第四十四章：一個(gè)PK一百個(gè)

　　就在第一高樓正對(duì)面，有一個(gè)巨型的盒子狀的花園式商業(yè)項(xiàng)目開始入市了。開發(fā)商是本土的老牌民藝，代理商是全國(guó)品牌代理的策聯(lián)。民藝在當(dāng)?shù)氐目诒畼O好，而策聯(lián)攜全國(guó)商家品牌資源和高端客戶累積而來，兩者相加勢(shì)不可擋。

　　僅僅三天，對(duì)面就從一個(gè)工地變成了一個(gè)由5米圍墻和一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)的高大上售樓處組成的超級(jí)銷售機(jī)器。

　　每天早晨開早會(huì)的時(shí)候，上百號(hào)人在對(duì)面售樓處門前的廣場(chǎng)喊口號(hào)，聲勢(shì)雄壯。每天也總要幾個(gè)甚至接近十個(gè)不爭(zhēng)氣的搶便宜的小伙子，到我們小小售樓處的門口來搶客戶，派單也好，直接拉客戶進(jìn)售樓處也好。搞得我好不容易才請(qǐng)來的客戶，卻被他們撬了去。恨得我真想在售樓處門口養(yǎng)條狗，專門去咬這些不要臉直接到門上來搶客戶的。

　　可是，我沒辦法這樣去做。

　　怎么辦呢？

　　我眼瞅著一個(gè)已經(jīng)在走流程簽約的家電賣場(chǎng)客戶去了對(duì)面之后，就再也沒有回來。

　　我卻毫無辦法。

　　怎么辦呢？

　　發(fā)脾氣是沒有用的。得想辦法，得分析情況，看看到底怎么辦？

　　拼價(jià)格、拼優(yōu)惠條件，我們都沒戲。對(duì)花老板來說，這裙樓是最后的物業(yè)了，租賃也好，銷售也好，這個(gè)口子他早就放到了最低，不可能再有松動(dòng)。

　　那只有精準(zhǔn)客戶，家電賣場(chǎng)在沒有對(duì)面綜合體的情況下，在裙樓是合適的，但是有了綜合體賣場(chǎng)進(jìn)入是更為適合的。所以，也不能怪對(duì)面搶客戶，客戶不傻，不是搶就能搶走的，客戶有自己的判斷。

　　那就是銀行，之前的幾家銀行還是嫌1500平方米太大了，1000平方米是他們預(yù)期合適的面積，那么不如將三樓的1000平方米再鎖定一個(gè)精準(zhǔn)客戶，將1-2樓的2000平方米分拆給兩家銀行。三樓的1000平方米不如鎖定健身會(huì)所，以相對(duì)低的租金引進(jìn)品牌，同時(shí)為樓上的辦公商務(wù)租戶服務(wù)。

　　一個(gè)人對(duì)抗一個(gè)百人團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)開始了。

　　我再次摸了市場(chǎng)，調(diào)查了客戶，發(fā)現(xiàn)這次比較貼切。我心里有了底，再次開始行動(dòng)。

　　第一步，我向李總申請(qǐng)了一塊售樓處的發(fā)光字廣告牌，鎖定這兩個(gè)行當(dāng)發(fā)聲。

　　這第一步就被李總否了。給我的回復(fù)是：我不會(huì)再花一分錢，這個(gè)項(xiàng)目上。你給我加緊賣！

　　我料到了，我開展第二步，跳過李總通過售樓處開發(fā)商的行政財(cái)務(wù)李姐向花老板釋放信息。當(dāng)天晚上，李萬田李總給我打電話了。

　　李：小丁啊，你告訴花老板了。

　　?。簺]有啊?；ɡ习逭f什么呀？

　　李：喔，那沒什么。明天你把方案發(fā)給公司策劃部，公司要做塊廣告牌。

　　?。豪羁傆⒚鳎懿荒茉僮芳右粡圓4的海報(bào)。謝謝，謝謝！我文字都已經(jīng)好了，就要請(qǐng)公司策劃部再設(shè)計(jì)一下就可以了。

　　李：明天一起提交吧。不過，小丁我跟你說，這次你三個(gè)月之內(nèi)必須解決掉。我不養(yǎng)閑人。

　　李總掛斷電話，我不由嘆了一口氣。

　　李總公司的聲名最初是畢勝紅和我?guī)椭黄饞晗碌模堑谝桓邩呛瓦\(yùn)河人家的成功，才讓李總這兩年來在金匱發(fā)展順風(fēng)順?biāo)彩切蝿?shì)推人向上。而今，竟然一句我不養(yǎng)閑人。

