第二章： 最后一戰(zhàn)（中）

　　所有人都看著李，等著聽李總的與眾不同的高見(jiàn)。我知道李萬(wàn)田李總不會(huì)有什么高見(jiàn)，只是來(lái)推銷他的客戶資源的。果然。

　　李：我們?nèi)f成在金匱有二十年的客戶積累，尤其是高端項(xiàng)目的客戶資源，所以由我們?nèi)f成來(lái)操盤的話，既不需要啟動(dòng)虛高房?jī)r(jià)的分銷，又可以快速實(shí)現(xiàn)銷售。我想丁總一定也認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)同樣的價(jià)格，賣得更快盈利程度更高。

　　果然。我忍耐不住，不禁一聲輕笑。

　　丁：李總畢竟是老前輩，果然有見(jiàn)識(shí)。不過(guò)我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)您：就是我在您手里買過(guò)一套房，是否一定還會(huì)在你手里買第二套房？

　　李：這個(gè)要看的，這個(gè)具體情況具體分析。

　　?。捍蠹叶际侨?nèi)人，應(yīng)該知道就客戶粘性和忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)，代理公司的購(gòu)房客戶基本是不存在的。所以這是個(gè)偽命題。既然前提錯(cuò)誤，那么也就不可能得到賣得更快這個(gè)結(jié)果了。

　　陳：丁總侃侃而談，不知道能對(duì)自己的言行負(fù)多少責(zé)任？我們策聯(lián)愿意全額支付保證金，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上再追加。不知道丁總您呢？

　　丁：我覺(jué)得保證金制度根本就不起任何作用。

　　丁轉(zhuǎn)向藤原：藤原先生，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題。如果代理方多支付給您一倍的保證金，也就是一套房子的資金，保證金總額不過(guò)是您目標(biāo)的1800分之一。您是否就會(huì)相信這家公司更能幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

　　藤原：應(yīng)該——

　　所有人都看著他。

　　藤原：不會(huì)。

　　丁松了一口氣。

　　藤原：我在來(lái)之前，就聽說(shuō)過(guò)丁總在地產(chǎn)圈的傳奇故事。我有幾個(gè)問(wèn)題想要請(qǐng)教丁總。

　　?。翰桓耶?dāng)，藤原先生請(qǐng)說(shuō)。

　　藤原：我認(rèn)同您以慢打快的打法，但是我知道中國(guó)地產(chǎn)都是跟著政策走，萬(wàn)一以慢打快的過(guò)程中，一步踩錯(cuò)就是步步錯(cuò)。所以，我想知道您對(duì)后市的研判？

　　?。禾僭壬?，您說(shuō)得非常對(duì)。中國(guó)地產(chǎn)是政策市，基本上沒(méi)有項(xiàng)目能夠逆勢(shì)而行。所以，我們還是要隨時(shí)注意觀察基本面。就目前短期來(lái)說(shuō)，從今年開春以來(lái)地價(jià)不斷拱高，到現(xiàn)在一個(gè)月不到地價(jià)升幅已經(jīng)接近50%，這股風(fēng)我們從數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)、信息面上綜合判斷，應(yīng)該是政企聯(lián)合造勢(shì)，目的是全年的土地財(cái)政。而在地價(jià)上升的形勢(shì)下，整個(gè)春天群眾的購(gòu)買熱情都十分高漲。但是，我們從目前操盤的項(xiàng)目案場(chǎng)反應(yīng)來(lái)預(yù)估，五一過(guò)后，這股熱情就會(huì)隨著房?jī)r(jià)到了一定程度而冷卻，并且是快速冷卻，整個(gè)2019年后半場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入平銷期。但是，金匱位于長(zhǎng)三角核心位置，距離上海45分鐘車程，這是長(zhǎng)期國(guó)家政策的利好，在這種形勢(shì)下，未來(lái)兩三年內(nèi)金匱樓市將進(jìn)一步升高，我預(yù)判每年的漲價(jià)幅度應(yīng)該在10%左右，但是銷量會(huì)逐年下降。除了能吃到高鐵站的利好，可以通過(guò)持續(xù)引進(jìn)上海的人群而實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

　　藤原：那丁總覺(jué)得我們的項(xiàng)目能否吸引來(lái)自上海的人群呢？

　　?。嚎隙梢?。

　　藤原：為什么？

　　?。弘m然距離上，我們距離高鐵站有十二三公里的路程，但是高鐵到我們項(xiàng)目是高架直達(dá)，交通時(shí)間其實(shí)只有十分鐘。金匱只有一座湖，并且只有一個(gè)華芳，對(duì)于上海高知客群來(lái)說(shuō)，這種認(rèn)知度尤為普及。

