第八十五章 ： 重回地產(chǎn)圈

　　2011年

　　有人窮途末路，有人新的起點(diǎn)。

　　入職

　　2011年元旦，我回到了金匱。當(dāng)天晚上，我沒(méi)有回家，住進(jìn)了酒店。第二天，1月2日，我沒(méi)有回家，去了一家地產(chǎn)代理公司嘉世行。

　　嘉世行是一家北方的代理機(jī)構(gòu)，總部BJ，在業(yè)內(nèi)以專(zhuān)業(yè)性聞名。從2007年開(kāi)始征戰(zhàn)全國(guó)，09年來(lái)到金匱。恰逢這兩年市場(chǎng)行情太好，嘉世行的專(zhuān)業(yè)在這兩年中毫無(wú)吸引力，守著一個(gè)項(xiàng)目，毫無(wú)建樹(shù)?？偛醚鄢蛑饏T富得流油的地方，自己卻顆粒無(wú)收，還得貼著成本養(yǎng)金匱公司的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)市場(chǎng)總要先進(jìn)入。

　　陳總裁早就盯上了我。從去年7月，我被萬(wàn)鑫開(kāi)除后，就開(kāi)始邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)金匱嘉世行，還親自到山村來(lái)看過(guò)我，就在易建勛來(lái)的前幾天。一片誠(chéng)意，讓我無(wú)法拒絕，何況他給我的條件實(shí)在讓我心動(dòng)。

　　陳：第一個(gè)：我老陳一定充分放權(quán)，給你自由。人你自己選，錢(qián)在范圍內(nèi)隨意用。第二個(gè)：只要嘉世行沒(méi)有插旗的地方，任何一個(gè)區(qū)域金匱有關(guān)系都可以進(jìn)入。

　　用人沒(méi)有限制，區(qū)域沒(méi)有限制。那就各憑本事吃飯了。

　　雖然嘉世行的市場(chǎng)地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如策聯(lián)，但是我若是去了策聯(lián)，即使老易是多年朋友，卻成了上下級(jí)，不如自己有自己一方天地。所以，我選擇了嘉世行。

　　到嘉世行第一天報(bào)道上班，才知道它真實(shí)的現(xiàn)狀：不但沒(méi)有項(xiàng)目，而且沒(méi)人。

　　半年不在市場(chǎng)，市場(chǎng)上的項(xiàng)目基本上被品牌代理商和本土兩家大的代理商瓜分干凈。

　　因?yàn)殇N(xiāo)售太容易實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)已經(jīng)從前幾年的1點(diǎn)幾2降到了1左右，聯(lián)合代理開(kāi)始盛行。本來(lái)減少的水還要和其他公司分，并且開(kāi)發(fā)商也紛紛組建自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，甲方的自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)項(xiàng)目甚至有三支銷(xiāo)售隊(duì)伍在案場(chǎng)。

　　幸虧是市場(chǎng)好，進(jìn)去就掙錢(qián)，搶了再說(shuō)。

　　而嘉世行不擅長(zhǎng)搶錢(qián)（也就是不擅長(zhǎng)搞關(guān)系，關(guān)系如何來(lái)的大家都懂得，我就不多說(shuō)了）。在專(zhuān)業(yè)性需求度不高的瘋狂的金匱市場(chǎng)，09-10年中，嘉世行沒(méi)有分到一杯羹，原先的老總從10年上半年離開(kāi)之后，嘉世行老總已經(jīng)懸空了十一個(gè)月之久。

　　整個(gè)公司都熱情歡迎我，除了一個(gè)人以外，案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理老雷今天不在。雖然整個(gè)公司一共才十五個(gè)人，倒也是五臟俱全。唯一的在售項(xiàng)目的八個(gè)銷(xiāo)售，一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，一個(gè)品控，總部一個(gè)人事，一個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)策劃，一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)市場(chǎng)。

　　拿過(guò)賬目一看，十五個(gè)人竟然全靠一個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目養(yǎng)活。除了照顧銷(xiāo)售項(xiàng)目的傭金以外，沒(méi)有分毫進(jìn)賬。所以案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理老雷就特別屌，據(jù)陳總裁和我說(shuō)的言論，和我看他今天第一天缺席的樣子，估計(jì)很可能前一個(gè)總經(jīng)理就是被他氣走的。從前兩年的進(jìn)賬來(lái)看，每年都只是勉強(qiáng)持平，別說(shuō)談不上有收益，每年還要集團(tuán)總公司倒貼。

　　而我可愛(ài)的陳總裁的指標(biāo)是2011年要實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)凈利潤(rùn)。

　　那一刻，我才真正明白了陳總裁的話了。

　　所謂全面放權(quán)，給我自由。另一層意思，其實(shí)是生死由命，富貴在天。我給你一個(gè)嘉世行的牌子，能走到哪一步看你自己了。

　　今年我要想拿到我的年終獎(jiǎng)，就必須帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)的凈利潤(rùn)。而09、10年這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凈利潤(rùn)全部都是零。

　　從零到一百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

　　怎么辦？

　　必須開(kāi)源。

　　接新項(xiàng)目。

　　可是嘉世行不擅長(zhǎng)這類(lèi)事情的根本原因在于，集團(tuán)公司就沒(méi)有關(guān)系這一塊的資金預(yù)算，它的這方面僅有的預(yù)算只能吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、過(guò)年過(guò)節(jié)送點(diǎn)年節(jié)禮物。

　　我正在想著，HR米經(jīng)理問(wèn)我：雷經(jīng)理怎么辦，今天無(wú)故不來(lái)公司。

　　?。耗阏宜麊为?dú)聊聊吧。

　　米：您不見(jiàn)見(jiàn)他嗎？

　　?。何疫€有事，你和他聊聊公司的規(guī)章制度吧。

　　米：怎么聊？

　　??；公司制度怎么寫(xiě)，你就怎么聊。你是一個(gè)人事經(jīng)理，這點(diǎn)分寸應(yīng)該有吧。

　　我一眼就看出米經(jīng)理和雷經(jīng)理的不和，讓他們兩個(gè)自己去消化吧。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我要找的是更重要的人，不是他們。