，在省城有一處大型工廠，年產(chǎn)各類食品1萬多噸。

　　這個(gè)公司旗下?lián)碛醒趴薞9、雅克DIDADI奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草潤喉糖等眾多分品牌，專注于糖果、巧克力、果凍、蜜餞、閑點(diǎn)、小食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

　　陳石計(jì)劃銷售十天，大概需要50噸糖果餅干，成本估計(jì)在130萬到200萬之間。

　　一次采購那么多糖果餅干，陳石沒有那么多資金。

　　他目前只有17萬存款，再多賣兩天小商品，存款最多18萬，再加上能借到的平臺貸款，能拿出21萬。

　　若一個(gè)大學(xué)生能拿出二十萬，早就得意忘形，心緒不知飄到哪里去了，車呀，學(xué)生豪華套裝，妹子這些。

　　不過對陳石來說，可能就銷售一天的糖果采購量，隱憂潛伏在心底。

　　他沒有實(shí)體店，首次與供應(yīng)商交易，什么首次付款百分之幾十都不存在，供應(yīng)商也不會(huì)相信他。

　　若有價(jià)值數(shù)十萬的實(shí)體店，陳石想念，還能爭取到至少一半的首付款，減少資金的壓力。

　　不過，全付款也無礙，就是麻煩一些。

　　一番深思熟慮，陳石預(yù)算好自己的需求量和資金。

　　看著桌上抄下來的電話號碼，拿起手機(jī)，首先撥打雅克本省銷售人員電話，一個(gè)叫方健的銷售經(jīng)理。

　　嘟嘟嘟幾聲，不到十秒，電話就有人接電話了。

　　“方總，你好！我姓陳。”陳石聽到對方接通電話，直接自報(bào)家門，故意把語氣說得慢吞吞。

　　沒報(bào)陳石，只報(bào)姓陳，說起來，都是前世陳石接不知名領(lǐng)導(dǎo)電話鬧出來的習(xí)慣。

　　報(bào)全名與只報(bào)姓，差別非常大。

　　聽者對前者很快明白了，感覺后者很啰嗦，故弄玄虛，就直說全名不就得了，還非得讓人猜。

　　猜不出是哪位領(lǐng)導(dǎo)，慌了吧，氣勢就落了。

　　但是先報(bào)全名，就感覺向領(lǐng)導(dǎo)介紹自己，在商談中，就落了下乘。

　　“你好，陳總?！睂Ψ姐读艘幌?，語氣平淡回復(fù)。

　　“方總，是這樣的，我公司是一家外貿(mào)公司，再加上我自己也有幾家小超市，想采購一些糖果系列外銷和內(nèi)銷?！?p>　　“哦，陳總，你們公司真厲害，糖果都能找到外銷。我們雅克在糖果方面都是頂尖的，請問陳總有多大的需求？”

　　這人真是人精，直擊重點(diǎn)，管你什么公司，有多少個(gè)超市，他不知道，要是只采購百來斤，都懶得理。

　　陳石捂住電話笑了笑，不過沒笑出聲，然后轉(zhuǎn)回頭，對準(zhǔn)手機(jī)音麥回道：“下個(gè)月需要一百噸吧，不知供貨速度怎么樣？”

　　陳石有些憂愁，接近年了，有些公司都是按照往年的銷售情況進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)的，他這實(shí)際需求50噸，若是近年的話，工人都放假了，要是沒存貨，有錢也買不到。

　　不過離春節(jié)還有二十多天，工廠放假還沒那么快，若是年二十后，說不定工廠都放假了。

　　“多少？

　　一百噸？”

　　略驚訝的聲音傳過來。

　　“嗯，一百噸，10萬公斤！

　　糖果、果凍和烘焙產(chǎn)品（餅干），有什么優(yōu)惠沒？

　　我正在詢價(jià)，幾個(gè)大品牌都要詢價(jià)，我需要一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)?！?p>　　“嘶！”

