第38章 談價(jià)靠忽悠

　　“額......”

　　李老板干笑了下，想不到碰上明白人，他這年租是12萬。

　　不過，他這轉(zhuǎn)租費(fèi)還真得6萬，想2萬轉(zhuǎn)租費(fèi)就拿到，想想就有些惱火，“租金漲了，年租至少14萬，轉(zhuǎn)租費(fèi)得8萬，不可能沒有轉(zhuǎn)租費(fèi)?！?p>　　“那算了，太貴了，我還是擺地?cái)偘??！?p>　　“那行，市場(chǎng)行情就是這個(gè)價(jià)?！?p>　　李老板想不到陳石這么快就焉了，沉思有傾，還是問陳石要聯(lián)系電話。

　　陳石給了電話號(hào)碼，也不想繼續(xù)談下去，再談下去，轉(zhuǎn)租費(fèi)也不會(huì)少多少。

　　看他清倉有些倉促，看來李老板不是房東。

　　若是房東，用得著打包么，低價(jià)慢慢賣就是，等找到新的租主再說。

　　這李老板多半想當(dāng)二房東，這是陳石最不愿意的，牽扯太多了。

　　陳石走出店鋪，剛走十幾步，忍不住回頭望一下。

　　這棟樓有四層樓高，一樓是店鋪，二樓有人住，三四樓是單間出租。

　　這個(gè)店鋪位置真的不錯(cuò)，店前有很大的空地，要是能租下來，可以按照原計(jì)劃執(zhí)行，店鋪前擺地?cái)?，店里?dāng)倉庫。

　　抬頭一望，看著二樓陽臺(tái)擺幾多個(gè)盤景，有好多年頭了。

　　特別是那吊蘭，垂下的十幾根細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的小藤蔓，莖根有一米多長(zhǎng)，枝葉郁郁蔥蔥，煞是好看。

　　陳石站了一大陣，有些出神。

　　“暈，我怎么那么笨呢！”

　　“這住戶多半是主人家。”

　　陳石拍下額頭，側(cè)目一看，店鋪一側(cè)有一條小巷子，一樓以上的住戶應(yīng)該是從小巷子進(jìn)。

　　走進(jìn)小巷子，看到有樓梯直上二樓，鐵門半掩著，猶豫了下，走上二樓。

　　上了二樓，看到二樓只有一戶，門關(guān)嚴(yán)，沒多想，屈指敲門。

　　一會(huì)后，從門外聽到屋里傳來“來了”的中年女聲，緊接著，腳步聲啪嗒啪嗒響起。

　　門口打開，穿著居家服的中年婦女，看到是一名學(xué)生，笑問：

　　“帥哥，要租房嘛？”

　　“大姐，你好，一樓的店鋪是你家的么？”

　　“嗯，是我家的，你問這干嗎？你不是要租客房么？”

　　“不租客房，我想租一樓的商鋪，想問問情況?！?p>　　中年大媽聞言，雙眼睜得大大的，認(rèn)真凝視眼前的小伙子。

　　剛才沒注意看，樓道光線也有些黯淡，如今湊近一看，眼前這學(xué)生感覺很眼熟，皺眉想了下，半晌后，終于想起來了：“咦，你好像是擺地?cái)偟哪莻€(gè)小伙子吧？”

　　陳石眉開眼笑：“大姐，你真是火眼金睛，一眼就看出來了?！?p>　　“我就說怎么那么眼熟呢，先進(jìn)來坐坐吧?！?p>　　看到大姐向他招手，陳石跨過門檻，看到客廳里還有一個(gè)中年男人坐在沙發(fā)上看電視，看來是男主人。

　　剛才聽到兩人說話，中年男人也客氣招呼陳石。

　　陳石也沒客氣，坐在一旁的沙發(fā)上，笑問：“大叔，樓下的店鋪應(yīng)該到期了吧？”

　　“嗯，你想租？”中年男人點(diǎn)燃一支煙，遞給陳石，不過陳石抬起右手，示意不抽。

　　“是呀，就想問下租金多少錢？”

