第四十三章： 靠自己

　　2004年，每一個(gè)不曾起舞的日子，都是對生命的辜負(fù)。

　　我站在婦幼醫(yī)院病房307的窗邊，漠然地看著窗外。我想到了我在上個(gè)月里在婆婆家做的月子，想到我竟然多次想要放棄生命，我自己禁不住地后怕。

　　如果那一刀切準(zhǔn)了，沒有切歪的話。

　　如果那次我真的跳出去了，沒有緊緊拉著窗戶的話。

　　不論是哪一種，實(shí)現(xiàn)一種的話，今天已經(jīng)沒有我丁若男了。

　　不過就是婆婆的一些碎碎念，不過就是公公的不關(guān)心，不過就是老公的欲求不得發(fā)點(diǎn)小脾氣，不過就是老媽一向關(guān)心弟弟超過我而已，我怎么就想到要放棄生命呢？

　　我要是能把20萬的彩禮錢還出來，誰還會(huì)給我氣受呢？

　　就算生了女兒又怎么樣？女兒就不是人了嗎？

　　有了錢就能解決的問題，就不是問題。

　　好好動(dòng)腦筋去掙錢。

　　老李的度量確實(shí)是老板中比較“大氣”的，今年的啟動(dòng)大會(huì)他一如既往地當(dāng)我是透明的，所以現(xiàn)在好賣的住宅項(xiàng)目肯定輪不到我去銷售，去策劃。

　　我想在老李的公司掙錢，只有一個(gè)辦法，就是實(shí)現(xiàn)第一高樓裙樓的銷售。

　　自從我去年12月底早產(chǎn)之后，到今年元宵節(jié)我月子坐完，休完產(chǎn)假，裙樓的銷售是個(gè)空白。但是市場卻發(fā)生了進(jìn)一步的變化，2004年，宏觀調(diào)控雖然一直在調(diào)控，剛開始還有點(diǎn)害怕。現(xiàn)在說的長了，反正也就那么回事。俗話說：上有政策下有對策，房價(jià)在宏觀調(diào)控的聲音下，還是進(jìn)一步上漲。

　　一個(gè)年，把很多人都給過明白了。

　　地產(chǎn)還是最快實(shí)現(xiàn)階層突破、實(shí)現(xiàn)財(cái)富升值的方式，也是無數(shù)底層實(shí)現(xiàn)第一桶金的方式。

　　所以，我預(yù)估會(huì)有更多資金對第一高樓裙樓這樣的地產(chǎn)感興趣，前提是給到他們穩(wěn)妥的回報(bào)。

　　3月1日，晴，我回到了售樓處。

　　還是那個(gè)小小的精致的售樓處，開發(fā)商的駐場行政財(cái)務(wù)李姐看到我，給了我一個(gè)溫暖的擁抱。

　　李：怎么瘦成這樣啦？這孩子。

　　我忍不住眼眶就紅了。

　　我曾經(jīng)無數(shù)次期待從我婆婆、我老媽、我老公那邊得到的一個(gè)溫暖的擁抱，卻在一個(gè)不算熟悉的不算同事的人這邊得到了。

　　我笑著擦掉眼淚，我要賣房掙錢。

　　既然任何人都無法倚靠，那么就靠自己吧。

　　想要實(shí)現(xiàn)賣房，還是一樣的問題，需要提前有租戶。帶租約出售是最好的方式。

　　我的租戶在哪里，3000平方米要做怎么樣的組合？

　　我一頭扎進(jìn)了租戶的調(diào)查中。

　　網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、電話調(diào)查、信息數(shù)據(jù)搜集。

　　裙樓只有一個(gè)沿街面，我最多將這個(gè)沿街面拆成兩個(gè)大客戶，什么樣的客戶需要1500-2000平方米，而且可以接受1-3樓的這種形式。

　　通過調(diào)查，我鎖定了兩個(gè)行業(yè)。一個(gè)是外地銀行在金匱的分支機(jī)構(gòu)，一個(gè)是家電賣場。

　　我發(fā)現(xiàn)這兩年其他銀行進(jìn)入金匱的越來越多，但是還有好些沒有入駐的，作為重要長三角城市群上的城市，金匱一定會(huì)是各家銀行必進(jìn)之地，同樣城市中心的位置也是戰(zhàn)略位置，志在必得。