　　“陳總，你這量沒問題，我們公司年產(chǎn)量幾萬噸，百來噸都不是問題。

　　價(jià)格都好說，你也知道，糖果這產(chǎn)品，沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的參考價(jià)格，賣20塊和25塊，根本區(qū)分不出來?！闭Z氣變得客氣起來了。

　　一百噸，量可大了，還是月需求量？

　　西南分廠一年產(chǎn)量一萬噸，一百噸就占去了百分之一，要是年需求量就是幾百噸了，這可是超級大客戶。

　　本省內(nèi)的大超市，一般都有公司銷售人員進(jìn)行推銷過，或者進(jìn)行投標(biāo)，一般的小超市或商店，不是銷售人員的攻略戰(zhàn)場，成效沒多大。

　　“我們雅克，是目前國內(nèi)最大的糖果、巧克力專業(yè)廠商，93年建廠，已經(jīng)有二十多年的歷史，靠的就是業(yè)內(nèi)絕佳的口碑傳下來，都贏得了華國馳名商標(biāo)、華國名牌、國家免檢產(chǎn)品等國家產(chǎn)品和品牌的至高榮譽(yù).....”

　　陳石也沒打斷他介紹自己公司，聽到滔滔不絕地說了將近三分鐘，感覺像是背公司簡介一樣，早有腹稿，聽到陳石沒吭聲，似乎知道自己說的太多了。

　　“陳總，你看，我方便到貴公司參觀下不，順便面談一下，有時(shí)候電話里說不通。”

　　到我公司？

　　老子有狗屁公司，連個(gè)店都沒有。

　　陳石思忖下，回道：“我到你們公司來吧，順便看下產(chǎn)品，你加我微號，微號就是這個(gè)手機(jī)號，發(fā)個(gè)位置過來，我這幾天有空就過去看看?！?p>　　“誒，那行，不知陳總還去過哪個(gè)糖果公司？”

　　“目前就小白兔、李福記吧，想多問幾家。”陳石直接回復(fù)，給點(diǎn)壓力對方。

　　“誒，陳總，多問幾家是應(yīng)該的，小白兔這家，聽說質(zhì)量不怎么樣，網(wǎng)上報(bào)道說奶糖放糖精超標(biāo)......”

　　陳石聽到這方總故意污蔑其它競爭品牌，這都是他們銷售人員的慣用伎倆，淡淡回道：“嗯，方總，暫時(shí)這樣吧，先掛了?！?p>　　說完，直接把電話掛了。

　　電話掛之后，陳石很快收到微號有加人申請，“雅克食品公司方健”，直接同意，順便做了下姓名備注。

　　通過后，微號很快收到來信。

　　“陳總，您好，希望多多照顧下雅克，期望您的到來！”

　　然后發(fā)了個(gè)位置，還有公司的產(chǎn)品介紹。

　　陳石回復(fù)了下“好的”，看了下產(chǎn)品介紹，比官網(wǎng)更詳細(xì)一些。

　　接下來，陳石又與其它品牌的業(yè)務(wù)員咨詢下，選擇出一兩家。

　　糖果實(shí)際上沒有什么價(jià)格參考，咨詢了下，再加上自己這幾天的市場調(diào)查，也大概得出糖果的毛利潤。

　　像零售8塊的超低檔糖果，批發(fā)價(jià)就6塊左右，毛利潤百分之三十多。

　　中端糖果，毛利潤會(huì)高些，百分之四十，要是能拿到廠價(jià)，毛利潤能達(dá)到百分之五十。

　　當(dāng)然，如果進(jìn)貨二十塊一斤，賣四十一斤，甚至五十塊錢照樣能賣，毛利潤能超過百分百。

　　從糖果包裝上，中端糖果與高端糖果很難區(qū)分出來。

　　進(jìn)貨15塊一斤，散裝賣30塊一斤，要是包裝好，賣四五十塊一斤照樣好賣。

　　要是過年送禮的話，外在包裝就極為重要。

　　自家吃，肯定看重口味和質(zhì)量。

　　對于選擇哪家品牌，陳石心里大概有了個(gè)判斷，他想等考試完后再去看看。