　　藤原：所以丁總的意思是，我們項(xiàng)目在價(jià)格提升的同時(shí)還可以保持一定的銷售速度。

　　?。菏堑?。但是——

　　藤原：但是什么？

　　?。何抑廊A芳做的項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、景觀都已經(jīng)非常到位了。但是，我覺(jué)得華芳的戶型布局沒(méi)有及時(shí)捕捉到金匱乃至上海客戶的變化。

　　藤原示意杜拿戶型冊(cè)。

　　藤原攤開戶型冊(cè)，皺著眉頭，透露出微微的不太服氣：丁總，請(qǐng)指教。

　　我拿出一個(gè)主力戶型攤開在桌面上，分析給藤原聽。

　　?。罕热缯f(shuō)這個(gè)四開間的朝南戶型，我們的雙開間客廳永遠(yuǎn)都是按照電視柜+書房的格局來(lái)設(shè)計(jì)的。但是這幾年在銷售過(guò)程中，我們不止一次地聽到我們的客戶反饋，有需要更多獨(dú)立社交空間的，有需要更多融合家庭空間的，有需要一個(gè)開放式西廚的，甚至需要一個(gè)完全獨(dú)立的寵物空間的，而不是清一色的電視柜+書房。

　　藤原看了我一眼，拿出另外一個(gè)主流戶型問(wèn)我：那這個(gè)呢？

　　我接過(guò)來(lái)一看，笑了：這個(gè)戶型小三房格局，只有一個(gè)衛(wèi)生間，而且還沒(méi)有做干濕分離，恐怕不是貴公司的產(chǎn)品吧。

　　藤原看了杜經(jīng)理一眼。

　　杜經(jīng)理趕緊拿來(lái)另外一張差不多的戶型：這是之前的老戶型，這張才是終稿，已經(jīng)做了三分離設(shè)計(jì)的衛(wèi)生間。

　　杜：這張現(xiàn)在丁總還有什么高見(jiàn)嗎？

　　?。禾僭壬催@堵墻現(xiàn)在分割了兩個(gè)房間做了兩個(gè)衣柜，是否可以把這個(gè)衣柜部分變成一個(gè)微型的獨(dú)立小衛(wèi)生間。這幾年二胎的普及，衛(wèi)生間使用頻率更高，我們是否應(yīng)該為這些家庭再多設(shè)置一個(gè)兼顧洗手功能的小洗手間，您說(shuō)呢？

　　藤原微微點(diǎn)頭。

　　丁：當(dāng)然也可以變成一個(gè)獨(dú)立的寵物室，現(xiàn)代人很多都把寵物當(dāng)成孩子，如果能給它們一個(gè)單獨(dú)的房間，我相信很多寵物家長(zhǎng)會(huì)很喜歡這樣的設(shè)計(jì)；也可以是小型的游戲室、小茶室，當(dāng)然也可以是洗衣干衣工作間。以往我們的洗衣機(jī)一般都是放到陽(yáng)臺(tái)上，可是這樣美好的陽(yáng)臺(tái)就成了曬衣臺(tái)，非?？上А?duì)嗎？

　　我每次說(shuō)到產(chǎn)品總是滔滔不絕，做地產(chǎn)的興奮感和成就感突然之間又再次在我身上出現(xiàn)。

　　藤原：那是否要推翻重來(lái)？

　　?。翰皇峭品俏⒄{(diào)，在現(xiàn)有的尺度空間內(nèi)去做微調(diào)。因?yàn)槲覀冏龅氖蔷b。

　　藤原：那這個(gè)速度肯定更慢了。

　　?。何覀儧](méi)有辦法去和中國(guó)國(guó)內(nèi)的任何企業(yè)去比速度。藤原先生，以您的團(tuán)隊(duì)、您的產(chǎn)品、您的制度，但是我們的優(yōu)勢(shì)在于精細(xì)化于產(chǎn)品，這塊土地是金匱很多人都在期待的優(yōu)質(zhì)土地，無(wú)法復(fù)制的資源。而且我也相信，這樣微調(diào)后，您可以更好地實(shí)現(xiàn)您想要的目標(biāo)。

　　藤原：可以，丁總請(qǐng)繼續(xù)說(shuō)。

　　我眼神掃了一下四周，甲方乙方除了我和藤原，其他人都一副難耐的模樣。我笑了。

　　?。禾僭壬蚁胛覀兗问佬幸院髸?huì)為您提供更多這方面的戶型精細(xì)化設(shè)計(jì)建議。今天——您看——

　　藤原環(huán)顧四周，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　?。耗鷦e怪我著急。因?yàn)榻裉焓敲鳂?biāo)，我也好多年沒(méi)有參加過(guò)明標(biāo)了。既然是明標(biāo)，我希望在會(huì)上能否聽到藤原先生對(duì)于嘉世行全案代理合作的一個(gè)反饋意見(jiàn)。