　　原來我變成閑人了。好，我這個(gè)閑人偏要讓你看看！

　　那三個(gè)月，我泡在了售樓處。家成了睡覺的旅館。

　　王忠實(shí)很不滿意，卻被我一句話說了回去。

　　丁：李總說了，三個(gè)月不出單，我就失業(yè)了。我失業(yè)，你養(yǎng)我??？

　　王忠實(shí)不說話了。

　　所有的家庭都是外貌看著光鮮，只有嫁到里面才知道是什么樣。

　　我也是這次辦滿月酒才知道，我的婆家其實(shí)底子不多，公公是公務(wù)員，但是公公實(shí)誠古板，不善運(yùn)營(yíng)，這么多年一直是一線普通員工，婆婆其實(shí)是這五年內(nèi)才想盡辦法弄進(jìn)去的，還是最低級(jí)。他們家的面子其實(shí)也就是那套三房?jī)蓮d的商品房和那部轎車，積蓄結(jié)個(gè)婚其實(shí)也差不多了。

　　所以，滿月酒竟然和我老媽這邊談判起來，合在一起辦，但是各家出各家親戚的錢。合在一起辦是面子，但是錢各自承擔(dān)就是里子了。

　　我老媽自然不肯，于是又回到之前那個(gè)貳拾萬彩禮的話題，常規(guī)彩禮是伍萬，那多出來的部分就算我們家借的，支持我老弟去念書的。

　　我老媽臉皮一翻，自然也不同意。兩害相權(quán)衡，滿月酒的錢就只好老媽出了。

　　老媽回過身去，就問我來拿滿月酒的錢了。

　　老媽：若男，你現(xiàn)在嫁人了，工資也不交給我了。這滿月酒，老媽這邊面子先幫你長(zhǎng)著，回頭錢你得給我。

　　我心里嘆氣，面上答應(yīng)下來。

　　我也是你生的，為什么你對(duì)弟弟那么好，自己省吃儉用供給他最好的，對(duì)我卻連一點(diǎn)點(diǎn)愛都不肯給，計(jì)較到一分一毫呢。

　　這個(gè)答案，我想我一輩子也不知道了。

　　所以，我一提你養(yǎng)我，王忠實(shí)就不說話了。

　　公務(wù)員，雖然我嫁進(jìn)了公務(wù)員家庭，但是他們不在位，不當(dāng)職，除了福利，也就是那么點(diǎn)死工資而已?，F(xiàn)在天嬌出生了，又不吃母乳，進(jìn)口奶粉，品牌尿不濕，什么都是好的，每個(gè)月的成本比得上兩個(gè)大人。

　　我泡在售樓處三個(gè)月，一個(gè)人對(duì)抗對(duì)面一百人的團(tuán)隊(duì)。每天，那些派單的小家伙還是一樣要到售樓處門口拉我的客戶。隨他們?nèi)グ?！我一開始還和李姐出去趕他們，讓他們走遠(yuǎn)一點(diǎn)。后期都不理了。我和李姐各忙各的。

　　這個(gè)階段李姐對(duì)我特好，有時(shí)候還說些不如到我們開發(fā)商來的話。我當(dāng)時(shí)沒有多想，只當(dāng)是她在鼓勵(lì)我、安慰我。后來，我才想到這也許是花老板的授意，不過時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)過去了。

　　除開聯(lián)系客戶，我剩余時(shí)間就是在裙樓里面看書。國(guó)王，早就離開了，它是萬貓的國(guó)王，不是我一個(gè)人就可以豢養(yǎng)的。但是，我在保安室的后面搭了一個(gè)地方，國(guó)王的東西我都放在那邊，它什么時(shí)候累了，受傷了，刮風(fēng)下雨了，都可以去躲避。

　　人說越努力越幸運(yùn)，我覺得有時(shí)候還是有點(diǎn)道理的。

　　當(dāng)我知道我沒有任何人可以依靠，只能靠自己的時(shí)候。我也就沒有任何退路了。向前吧！

　　四月份，我最后的四門功課順利通過。自學(xué)本科我就只剩下論文部分了，八月份論文創(chuàng)作過審的話，我就能拿到本科文憑了。

　　五月份，我同步和光大、招商銀行簽約，租期十五年。

　　六月份，梅格麗運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所入駐，租期十年。

　　七月份，三千平方的裙樓商業(yè)出售，客戶一次性付款，成交價(jià)2500萬，溢價(jià)500萬。按照李總的銷售政策，我可以拿20萬的傭金，額外再獲得20萬的溢價(jià)。

　　八月初，本科論文過審。

　　我的心要跳出來了。這么順利！但是，其實(shí)干活一直都不是最難的。下面難點(diǎn)來了。