　　而這幾年間，家電賣場瘋狂搶地，占位，多家品牌在城市中心這個(gè)位置形成包圍之勢。這個(gè)位置如果能拆分，引進(jìn)一家家電品牌應(yīng)該機(jī)會(huì)很大。

　　我找到其他所有未曾進(jìn)入金匱的銀行的聯(lián)系方式，一家家通過電話、郵件、信箋的方式溝通。家電品牌賣場也是一樣。

　　3月上旬，有好幾家目標(biāo)大客戶來看了房子，可以交流租賃意向。但是繼續(xù)往下談，在價(jià)格和租賃條件上卡住了，后期再也沒有動(dòng)靜。

　　到下旬的時(shí)候，我好不容易又對接上了一個(gè)國外的家電賣場部拓展負(fù)責(zé)人。我是從網(wǎng)上找到對方的郵件地址的，將我的項(xiàng)目說明用英文翻譯好之后，月初就發(fā)電郵了過去。直到半個(gè)月后，他們內(nèi)部初步審核才決定要到現(xiàn)場來看一看。

　　到了約定的那天上午，我一大早就收拾好了自己和現(xiàn)場，就等著打仗。沒想到等啊，等啊，從上午等到中午，再等到下午，都不見蹤影。

　　晚上七點(diǎn)多，開發(fā)商的李姐早就已經(jīng)下班回家了，約定要來的客戶還是不見人影。我想著回家看到王忠實(shí)一家人也是生氣，說不定售樓處還能逮個(gè)別的客戶。于是就和往常一樣在售樓處叫了個(gè)拌餛飩，正在吃著。

　　門開了，一個(gè)斯文有禮、衣著普通的男士進(jìn)來。

　　男士：我想看看項(xiàng)目。

　　我放下餛飩，打量了一下這位男士，不像我平日接待的客戶。我平時(shí)接待的客戶有兩類：一類特別粗放的土豪，一類特別精明的小老板；像眼前這位斯文的不多見。不過，客戶臉上從來不貼著標(biāo)簽。我要從來不會(huì)看不起客戶。

　　我?guī)扒昂蠛?，仔仔?xì)細(xì)地看了項(xiàng)目，整整看了兩個(gè)小時(shí)。這位男士一會(huì)兒問道消防，一會(huì)兒談到分割，一會(huì)兒問公攤，一會(huì)兒問立面改造，要不是我，素有準(zhǔn)備，十個(gè)銷售員也被他問倒了。

　　問得這么仔細(xì)，要么是真的客戶，要么是市調(diào)的。大多數(shù)是市調(diào)的，因?yàn)橐话憧蛻粝氩坏竭@么多的問題。

　　但是，我還是不認(rèn)為這位男士是無效客戶，我直覺一向很準(zhǔn)，還有就是我從來都好好接待每一個(gè)客戶。

　　臨走的時(shí)候，我看得出來，他很滿意，他遞過一張名片。名片上的他正是那家海外家電連鎖在華東地區(qū)的負(fù)責(zé)人。

　　他：我們公司后續(xù)會(huì)有人繼續(xù)跟進(jìn)您這個(gè)項(xiàng)目，還請多多關(guān)照。

　　丁：沒問題，盡管電話我。直接找我也可以，我一直在現(xiàn)場。

　　他：非常感謝。合作愉快！

　　?。汉献饔淇?！

　　YES！

　　終于有了好的消息。

　　沒過幾天，那家公司負(fù)責(zé)簽約的同事就和我聯(lián)系了。

　　作為戰(zhàn)略決策，他們對于我們的租金和合作條款還算滿意，只是對于外立面的使用一直比較堅(jiān)持。于是，在我多次和公司協(xié)商，在多贈(zèng)送他們一塊樓梯廣告牌的前提下，我們終于準(zhǔn)備開始走流程簽約了。

　　WOW。

　　太棒了！

　　我正在高興的時(shí)候，對手來了。