　　中年男人沉吟了下，回道：“一年十五萬吧，至少租一年，你要租來做什么生意？

　　我看你是賣學(xué)生用品吧，要是做亂七八糟的生意，可不租，開網(wǎng)吧也不租，太嘈了，晚上睡覺都聽到樓下噼里啪啦的聲音?！?p>　　短租太麻煩，不好找下一家租客。

　　陳石想不到要求還這么多，回道：“就賣小商品吧，租金太貴了，老老板說一年才12萬！隔壁的一家店，面積跟你的也差不多，租金也是十二萬?！?p>　　中年男人聞言，猛吸了一口煙，心里暗罵這李老板：這傻帽，怎么亂透露租價(jià)呢。

　　“小伙子，那是去年的價(jià)呀，現(xiàn)在學(xué)生越來越多，我這條街生意越來越火，你看，你不是賺了大錢嘛。”

　　陳石笑著搖頭：“大叔，實(shí)體店被網(wǎng)店沖擊，生意只會(huì)越來越差，現(xiàn)在學(xué)生流行網(wǎng)上購物，下面的李老板都清倉了，要是生意好的話，他也不會(huì)走。

　　我看他貼的轉(zhuǎn)租廣告都有兩個(gè)多月了，都沒有人租呢，說明這租價(jià)高了?！?p>　　“那你怎么不直接從李老板那轉(zhuǎn)租，他要價(jià)高了？”

　　“老實(shí)說，他想做二手房東，我不樂意?！?p>　　“他想轉(zhuǎn)租，還不一樣到我這經(jīng)手！”

　　“嗯，是呀?！?p>　　陳石從大姐接過溫開水，笑著點(diǎn)頭謝意，抿了一口，接著說，“他那就要到期了，大叔，要是沒人接你的店鋪，或者隔的時(shí)間幾個(gè)月，你豈不是虧了幾萬塊錢?！?p>　　看到大叔沉思，旁邊的大姐不想插話，估計(jì)管不到租房的事。

　　陳石繼續(xù)說：“你們也知道，我這生意那么火，租期肯定很長(zhǎng)，說不定做個(gè)十幾二十年都有可能，就少了很多空檔期，這都是錢呀。

　　年租十二萬，這是市場(chǎng)價(jià)，但沒了空檔期，其實(shí)跟年租十四五萬沒什么區(qū)別。

　　對(duì)吧？大叔，大姐。”

　　中年男人忍不住笑了，抬頭摸了下胡渣，店鋪?zhàn)馄谥挥惺畞硖炀偷狡诹?，李老板早就決定不續(xù)租了。

　　貼廣告這么多天過去，也有不少人問租，不過感覺租金太貴，要不嫌棄面積小，要不就是覺得面積太大，還想要隔半租的，他肯定不同意。

　　隔墻出租，那另一半就不好出租了，要是換租，還特費(fèi)事。

　　“十二萬，真的低了，我那面積很大，前幾天還有個(gè)老板過來問，想開小餐館，可給十四萬一年?！?p>　　陳石笑了笑，說道：“大叔，那你怎么不租出去呢，肯定有所顧慮吧。

　　做餐館那可烏煙瘴氣的，會(huì)把你房子熏黑，你們一家還住在二樓呢，難道天天聞樓下的煙味，那可少活不知多少年呢，要是有小孩，還影響小孩身體發(fā)育。

　　我跟你說，我老家在縣城，也是鋪面房，其實(shí)跟你家一個(gè)樣，不過店鋪面積小一些，前些年也租給做小飯店的。

　　哎喲，我爸老跟我嘮叨，說家里的墻都被熏黑了，周圍都是油污水，走路都不方便，一不小心踩到油水就滑倒。”

　　兩老聞言，陷入了思索，大姐就忍不住說：“就是，我家當(dāng)初也是這么顧慮?！?p>　　看到大叔還在沉默，還瞪了下他老婆，陳石接著說：“這幾條街，數(shù)十上百家做餐飲的，每年都要關(guān)閉幾家，新開幾家，租給做餐飲的，說不定做不到一年。”